創新創業技能可視化訓練係統創新創業技能可視化訓練係統創新創業技能可視化訓練係統創創業技能訓練業陳宏王有紅劉雋編著創業承技能訓創業技能訓練載練未陳陳宏王有紅劉雋編著宏王有來紅劉雋編強大的創業實戰型教練團隊支持體係著南京南京大學出版社大學南京大學出版社上架建議：創新創業出版ISBN978-7-305-20275-9社定價：49.00元創新創業技能可視化訓練係統創業技能訓練陳宏王有紅劉雋編著南京大學出版社圖書在版編目（CIP）數據創業技能訓練\/陳宏、王有紅、劉雋編著.--南京：南京大學出版社，2018.6創業普通高等院校“十三五”規劃教材ISBN978-7-305-20275-9技能在提高Ⅰ.①創…Ⅱ.①陳…②王…③劉…Ⅲ.①大學生序—創業—高等學校—教材Ⅳ.①G647.38中國版本圖書館CIP數據核字（2018）第111664號三人行，必有我師。
我和王有紅、劉雋老師剛好組成一個老、中、青結合的團隊，這個小小的團隊堪稱絕配：年齡互補、經驗互補、專業互補、技能互補……我們為了一個共同的目標：編著《創業技能訓練》而共同努力。
我是一個外表看似年輕，其實內心更年輕的老人。我自認老人，是因為距我第一次大學畢業至今已有26年，距我2005年創辦廣州采納企業管理顧問有限公司至今已有13個年頭。我2013年進入嶺南創業管理學院，近5年的時間裏，除了節假日，我幾乎天天和93後、94後、95後、96後，還有97後、98後的學生們在一起，時時能感受到他們憧憬未來美好生活時散發的青春朝氣和創業激情，自己的內心也變得越來越年輕。
我是一個崇尚技能的人，策劃、設計、培訓我都有專門訓練，而且這三項技能的每一項我都有不少於10年的一線實踐，這些經驗和專業訓練使得我自以為從事大學生創業技能訓練就能得心應手。我所教的多是職業技術院創新創業技能可視化訓練係統校的學生，技能的訓練對他們來說是基礎也是關鍵。創業技能訓練最大的難點在於要將理念轉換成動作：複雜的事情簡單做、簡單的事情重複做、重複做的事情快樂做，但真正要把創業的技能理念轉換成動作，在實踐時可真創業技能訓練陳宏王有紅劉雋編著是比教學生操作機器、使用設備不知要難多少倍！我雖然有10多年的創業經曆，也掌握有多門技能，但麵對沒有創業和工作經驗的學生來說，用企業訓練員工的方式來訓練學生，將使他們無所適從，也容易產生不解和抵觸情緒。也正因為如此，在比較長的一段時間裏，我一度成了學生評教中最有爭議的老師，不喜歡我的學生和喜歡我出版者南京大學出版社社址南京市漢口路22號郵編：210093的鐵杆粉絲涇渭分明，在態度上冰火兩重天。
出版人金鑫榮我始終相信：有困難就有方法，成功就在拐角處。我從兒童啟蒙教育教材的呈現方式中得到啟發，發現在情景式、可視化的場景模擬中，不僅容易理解，也能通過啟發式的線索提示自主地去探索尋找，並且翻轉課堂式的書名創業技能訓練編著陳宏王有紅劉雋互動越來越多，在螺旋式循環上升的創業教學實踐中，我對自己的創業教學理念越來越清晰：真正的大學創業導責任編輯尤佳師不僅是老師和有豐富實戰經驗的企業教練身份的融合，更應該是情景式教案的設計者、生動化課堂的參與者和責任校對方海應編輯熱線025-83592123項目成果的促成者，而不是標準答案的製訂者、理論知識的灌輸者和結果對錯的裁判者。這個理念不僅是我在創業技能訓練中得到成果的收獲和驗證，也得到了越來越多的老師和創業導師的認可。照排南京新華豐製版有限公司印刷南京凱德印刷有限公司本書與我之前編著的《實體經營》《創新思維與創業基礎》同屬創新創業係列特色教材，《創業技能訓練》開本889×11941\/16印張8字數237千分為“創業基本管理技能訓練”“創業運營基礎技能訓練”“創業技能情景遊戲”和“創新創業項目計劃書”版次2018年6月第1版2018年6月第1次印刷四個模塊，既可供高校作為教材或輔助訓練工具使用，也可用於企業的相關內訓；既可供團隊訓練使用，也ISBN978-7-305-20275-9定價49.00元可供個人學習和解決問題提供思路參考。本書每個模塊均配有可視化思維導圖樹，便於學生和老師在對每個模塊整體把握的基礎上有的放矢地運用和網址http:\/\/www.njupco.com演練。願你的創新創業項目已經在路上，願我們的創新創業技能不斷在成長……發行熱線025-8359475683686452電子郵箱[email protected]感謝所有看到和使用本書的人！
[email protected]（市場部）2018年5月於廣州?版權所有，侵權必究?凡購買南大版圖書，如有印裝質量問題，請與所購圖書銷售部門聯係調換圖書在版編目（CIP）數據創業技能訓練\/陳宏、王有紅、劉雋編著.--南京：南京大學出版社，2018.6創業普通高等院校“十三五”規劃教材ISBN978-7-305-20275-9技能在提高Ⅰ.①創…Ⅱ.①陳…②王…③劉…Ⅲ.①大學生序—創業—高等學校—教材Ⅳ.①G647.38中國版本圖書館CIP數據核字（2018）第111664號三人行，必有我師。
我和王有紅、劉雋老師剛好組成一個老、中、青結合的團隊，這個小小的團隊堪稱絕配：年齡互補、經驗互補、專業互補、技能互補……我們為了一個共同的目標：編著《創業技能訓練》而共同努力。
我是一個外表看似年輕，其實內心更年輕的老人。我自認老人，是因為距我第一次大學畢業至今已有26年，距我2005年創辦廣州采納企業管理顧問有限公司至今已有13個年頭。我2013年進入嶺南創業管理學院，近5年的時間裏，除了節假日，我幾乎天天和93後、94後、95後、96後，還有97後、98後的學生們在一起，時時能感受到他們憧憬未來美好生活時散發的青春朝氣和創業激情，自己的內心也變得越來越年輕。
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[email protected]（市場部）2018年5月於廣州?版權所有，侵權必究?凡購買南大版圖書，如有印裝質量問題，請與所購圖書銷售部門聯係調換目錄CONTENTS第一模塊：創業基本管理技能訓練《創業基本管理技能訓練》思維導圖樹【2】《創業基本管理技能訓練》之1：團隊建立與股權設計技能【3】《創業基本管理技能訓練》之2：創業誤區管理技能【7】《創業基本管理技能訓練》之3：產品開發管理技能【11】《創業基本管理技能訓練》之4：產品設計管理技能【15】《創業基本管理技能訓練》之5：獲取用戶管理技能【19】《創業基本管理技能訓練》之6：用戶體驗管理技能【23】第二模塊：創業運營基礎技能訓練《創業運營基礎技能訓練》思維導圖樹【28】《創業運營基礎技能訓練》之1：企業運營基礎技能【29】《創業運營基礎技能訓練》之2：產品運營基礎技能【33】創業是火種，創業的大學生是火把，火種點燃火把是一個用心和技能傳遞的過程，這個過程需要創《創業運營基礎技能訓練》之3：生命周期運營基礎技能【37】業導師來引導。自2013年嶺南創業管理學院成立以來，有越來越多的創業導師參與了大學生創業技能《創業運營基礎技能訓練》之4：財務分析基礎技能【41】訓練的相關過程，這些導師有：《創業運營基礎技能訓練》之5：店鋪運營基礎技能【45】張錦喜古永平王有紅黃立君劉雋唐磊謝婷婷張豔榮第三模塊：創業技能情景遊戲創業技能黃婷婷葉亞芳楊麗陳曉業譚紫娟林思斯張玉亮梁芬芬訓練部分譚露平馬利平王蕾藍杏夏海蘭袁紫玲盤沐泉王莉茹《創業技能情景遊戲》之1：企業月度運營周期【50】藍燕林青曾德威洪俊德何顯成陳智明黃楚婉危澤玲導師名錄《創業技能情景遊戲》之2：供給與需求動態平衡【78】彭奕填林煥傑李啟航謝嘉謀周文豪顏萍廖偉劉旭第四模塊：創新創業項目計劃書《創新創業項目計劃書》（十二個版塊）【110】附記與致謝【124】1目錄CONTENTS第一模塊：創業基本管理技能訓練《創業基本管理技能訓練》思維導圖樹【2】《創業基本管理技能訓練》之1：團隊建立與股權設計技能【3】《創業基本管理技能訓練》之2：創業誤區管理技能【7】《創業基本管理技能訓練》之3：產品開發管理技能【11】《創業基本管理技能訓練》之4：產品設計管理技能【15】《創業基本管理技能訓練》之5：獲取用戶管理技能【19】《創業基本管理技能訓練》之6：用戶體驗管理技能【23】第二模塊：創業運營基礎技能訓練《創業運營基礎技能訓練》思維導圖樹【28】《創業運營基礎技能訓練》之1：企業運營基礎技能【29】《創業運營基礎技能訓練》之2：產品運營基礎技能【33】創業是火種，創業的大學生是火把，火種點燃火把是一個用心和技能傳遞的過程，這個過程需要創《創業運營基礎技能訓練》之3：生命周期運營基礎技能【37】業導師來引導。自2013年嶺南創業管理學院成立以來，有越來越多的創業導師參與了大學生創業技能《創業運營基礎技能訓練》之4：財務分析基礎技能【41】訓練的相關過程，這些導師有：《創業運營基礎技能訓練》之5：店鋪運營基礎技能【45】張錦喜古永平王有紅黃立君劉雋唐磊謝婷婷張豔榮第三模塊：創業技能情景遊戲創業技能黃婷婷葉亞芳楊麗陳曉業譚紫娟林思斯張玉亮梁芬芬訓練部分譚露平馬利平王蕾藍杏夏海蘭袁紫玲盤沐泉王莉茹《創業技能情景遊戲》之1：企業月度運營周期【50】藍燕林青曾德威洪俊德何顯成陳智明黃楚婉危澤玲導師名錄《創業技能情景遊戲》之2：供給與需求動態平衡【78】彭奕填林煥傑李啟航謝嘉謀周文豪顏萍廖偉劉旭第四模塊：創新創業項目計劃書《創新創業項目計劃書》（十二個版塊）【110】附記與致謝【124】1《創業基本管理技能訓練》思維導圖樹翻轉課堂圖課堂任務紙呈現角色扮演或測試方式PPT（輔助）其他教學道具產品經理容易犯的錯誤產品設計的實現知識點產品開發產品開發規劃產品功能設計創業基本管理產品與人性管理技能知識點產品機會與識別產品價值表現（4課時）產品定位翻轉課堂圖產品設計技能訓練之課堂任務紙呈現角色扮演或測試管理技能13方式《授課標準授PPT（輔助）（4課時）說明》課工具其他教學道具4翻轉課堂圖標準授課堂任務紙《授課說明》課工具呈現角色扮演或測試方式PPT（輔助）翻轉課堂圖其他教學道具課堂任務紙呈現角色扮演或測試《授課說明》標準授方式課工具PPT（輔助）創業誤區其他教學道具獲取用戶提升創業成功率管理技能獲取用戶的創新避開創業失敗坑管理技能知識點（4課時）知識點網絡推廣管理誤區與領導類型團隊建立（4課時）項目與用戶創業誤區如何獲取用戶創業核心團隊股權設計2標準授如何帶創業團隊5知識點課工具《授課說明》影響創業團隊建立的主要因素與股權設計技能創業團隊成員特點測試1創新體驗方法知識點體驗與整合營銷翻轉課堂圖團隊建立用戶體驗體驗管理課堂任務紙與股權設計技能6用戶體驗呈現管理技能角色扮演或測試方式（4課時）（4課時）PPT（輔助）翻轉課堂圖標準授其他教學道具標準授課堂任務紙課工具呈現課工具角色扮演或測試方式《授課說明》PPT（輔助）《授課說明》其他教學道具本思維導圖供老師授課前備課參考和學生進行《創業基礎管理技能訓練》學習前預習使用。
24學時（每個學時45分鍾）4個學時的課程可一次4節課連上，也可分為二可根據實際需要拆解學時，也可與《創業技能訓練》次課上（每次2節課）。其他模塊配合使用。
23《創業基本管理技能訓練》思維導圖樹翻轉課堂圖課堂任務紙呈現角色扮演或測試方式PPT（輔助）其他教學道具產品經理容易犯的錯誤產品設計的實現知識點產品開發產品開發規劃產品功能設計創業基本管理產品與人性管理技能知識點產品機會與識別產品價值表現（4課時）產品定位翻轉課堂圖產品設計技能訓練之課堂任務紙呈現角色扮演或測試管理技能13方式《授課標準授PPT（輔助）（4課時）說明》課工具其他教學道具4翻轉課堂圖標準授課堂任務紙《授課說明》課工具呈現角色扮演或測試方式PPT（輔助）翻轉課堂圖其他教學道具課堂任務紙呈現角色扮演或測試《授課說明》標準授方式課工具PPT（輔助）創業誤區其他教學道具獲取用戶提升創業成功率管理技能獲取用戶的創新避開創業失敗坑管理技能知識點（4課時）知識點網絡推廣管理誤區與領導類型團隊建立（4課時）項目與用戶創業誤區如何獲取用戶創業核心團隊股權設計2標準授如何帶創業團隊5知識點課工具《授課說明》影響創業團隊建立的主要因素與股權設計技能創業團隊成員特點測試1創新體驗方法知識點體驗與整合營銷翻轉課堂圖團隊建立用戶體驗體驗管理課堂任務紙與股權設計技能6用戶體驗呈現管理技能角色扮演或測試方式（4課時）（4課時）PPT（輔助）翻轉課堂圖標準授其他教學道具標準授課堂任務紙課工具呈現課工具角色扮演或測試方式《授課說明》PPT（輔助）《授課說明》其他教學道具本思維導圖供老師授課前備課參考和學生進行《創業基礎管理技能訓練》學習前預習使用。
24學時（每個學時45分鍾）4個學時的課程可一次4節課連上，也可分為二可根據實際需要拆解學時，也可與《創業技能訓練》次課上（每次2節課）。其他模塊配合使用。
23情景式翻轉課堂圖任務可團隊分工完成，也可個《團隊建立與股權設計技能》時間TIME:創業基礎管理技能訓練之1人獨立完成；可直接寫在任務年月日紙上，也可在自行準備的練習團隊建立與股權設計技能本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：A創業團隊成員特點測試A7A8A9實到團隊成員：A2A3A5A6遲到團隊成員：A4曠課團隊成員：請假團隊成員：A1情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
A12A13A15A16《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
A14A11A10A17A18團隊成員特點測試自我測評團隊成員互評測評的成員姓名：A25A19A23參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖A，完成以下任務：3、在A1-A26中，你認為哪個最像你要測評的團隊夥伴？請闡述理由。
A22A20A21A24A26C1、在A1-A26中，你最喜歡哪一個？請闡述理由。（翻轉課堂）A1沒有創意的鸚鵡；A2無法與人4、在A1-A26中，你認為哪個最不像你要測評的團隊夥伴？請闡述理由。
合作的荒野之狼；A3缺乏適應力......2、在A1-A26中，你最不喜歡哪一個？請闡述理由。（翻轉課堂）的恐龍；A4浪費金錢的流水；A5融資B影響創業團隊建立的主要因素企業運營市場營銷不願意溝通的貝類；A6盡職盡責團隊管理創業的牧羊犬；A7目標遠大的鴻雁；B7創業直接經驗間接經驗A8目光銳利的老鷹；A9忍辱負重B5工商注冊的駱駝；A10不注重資訊彙集的白影響團隊建立的主要因素-1影響團隊建立的主要因素-2B8紙；A11沒有禮貌的海盜；A12隻B6會妒忌的孤猿；A13不注重健康的參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖B1、B2、B3、B4，完成以下任務：參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖B5、B6、B7、B8、B9，完成以下任務：B1B2幽靈；A14團結合作的螞蟻；A15目標利益心態知識經驗技術嚴格守時的公雞；A16感恩圖報的1、請從目標一致、利益相關這兩個維度對自己的團隊進行評價。（翻轉課堂）1、在心態、知識、經驗、技術和資金這五個要素中，你認為哪個最重要？結合山羊；A17機智應變的猴子；A18實際項目或案例進行闡述。（翻轉課堂）敢於創新的猩猩；A19搖擺不定的C如何識別團隊人才？C3牆頭草；A20過於慎重消極的岩B9石；A21自我設限的家畜；A22沒C2有見識的井底之蛙；A23善解人C4資意的海豚；A24腳踏實地的大B3B4金象；A25適應環境的變色龍；技能依存度有共同意願吃得了虧負得了責A26勇於挑戰的獅子。
C1能創造價值2、請從技能互補、相互依存這兩個維度對自己的團隊進行評價。（翻轉課堂）2、創業需要哪些知識？自己的團隊缺少技術人才怎麼辦？結合實際項目或案例進行闡述。（翻轉課堂）帶領小型團隊D1D2團隊前後D要衝在最前麵，做好示範。型領中如何1、我做，你看（示範）。帶2、你做，我看（輔導，糾正）。要站在團隊中帶團3、我再做，你再看（強化）。間4、你再做，我再看（總結，優化）下帶領大型團隊上啟隊？承D3要站在後麵，把握方向。
如何識別團隊人才?如何帶小團隊?
參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖C1、C2、C3、C4，完成以下任務：參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖D1，完成以下任務：帶領團隊的8個層次股東團隊的股權有哪些權利？剩餘資產分配權EF1、請從有共同意願、創造價值這兩個維度對團隊成員進行評估。（翻轉課堂）1、“帶領小型團隊要衝在最前麵，做好示範。”請結合項目實際情況或案例，E3調查權選舉權談談你對這句話的理解。表決權優先認股權投資管理權訴訟權質詢權E2收益權所有權轉讓權知情權E1授人以魚授人以漁授人以欲給予必須的薪資教會做事的方法和思路目標激發欲望G股權設計基本原則價值觀要一致要有絕對被認可的領導者2、請從吃得了虧、負得了責這兩個維度對團隊成員進行評估。（翻轉課堂）2、帶領小型團隊的方法可以分解成哪幾步？請結合項目實際情況或案例進行E4E6闡述。
E5人錢技術資源能力、資源和性格上互補有價值交換的標準預測未來貢獻做適當股權調整授人以愉授人以愚授人以遇快樂工作收獲幸福做事紮實穩重創造和把握機遇H股權設計量化建議K幾種常見的失敗原始股權結構E7E8戰略股東的總份額一般不超過總股份的5%均分型博弈型股權過大股東資源股東的總份額一般不超過總股份的10%1特點：沒有於分散份額過重技術股東的總份額一般不超過總股份的20%50：50絕對大股東95：3：2根據任務的難度和完成的質量、數50：25：2521：19：17：量、創新性、相關性、匹配程度等，核心高管的總份額一般不超過總股份的30%：：學習240：30：309622給予具體評分：90-99、80-89、創始人及團隊的總份額建議超過總股份的51%：：：授人以譽授人以宇33：33：3430：25：20：15：10151310595：2：2：1心得70-79、60-69、50-59、40-49、（盡量超過52%，最好超過67%）30-39、0-29。未做任務者計0分。
千古傳揚，萬古流芳參悟宇宙運行智慧注：以上單位為百分比45情景式翻轉課堂圖任務可團隊分工完成，也可個《團隊建立與股權設計技能》時間TIME:創業基礎管理技能訓練之1人獨立完成；可直接寫在任務年月日紙上，也可在自行準備的練習團隊建立與股權設計技能本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：A創業團隊成員特點測試A7A8A9實到團隊成員：A2A3A5A6遲到團隊成員：A4曠課團隊成員：請假團隊成員：A1情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
A12A13A15A16《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
A14A11A10A17A18團隊成員特點測試自我測評團隊成員互評測評的成員姓名：A25A19A23參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖A，完成以下任務：3、在A1-A26中，你認為哪個最像你要測評的團隊夥伴？請闡述理由。
A22A20A21A24A26C1、在A1-A26中，你最喜歡哪一個？請闡述理由。（翻轉課堂）A1沒有創意的鸚鵡；A2無法與人4、在A1-A26中，你認為哪個最不像你要測評的團隊夥伴？請闡述理由。
合作的荒野之狼；A3缺乏適應力......2、在A1-A26中，你最不喜歡哪一個？請闡述理由。（翻轉課堂）的恐龍；A4浪費金錢的流水；A5融資B影響創業團隊建立的主要因素企業運營市場營銷不願意溝通的貝類；A6盡職盡責團隊管理創業的牧羊犬；A7目標遠大的鴻雁；B7創業直接經驗間接經驗A8目光銳利的老鷹；A9忍辱負重B5工商注冊的駱駝；A10不注重資訊彙集的白影響團隊建立的主要因素-1影響團隊建立的主要因素-2B8紙；A11沒有禮貌的海盜；A12隻B6會妒忌的孤猿；A13不注重健康的參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖B1、B2、B3、B4，完成以下任務：參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖B5、B6、B7、B8、B9，完成以下任務：B1B2幽靈；A14團結合作的螞蟻；A15目標利益心態知識經驗技術嚴格守時的公雞；A16感恩圖報的1、請從目標一致、利益相關這兩個維度對自己的團隊進行評價。（翻轉課堂）1、在心態、知識、經驗、技術和資金這五個要素中，你認為哪個最重要？結合山羊；A17機智應變的猴子；A18實際項目或案例進行闡述。（翻轉課堂）敢於創新的猩猩；A19搖擺不定的C如何識別團隊人才？C3牆頭草；A20過於慎重消極的岩B9石；A21自我設限的家畜；A22沒C2有見識的井底之蛙；A23善解人C4資意的海豚；A24腳踏實地的大B3B4金象；A25適應環境的變色龍；技能依存度有共同意願吃得了虧負得了責A26勇於挑戰的獅子。
C1能創造價值2、請從技能互補、相互依存這兩個維度對自己的團隊進行評價。（翻轉課堂）2、創業需要哪些知識？自己的團隊缺少技術人才怎麼辦？結合實際項目或案例進行闡述。（翻轉課堂）帶領小型團隊D1D2團隊前後D要衝在最前麵，做好示範。型領中如何1、我做，你看（示範）。帶2、你做，我看（輔導，糾正）。要站在團隊中帶團3、我再做，你再看（強化）。間4、你再做，我再看（總結，優化）下帶領大型團隊上啟隊？承D3要站在後麵，把握方向。
如何識別團隊人才?如何帶小團隊?
參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖C1、C2、C3、C4，完成以下任務：參考《團隊建立與股權設計技能》情景圖D1，完成以下任務：帶領團隊的8個層次股東團隊的股權有哪些權利？剩餘資產分配權EF1、請從有共同意願、創造價值這兩個維度對團隊成員進行評估。（翻轉課堂）1、“帶領小型團隊要衝在最前麵，做好示範。”請結合項目實際情況或案例，E3調查權選舉權談談你對這句話的理解。表決權優先認股權投資管理權訴訟權質詢權E2收益權所有權轉讓權知情權E1授人以魚授人以漁授人以欲給予必須的薪資教會做事的方法和思路目標激發欲望G股權設計基本原則價值觀要一致要有絕對被認可的領導者2、請從吃得了虧、負得了責這兩個維度對團隊成員進行評估。（翻轉課堂）2、帶領小型團隊的方法可以分解成哪幾步？請結合項目實際情況或案例進行E4E6闡述。