創業項目實訓門店模塊管理實體經營陳宏編著·教學資源下載·拓展學習·加入交流圈微信掃一掃南京大學出版社圖書在版編目（CIP）數據實體經營\/陳宏編著.—南京：南京大學出版社，2017.8目錄ISBN978-7-305-18885-5Ⅰ.①實…Ⅱ.①陳…Ⅲ.①商店—商業經營Ⅳ.CONTENTS①F717中國版本圖書館CIP數據核字（2017）第158457號緒言【1】實體經營（一）實體企業建店基礎【2】《實體經營（一）：實體企業建店基礎》思維導圖樹【3】實體經營（二）普通高等院校“十三五”規劃教材實體門店業績提升【60】創業項目實訓門店模塊管理《實體經營（二）：實體門店業績提升》思維導圖樹【61】實體經營陳宏編著出版者南京大學出版社社址南京市漢口路22號郵編210093出版人金鑫榮書名實體經營實體經營（三）編著陳宏責任編輯李博【106】責任校對劉士勇編輯熱線025-83592123實體企業連鎖經營照排南京新華豐製版有限公司印刷南京凱德印刷有限公司開本889×11941\/16印張9.25字數208千《實體經營（三）：實體企業連鎖經營》思維導圖樹【107】版次2017年8月第1版2017年8月第1次印刷ISBN978-7-305-18885-5定價57.00元網址http:\/\/www.njupco.com發行熱線025-8359475683686452電子郵箱[email protected]附記與致謝【144】[email protected]（市場部）*版權所有，侵權必究*凡購買南大版圖書，如有印裝質量問題，請與所購圖書銷售部門聯係調換圖書在版編目（CIP）數據實體經營\/陳宏編著.—南京：南京大學出版社，2017.8目錄ISBN978-7-305-18885-5Ⅰ.①實…Ⅱ.①陳…Ⅲ.①商店—商業經營Ⅳ.CONTENTS①F717中國版本圖書館CIP數據核字（2017）第158457號緒言【1】實體經營（一）實體企業建店基礎【2】《實體經營（一）：實體企業建店基礎》思維導圖樹【3】實體經營（二）普通高等院校“十三五”規劃教材實體門店業績提升【60】創業項目實訓門店模塊管理《實體經營（二）：實體門店業績提升》思維導圖樹【61】實體經營陳宏編著出版者南京大學出版社社址南京市漢口路22號郵編210093出版人金鑫榮書名實體經營實體經營（三）編著陳宏責任編輯李博【106】責任校對劉士勇編輯熱線025-83592123實體企業連鎖經營照排南京新華豐製版有限公司印刷南京凱德印刷有限公司開本889×11941\/16印張9.25字數208千《實體經營（三）：實體企業連鎖經營》思維導圖樹【107】版次2017年8月第1版2017年8月第1次印刷ISBN978-7-305-18885-5定價57.00元網址http:\/\/www.njupco.com發行熱線025-8359475683686452電子郵箱[email protected]附記與致謝【144】[email protected]（市場部）*版權所有，侵權必究*凡購買南大版圖書，如有印裝質量問題，請與所購圖書銷售部門聯係調換情景式、遊戲式學習時代已經到來自第一批90後學生邁入大學之門開始，傳統的灌輸式學習方式就注定要被這個時代緒言所逐步摒棄和淘汰。
在互聯網誕生之前的相當長的時間裏，由於知識集中在學校，獲取知識的途徑過於單一，客觀造成了知識的相對缺乏和學生“我要學”的心理，即對知識獲取的渴望，這些因素使得課堂的灌輸式學習方式成為主導。
90後是伴隨著互聯網成長起來的一代，互聯網如今已與我們的生活息息相關，互聯網也給學習方式帶來了巨大的改變：海量知識在互聯網上無限激增，知識在互聯網上的獲取觸手可及。在互聯網的大環境下，知識不再需要存儲而隻需要檢索和判斷就可以了，學校知識集中的優勢不再明顯，學生“我要學”的內在驅動力明顯減弱。過去的灌輸式學習方式缺少了“我要學”的內在驅動，灌輸式傳授的強迫性壓力陡然增大。在中學時代因為有升學壓力，學生對灌輸式教學隻能被動接受，但到了大學時代，灌輸式教學容易造成學生逆反心理的增多，在這種逆反心理的引導下，很難達成學生的學習和實踐效果。
中國大學課堂教學改革的關鍵在於：老師要將主要知識點轉變成動作，因為隻有將知識點分解為動作，才能進行課堂訓練和演練，而隻有在訓練和演練中，學生才能不斷使用知識點，將知識融彙貫通。這點對文科類大學生，特別是對工商管理類大學生尤其重要，我相信，未來大學時代的魅力就在這裏！但目前比較讓人惆悵的一個現實是：很多文科類大學生在大學讀了幾年書，到了社會上參加工作時才發現基本無所適從，最根本的原因在於：因為沒有經常用或者根本就沒有用過，所以到用時還是不知道如何用。
將知識點、理念轉換為動作，其實就是培訓和教育的精髓：“培”和“教”是讓人知道，“訓”和“育”是讓人做到。
知道是做到的前提，做到是知道的結果，一個人最有價值的地方在於既知道又能做到。要做到“培”和“訓”、“教”和“育”匹配，必須要所學者在認同的前提下積極參與，而要所學者積極參與必須有兩個前提條件：一是要能真正解決問題，二是情景式、有趣味的（遊戲式學習是激發興趣的一個很重要的方式）。對於已有一定工作經驗的學習者而言，能解決問題和啟發思維就會產生“我要學”的驅動力，對於還沒有工作經驗的大學生而言，情景式和趣味式的教學比較容易讓他們進入角色狀態，設身處地地快樂學習和應用。學生能夠在課堂上快樂地學習和應用所學知識點，對老師而言也是一件相當開心和欣慰的事！而這些正是編撰這本《實體經營》的出發點。
翻轉課堂是學習者將所學知識點轉成應用動作的一個關鍵環節，而翻轉課堂的促成來自遞進式、遊戲式情景圖和配套任務的設計：以問題為導向，在情景圖和任務中預設線索，鍛煉學習者的質疑能力和解決問題的能力。預設線索所起的任用是思路和參考，本書在設計時沒有設定標準答案，因為每樣東西都有四個麵：你的一麵、我的一麵、他的一麵、事實真相的一麵，多角度看問題才能全麵把握。老師和學生可以根據情景和線索相互探討、相互促進，真正做到教學相長。
大學老師和企業培訓師應該是情景式教案的設計者、生動化課堂的參與者、學生收獲的促成者，而不是標準答案的製訂者、理論知識的灌輸者和結果對錯的裁判者。本書綜合有創業、銷售、市場營銷、經營管理、人力資源、商業模式等多門學科知識和訓練方法，既可供大學開設相關課程作為教材或輔助訓練工具使用，也可用於企業的相關內訓；既可供團隊訓練使用，也可我們見證，你和企業的成長......供個人學習和解決問題提供思路參考。
本書的三個模塊內容是呈遞進式的，在目錄設計上有個特點：全書總目錄上隻看到實體經營三個模塊的切入頁碼，每個模塊切入頁碼可見子目錄和該模塊各訓練章節的指示頁碼。每個模塊子目錄之後就能見到每個模塊知識點的思維導圖樹，便於在對每個模塊整體把握的基礎上有的放矢地運用和演練。
感謝所有看到和使用這本書的人！
【1】情景式、遊戲式學習時代已經到來自第一批90後學生邁入大學之門開始，傳統的灌輸式學習方式就注定要被這個時代緒言所逐步摒棄和淘汰。
在互聯網誕生之前的相當長的時間裏，由於知識集中在學校，獲取知識的途徑過於單一，客觀造成了知識的相對缺乏和學生“我要學”的心理，即對知識獲取的渴望，這些因素使得課堂的灌輸式學習方式成為主導。
90後是伴隨著互聯網成長起來的一代，互聯網如今已與我們的生活息息相關，互聯網也給學習方式帶來了巨大的改變：海量知識在互聯網上無限激增，知識在互聯網上的獲取觸手可及。在互聯網的大環境下，知識不再需要存儲而隻需要檢索和判斷就可以了，學校知識集中的優勢不再明顯，學生“我要學”的內在驅動力明顯減弱。過去的灌輸式學習方式缺少了“我要學”的內在驅動，灌輸式傳授的強迫性壓力陡然增大。在中學時代因為有升學壓力，學生對灌輸式教學隻能被動接受，但到了大學時代，灌輸式教學容易造成學生逆反心理的增多，在這種逆反心理的引導下，很難達成學生的學習和實踐效果。
中國大學課堂教學改革的關鍵在於：老師要將主要知識點轉變成動作，因為隻有將知識點分解為動作，才能進行課堂訓練和演練，而隻有在訓練和演練中，學生才能不斷使用知識點，將知識融彙貫通。這點對文科類大學生，特別是對工商管理類大學生尤其重要，我相信，未來大學時代的魅力就在這裏！但目前比較讓人惆悵的一個現實是：很多文科類大學生在大學讀了幾年書，到了社會上參加工作時才發現基本無所適從，最根本的原因在於：因為沒有經常用或者根本就沒有用過，所以到用時還是不知道如何用。
將知識點、理念轉換為動作，其實就是培訓和教育的精髓：“培”和“教”是讓人知道，“訓”和“育”是讓人做到。
知道是做到的前提，做到是知道的結果，一個人最有價值的地方在於既知道又能做到。要做到“培”和“訓”、“教”和“育”匹配，必須要所學者在認同的前提下積極參與，而要所學者積極參與必須有兩個前提條件：一是要能真正解決問題，二是情景式、有趣味的（遊戲式學習是激發興趣的一個很重要的方式）。對於已有一定工作經驗的學習者而言，能解決問題和啟發思維就會產生“我要學”的驅動力，對於還沒有工作經驗的大學生而言，情景式和趣味式的教學比較容易讓他們進入角色狀態，設身處地地快樂學習和應用。學生能夠在課堂上快樂地學習和應用所學知識點，對老師而言也是一件相當開心和欣慰的事！而這些正是編撰這本《實體經營》的出發點。
翻轉課堂是學習者將所學知識點轉成應用動作的一個關鍵環節，而翻轉課堂的促成來自遞進式、遊戲式情景圖和配套任務的設計：以問題為導向，在情景圖和任務中預設線索，鍛煉學習者的質疑能力和解決問題的能力。預設線索所起的任用是思路和參考，本書在設計時沒有設定標準答案，因為每樣東西都有四個麵：你的一麵、我的一麵、他的一麵、事實真相的一麵，多角度看問題才能全麵把握。老師和學生可以根據情景和線索相互探討、相互促進，真正做到教學相長。
大學老師和企業培訓師應該是情景式教案的設計者、生動化課堂的參與者、學生收獲的促成者，而不是標準答案的製訂者、理論知識的灌輸者和結果對錯的裁判者。本書綜合有創業、銷售、市場營銷、經營管理、人力資源、商業模式等多門學科知識和訓練方法，既可供大學開設相關課程作為教材或輔助訓練工具使用，也可用於企業的相關內訓；既可供團隊訓練使用，也可我們見證，你和企業的成長......供個人學習和解決問題提供思路參考。
本書的三個模塊內容是呈遞進式的，在目錄設計上有個特點：全書總目錄上隻看到實體經營三個模塊的切入頁碼，每個模塊切入頁碼可見子目錄和該模塊各訓練章節的指示頁碼。每個模塊子目錄之後就能見到每個模塊知識點的思維導圖樹，便於在對每個模塊整體把握的基礎上有的放矢地運用和演練。
感謝所有看到和使用這本書的人！
【1】思維導圖樹滿陳列原則上重下輕垂直陳列原則陳列原則議價能力安全存儲采購驗收最大化陳列原則陳列基進貨渠道合約保障本要求翻轉課堂圖采購質量控製翻轉課堂圖呈現采購明細產品定價課堂任務紙翻轉課堂圖談判技巧梳理呈現課堂任務紙陳列實體經營（一）方式其他教學道具呈現采購談判課堂任務紙成本核算方式其他教學道具目的PPT（輔助）方式其他教學道具采購流程PPT（輔助）貨架PPT（輔助）采購計劃翻轉課堂圖空間門店裝修知識點采購原則呈現課堂任務紙管理門店工程方案招牌製作實體企業建店基礎方式其他教學道具陳列磁石招牌尋價點PPT（輔助）定義《授課標準授知識點門店采購知識點招牌材料說明》門店動線課工具下店內招牌圖案裝修風格門店采購（4學時）標準授布局便利店陳列新店籌劃篇之市場區域與“拿店”技巧與案例分享招牌文字翻轉課堂圖上課工具裝修資（4學時）標準授料收集招牌應用課堂任務紙呈現（4學時）7裝修前提條件課工具其他教學道具方式《授課說明》4招牌種類1市場區域與“拿店”技巧（1）商圈確定【】PPT（輔助）《授課說明》招牌定義682【9】市場區域與“拿店”技巧（2）門店選址知識點翻轉課堂圖堆頭陳列方法適合水果的陳列方式知識點標準授呈現課堂任務紙堆頭陳列定義先進先出陳列原則3【15】《授課方式市場區域與“拿店”技巧（3）門店租賃課工具說明》其他教學道具分類陳列原則裝修布局門店招牌PPT（輔助）知識點（4學時）（4學時）門店選址目的9新店籌劃篇之如何進行門店店麵裝修？水果店陳列門店經營幾大法寶標準授貨簽對位最低儲量5門店選址5C模型（4學時）課工具陳列原則陳列原則標準授4門店商圈評分表的使用4如何進行門店店麵裝修？（1）門店招牌【19】課工具顯而易見伸手可取《授課門店店址調查表的使用翻轉課堂圖《授課說明》陳列原則陳列原則說明》呈現5【23】門店人流量統計表的使用課堂任務紙適合麵包店如何進行門店店麵裝修？（2）店內布局方式其他教學道具的陳列方式門店投資預算表的使用PPT（輔助）銷售動感陳列原則《授課新店籌劃篇之如何進行門店產品采購?說明》標準授知識點應避免課工具重點突出麵包店陳列的錯誤陳列原則按金陳列方式與退按條件租賃合同知識點106如何進行門店產品采購？（1）進攻四劍【27】（4學時）裝修\/免租期交租方式門店選址翻轉課堂圖標準授呈現課堂任務紙7【31】門店租賃途徑租金\/租期（4學時）如何進行門店產品采購？（2）防守五劍課工具《授課方式其他教學道具門店租賃考察租賃的含義2說明》PPT（輔助）7指標服裝展櫃用途陳列道具新店籌劃篇之如何進行門店產品陳列?知識點動態陳列門店租賃3陳列（4學時）服裝店陳列風格服裝組合陳列8【36】翻轉課堂圖（4學時）知識點如何進行門店產品陳列？（一）便利店陳列11視覺營銷服裝陳列課堂任務紙呈現陳列原則能力評估其他教學道具方式940如何進行門店產品陳列？（二）水果店陳列【】PPT（輔助）商圈確定1翻轉課堂圖呈現標準授《授課說明》（4學時）課堂任務紙10【44】知識點方式其他教學道具課工具如何進行門店產品陳列？（三）麵包店陳列標準授成功策劃秘訣《授課說明》PPT（輔助）課工具翻轉課堂圖什麼是思維?
11【48】什麼是如何進行門店產品陳列？（四）服裝店陳列呈現課堂任務紙策劃?
商圈定義宣傳物料方式其他教學道具宣傳策劃創意與設計商圈劃分+商圈調查表商圈類型PPT（輔助）12知識點（8學時）試營業和影響商圈大小商圈經營2大要素開業典禮新店籌劃篇之如何進行門店開業？5要素正式營業商圈研究模型標準授翻轉課堂圖標準授呈現課堂任務紙12【52】課工具門店開業宣傳策劃與執行（上部）《授課說明》課工具方式其他教學道具PPT（輔助）實體經營（一）《授課說明》13門店開業宣傳策劃與執行（下部）【56】實體企業建店基礎52學時如何從無到有開出一家實體店?45分鍾\/學時本思維導圖供老師授課前備課參考和學生進行實體企業建店學習前預習使用。4個學時的課程可一次4節課連上，也可分為2次課上（每次2節課）。本思維導圖也可用於《實體經營》輔助教學或自學者梳理學習思維使用。
【2】【3】思維導圖樹滿陳列原則上重下輕垂直陳列原則陳列原則議價能力安全存儲采購驗收最大化陳列原則陳列基進貨渠道合約保障本要求翻轉課堂圖采購質量控製翻轉課堂圖呈現采購明細產品定價課堂任務紙翻轉課堂圖談判技巧梳理呈現課堂任務紙陳列實體經營（一）方式其他教學道具呈現采購談判課堂任務紙成本核算方式其他教學道具目的PPT（輔助）方式其他教學道具采購流程PPT（輔助）貨架PPT（輔助）采購計劃翻轉課堂圖空間門店裝修知識點采購原則呈現課堂任務紙管理門店工程方案招牌製作實體企業建店基礎方式其他教學道具陳列磁石招牌尋價點PPT（輔助）定義《授課標準授知識點門店采購知識點招牌材料說明》門店動線課工具下店內招牌圖案裝修風格門店采購（4學時）標準授布局便利店陳列新店籌劃篇之市場區域與“拿店”技巧與案例分享招牌文字翻轉課堂圖上課工具裝修資（4學時）標準授料收集招牌應用課堂任務紙呈現（4學時）7裝修前提條件課工具其他教學道具方式《授課說明》4招牌種類1市場區域與“拿店”技巧（1）商圈確定【】PPT（輔助）《授課說明》招牌定義682【9】市場區域與“拿店”技巧（2）門店選址知識點翻轉課堂圖堆頭陳列方法適合水果的陳列方式知識點標準授呈現課堂任務紙堆頭陳列定義先進先出陳列原則3【15】《授課方式市場區域與“拿店”技巧（3）門店租賃課工具說明》其他教學道具分類陳列原則裝修布局門店招牌PPT（輔助）知識點（4學時）（4學時）門店選址目的9新店籌劃篇之如何進行門店店麵裝修？水果店陳列門店經營幾大法寶標準授貨簽對位最低儲量5門店選址5C模型（4學時）課工具陳列原則陳列原則標準授4門店商圈評分表的使用4如何進行門店店麵裝修？（1）門店招牌【19】課工具顯而易見伸手可取《授課門店店址調查表的使用翻轉課堂圖《授課說明》陳列原則陳列原則說明》呈現5【23】門店人流量統計表的使用課堂任務紙適合麵包店如何進行門店店麵裝修？（2）店內布局方式其他教學道具的陳列方式門店投資預算表的使用PPT（輔助）銷售動感陳列原則《授課新店籌劃篇之如何進行門店產品采購?說明》標準授知識點應避免課工具重點突出麵包店陳列的錯誤陳列原則按金陳列方式與退按條件租賃合同知識點106如何進行門店產品采購？（1）進攻四劍【27】（4學時）裝修\/免租期交租方式門店選址翻轉課堂圖標準授呈現課堂任務紙7【31】門店租賃途徑租金\/租期（4學時）如何進行門店產品采購？（2）防守五劍課工具《授課方式其他教學道具門店租賃考察租賃的含義2說明》PPT（輔助）7指標服裝展櫃用途陳列道具新店籌劃篇之如何進行門店產品陳列?知識點動態陳列門店租賃3陳列（4學時）服裝店陳列風格服裝組合陳列8【36】翻轉課堂圖（4學時）知識點如何進行門店產品陳列？（一）便利店陳列11視覺營銷服裝陳列課堂任務紙呈現陳列原則能力評估其他教學道具方式940如何進行門店產品陳列？（二）水果店陳列【】PPT（輔助）商圈確定1翻轉課堂圖呈現標準授《授課說明》（4學時）課堂任務紙10【44】知識點方式其他教學道具課工具如何進行門店產品陳列？（三）麵包店陳列標準授成功策劃秘訣《授課說明》PPT（輔助）課工具翻轉課堂圖什麼是思維?
11【48】什麼是如何進行門店產品陳列？（四）服裝店陳列呈現課堂任務紙策劃?
商圈定義宣傳物料方式其他教學道具宣傳策劃創意與設計商圈劃分+商圈調查表商圈類型PPT（輔助）12知識點（8學時）試營業和影響商圈大小商圈經營2大要素開業典禮新店籌劃篇之如何進行門店開業？5要素正式營業商圈研究模型標準授翻轉課堂圖標準授呈現課堂任務紙12【52】課工具門店開業宣傳策劃與執行（上部）《授課說明》課工具方式其他教學道具PPT（輔助）實體經營（一）《授課說明》13門店開業宣傳策劃與執行（下部）【56】實體企業建店基礎52學時如何從無到有開出一家實體店?45分鍾\/學時本思維導圖供老師授課前備課參考和學生進行實體企業建店學習前預習使用。4個學時的課程可一次4節課連上，也可分為2次課上（每次2節課）。本思維導圖也可用於《實體經營》輔助教學或自學者梳理學習思維使用。
【2】【3】新店籌劃篇之翻新店籌劃篇之樂創鎮商圈情景地圖市場區域與“拿店”技巧轉通往省會城市（1）市場區域與“拿店”技巧課距環鎮西北路口約35公裏樂創鎮東西長約4公裏，南北長約6公裏，占地約3萬5千餘畝，（1）堂常住人口4萬人，流動人口2.5萬左右，建築麵積約1200萬平方商圈確定商圈確定米。樂創鎮居民熱愛創業，用他們的勤勞和商業智慧，創造出1、為保證“實體企業建店”學習和訓練1麵包店2水果店一個既適合居住和生活，又蘊涵商業發展前景的新型城鎮。的連貫性，請盡量選擇右邊的六類門店。
2、“實體企業建店”是一個團隊相互協XI作、相互配合的過程，請盡量采用團隊的方Z式進行訓練，每個團隊建議5-7人。用於個人學習和訓練時，請預先植入這樣的觀念：一K個人可能會走得更快，但一群人（團隊）可通往樂創大學，距環能會走得更遠。3快餐店4眼鏡店L鎮東北路口約1.5公裏3、翻轉課堂時使用的必備工具為：翻轉MGYKI課堂情景圖和與之配套的任務紙。完成任務從情景圖中找線索，翻轉課堂換位思考，提T12T13T8T9T10T11T14升發現問題和解決問題的能力。老師根據線T15T16FOIPQN索和翻轉課堂情況探討式推進，教學相長。
T17T184、“商圈確定”設計為4個學時（每個學W3T7T6T19T20IET21時45分鍾），2個學時為一個單位。可4個學56D3便利店服裝店D1D2時一次性連貫學習，也可分為2次來進行。
D4V1T5T1JD5V2T4T3T2V3V4DJV5團隊訓練時如何選擇門店?個人學習時如何選擇門店?
D46IB1C1C2C24IV36V37HC23V38V39方式一：使用大色子或小色子（自行手工製作或購買）方式二：紙條抓鬮1、個人學習時，可參考團隊訓練時抽選門V10通往金獅山BAC6S店的方法。使用大色子、小色子或是寫好T28C5距環鎮西路T27T261、分好團隊後，每個團隊派出一名代表，擲色子決定擬開的門店。1是1、裁好6張紙條，每張紙條紙條自己抓鬮均可。
麵包店，2是水果店，3是快餐店，4是眼鏡店，5是便利店，6是服裝內對應有數字1-6，折疊好紙口約2公裏W22、擲到或抓到1是麵包店，擲到或抓到2JT25T24T22C店。不同團隊所選項目可以是同一類門店。條。
IT23是水果店，擲到或抓到3是快餐店，擲到T31T30U9U8U7J2、同一類門店之間有競爭。在同一個商圈內，同一類2、團隊代表上台抽選數字決T29U6U5U1I或抓到4是眼鏡店，擲到或抓到5是便利U4U3T42T41U2門店的數量越多，競爭將會越激烈。定門店類型。店，擲到或抓到6是服裝店。
RH2T51JT34T50T49J3、超過6個團隊，打開的紙3、也可以根據個人自身的實際情況，自T33T43溫馨提示：團隊訓練時，使用大色子來選門店，T32T48T47T46條可再次折疊，重複使用。定目標門店進行情景式模擬訓練和學習。
JT45T44視覺效果和現場效果更好。
V31V30W1T40T39V32V29T38V34V33通往產業園距T37T36T35V11V12V13J環鎮西路口約V14V15V28團隊訓練時的激勵工具：卓啟幣（卓心啟業）V16V17V18V271公裏V19V26V20V21V22IV23課名：課名：課名：課名：課名：小計V24編號姓名V25獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣HH1IH通往遊樂場和公園通往運動城距環鎮西南路口約1公裏距環鎮東南路口約1公裏通往鎮政府距環鎮東南路口約0.5公裏I樂創鎮商圈地圖標注說明卓啟幣（虛擬教學幣）使用說明：A活動廣場（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，400元起\/平方米\/天，第一手）在翻轉課堂前，請先了解和熟悉《樂1、當次課，成員全部按時到齊的團隊獲得卓啟幣獎勵資格：團隊派代表上台進行翻轉課堂分享，翻轉課堂表現優秀的上台團隊代表獲20個卓B步行商業區（美食一條街，320元起\/平方米\/月，第一手）創鎮商圈情景地圖》背景、商業布局分布啟幣，該團隊成員獲10個卓啟幣，登記在此表格上，或另行製作EXCEL表格予以登記。每個團隊在2個學時內隻擁有一次上台資格。每10個卓啟幣B1商業大樓（超市、門店、銀行，一樓門麵280元起\/平方米\/月，第一手）和《樂創鎮商圈地圖標注說明》。可獲取1分的加分，全部課程結束後進行卓啟幣累計和加分換算。
B1商業大樓（除一樓門店以外的店鋪230元起\/平方米\/月，第一手）2、有成員遲到、早退、曠課的團隊取消當次課上台分享資格，以2個學時為一次課計，當次課，該團隊遲到成員扣10個卓啟幣；早退成員扣C步行商業區（休閑購物一條街，260元起\/平方米\/月，第一手）H人工湖泊H1-H2橋I主幹道10個卓啟幣；曠課成員扣30個卓啟幣。每-10個卓啟幣減1分，全部課程結束後進行卓啟幣累計和扣分換算。
C1-C6SYB創意園區寫字樓（120元起\/平方米\/月，第一手），園區一樓有N家銀行J街道\/道路K中學L小學D步行商業區（休閑購物一條街，180元起\/平方米\/月，第一手）M幼兒園N醫院O郵局D1-D2-D3寫字樓（80元起\/平方米\/月，第一手）P物業管理中心Q派出所R會所、養生館關於課堂任務完成情況的判斷標準參考答案D4電影院D5酒店D6多功能會議中心S碼頭T1-T5116層小高層商業住宅1、一張翻轉課堂情景圖配4個學時的對應課堂任務（分為2次，每次2個學時），課堂任務情景圖任務的參考答案老師備課使用的《授課E活動廣場（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，300元起\/平方米\/天，第一手）U1-U928層高層商業住宅V1-V10獨立別墅群不設標準答案，全部任務由學生根據預設的任務線索在翻轉課堂過程和老師互動中完成，既可線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈說明》和課F臨時商業活動街（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，280元起\/平方米\/天，第一手）V11-V34連體別墅群W1-W2-W3臨街商鋪群由團隊分工合作書麵完成，也可由個人書麵完成。課堂任務見對應的任務紙。件PPT等非活掌握。線索和思路不G臨時商業活動街（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，320元起\/平方米\/天，第一手）X樂創鎮雕塑群Y汽車美容Z加油站本書必備配2、根據任務的難度和完成的質量、數量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：封麵設計：陳宏是標準答案責，任編輯：王僅有紅起到參文字校對：譚露平套，沒有亦90-99、80-89、70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。考和拋磚引玉的作用。不影響使用。
【4】【5】新店籌劃篇之翻新店籌劃篇之樂創鎮商圈情景地圖市場區域與“拿店”技巧轉通往省會城市（1）市場區域與“拿店”技巧課距環鎮西北路口約35公裏樂創鎮東西長約4公裏，南北長約6公裏，占地約3萬5千餘畝，（1）堂常住人口4萬人，流動人口2.5萬左右，建築麵積約1200萬平方商圈確定商圈確定米。樂創鎮居民熱愛創業，用他們的勤勞和商業智慧，創造出1、為保證“實體企業建店”學習和訓練1麵包店2水果店一個既適合居住和生活，又蘊涵商業發展前景的新型城鎮。的連貫性，請盡量選擇右邊的六類門店。
2、“實體企業建店”是一個團隊相互協XI作、相互配合的過程，請盡量采用團隊的方Z式進行訓練，每個團隊建議5-7人。用於個人學習和訓練時，請預先植入這樣的觀念：一K個人可能會走得更快，但一群人（團隊）可通往樂創大學，距環能會走得更遠。3快餐店4眼鏡店L鎮東北路口約1.5公裏3、翻轉課堂時使用的必備工具為：翻轉MGYKI課堂情景圖和與之配套的任務紙。完成任務從情景圖中找線索，翻轉課堂換位思考，提T12T13T8T9T10T11T14升發現問題和解決問題的能力。老師根據線T15T16FOIPQN索和翻轉課堂情況探討式推進，教學相長。
T17T184、“商圈確定”設計為4個學時（每個學W3T7T6T19T20IET21時45分鍾），2個學時為一個單位。可4個學56D3便利店服裝店D1D2時一次性連貫學習，也可分為2次來進行。
D4V1T5T1JD5V2T4T3T2V3V4DJV5團隊訓練時如何選擇門店?個人學習時如何選擇門店?
D46IB1C1C2C24IV36V37HC23V38V39方式一：使用大色子或小色子（自行手工製作或購買）方式二：紙條抓鬮1、個人學習時，可參考團隊訓練時抽選門V10通往金獅山BAC6S店的方法。使用大色子、小色子或是寫好T28C5距環鎮西路T27T261、分好團隊後，每個團隊派出一名代表，擲色子決定擬開的門店。1是1、裁好6張紙條，每張紙條紙條自己抓鬮均可。
麵包店，2是水果店，3是快餐店，4是眼鏡店，5是便利店，6是服裝內對應有數字1-6，折疊好紙口約2公裏W22、擲到或抓到1是麵包店，擲到或抓到2JT25T24T22C店。不同團隊所選項目可以是同一類門店。條。
IT23是水果店，擲到或抓到3是快餐店，擲到T31T30U9U8U7J2、同一類門店之間有競爭。在同一個商圈內，同一類2、團隊代表上台抽選數字決T29U6U5U1I或抓到4是眼鏡店，擲到或抓到5是便利U4U3T42T41U2門店的數量越多，競爭將會越激烈。定門店類型。店，擲到或抓到6是服裝店。
RH2T51JT34T50T49J3、超過6個團隊，打開的紙3、也可以根據個人自身的實際情況，自T33T43溫馨提示：團隊訓練時，使用大色子來選門店，T32T48T47T46條可再次折疊，重複使用。定目標門店進行情景式模擬訓練和學習。
JT45T44視覺效果和現場效果更好。
V31V30W1T40T39V32V29T38V34V33通往產業園距T37T36T35V11V12V13J環鎮西路口約V14V15V28團隊訓練時的激勵工具：卓啟幣（卓心啟業）V16V17V18V271公裏V19V26V20V21V22IV23課名：課名：課名：課名：課名：小計V24編號姓名V25獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣獎卓啟幣扣卓啟幣HH1IH通往遊樂場和公園通往運動城距環鎮西南路口約1公裏距環鎮東南路口約1公裏通往鎮政府距環鎮東南路口約0.5公裏I樂創鎮商圈地圖標注說明卓啟幣（虛擬教學幣）使用說明：A活動廣場（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，400元起\/平方米\/天，第一手）在翻轉課堂前，請先了解和熟悉《樂1、當次課，成員全部按時到齊的團隊獲得卓啟幣獎勵資格：團隊派代表上台進行翻轉課堂分享，翻轉課堂表現優秀的上台團隊代表獲20個卓B步行商業區（美食一條街，320元起\/平方米\/月，第一手）創鎮商圈情景地圖》背景、商業布局分布啟幣，該團隊成員獲10個卓啟幣，登記在此表格上，或另行製作EXCEL表格予以登記。每個團隊在2個學時內隻擁有一次上台資格。每10個卓啟幣B1商業大樓（超市、門店、銀行，一樓門麵280元起\/平方米\/月，第一手）和《樂創鎮商圈地圖標注說明》。可獲取1分的加分，全部課程結束後進行卓啟幣累計和加分換算。
B1商業大樓（除一樓門店以外的店鋪230元起\/平方米\/月，第一手）2、有成員遲到、早退、曠課的團隊取消當次課上台分享資格，以2個學時為一次課計，當次課，該團隊遲到成員扣10個卓啟幣；早退成員扣C步行商業區（休閑購物一條街，260元起\/平方米\/月，第一手）H人工湖泊H1-H2橋I主幹道10個卓啟幣；曠課成員扣30個卓啟幣。每-10個卓啟幣減1分，全部課程結束後進行卓啟幣累計和扣分換算。
C1-C6SYB創意園區寫字樓（120元起\/平方米\/月，第一手），園區一樓有N家銀行J街道\/道路K中學L小學D步行商業區（休閑購物一條街，180元起\/平方米\/月，第一手）M幼兒園N醫院O郵局D1-D2-D3寫字樓（80元起\/平方米\/月，第一手）P物業管理中心Q派出所R會所、養生館關於課堂任務完成情況的判斷標準參考答案D4電影院D5酒店D6多功能會議中心S碼頭T1-T5116層小高層商業住宅1、一張翻轉課堂情景圖配4個學時的對應課堂任務（分為2次，每次2個學時），課堂任務情景圖任務的參考答案老師備課使用的《授課E活動廣場（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，300元起\/平方米\/天，第一手）U1-U928層高層商業住宅V1-V10獨立別墅群不設標準答案，全部任務由學生根據預設的任務線索在翻轉課堂過程和老師互動中完成，既可線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈說明》和課F臨時商業活動街（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，280元起\/平方米\/天，第一手）V11-V34連體別墅群W1-W2-W3臨街商鋪群由團隊分工合作書麵完成，也可由個人書麵完成。課堂任務見對應的任務紙。件PPT等非活掌握。線索和思路不G臨時商業活動街（節假日設置臨時流動帳篷商鋪，320元起\/平方米\/天，第一手）X樂創鎮雕塑群Y汽車美容Z加油站本書必備配2、根據任務的難度和完成的質量、數量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：封麵設計：陳宏是標準答案責，任編輯：王僅有紅起到參文字校對：譚露平套，沒有亦90-99、80-89、70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。考和拋磚引玉的作用。不影響使用。
【4】【5】新店籌劃篇之市場區域與“拿店”技巧（1）時間TIME:新店籌劃篇之市場區域與“拿店”技巧（1）時間TIME:年月日年月日“商圈確定”情景地圖任務A2學時“商圈確定”情景地圖任務B2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：實到團隊成員：遲到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：我們在《樂創鎮商圈地圖》上選擇的開店區域是：請根據自己團隊所選的門店項目和在《樂創鎮商圈地圖》上所選區域，分別對以下影響商圈我們選擇在此區域開店的理由如下（自由描述，翻轉課堂）：大小的5大要素進行描述（翻轉課堂）：商業形態如百貨、家居廣場\/超市、便利店…公共運輸的便利性（公車、地鐵…）；門店周圍的主要動線是否順暢？
交通狀況開車？自行車？走路？
什麼是商圈？
請用數字描述一下什麼是核心商圈？什麼是次級商圈？什麼是邊緣商圈？主要從門店建築麵積和實用麵積2個角度去考商圈內主要競爭對手是誰？同主要競爭對手相經營麵積慮：房租按建築麵積，經營按使用麵積。競爭壓力比，自己的經營優勢和劣勢是什麼？
請以你們團隊項目門店為中心，在《樂創鎮商圈地圖》上分別畫出該店的核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。
家用車的普及率多高?多久購物一次？認為就近方便就好的人群有多少?喜歡一站式購物（購物中心、休閑購物）的人群消費習性比率多大?
請判斷一下你在《樂創鎮商圈地圖》上的門店商圈屬於什麼類型的商圈範圍：集中型商圈分散型商圈(請打“勾”)集中型商圈：主要商圈半徑在2000米以內，次要商圈半徑在2000—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。
分散型商圈：主要商圈半徑在500米以內，次要商圈半徑在500—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。
以下所填數值在課堂上為模擬，根據商圈情景圖所給的環境描述進行填寫，數值是否合理是判斷的一個基本商圈範圍劃分的其他依據：（1）馬路之分界：凡超過40米寬道路四線道以上或中間有欄杆、安全島阻隔、主要幹道。（2）鐵路、平標準。實際開店之前，要到初選的商圈去做調查，根據調查情況填寫。
交道之阻隔：因鐵路、平交道之阻隔，使人們交通受阻而劃分成兩個不同商圈。（3）高架橋、地下道阻隔：因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動不商圈調查表易而劃分成不同商圈。（4）安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。（5）大水溝：因大水溝阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。（6）單行道：因單行道阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。（7）人潮走向：由於人潮走向之購物習慣與人潮流動之方向，商圈名稱：商圈結構：“井”字形結構三角形結構十字形結構平行線結構直線結構使該區形成一獨立商圈。城市中商圈地位一級商圈二級商圈三級商圈四級商圈請根據上段關於商圈的相關描述，結合項目所選門店，討論確定如何做商圈調查。（自由描述，翻轉課堂）商圈級別核心商圈次級商圈邊緣商圈商圈性質商圈屬性商業區娛樂區金融區綜合區住宅區商圈生命周期形成期成長期成熟期衰退期商圈基礎綠化環境好一般差物業環境好一般差設施建設道路基礎建設好一般差休息區建設好一般差商圈商圈消費客單價800元以上500元-800元300元-500元100元-300元100元以下購買力評估商圈目標客流量人\/天（日常）人\/天（周末）常住住戶消費能力高中差顧客\/消費者要素:要素1:2外在環境分析公交車站：個公交線路：條停車場：個（1）顧客和消費者有區別嗎？你買了一瓶食用油，你是顧客還是消（1）競爭對手（2）區域特色所在主幹道路：米左右主幹道是否通暢好一般差費者？別人送了你一瓶食用油，你是顧客還是消費者？（翻轉課堂）商圈商圈店前人行道寬：米左右人行道是否通暢好一般差易達性商圈內主力店：家，分別是：（2）請用簡單圖解的方式畫出顧客、消費者、非顧客、忠誠客戶、成功經營員工這幾者之間的關係。2大要素商圈內品牌店：家，分別是：商圈內競爭店：家，分別是：你對商圈調查表的相關欄目有哪些需要補充或優化的建議？你感覺商圈調查最大的難點是什麼?（翻轉課堂）任務可團隊分工完成，也可個學習人獨立完成；可直接寫在任務紙上，也可在自行準備的練習心得本上完成（注明任務名稱）。