高等院校十三五應用型規劃教材國際貿易專業“”·國際商務函電InternationalBusinessCorrespondence編著陳敏陳淑梅南京大學出版社圖書在版編目CIP數據()國際商務函電陳敏陳淑梅主編版南京南\/,.—2.—:京大學出版社,2017.3高等院校十三五應用型規劃教材國際貿易專業“”·ISBN9787305180385國陳陳國際商務英Ⅰ.①…Ⅱ.①…②…Ⅲ.①語電報信函寫作高等學校教材Ⅳ.①F740中國版本圖書館數據核第號CIP(2017)037817出版發行南京大學出版社社址南京市漢口路號郵編22210093出版人金鑫榮叢書名高等院校十三五應用型規劃教材國際貿易專業“”·書名國際商務函電主編陳敏陳淑梅責任編輯武坦尤佳編輯熱線02583597482照排南京紫藤製版印務中心印刷江蘇鳳凰通達印刷有限公司開本印張字數千787×10921\/1612292版次年月第版年月第次印刷201732201731ISBN9787305180385定價元27.00網址:http:\/\/www.njupco.com官方微博:http:\/\/weibo.com\/njupco微信服務號:njuyuexue銷售谘詢熱線:(025)83594756版權所有侵權必究,*凡購買南大版圖書如有印裝質量問題請與所購,,*圖書銷售部門聯係調換前言國際商務函電既是國際經濟與貿易專業商務英語專業電子商務專業的《》、、核心必修課又是一門具有很強實用性實踐性和操作性的課程本書作為一本,、。
專門用途的函電教材旨在培養國際商務人士的書麵溝通和業務運作能力本書,。
從基礎性實用性綜合性和新穎性的視角出發呈現國際商務英語與商務知識、、,,力圖讓讀者掌握國際商務流程熟悉相關術語與表達方法了解對外貿易的經營、、策略與談判技巧本書既可作為高等院校國際經濟與貿易專業商務英語專業的。、本專科教材也可以作為全國外銷員經貿英語證書考試和商務英語證書考試的參,考書。
根據高校外貿函電課程的課時分配本書共分單元教材內容側重於國際,15,商務業務實例涵蓋了對外商貿的主要環節既有傳統的貿易形式也有特別的商,,,務類型在係統介紹商貿函電和便函的文體結構和原則之後教材遵循交易流。、,程首先建立商貿關係接著進行資信調查詢價與答複報價與確認再涉及付,,、、,款包裝裝運保險索賠代理等各環節最後以國際投資與對等貿易收尾每、、、、、,。
單元涵蓋知識簡介函電示例注釋典型句型及練習五部分另外本書後麵的、、、。,附錄不但方便教學選用還為自學提供參考內容包括常用詞彙貿易術語縮略,,、、語以及進出口單證樣本。
本書的主要特色體現在以下幾個方麵:語言的準確性主編陳淑梅教授是上海外國語學院現上海外國語大學(1)。()英語專業本科畢業在英國取得碩士學位近年來多次參加國外訪學研究和合作,,交流有多篇英文論文在國外期刊及其他期刊發表且有多年參與外貿事務,SSCI,的實戰經曆可以保障教材語言上的嚴謹與精確,。
內容的時代性本書結合國際經濟與貿易專業全英文教學的契機通過(2)。,對外貿企業的實地調研充分體現國際貿易最新發展態勢尤其是相關法律規範,,的變遷並將傳統的所謂非典型貿易環節的內容納入其中在考慮當今電子商務,;迅猛發展的前提下力求實用與可操作主編取得博士學位之後一直從事我國,。,2國際商務函電在背景下如何規避貿易風險的研究因此對國際貿易環節相關法律法規的WTO,更替非常熟悉也深知這些方麵在外貿函電中的重要性,。
結構的完整性本書涵蓋國際貿易環節的前期準備與後續工作形成一(3)。,個完整的國際貿易鏈讓讀者可以掌握貿易前貿易中貿易後的所有環節的函電,、、技能。
本書由重慶三峽學院陳敏副教授和東南大學經濟管理學院陳淑梅教授主編,沈陽工業大學逄紅梅及中南財經政法大學武漢學院盧平張波參與了編寫工作、。
願本書成為有誌於從事國際貿易和商務的人士和自學者的良友。
由於編者水平有限加之時間倉促錯謬之處在所難免敬請同行批評指正,,,。
編者年月20173CONTENTSUnit1Lead-inBusinessLetters—…………………………………………………………(1)Unit2Memos&E-mails…………………………………………………………………(16)Unit3IdentifyingBusinessPartners………………………………………………………(22)Unit4StatusInquiry………………………………………………………………………(33)Unit5Inquiries&Replies………………………………………………………………(42)Unit6Offers&Counter-offers……………………………………………………………(52)Unit7Orders&theirFulfillment………………………………………………………(62)Unit8TermsofPayment…………………………………………………………………(74)Unit9Packing&Shipping………………………………………………………………(90)Unit10Insurance…………………………………………………………………………(101)Unit11Complaints&Arbitration………………………………………………………(111)Unit12SalesLetters………………………………………………………………………(120)Unit13TradeIntermediaries………………………………………………………………(128)Unit14InternationalInvestment…………………………………………………………(140)Unit15Countertrade………………………………………………………………………(145)AppendixACommonlyUsedVocabularyinInternationalTrade…………………………(151)AppendixBCommonlyUsedTradeTerms………………………………………………(167)AppendixCCommonlyUsedTradeAbbreciations&Signs……………………………(169)AppendixDSpecimenL\/C&Contract…………………………………………………(178)Ｕｎｉｔ１Ｌｅａｄ?ｉｎ—ＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒｓＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎＩｎｔｏｄａｙ?ｓｈｉｇｈｌｙｄｅｖｅｌｏｐｅｄａｎｄｔｏｕｇｈｌｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｓｏｃｉｅｔｙ，Ｅｎｇｌｉｓｈｉｓｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｌａｎｇｕａｇｅｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄ；ｗｈｉｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｓｔｈｅｌｉｆｅｌｉｎｅｏｆｍｏｄｅｒｎｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｗｈｉｃｈｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｆｒｅｑｕｅｎｔａｎｄｉｍｐｏｒｔａｎｔｂｅｔｗｅｅｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｓａｎｄｇｒｏｕｐｓ．Ｉｔｓｅｒｖｅｓｔｏｐａｓｓｏｎｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｔｏｅｘｐｒｅｓｓｉｄｅａｓｏｒｔｏｅｘｃｈａｎｇｅｆｅｅｌｉｎｇｓ．Ｉｎｓｕｃｈａｎａｇｅｏｆｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ，ｐｅｏｐｌｅｔｅｎｄｔｏｍａｋｅｐｈｏｎｅｃａｌｌｓｆｏｒｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｉｎｓｔｅａｄｏｆｗｒｉｔｉｎｇｌｅｔｔｅｒｓｉｎｄａｉｌｙｌｉｆｅ．Ｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｍａｋｅｓｔｅｌｅｐｈｏｎｅ，ｔｅｌｅｘａｎｄｆａｘｅｖｅｎｍｏｒｅｐｏｐｕｌａｒ，ａｎｄｓｅｅｍｓｔｏｈａｖｅｄｅｃｒｅａｓｅｄｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｌｅｔｔｅｒｓｉｎｐａｐｅｒ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｌｅｔｔｅｒｓａｒｅｓｔｉｌｌｒｅｔａｉｎｉｎｇｔｈｅｉｒｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｉｎｔｈｉｓａｇｅｏｆｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｙａｒｅｓｔｉｌｌｗｒｉｔｔｅｎｉｎａｎｏｖｅｒｗｈｅｌｍｉｎｇｎｕｍｂｅｒｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｘｅｃｕｔｉｖｅｓａｒｅｓｕｐｐｏｓｅｄｔｏｗｒｉｔｅｓｏｇｏｏｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓａｓｔｏｃａｒｒｙｂｕｓｉｎｅｓｓｒｏｕｔｉｎｅｅｆｆｉｃｉｅｎｔｌｙ．１．１ＴｈｅＰｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆＥｆｆｅｃｔｉｖｅＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ—７Ｃ?ｓＴｏｃｏｍｐｏｓｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｗｒｉｔｔｅｎｏｒｏｒａｌｍｅｓｓａｇｅｓ，ｙｏｕｍｕｓｔａｌｗａｙｓｂｅａｒｉｎｍｉｎｄｔｈｅｅｓｓｅｎｔｉａｌｑｕａｌｉｔｉｅｓｏｆｃｅｒｔａｉｎｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓ．Ｔｈｅｓｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｐｒｏｖｉｄｅｇｕｉｄｅｌｉｎｅｓｆｏｒｃｈｏｉｃｅｏｆｃｏｎｔｅｎｔａｎｄｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｓｔｙｌｅ，ａｄａｐｔｅｄｔｏｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｙｏｕｒｍｅｓｓａｇｅ．Ｔｈｅｓｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓａｒｅｎｏｔｏｎｌｙｌｉｍｉｔｅｄｔｏａｓｅｎｔｅｎｃｅｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｙａｒｅａｌｓｏａｐｐｌｉｃａｂｌｅｔｏａｌｌｆｏｒｍｓｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ，ｆｒｏｍｍｅｒｅｕｔｔｅｒａｎｃｅｓａｎｄｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔｏｃｏｍｐｌｅｔｅｄｏｃｕｍｅｎｔｓｏｒｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｓ．Ｔｏｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ，ｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｖｅｒｌａｐｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙａｒｅｂａｓｅｄｏｎａｃｏｍｍｏｎｃｏｎｃｅｒｎｆｏｒｔｈｅａｕｄｉｅｎｃｅ，ｗｈｅｔｈｅｒｔｈａｔａｕｄｉｅｎｃｅｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｌｉｓｔｅｎｅｒｓｏｒｒｅａｄｅｒｓ．Ｔｈｅｓｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｃａｎｂｅｓｕｍｍｅｄｕｐａｓ７Ｃ?ｓ，ｉ．ｅ．ｃｏｍｐｌｅｔｅｎｅｓｓ，ｃｏｎｃｒｅｔｅｎｅｓｓ，ｃｌｅａｒｎｅｓｓ，ｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ，ｃｏｕｒｔｅｓｙ，ｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ，ａｎｄｃｏｒｒｅｃｔｎｅｓｓ．１．１．１ＣｏｍｐｌｅｔｅｎｅｓｓＡｇｏｏｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｃｏｍｐｌｅｔｅ，ｃｏｎｔａｉｎｉｎｇａｌｌｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｈｅｒｅｃｉｐｉｅｎｔｓｎｅｅｄ２國際商務函電ｗｉｔｈｗｈｉｃｈｃａｎｂｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｕｎｄｅｒｓｔｏｏｄ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｏｆｆｅｒｔｈｅｒｅｃｉｐｉｅｎｔｓｆｕｌｌｙｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ａｇｏｏｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｃｏｍｐｌｅｔｅ．Ａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｉｓｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌａｎｄｆｕｎｃｔｉｏｎｓｗｅｌｌｏｎｌｙｗｈｅｎｉｔｃｏｎｔａｉｎｓａｌｌｔｈｅｎｅｃｅｓｓａｒｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｓｅｅｔｏｉｔｔｈａｔａｌｌｔｈｅｍａｔｔｅｒｓａｒｅｄｉｓｃｕｓｓｅｄａｎｄａｌｌｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓａｒｅａｎｓｗｅｒｅｄｏｒｅｘｐｌａｉｎｅｄ．Ｉｔｉｓｅｓｓｅｎｔｉａｌｔｏｋｅｅｐｆｏｌｌｏｗｉｎｇ５Ｗ?ｓｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｉｎｙｏｕｒｍｉｎｄｔｏｅｎｓｕｒｅｙｏｕｒｍｅｓｓａｇｅｃｏｍｐｌｅｔｅ：ｗｈｏ，ｗｈａｔ，ｗｈｅｒｅ，ｗｈｅｎ，ａｎｄｗｈｙ．Ｔｈｅｆｉｖｅ?ｑｕｅｓｔｉｏｎ?
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·Ａｖｏｉｄｕｎｎｅｃｅｓｓａｒｙｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓ．Wehaveitbeforeus,itscontentsnoted;·Ｉｎｃｌｕｄｅｏｎｌｙｒｅｌｅｖａｎｔｆａｃｔｓｗｉｔｈｃｏｕｒｔｅｓｙ．Herewithenclosedarethepriceswequoted.
Attachedpleasefind,asperyourrequest,·Ｏｒｇａｎｉｚｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ．Thedatayouwanted;andnotletussuggestＰｌｅａｓｅｃｏｍｐａｒｅ：Yourorderbesent,andnotheldunduly,ｅ．ｇ．Ｔｈｅｓｅｎａｔｏｒ，ｗｈｏｃａｍｅｆｒｏｍＮｅｗＹｏｒｋ，ｇａｖｅａｓｐｅｅｃｈWebegtoremain,yoursmosttruly.
ｔｈａｔｗａｓｌｏｎｇａｎｄｔｅｄｉｏｕｓ．（ｐｏｏｒ）ＴｈｅｓｅｎａｔｏｒｆｒｏｍＮｅｗＹｏｒｋｇａｖｅａｌｏｎｇ，ｔｅｄｉｏｕｓｓｐｅｅｃｈ．（ｂｅｔｔｅｒ）ｅ．ｇ．Ｉｗａｎｔｔｏｔａｋｅｔｈｉｓｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｔｅｌｌｙｏｕｔｈａｔｗｅａｒｅｇｒａｔｅｆｕｌｔｏｙｏｕ．．．（ｐｏｏｒ）Ｔｈａｎｋｙｏｕ．．．（ｂｅｔｔｅｒ）１．１．５ＣｏｕｒｔｅｓｙＴｒｙｔｏｂｅｐｏｌｉｔｅｗｈｉｌｅｎｏｔｈｕｍｂｌｅ．Ｃｏｕｒｔｅｓｙｐｌａｙｓａｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｅｒｕｌｅｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｗｒｉｔｉｎｇ，ａｓｉｎａｌｌｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ．·Ｂｅｓｉｎｃｅｒｅｌｙｔａｃｔｆｕｌ，ｔｈｏｕｇｈｔｆｕｌａｎｄａｐｐｒｅｃｉａｔｉｖｅ．·Ｔａｋｅａｐｅｒｓｏｎａｂｌｅ，ｆｒｉｅｎｄｌｙ，ａｎｄｍｏｄｅｓｔｔｏｎｅ．·Ｏｍｉｔｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｔｈａｔｉｒｒｉｔａｔｅ，ｈｕｒｔ，ｏｒｂｅｌｉｔｔｌｅ．Ｉｔｉｓａｌｗａｙｓｏｆｆｅｎｓｉｖｅｔｏｓｈｏｗａｎｙｓｉｇｎｏｆａｒｒｏｇａｎｃｅｏｒｐｒｅｊｕｄｉｃｅ．·Ｂｅｐｒｏｍｐｔｉｎｒｅｐｌｙ．Ｉｆｙｏｕｒａｎｓｗｅｒｉｓｄｅｌａｙｅｄ，ｇｉｖｅｓｔｒｏｎｇａｎｄｕｎｄｅｒｓｔａｎｄａｂｌｅｒｅａｓｏｎｓ．ＳｅｅｈｏｗｓｅｎｔｅｎｃｅｓＡａｒｅｂｌｕｎｔａｎｄａｂｒｕｐｔ，ｗｈｉｌｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓＢａｒｅｃｏｕｒｔｅｏｕｓａｎｄｐｏｌｉｔｅ．Ａ：Ｕｎｆｏｒｔｕｎａｔｅｌｙｗｅｃａｎｎｏｔｆｉｌｌｙｏｕｒｏｒｄｅｒｂｅｃａｕｓｅｙｏｕｆａｉｌｅｄｔｏｓｅｎｄｙｏｕｒｃｈｅｃｋ．（ｐｏｏｒ）Ｂ：Ｗｅｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｔｏｆｕｌｆｉｌｌｙｏｕｒｏｒｄｅｒａｓｓｏｏｎａｓｗｅｒｅｃｅｉｖｅｙｏｕｒｃｈｅｃｋ．（ｂｅｔｔｅｒ）Ａ：Ｔｅｌｌｕｓｍｏｒｅｄｅｔａｉｌｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｙｏｕｒｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ．（ｐｏｏｒ）Ｂ：Ｗｉｌｌ／Ｗｏｕｌｄｙｏｕｐｌｅａｓｅｔｏｔｅｌｌｕｓｍｏｒｅｄｅｔａｉｌｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｙｏｕｒｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ？（ｂｅｔｔｅｒ）４國際商務函電Ａ：Ｗｅｍｕｓｔｒｅｆｕｓｅｙｏｕｒｏｆｆｅｒ．（ｐｏｏｒ）Ｂ：Ｗｅｒｅｇｒｅｔｔｈａｔｗｅａｒｅｕｎａｂｌｅｔｏａｃｃｅｐｔｙｏｕｒｏｆｆｅｒ．／Ｗｅａｒｅｓｏｒｒｙｔｈａｔｗｅａｒｅｎｏｔｉｎａｐｏｓｉｔｉｏｎｔｏａｃｃｅｐｔｙｏｕｒｏｆｆｅｒ．（ｂｅｔｔｅｒ）１．１．６ＣｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎＣｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｍｅａｎｓｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒ?ｓｉｎｔｅｒｅｓｔ／ｉｎｔｅｎｔｉｏｎ．Ｉｔｉｓｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｉｎｅｆｆｅｃｔｉｖｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｗｈｉｌｅｗｒｉｔｉｎｇａｌｅｔｔｅｒ，ａｎｄｙｏｕｓｈｏｕｌｄａｌｗａｙｓｋｅｅｐｉｎｍｉｎｄｙｏｕｒｔａｒｇｅｔｇｒｏｕｐ?ｓｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ，ｗｈｉｃｈｉｓａｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔ“Ｃ”ｅｎｊｏｙｉｎｇｇｒｅａｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅａｍｏｎｇａｌｌｔｈｅ７Ｃ?ｓ．Ｔｈｒｅｅｓｐｅｃｉｆｉｃｗａｙｓｔｏｉｎｄｉｃａｔｅｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ：·Ｆｏｃｕｓｏｎ“ｙｏｕ”ｉｎｓｔｅａｄｏｆ“Ｉ”ｏｒ“Ｗｅ”．·Ｓｈｏｗｔｈｅｂｅｎｅｆｉｔｏｒｉｎｔｅｒｅｓｔｏｆｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒ．·Ｅｍｐｈａｓｉｚｅｐｏｓｉｔｉｖｅ，ｐｌｅａｓａｎｔｆａｃｔｓ．Ｕｓｉｎｇ“ｙｏｕ”ｈｅｌｐｙｏｕ，ｂｕｔｏｖｅｒｕｓｅｌｅａｄｓａｎｅｇａｔｉｖｅｒｅａｃｔｉｏｎ．ｅ．ｇ．Ｉａｍｄｅｌｉｇｈｔｅｄｔｏａｎｎｏｕｎｃｅｔｈａｔｗｅｗｉｌｌｅｘｔｅｎｄｔｏｍａｋｅｓｈｏｐｐｉｎｇｍｏｒｅ．（“ｗｅ”—ａｔｔｉｔｕｄｅ）Ｙｏｕｗｉｌｌｂｅａｂｌｅｔｏｓｈｏｐｉｎｔｈｅｅｖｅｎｉｎｇｗｉｔｈｔｈｅｅｘｔｅｎｄｅｄｈｏｕｒｓ．（“ｙｏｕ”—ａｔｔｉｔｕｄｅ）ｅ．ｇ．Ｗｅａｌｌｏｗａ５％ｄｉｓｃｏｕｎｔｆｏｒｃａｓｈｐａｙｍｅｎｔｓ．（“ｗｅ”—ａｔｔｉｔｕｄｅ）Ｙｏｕｅａｒｎａ５％ｄｉｓｃｏｕｎｔｗｈｅｎｙｏｕｐａｙｃａｓｈ．（“ｙｏｕ”—ａｔｔｉｔｕｄｅ）ｅ．ｇ．Ｙｏｕｒｏｒｄｅｒｗｉｌｌｂｅｄｅｌａｙｅｄｆｏｒｔｗｏｗｅｅｋｓ．（ｎｅｇａｔｉｖｅ）Ｙｏｕｒｏｒｄｅｒｗｉｌｌｂｅｓｈｉｐｐｅｄｉｎｔｗｏｗｅｅｋｓ．（ｐｏｓｉｔｉｖｅ）１．１．７ＣｏｒｒｅｃｔｎｅｓｓＣｏｒｒｅｃｔｎｅｓｓｒｅｆｅｒｓｍｕｃｈｍｏｒｅｔｈａｎｔｈａｔｏｆｇｒａｍｍａｒ，ｐｕｎｃｔｕａｔｉｏｎ，ａｎｄｓｐｅｌｌｉｎｇｏｆｗｏｒｄｓ，ｗｈｉｃｈａｒｅｔｈｅｂａｓｉｃｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ａｌｅｔｔｅｒｍａｙｂｅｐｅｒｆｅｃｔｉｎｓｐｅａｋｉｎｇｍｅｃｈａｎｉｃａｌｌｙ，ｂｕｔｓｔｉｌｌｉｔａｔｔｉｍｅｓｄｏｅｓｎｏｔａｃｈｉｅｖｅｄｅｓｉｒｅｄｅｆｆｅｃｔ．Ｔｏｇｕａｒａｎｔｅｅｃｏｒｒｅｃｔｎｅｓｓｏｆａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ，ｏｎｅｓｈｏｕｌｄａｌｗａｙｓｂｅａｒｉｎｍｉｎｄｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：·Ｃｈｏｏｓｅｏｎｌｙａｃｃｕｒａｔｅｆａｃｔｓ，ｗｏｒｄｓ，ａｎｄｆｉｇｕｒｅｓ．Ｂｅｃｌｅａｒａｂｏｕｔｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｓｏｆａｌｌｔｈｅｔｒａｄｅｔｅｒｍｓａｎｄｊａｒｇｏｎｙｏｕｕｓｅ．·Ｂｅｈｏｎｅｓｔａｂｏｕｔｔｈｅｔｈｉｎｇｓｙｏｕｓａｙ．Ｄｏｎ?ｔｏｖｅｒ?ｓａｙｏｒｕｎｄｅｒ?ｓａｙ，ｂｅｍａｔｔｅｒ?ｏｆ?ｆａｃｔｉｎａｔｔｉｔｕｄｅ．·Ｕｓｅｔｈｅｃｏｒｒｅｃｔｌｅｖｅｌｏｆｌａｎｇｕａｇｅ．Ｄｏｎ?ｔｏｖｅｒ?ｅｓｔｉｍａｔｅｏｒｕｎｄｅｒｅｓｔｉｍａｔｅｙｏｕｒｃｏｕｎｔｅｒ?ｐａｒｔｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ．·Ｏｂｓｅｒｖｅａｌｌｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｍｅｃｈａｎｉｃｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅ７Ｃ?ｓ．Ａｖｏｉｄｓｉｌｌｙｓｐｅｌｌｉｎｇｅｒｒｏｒｓａｎｄｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｂｌｅｍｉｓｈｅｓ．Ｌｅｔｕｓｌｏｏｋａｔｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔｏｓｅｅｉｆｔｈｅｒｅａｒｅａｎｙｔｈｉｎｇｉｍｐｒｏｐｅｒ．ｅ．ｇ．Ａｌｌｏｆｆｅｒｓｂｙｆａｘａｒｅｏｐｅｎｆｏｒ５ｄａｙｓ．Ｔｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｄｏｅｓｎｏｔｃｌｅａｒｌｙｅｘｐｌａｉｎｏｒａｃｃｏｕｎｔｆｏｒｓｐｅｃｉｆｉｃ５ｄａｙｓ，ａｎｄｓｈｏｕｌｄｂｅｃｈａｎｇｅｄｉｎｔｏ：Ａｌｌｏｆｆｅｒｓｂｙｆａｘａｒｅｏｐｅｎｆｏｒ５ｄａｙｓｉｎｃｌｕｓｉｖｅｏｆｔｈｅｄａｔｅｏｆｄｉｓｐａｔｃｈ．—５Ｕｎｉｔ１Ｌｅａｄ?ｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒｓｅ．ｇ．Ｗｅａｓｓｕｒｅｙｏｕｔｈａｔｔｈｉｓｅｒｒｏｒｗｉｌｌｎｅｖｅｒｏｃｃｕｒ．Ｓｉｍｉｌａｒｌｙｔｈｉｓｓｅｎｔｅｎｃｅｃａｎｂｅｃｈａｎｇｅｄａｓｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：Ｗｅｗｉｌｌｄｏａｌｌｗｅｃａｎｓｏｔｈａｔｗｅｍａｙｎｏｔｒｅｐｅａｔｓｕｃｈａｎｅｒｒｏｒ．１．２ＬａｙｏｕｔｏｆａＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒＡｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｆｏｌｌｏｗｓａｍｏｒｅｏｒｌｅｓｓｓｅｔｐａｔｔｅｒｎｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｃｕｓｔｏｍｓ．Ｃｈｏｉｃｅｏｆｌａｙｏｕｔｉｓａｍａｔｔｅｒｏｆｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｔａｓｔｅ，ｂｕｔｉｔｉｓｂｅｔｔｅｒｔｏｆｏｌｌｏｗｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｐｒａｃｔｉｃｅ，ｔｏｗｈｉｃｈｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｏｒｌｄｈａｓｂｅｃｏｍｅａｃｃｕｓｔｏｍｅｄ．Ｕｓｕａｌｌｙｉｔｉｎｃｌｕｄｅｓｔｈｅｐｈｙｓｉｃａｌｆｏｒｍｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ，ｔｈｅａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｐａｒｔｓｏｆｌｅｔｔｅｒａｎｄｔｈｅｄｉｓｐｌａｙｏｆｔｈｅｖａｒｉｏｕｓｉｔｅｍｓｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒ．１．２．１ＳｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆａＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒＡｗｅｌｌ?ｏｒｇａｎｉｚｅｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｕｓｕａｌｌｙｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｔｈｅｓｅｖｅｎｓｔａｎｄａｒｄｐａｒｔｓａｎｄｓｏｍｅｍｉｓｃｅｌｌａｎｅｏｕｓｍａｔｔｅｒｓ．１．ＴｈｅＳｔａｎｄａｒｄＰａｒｔｓｏｆａＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒＨｅａｄｉｎｇｏｒｒｅｔｕｒｎａｄｄｒｅｓｓ（１）—Ｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄｉｓｔｈｅｐｒｉｎｔｅｄｏｒｅｎｇｒａｖｅｄｈｅａｄｉｎｇｏｎａｎｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｓｓｈｅｅｔｏｆｓｔａｔｉｏｎｅｒｙ，ｗｈｉｃｈｍａｙｉｎｃｌｕｄｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｅｌｅｍｅｎｔｓ：·Ｌｏｇｏｏｒｔｒａｄｅｍａｒｋｏｒｓｙｍｂｏｌａｎｄ／ｏｒｓｌｏｇａｎ．·Ｆｕｌｌｌｅｇａｌｎａｍｅｏｆｔｈｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ．·Ｆｕｌｌａｄｄｒｅｓｓｏｆｔｈｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｒｔｈｅｂｒａｎｃｈａｎｄｏｔｈｅｒｎｅｃｅｓｓａｒｙｄａｔａ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｅｌｅｐｈｏｎｅｎｕｍｂｅｒ，ｆａｘｎｕｍｂｅｒ，ａｎｄＥ?ｍａｉｌａｄｄｒｅｓｓ．·Ｎａｍｅｏｆｄｉｒｅｃｔｏｒ（ｓ）ｉｆｎｅｃｅｓｓａｒｙ．·Ｓｔａｒｔｉｎｇｄａｔｅｏｆｔｈｅｆｉｒｍｉｆｉｔｎｅｅｄｓｔｏｂｅｓｐｅｃｉｆｉｅｄ，ｉｎｄｉｃａｔｉｎｇｔｈａｔｔｈｅｆｉｒｍｈａｓａｌｏｎｇｈｉｓｔｏｒｙ．Ｄａｔｅｌｉｎｅ（２）—Ｔｈｅｄａｔｅｉｓｕｓｕａｌｌｙｂｅｌｏｗｔｈｅｈｅａｄｉｎｇ，ｍｏｒｅｏｆｔｅｎｗｒｉｔｔｅｎａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：８（ｔｈ）Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ／Ｓｅｐｔ．２０１６；Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ／Ｓｅｐｔ．８（ｔｈ），２０１６，ｂｕｔｔｏａｖｏｉｄｕｓｉｎｇｆｉｇｕｒｅｓｓｕｃｈａｓ９／８／２０１６，ａｓｉｔｍｉｇｈｔｂｅｒｅａｄａｓＳｅｐｔｅｍｂｅｒ８，２０１６ｏｒＡｕｇｕｓｔ９，２０１６，ｗｈｉｃｈｗｉｌｌｃａｕｓｅｕｎｎｅｃｅｓｓａｒｙｃｏｎｆｕｓｉｏｎ．Ｎｅｖｅｒｗｒｉｔｅ“ｏｆ”ｉｎｔｈｅｄａｔｅ（５ｔｈｏｆＭａｙ）．Ｉｎｓｉｄｅｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓ（３）—Ｉｔ?ｓｕｓｕａｌｌｙｔｈｅｓａｍｅａｓｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓｏｎｔｈｅｅｎｖｅｌｏｐｅ．Ｉｆｔｈｅｗｉｎｄｏｗｅｎｖｅｌｏｐｅｉｓｕｓｅｄ，ｔｈｅｒｅｉｓ，ｏｆｃｏｕｒｓｅ，ｎｏｎｅｅｄｔｏｗｒｉｔｅｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅｏｎｅ．Ｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｉｓａｒｒａｎｇｅｄｌｉｋｅａｐｙｒａｍｉｄ，ｓｔａｒｔｉｎｇｆｒｏｍｔｈｅｓｍａｌｌｅｓｔｕｎｉｔ，ｅ．ｇ．ｔｈｅｒｏｏｍｎｕｍｂｅｒ，ｔｏｔｈｅｌａｒｇｅｓｔｕｎｉｔ，ｅ．ｇ．ｔｈｅｎａｍｅｏｆｔｈｅｃｏｕｎｔｒｙ．Ｉｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓａｄｄｒｅｓｓｅｄｔｏａｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ，ｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓｗｉｌｌｉｎｃｌｕｄｅｔｈａｔｐｅｒｓｏｎ?ｓｃｏｕｒｔｅｓｙｔｉｔｌｅ—ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｔｉｔｌｅ，ｓｕｃｈａｓ“Ｄｒ．”ｏｒ“Ｐｒｏｆ．”，ｏｒｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｔｉｔｌｅ，ｓｕｃｈａｓ“Ｍｒ．”，“Ｍｒｓ．”，“Ｍｉｓｓ”，ａｎｄ“Ｍｓ．”，ａｎｄｔｈｅｎａｍｅ，ｗｈｉｃｈａｒｅｐｕｔｏｎｔｈｅｔｏｐｌｉｎｅｏｆｔｈｅａｄｄｒｅｓｓ．Ｔｈａｔｐｅｒｓｏｎ?ｓｂｕｓｉｎｅｓｓｏｒ６國際商務函電ｅｘｅｃｕｔｉｖｅｔｉｔｌｅ—ｓｕｃｈａｓ“ＣＥＯ”，“ＧｅｎｅｒａｌＭａｎａｇｅｒ”—ｉｓｕｓｕａｌｌｙｐｌａｃｅｄｏｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｏｆｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ．Ｉｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓａｄｄｒｅｓｓｅｄｔｏａｇｒｏｕｐ，ｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓｗｉｌｌｃｏｎｓｉｓｔｏｆｔｈｅｆｕｌｌｇｒｏｕｐｎａｍｅａｎｄｔｈｅａｄｄｒｅｓｓ．Ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇａｒｅｔｗｏｅｘａｍｐｌｅｓ：ＳａｍｐｌｅＬｅｔｔｅｒSoutheastTravelHeadOfficeHeading5thFloorWorldTradeMansionNanjingTel:086-025-996688885July2016DatelineMr.S.JohnsonWaterCloseSydneyInsidenameandaddressReferencelineYourref:5SJOurref:0268SalutationDearMr.JohnsonRe:MortgageAccountSubjectlineThankyouforyourletterof1July,andwelearnthatyouwouldlikedetailsofthebuildingcoverage.WeencloseherewithabookletdetailingthepremiumratesMessage\/forstandardandadditionalcover.
TextPleaseletusknowwhatparticularcover(s)youwouldrequiresothatwecanmakenecessaryarrangementsaccordingly.ComplimentaryYourssincerelyclose(Signed…)M.SmithManagerofInsuranceSectionSignatureareaＥｘａｍｐｌｅ１Ｔｏａｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ—ＮａｍｅＭｒ．Ｓ．ＪｏｈｎｓｏｎＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎＣａｓｕａｌＨｏｔｅｌＲｏａｄ１８ＺｈｏｎｇｓｈａｎＲｏａｄＴｏｗｎ／ＣｉｔｙＰｏｓｔｃｏｄｅＳｕｚｈｏｕ，２１５０００—７Ｕｎｉｔ１Ｌｅａｄ?ｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒｓＣｏｕｎｔｙ／ＰｒｏｖｉｎｃｅＪｉａｎｇｓｕＣｏｕｎｔｒｙＰ．Ｒ．ＣｈｉｎａＥｘａｍｐｌｅ２Ｔｏａｇｒｏｕｐ—ＧｒｏｕｐＢＣＥＣｏｌｌｅｇｅＲｏａｄ２ＣｅｎｔｒａｌＡｖｅｎｕｅＴｏｗｎ／ＣｉｔｙＰｏｓｔｃｏｄｅＳｕｚｈｏｕ，２１５０００Ｃｏｕｎｔｙ／ＰｒｏｖｉｎｃｅＪｉａｎｇｓｕＣｏｕｎｔｒｙＰ．Ｒ．ＣｈｉｎａＩｆｙｏｕａｒｅｗｒｉｔｉｎｇｔｏａｃｏｍｐａｎｙｃｏｎｔａｉｎｉｎｇｏｎｅｏｒｍｏｒｅｐｅｒｓｏｎａｌｎａｍｅｓ，ｙｏｕｃａｎｐｕｔ“Ｍｅｓｓｒｓ．”ｂｅｆｏｒｅｔｈｅｎａｍｅｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ：Ｍｅｓｓｒｓ．ＤａｖｉｄａｎｄＹｏｕｎｇＣｏ．Ｌｔｄ．Ｍｅｓｓｒｓ．Ｊｏｈｎｓｏｎ＆ＳｏｎｓＩｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｄｏｅｓｎｏｔｃｏｎｔａｉｎａｐｅｒｓｏｎａｌｎａｍｅ，“Ｔｈｅ”ｉｓｕｓｕａｌｌｙｗｒｉｔｔｅｎｂｅｆｏｒｅｉｔ：ＴｈｅＳｏｕｔｈＴｒａｖｅｌＡｓｓｏｃｉａｔｉｏｎＩｆｙｏｕａｒｅｗｒｉｔｉｎｇｔｏａｐｅｒｓｏｎｗｈｏｈａｓａｐａｒｔｉｃｕｌａｒｐｏｓｉｔｉｏｎ，ｗｒｉｔｅ“Ｔｈｅ”ｂｅｆｏｒｅｔｈｅｐｏｓｉｔｉｏｎ：ＴｈｅＭａｎａｇｅｒＴｈｅＰｒｅｓｉｄｅｎｔＳａｌｕｔａｔｉｏｎ（４）—Ｔｈｅｆｒｉｅｎｄｌｙｇｒｅｅｔｉｎｇｔｈａｔｉｓｐｌａｃｅｄｊｕｓｔｕｎｄｅｒｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ．Ｉｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓａｄｄｒｅｓｓｅｄｔｏａｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ，ｉｔｕｓｕａｌｌｙｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆ：Ｄｅａｒ＋ＣｏｕｒｔｅｓｙＴｉｔｌｅｏｒＢｕｓｉｎｅｓｓＴｉｔｌｅ＋Ｓｕｒｎａｍｅ．Ｉｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓｓｅｎｔｔｏａｇｒｏｕｐ／ｃｏｍｐａｎｙ，ｉｔｉｓｃｕｓｔｏｍａｒｙｔｏｕｓｅ：“ＤｅａｒＳｉｒｓ”（ＢｒＥ），ｏｒ“Ｇｅｎｔｌｅｍｅｎ”（ＡｍＥ）．Ｗｈｅｎａｄｄｒｅｓｓｉｎｇａｇｒｏｕｐｏｆｐｅｏｐｌｅ，ｕｓｅｏｎｅｏｆｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓａｌｕｔａｔｉｏｎｓ：ＬａｄｉｅｓａｎｄＧｅｎｔｌｅｍｅｎ：ＤｅａｒＳｉｒｓｏｒＭａｄａｍｓ，Ｇｅｎｔｌｅｍｅｎ：／ＤｅａｒＳｉｒｓ，（ｉｆａｌｌｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｒｅｍａｌｅ）Ｌａｄｉｅｓ：／ＤｅａｒＭａｄａｍｓ，（ｉｆａｌｌｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｒｅｆｅｍａｌｅ）Ａｓｔｏｔｈｅｓｅｘｑｕｅｓｔｉｏｎｉｎｌｅｔｔｅｒｗｒｉｔｉｎｇ，ｉｆｙｏｕｕｎｓｕｒｅｔｏｗｈｏｍｙｏｕｓｈｏｕｌｄａｄｄｒｅｓｓａｌｅｔｔｅｒ，ｙｏｕｓｈｏｕｌｄｕｓｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓａｌｕｔａｔｉｏｎｓ：“ＤｅａｒＳｉｒｏｒＭａｄａｍ”．Ｍｅｓｓａｇｅ／Ｔｅｘｔ（５）—Ｉｔ?ｓｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｐａｒｔｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ，ｗｈｉｃｈｄｉｒｅｃｔｌｙｆｏｌｌｏｗｓｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎ．Ｔｈｅｍｅｓｓａｇｅｃａｎｂｅａｓｓｈｏｒｔａｓａｏｎｅ?ｓｅｎｔｅｎｃｅｐａｒａｇｒａｐｈａｎｄａｓｌｏｎｇａｓｓｅｖｅｒａｌｐａｇｅｓｗｉｔｈａｎｏｐｅｎｉｎｇｐａｒａｇｒａｐｈａｎｄａｃｌｏｓｉｎｇｐａｒａｇｒａｐｈａｎｄｍａｎｙｏｔｈｅｒｐａｒａｇｒａｐｈｓｉｎｂｅｔｗｅｅｎ．Ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ（６）—Ｔｈｅｗｏｒｄｓｔｈａｔｃｏｍｅｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙａｆｔｅｒｔｈｅｂｏｄｙａｎｄｄｉｒｅｃｔｌｙｂｅｆｏｒｅｔｈｅｓｉｇｎａｔｕｒｅｔｏｉｎｄｉｃａｔｅｔｈｅｗｒｉｔｅｒ?ｓｒｅｇａｒｄｓｔｏｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒ，ｓｉｇｎａｌｉｎｇｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ．Ｔｈｅｗｏｒｄｓｏｆｔｅｎｕｓｅｄａｒｅ：ｔｒｕｌｙ，ｓｉｎｃｅｒｅｌｙ，ａｎｄｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ．Ｉｆｙｏｕｂｅｇｉｎｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｗｉｔｈ“ＤｅａｒＳｉｒｏｒＭａｄａｍ，”ｔｈａｔｉｓ，ｉｆｙｏｕａｒｅｗｒｉｔｉｎｇｔｏａｓｔｒａｎｇｅｒｔｈｅｎｙｏｕｍｕｓｔｅｎｄｗｉｔｈ“Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ”．Ｉｆ８國際商務函電ｙｏｕａｒｅｗｒｉｔｉｎｇｔｏｓｏｍｅｏｎｅｗｈｏｓｅｎａｍｅｙｏｕｋｎｏｗ，ｏｒｓｏｍｅｏｎｅｈａｓｗｒｉｔｔｅｎｔｏｙｏｕｆｉｒｓｔ，ｙｏｕｅｎｄｗｉｔｈ“Ｙｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙ”．Ｇｅｎｅｒａｌｌｙ，ｔｈｅｔｙｐｉｃａｌＡｍｅｒｉｃａｎｆｏｒｍｓａｒｅ：“Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ”，“Ｓｉｎｃｅｒｅｌｙ”；ｔｈｅｍｏｒｅｔｙｐｉｃａｌＢｒｉｔｉｓｈｆｏｒｍｓａｒｅ：“Ｂｅｓｔｗｉｓｈｅｓ”，“Ｋｉｎｄｒｅｇａｒｄｓ”，“ＹｏｕｒｓＳｉｎｃｅｒｅｌｙ”，ａｎｄ“Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ”．Ｓｉｇｎａｔｕｒｅ（７）—Ｔｈｉｓａｒｅａｍａｙｉｎｃｌｕｄｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：ｙｏｕｒｓｉｇｎａｔｕｒｅ，ｙｏｕｒｔｙｐｅｗｒｉｔｔｅｎｎａｍｅ，ｙｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓｔｉｔｌｅａｎｄｔｈｅｎａｍｅｏｆｙｏｕｒｂｒａｎｃｈａｎｄ／ｏｒｔｈａｔｏｆｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ．Ｉｆｔｈｅｐｅｒｓｏｎｗｈｏｈａｓｄｉｃｔａｔｅｄｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓｎｏｔｐｒｅｓｅｎｔｔｏｓｉｇｎｉｔ，ｔｈｅｔｙｐｉｓｔｏｒｓｏｍｅｏｎｅｅｌｓｅｗｉｌｌｓｉｇｎｉｔｉｎｓｔｅａｄ．Ｉｎｔｈｉｓｃａｓｅ，ｔｈｅｕｓｕａｌｐｒａｃｔｉｃｅｉｓｔｏｗｒｉｔｅｔｈｅｌｅｔｔｅｒｓ“ｐ．ｐ．”ｏｒ“ｐｅｒｐｒｏ”（＝ｏｎｂｅｈａｌｆｏｆ）ｂｅｆｏｒｅｔｈｅｎａｍｅｏｆｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｉｇｎｉｎｇｔｈｅｌｅｔｔｅｒ．ＳａｍｐｌｅＬｅｔｔｅｒＢＥＴｒａｉｎｉｎｇ＆Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ２ＶｉａｄｕｃｔＲｏａｄ，ＢｒｉｇｈｔｏｎＢＮ１４ＮＢ，ＥｎｇｌａｎｄＴＥＬＥＰＨＯＮＥ０１２２５４４２１２８ＴＥＬＥＦＡＸ０１２２５４４２２６４Ｅ?ＭＡＩＬ１００６６３＠ｅｄｕ．ｃｏｍ３６ｙｅａｒｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｔｒａｉｎｉｎｇｆｏｒｂｕｓｉｎｅｓｓ１９８０—２０１６Ｍｒ．ＪｏｈｎＳｍｉｔｈ５ＤａｌｉｎｇＲｏａｄＮａｎｊｉｎｇ，２１００３３Ｐ．Ｒ．Ｃｈｉｎａ１８Ｍａｒｃｈ２０１６ＤｅａｒＭｒ．Ｓｍｉｔｈ，ＣｏｕｒｓｅＥｎｑｕｉｒｙＮａｔｉｏｎａｌＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙａｂｏｕｔｔｈｅｃｏｕｒｓｅｒｕｎｂｙＢＥｌｅａｄｉｎｇｔｏ．Ｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｗｉｌｌｇｉｖｅｙｏｕａｃｌｅａｒｉｄｅａｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｃｏｎｔｅｎｔａｎｄａｐｐｒｏａｃｈ，ｔｈｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓ，ｔｈｅｄａｔｅｓ，ａｎｄｆｅｅｓｆｏｒ２０１６．Ｉｆｙｏｕｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｃｏｕｒｓｅｉｎｍｏｒｅｄｅｔａｉｌ，ｐｌｅａｓｅｃｏｎｔａｃｔｏｎｅｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｔｕｔｏｒｓｗｈｏｓｅｎａｍｅｓａｒｅｉｎｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｂｒｏｃｈｕｒｅ．Ｙｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙ，ＳｕｓａｎＧａｌｔｕｎｇ—９Ｕｎｉｔ１Ｌｅａｄ?ｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒｓＳｅｎｉｏｒＰａｒｔｎｅｒｅｎＳＥＮＩＯＲＰＡＲＴＮＥＲＳＰａｕｌＨｕｎｔｅｒ，ＳｕｓａｎＧａｌｔｕｎｇＴＥＬＥＰＨＯＮＥｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ＋４４１２２５４４２１２８ＴＥＬＥＦＡＸｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ＋４４１２２５４４２２６４２．ＴｈｅＭｉｓｃｅｌｌａｎｅｏｕｓＭａｔｔｅｒｓ／ＴｈｅＯｐｔｉｏｎａｌＰａｒｔｓｏｆａＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒＰｅｒｓｏｎａｌｏｒｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｎｏｔａｔｉｏｎ（１）—Ｉｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓｐｅｒｓｏｎａｌｏｒｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌ，ｔｙｐｅＰｅｒｓｏｎａｌｏｒＣｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｉｎａｌｌ?ｃａｐｉｔａｌｌｅｔｔｅｒｓｏｒｉｎｕｎｄｅｒｓｃｏｒｅｄｃａｐｉｔａｌａｎｄｓｍａｌｌｌｅｔｔｅｒｓｏｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗｔｈｅｄａｔｅ，ｓｔａｒｔｉｎｇａｔｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎ．Ａｔｔｅｎｔｉｏｎｌｉｎｅ（２）—Ｉｔｉｓｕｓｅｄｉｆｙｏｕｗａｎｔｔｏｂｒｉｎｇｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｔｏｔｈｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏａｐａｒｔｉｃｕｌａｒｐｅｒｓｏｎｏｒａｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｗｈｅｎｙｏｕａｄｄｒｅｓｓｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒｔｏａｎｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ．Ｉｔｉｓｕｓｕａｌｌｙｔｙｐｅｄｔｗｏｓｐａｃｅｓｂｅｌｏｗｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓａｎｄｔｗｏｓｐａｃｅｓａｂｏｖｅｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎ．Ｓｕｂｊｅｃｔｌｉｎｅ（３）—Ｔｈｉｓｌｉｎｅｓｔａｔｅｓｂｒｉｅｆｌｙｗｈａｔｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒｉｓａｂｏｕｔｓｏｔｈａｔｙｏｕｒｒｅａｄｅｒｗｏｕｌｄｇｅｔｔｈｅｍａｉｎｉｄｅａｂｅｆｏｒｅｈｅｒｅａｄｓｉｔｉｎｄｅｔａｉｌａｎｄｉｔａｌｓｏｆａｃｉｌｉｔａｔｅｓｆｉｌｉｎｇ．Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｌｉｎｅ（４）—Ｃａｒｒｙｉｎｇａｆｉｌｅ，ｏｒｄｅｒ，ｏｒｐｏｌｉｃｙｎｕｍｂｅｒｐｌａｃｅｄｏｎｅｔｏｆｏｕｒｌｉｎｅｓｂｅｌｏｗｔｈｅｄａｔｅ．Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅａｎｄｓｅｃｒｅｔａｒｙ／Ｔｙｐｉｓｔｉｎｉｔｉａｌｓ（５）—Ｔｈｅｙｕｓｕａｌｌｙａｐｐｅａｒａｔｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎｏｎｔｈｅｓａｍｅｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｌａｓｔｌｉｎｅｏｆｔｈｅｓｉｇｎａｔｕｒｅａｒｅａｓｏｒｏｎｅｏｒｔｗｏｌｉｎｅｓｂｅｌｏｗｔｈａｔｔｏｉｎｄｉｃａｔｅｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｉｅｓ．Ｅｎｃｌｏｓｕｒｅｓ（６）（）—Ｉｆｙｏｕｉｎｃｌｕｄｅａｎｙｔｈｉｎｇｅｌｓｅｍｏｒｅｔｈａｎｔｈｅｍｅｓｓａｇｅｉｎｔｈｅｅｎｖｅｌｏｐｅ，ｙｏｕｎｅｅｄｔｏｓｐｅｃｉｆｙｃｌｅａｒｌｙｓｏｔｈａｔｔｈｅｐｅｒｓｏｎｗｈｏｐｒｅｐａｒｅｓｆｏｒｍａｉｌｉｎｇｗｉｌｌｎｏｔｆｏｒｇｅｔ，ａｎｄｉｆｍｏｒｅｔｈａｎｏｎｅｉｔｅｍｉｓｅｎｃｌｏｓｅｄ，ｙｏｕｎｅｅｄｔｏｉｎｄｉｃａｔｅｔｈｅｎｕｍｂｅｒａｓｗｅｌｌｂｙｗｒｉｔｉｎｇｉｔａｆｔｅｒｔｈｅｗｏｒｄｅｎｃｌｏｓｕｒｅｓ．Ｔｈｉｓｗｏｕｌｄａｌｓｏｈｅｌｐｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｔｏｃｈｅｃｋｆｏｒｔｈｅｅｎｃｌｏｓｕｒｅ（ｓ）ｗｈｅｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒａｒｒｉｖｅｓａｔｈｉｓｅｎｄ．Ｃｏｐｙｎｏｔａｔｉｏｎ（７）—Ｗｈｅｎｙｏｕｈａｖｅｓｅｎｔａｃｏｐｙｏｆｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒｔｏａｔｈｉｒｄｐａｒｔｙａｎｄｙｏｕｎｅｅｄｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｔｏｋｎｏｗｉｔ，ｙｏｕｗｉｌｌｗｒｉｔｅｔｈｅｎａｍｅｏｆｔｈａｔｔｈｉｒｄｐａｒｔｙａｆｔｅｒｔｈｅａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎ“ｃｃ”（ｃａｒｂｏｎｃｏｐｙ）ｏｒ“ｘｃ”（ｘｅｒｏｘｃｏｐｙ）．Ｍａｉｌｉｎｇｎｏｔａｔｉｏｎ／Ｎｏｔａｔｉｏｎｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ（８）—Ｗｈｅｎｔｈｅｄｅａｄｌｉｎｅｉｓｒｅｑｕｉｒｅｄｆｏｒａｐａｒｔｉｃｕｌａｒｐｕｒｐｏｓｅ，ｏｒｗｈｅｒｅｎｅｃｅｓｓａｒｙ，ｔｈｅｍａｉｌｉｎｇｍｅａｎｓ，ｓｕｃｈａｓ“Ｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄ，”ｎｅｅｄｔｏｂｅｉｎｄｉｃａｔｅｄｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒ．Ｉｔｉｓｕｓｕａｌｌｙｔｙｐｅｄｉｎｃａｐｉｔａｌｌｅｔｔｅｒｓｆｌｕｓｈｗｉｔｈｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎａｂｏｕｔｔｗｏｌｉｎｅｓａｂｏｖｅｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ．Ｐｏｓｔｓｃｒｉｐｔ（９）—Ｔｏｃａｌｌｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒ?ｓａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｓｏｍｅｔｈｉｎｇｉｍｐｏｒｔａｎｔｗｈｉｃｈｙ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（２）Ｗｈｅｎｗａｓｔｈｅｌｅｔｔｅｒｗｒｉｔｔｅｎ？
（３）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ？
（４）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒ?ｓｒｅｆｅｒｅｎｃｅｎｕｍｂｅｒ？
（５）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
（６）Ｗｈｏｗｒｏｔｅｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
（７）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｐｏｓｉｔｉｏｎｏｆｔｈｅｗｒｉｔｅｒｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
（８）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
（９）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｍａｉｎｉｄｅａｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
（１０）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｐｏｓｓｉｂｌｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｗｒｉｔｅｒａｎｄｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
Ｓａｍｐｌｅ２Ｍｏｄｉｆｉｅｄｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅ—ＢＥＴｒａｉｎｉｎｇ＆Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ２ＶｉａｄｕｃｔＲｏａｄ，ＢｒｉｇｈｔｏｎＢＮ１４ＮＢ，ＥｎｇｌａｎｄＴＥＬＥＰＨＯＮＥ０１２２５４４２１２８ＴＥＬＥＦＡＸ０１２２５４４２２６４Ｅ?ＭＡＩＬ１００６６３＠ｅｄｕ．ｃｏｍ１８Ｍａｒｃｈ２０１６Ｍｒ．ＪｏｈｎＳｍｉｔｈ５ＤａｌｉｎｇＲｏａｄ１２國際商務函電Ｎａｎｊｉｎｇ，２１００３３Ｐ．Ｒ．ＣｈｉｎａＤｅａｒＭｒ．Ｓｍｉｔｈ，ＣｏｕｒｓｅＥｎｑｕｉｒｙＮａｔｉｏｎａｌＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙａｂｏｕｔｔｈｅｃｏｕｒｓｅｒｕｎｂｙＢＥｌｅａｄｉｎｇｔｏ．Ｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｗｉｌｌｇｉｖｅｙｏｕａｃｌｅａｒｉｄｅａｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｃｏｎｔｅｎｔａｎｄａｐｐｒｏａｃｈ，ｔｈｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓ，ｔｈｅｄａｔｅｓ，ａｎｄｆｅｅｓｆｏｒ２０１６．Ｉｆｙｏｕｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｃｏｕｒｓｅｉｎｍｏｒｅｄｅｔａｉｌ，ｐｌｅａｓｅｃｏｎｔａｃｔｏｎｅｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｔｕｔｏｒｓｗｈｏｓｅｎａｍｅｓａｒｅｉｎｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｂｒｏｃｈｕｒｅ．Ｙｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙ，ＳｕｓａｎＧａｌｔｕｎｇＳｅｎｉｏｒＰａｒｔｎｅｒＳＥＮＩＯＲＰＡＲＴＮＥＲＳＰａｕｌＨｕｎｔｅｒ，ＳｕｓａｎＧａｌｔｕｎｇＴＥＬＥＰＨＯＮＥｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ＋４４１２２５４４２１２８ＴＥＬＥＦＡＸｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ＋４４１２２５４４２２６４Ｓａｍｐｌｅ３Ｓｅｍｉ?ｉｎｄｅｎｔｅｄｓｔｙｌｅ—ＢＥＴｒａｉｎｉｎｇ＆Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ２ＶｉａｄｕｃｔＲｏａｄ，ＢｒｉｇｈｔｏｎＢＮ１４ＮＢ，ＥｎｇｌａｎｄＴＥＬＥＰＨＯＮＥ０１２２５４４２１２８ＴＥＬＥＦＡＸ０１２２５４４２２６４Ｅ?ＭＡＩＬ１００６６３＠ｅｄｕ．ｃｏｍ１８Ｍａｒｃｈ２０１６Ｍｒ．ＪｏｈｎＳｍｉｔｈ５ＤａｌｉｎｇＲｏａｄＮａｎｊｉｎｇ，２１００３３Ｐ．Ｒ．Ｃｈｉｎａ—１３Ｕｎｉｔ１Ｌｅａｄ?ｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒｓＤｅａｒＭｒ．Ｓｍｉｔｈ，ＣｏｕｒｓｅＥｎｑｕｉｒｙＮａｔｉｏｎａｌＣｅｒｔｉｆｉｃａｔｅＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙａｂｏｕｔｔｈｅｃｏｕｒｓｅｒｕｎｂｙＢＥｌｅａｄｉｎｇｔｏ．Ｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｗｉｌｌｇｉｖｅｙｏｕａｃｌｅａｒｉｄｅａｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｃｏｎｔｅｎｔａｎｄａｐｐｒｏａｃｈ，ｔｈｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓ，ｔｈｅｄａｔｅｓａｎｄｆｅｅｓｆｏｒ２００５．Ｉｆｙｏｕｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｃｏｕｒｓｅｉｎｍｏｒｅｄｅｔａｉｌ，ｐｌｅａｓｅｃｏｎｔａｃｔｏｎｅｏｆｔｈｅｃｏｕｒｓｅｔｕｔｏｒｓｗｈｏｓｅｎａｍｅｓａｒｅｉｎｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｂｒｏｃｈｕｒｅ．Ｙｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙ，ＳｕｓａｎＧａｌｔｕｎｇＳｅｎｉｏｒＰａｒｔｎｅｒＳＥＮＩＯＲＰＡＲＴＮＥＲＳＰａｕｌＨｕｎｔｅｒ，ＳｕｓａｎＧａｌｔｕｎｇＴＥＬＥＰＨＯＮＥｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ＋４４１２２５４４２１２８ＴＥＬＥＦＡＸｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ＋４４１２２５４４２２６４Terms&Expressions信頭１．ｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ日期２．ｄａｔｅ封內地址３．ｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ稱呼４．ｓａｌｕｔａｔｉｏｎ正文５．ｂｏｄｙ結尾敬語６．ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ簽名７．ｓｉｇｎａｔｕｒｅ事由８．ｓｕｂｊｅｃｔ附件９．ｅｎｃｌｏｓｕｒｅ參考號１０．ｒｅｆ．ｎｏ．經辦人１１．ａｔｔｅｎｔｉｏｎｌｉｎｅ抄送１２．ｃａｒｂｏｎｃｏｐｙｎ．標識１３．ｌｏｇｏｎ．商標１４．ｔｒａｄｅｍａｒｋｎ．標識語口號１５．ｓｌｏｇａｎ，ｎ．分部分公司１６．ｂｒａｎｃｈ，禮節上的尊稱１７．ｃｏｕｒｔｅｓｙｔｉｔｌｅ官銜１８．ｂｕｓｉｎｅｓｓｏｒｅｘｅｃｕｔｉｖｅｔｉｔｌｅ１４國際商務函電首席執行官１９．ＣＥＯ（ｃｈｉｅｆｅｘｅｃｕｔｉｖｅｏｆｆｉｃｅｒ）的複數２０．Ｍｅｓｓｒｓ．Ｍｒ．ａｄｊ．機密的２１．ｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌａｄｊ．可任意選擇的２２．ｏｐｔｉｏｎａｌｖ．把歸檔備案２３．ｆｉｌｅ……、ｎ．布局２４．ｌａｙｏｕｔ齊頭式２５．ｆｕｌｌｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅ改良齊頭式２６．ｍｏｄｉｆｉｅｄｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅ混合式２７．ｓｅｍｉ?ｉｎｄｅｎｔｅｄｓｔｙｌｅｎ．抵押２８．ｍｏｒｔｇａｇｅｎ．承保險別２９．ｃｏｖｅｒａｇｅｎ．小冊子３０．ｂｏｏｋｌｅｔｎ．保險費３１．ｐｒｅｍｉｕｍExercises１．Ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｉｓａｓｕｍｍａｒｙｏｆｔｈｅｐａｒｔｓｏｆａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ．Ｆｉｌｌｉｎｔｈｅｂｌａｎｋｓｂｙｒｅｆｅｒｒｉｎｇｔｏｔｈｅｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｕｎｉｔ，ｓｏｍｅｈａｖｅｂｅｅｎｇｉｖｅｎａｓｅｘａｍｐｌｅｓ．ＳｅｃｔｉｏｎｓＭａｊｏｒＥｌｅｍｅｎｔｓＳｔａｎｄａｒｄ／Ｏｐｔｉｏｎａｌ（１）Ｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ—ａｄｄｒｅｓｓＳｔａｎｄａｒｄＴｈｅＨｅａｄｉｎｇ（２）Ｄａｔｅｌｉｎｅ—ｔｈｅｍｏｎｔｈ，ｄａｙ，ａｎｄｙｅａｒ（３）Ｐｅｒｓｏｎａｌｏｒｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｎｏｔａｔｉｏｎ（ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗＯｐｔｉｏｎａｌｔｈｅｄａｔｅ，ｓｔａｒｔｉｎｇａｔｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎ）（４）Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｌｉｎｅ（ｏｎｅｔｏｆｏｕｒｌｉｎｅｓｂｅｌｏｗｔｈｅｄａｔｅ）ＴｈｅＯｐｅｎｉｎｇ（５）ＩｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓＳｔａｎｄａｒｄ（６）Ａｔｔｅｎｔｉｏｎｌｉｎｅ—ｄｉｒｅｃｔｉｎｇｔｈｅｌｅｔｔｅｒｔｏａｓｐｅｃｉｆｉｃｐｅｒｓｏｎ（ｂｙｎａｍｅｏｒｂｙｔｉｔｌｅ）ｏｒｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ（ｏｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ）（７）ＳａｌｕｔａｔｉｏｎＳｔａｎｄａｒｄ（８）ｌｉｎｅ（ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎ）ＴｈｅＢｏｄｙ（９）Ｍｅｓｓａｇｅ／（ｏｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎｏｒ，ｉｆｕｓｅｄ，ｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｌｉｎｅ）Ｓｔａｎｄａｒｄｔｏｂｅｃｏｎｔｉｎｕｅｄ（）—１５Ｕｎｉｔ１Ｌｅａｄ?ｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＬｅｔｔｅｒｓｃｏｎｔｉｎｕｅｄ（）ＳｅｃｔｉｏｎｓＭａｊｏｒＥｌｅｍｅｎｔｓＳｔａｎｄａｒｄ／ＯｐｔｉｏｎａｌＴｈｅＣｌｏｓｉｎｇ（１０）Ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙ（ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗｔｈｅｍｅｓｓａｇｅ）（１１）Ｓｉｇｎａｔｕｒｅａｒｅａ—ｔｈｅｓｉｇｎａｔｕｒｅ，ｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｎａｍｅＳｔａｎｄａｒｄａｎｄｏｆｔｈｅｗｒｉｔｅｒ（１２）Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ—ｔｈｅｗｒｉｔｅｒ?ｓａｎｄ／ｏｒｔｈｅｔｙｐｉｓｔ?ｓｉｎｉｔｉａｌ（ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｌｉｎｅｂｅｌｏｗｔｈｅｗｒｉｔｅｒ?ｓｉｄｅｎｔｉｆｉｃａｔｉｏｎ）（１３）Ｅｎｃｌｏｓｕｒｅｎｏｔａｔｉｏｎ（ｂｅｌｏｗｔｈｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｉｎｉｔｉａｌｓ）（１４）Ｍａｉｌｉｎｇｎｏｔａｔｉｏｎ／ｄｅｌｉｖｅｒｙｎｏｔａｔｉｏｎ（ｂｅｌｏｗｔｈｅｅｎｃｌｏｓｕｒｅｎｏｔａｔｉｏｎｏｒｔｈｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｉｎｉｔｉａｌｓ）（１５）ｎｏｔａｔｉｏｎ（ｂｅｌｏｗｄｅｌｉｖｅｒｙｎｏｔａｔｉｏｎ）（１６）Ｐｏｓｔｓｃｒｉｐｔ（ＰＳ）ＯｐｔｉｏｎａｌＯｐｔｉｏｎａｌ２．Ｓｕｐｐｏｓｅｙｏｕａｒｅｇｏｉｎｇｔｏｓｅｔｕｐｙｏｕｒｏｗｎｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｄｅｓｉｇｎｙｏｕｒｏｗｎｌｅｔｔｅｒｈｅａｄａｎｄｔｈｅｎｗｒｉｔｅａｓｉｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒｔｏｔｅｌｌｏｎｅｏｆｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄｓａｂｏｕｔｙｏｕｒｎｅｗｂｕｓｉｎｅｓｓｕｓｉｎｇｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄｙｏｕｈａｖｅｊｕｓｔｄｅｓｉｇｎｅｄ．（Ｔｈｉｓｃａｎｂｅｄｏｎｅａｓａｇｒｏｕｐｗｏｒｋ：ｆｉｒｓｔｄｉｓｃｕｓｓｗｈａｔｋｉｎｄｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｙｏｕｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｂｅｉｎ，ｔｈｅｎｇｉｖｅａｆｕｌｌｎａｍｅｔｏｙｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ，ｌｏｃａｔｅｉｔｗｈｅｒｅｖｅｒｙｏｕｌｉｋｅ，ｐｕｔａｎｙｌｏｇｏｏｒｓｙｍｂｏｌａｎｄ／ｏｒｓｌｏｇａｎｗｈｅｒｅｎｅｃｅｓｓａｒｙａｎｄｆｉｎａｌｌｙａｄｄａｎｙｏｔｈｅｒｄａｔａｙｏｕｌｉｋｅｔｏｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ．Ｔｈｅｎｗｒｉｔｅａｓｈｏｒｔｌｅｔｔｅｒｔｏｇｅｔｈｅｒｔｏｔｅｌｌｏｎｅｏｆｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄｓａｂｏｕｔｙｏｕｒｎｅｗｂｕｓｉｎｅｓｓ．）３．Ａｒｒａｎｇｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｉｎｐｒｏｐｅｒｆｏｒｍａｓｔｈｅｙｓｈｏｕｌｄｂｅｓｅｔｏｕｔａｌｅｔｔｅｒ．Ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｌｅｔｔｅｒｉｓｗｒｉｔｔｅｎｆｒｏｍｔｈｅｓｅｌｌｅｒｔｏｔｈｅｂｕｙｅｒ．（１）Ｓｅｌｌｅｒ：ＲｏｙａｌＧｒｏｓｖｅｎｏｒＰｏｒｃｅｌａｉｎＣｏｍｐａｎｙＬｔｄ．Ａｄｄｒｅｓｓ：ＧｒｏｓｖｅｎｏｒＨｏｕｓｅ，ＲｅｎｆｒｅｗＲｏａｄ，ＯａｋｌｅｙＳｔａｆｆｏｒｄｓｈｉｒｅＯＡ７９ＡＨＴｅｌ：（７４３０６９）６０５９１／２／３（２）Ｂｕｙｅｒ：ＴｈｅＣｏｌｏｕｒｆｌｏｏｒＣｏ．，Ｌｔｄ．Ａｄｄｒｅｓｓ：２３８ＷｉｌｔｏｎＲｏａｄ，ＡｘｍｉｎｓｔｅｒＡＸＺＡＳ（３）Ｄａｔｅ：Ｍａｒｃｈ５，２０１６（４）Ｓｕｂｊｅｃｔ：Ｃｈｉｎａ（５）Ｔｈｅｍｅｓｓａｇｅ：———微信掃碼查看Ｕｎｉｔ２Ｍｅｍｏｓ＆Ｅ?ｍａｉｌｓ２．１ＭｅｍｏｓＡｍｅｍｏ（ｓｈｏｒｔｆｏｒｍｅｍｏｒａｎｄｕｍ，ｏｆｔｅｎ?ｃａｌｌｅｄｉｎｔｅｒｏｆｆｉｃｅｍｅｍｏｒａｎｄｕｍｏｒｉｎｔｅｒｎａｌｍｅｍｏ）ｉｓｄｒａｆｔｅｄｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｌｐｕｒｐｏｓｅｓａｎｄｍｅｅｔｓｔｈｅｎｅｅｄｆｏｒｆａｓｔｉｎｔｅｒｎａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｗｉｔｈｉｎｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ．Ｍｅｍｏｓａｒｅｏｆｔｅｎｕｓｅｄｔｏｉｎｆｏｒｍｓｏｍｅｏｎｅｏｆｔｈｅｓｔａｔｅｏｆｔｈｉｎｇｓａｔａｐａｒｔｉｃｕｌａｒｍｏｍｅｎｔ，ａｎｄａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅｃｏｕｒｓｅｓｏｆａｃｔｉｏｎｍａｙｔｈｅｎｂｅｒｅｃｏｍｍｅｎｄｅｄ．Ｍｅｍｏｓｃａｎｂｅａｄｄｒｅｓｓｅｄｔｏａｓｕｐｅｒｉｏｒ，ａｓｕｂｏｒｄｉｎａｔｅｏｒａｇｒｏｕｐｏｆｐｅｏｐｌｅｃｏｎｃｅｒｎｅｄ．Ｔｈｅｍａｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｆｒｏｍａｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎｏｒａｐｈｏｎｅｃａｌｌｉｓｔｈａｔｔｈｅｒｅａｄｅｒｏｆａｍｅｍｏｗｉｌｌｂｅｇｉｖｅｎｔｉｍｅｔｏｔｈｉｎｋｏｖｅｒｈｉｓｒｅａｃｔｉｏｎｓａｎｄｗｉｌｌｋｅｅｐｔｈｉｓｄｏｃｕｍｅｎｔｉｎｈｉｓｆｉｌｅｓｆｏｒｆｕｔｕｒｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓｉｆｎｅｃｅｓｓａｒｙ．Ｔｈｅｙａｌｓｏｄｉｆｆｅｒｆｒｏｍｏｒｄｉｎａｒｙｌｅｔｔｅｒｓ．Ｔｈｅｙｆｏｌｌｏｗｔｈｅｂａｓｉｃｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆｌｅｔｔｅｒｗｒｉｔｉｎｇ，ｔｈｏｕｇｈｔｈｅｙａｒｅｕｓｕａｌｌｙｍｏｒｅｄｉｒｅｃｔ，ｃｏｎｃｉｓｅａｎｄｌｅｓｓｆｏｒｍａｌｔｈａｎｌｅｔｔｅｒｓ．Ｔｈｅｏｐｅｎｉｎｇａｎｄｃｌｏｓｉｎｇｐｈｒａｓｅｓａｒｅｏｍｉｔｔｅｄ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅｓｔｙｌｅｍａｙｖａｒｙａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｅｅ（ｓ），ｔｈｅｒｅａｒｅｂａｓｉｃｒｕｌｅｓｏｎｅｓｈｏｕｌｄｏｂｓｅｒｖｅｗｈｅｎｄｒａｆｔｉｎｇａｍｅｍｏ．Ａｌｍｏｓｔａｌｌｃｏｍｐａｎｉｅｓｈａｖｅｔｈｅｉｒｓｐｅｃｉａｌｌｙｐｒｉｎｔｅｄｍｅｍｏｆｏｒｍｓ，ｂｕｔｙｏｕｓｈｏｕｌｄｗｒｉｔｅｉｎｐｌａｉｎｐａｐｅｒ，ｔｈｅｓａｍｅｂａｓｉｃｒｕｌｅｓａｐｐｌｙ．ＩｎｔｅｒｏｆｆｉｃｅＭｅｍｏｒａｎｄｕｍＴｏ：××××××（１）Ｆｒｏｍ：××××××（２）Ｄｅｐｔ：××××××（３）Ｄｅｐｔ：××××××Ｌｏｃａｔｉｏｎ：××××××（３）Ｌｏｃａｔｉｏｎ：××××××Ｄａｔｅ：××××××××××Ｓｕｂｊｅｃｔ：×××××××××××（４）×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××．××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××．××（５）１７Ｕｎｉｔ２Ｍｅｍｏｓ＆Ｅ?ｍａｉｌｓＮｏｔｅｓ：·（１）＆（２）ｅｉｔｈｅｒｊｏｂｔｉｔｌｅｓ（ｅ．ｇ．ＳａｌｅｓＭａｎａｇｅｒ），ｏｒｎａｍｅｓ，ｏｒｅｖｅｎｉｎｉｔｉａｌｓ．·（３）Ｗｈｅｎｕｓｉｎｇｐｌａｉｎｐａｐｅｒ，ｔｈｉｓｐａｒｔｉｓｏｆｔｅｎｏｍｉｔｔｅｄ．·（４）Ｋｅｙｗｏｒｄｓｏｒｐｈｒａｓｅｓａｒｅｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ．·（５）Ｎｏｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ，ｓｏｍｅｔｉｍｅｓｎｏｓｉｇｎａｔｕｒｅ，ｏｎｌｙｉｎｉｔｉａｌｓ．Ｓａｍｐｌｅ１ＭＥＭＯＴＯ：ＡｌｌｈｅａｄｓｏｆｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓＦＲＯＭ：ＰｅｒｓｏｎｎｅｌＭａｎｇｅｒＤＡＴＥ：Ｍａｙ１２ＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅＡｐｐｒａｉｓａｌＡｐｐｒａｉｓａｌｆｏｒｍｓｍｕｓｔｂｅｆｉｌｌｅｄｉｎａｎｄｒｅｔｕｒｎｅｄｔｏｔｈｅＰｅｒｓｏｎｎｅｌＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｂｙＭａｙ３１．Ｙｏｕａｒｅｒｅｍｉｎｄｅｄｔｈｅｓｔａｎｄａｒｄｃｏｍｐａｎｙｐｒｏｃｅｄｕｒｅｍｕｓｔｂｅｆｏｌｌｏｗｅｄｔｏａｖｏｉｄｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｉｅｓｂｅｔｗｅｅｎｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ．ａ）ＴｈｅＨｅａｄｏｆＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｓｕｍｍｏｎｓｔｈｅｅｍｐｌｏｙｅｅｓｆｏｒａｓｈｏｒｔｐｒｉｖａｔｅａｐｐｒａｉｓａｌｉｎｔｅｒｖｉｅｗｄｕｒｉｎｇｗｈｉｃｈｔｈｅｌａｔｔｅｒ?ｓｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｉｓｄｉｓｃｕｓｓｅｄ．ｂ）Ｕｎｄｅｒｎｏｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓｍｕｓｔｔｈｅｅｍｐｌｏｙｅｅｓｂｅｓｈｏｗｎｔｈｅａｐｐｒａｉｓａｌｆｏｒｍｓｂｅｆｏｒｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔｈａｓａｐｐｒｏｖｅｄｔｈｅｍ．Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｍｅｍｏａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｗｈｏｓｅｎｔｔｈｅｍｅｍｏ？
（２）Ｗｈｅｎｗａｓｔｈｅｍｅｍｏｓｅｎｔ？
（３）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｏｆｔｈｅｍｅｍｏ？
（４）Ｗｈａｔｗｏｕｌｄｙｏｕｄｏａｆｔｅｒｒｅｃｅｉｖｉｎｇｔｈｉｓｍｅｍｏｉｆｙｏｕａｒｅｏｎｅｏｆｔｈｅｈｅａｄｓｏｆｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ？
（５）Ｃｏｕｌｄｙｏｕｓｈｏｗｔｈｅａｐｐｒａｉｓａｌｆｏｒｍｓｔｏｙｏｕｒｓｕｂｏｒｄｉｎａｔｏｒｓｎｏｗｉｆｙｏｕａｒｅｏｎｅｏｆｔｈｅｈｅａｄｓｏｆｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ？
１８國際商務函電Ｓａｍｐｌｅ２ＯｆｆｉｃｅＭｅｍｏＴＯ：ＨｉｌｌＷｏｏｄＦＲＯＭ：ＪｏｈｎＳｍｉｔｈＤＡＴＥ：２８Ｊｕｌｙ２０１６ＦｒｅｎｃｈＡｇｅｎｔＡｓｓｕｇｇｅｓｔｅｄ，ＩｈａｖｅｌｏｏｋｅｄｉｎｔｏｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｏｆｔｈｅＦｒｅｎｃｈｍａｒｋｅｔ，ｗｈｉｃｈａｐｐｅａｒｓｔｈａｔｙｏｕｗｅｒｅｒｉｇｈｔｉｎｔｈｉｎｋｉｎｇｔｈａｔｔｈｅｉｒａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓｒｅｃｅｎｔｌｙｈａｖｅｎｏｔｂｅｅｎｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇ—ｏｎｌｙＲＭＢ６，０００ｏｖｅｒｔｈｅｌａｓｔｑｕａｒｔｅｒ．Ａｒａｐｉｄｓｕｒｖｅｙｏｆｔｈｅｉｒａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｓｈｏｗｓ：—ｎｏａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｎｔｈｅｌｏｃａｌｎｅｗｓｐａｐｅｒａｓｐｒｅｖｉｏｕｓｌｙａｇｒｅｅｄ；—ｎｏｎｅｔｗｏｒｋｏｆｄｅａｌｅｒｓｉｎｔｈｅｓｕｒｒｏｕｎｄｉｎｇａｒｅａｓ；—ａｐｒｉｃｅｃｕｔｔｉｎｇｐｏｌｉｃｙｈａｓｂｅｅｎａｄｏｐｔｅｄｗｉｔｈｏｕｔａｎｙｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏｙｏｕ．ＡｔｔａｃｈｅｄｐｌｅａｓｅｆｉｎｄａｃｏｐｙｏｆｔｈｅＡｇｅｎｃｙＡｇｒｅｅｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｌａｔｅｓｔｓｔａｔｅｍｅｎｔｏｆｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎｓｅｎｔｔｏｔｈｅｍ．Ｊ．Ｓ．Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｍｅｍｏａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｗｈｏｓｅｎｔｔｈｅｍｅｍｏ？
（２）Ｗｈｅｎｗａｓｔｈｅｍｅｍｏｓｅｎｔ？
（３）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｏｆｔｈｅｍｅｍｏ？
（４）Ｗｈｏｄｉｄｔｈｅｓｕｒｖｅｙ？
（５）ＷｈａｔａｃｔｉｏｎｗｏｕｌｄｙｏｕｔａｋｅｔｏｗａｒｄｓｔｈｅＦｒｅｎｃｈａｇｅｎｔａｆｔｅｒｒｅａｄｉｎｇｔｈｅｍｅｍｏｉｆｙｏｕｗｅｒｅＨｉｌｌＷｏｏｄ？
２．２Ｅ?ｍａｉｌｓＷｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＩｎｔｅｒｎｅｔ，ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｐｅｏｐｌｅｕｓｅＥ?ｍａｉｌｔｏｃｈａｔｗｉｔｈｔｈｅｉｒｆｒｉｅｎｄｓａｎｄｆａｍｉｌｙｍｅｍｂｅｒｓ，ｏｒｔｏｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｏｎｔｈｅＩｎｔｅｒｎｅｔ，ｂｅｃａｕｓｅｉｔｉｓｓｏｃｈｅａｐｅｒａｎｄｆａｓｔｅｒｔｈａｎｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ．Ｎｏｗａｄａｙｓ，Ｅ?ｍａｉｌｈａｓｔａｋｅｎａｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｐａｒｔｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｄｅａｌｉｎｇｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｗｈｅｎｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓａｒｅｆａｍｉｌｉａｒｅｎｏｕｇｈ．ＴｈｅｌａｙｏｕｔｏｆＥ?ｍａｉｌｓｉｓｑｕｉｔｅｓｉｍｐｌｅ，ｓｏｍｅｔｉｍｅｓｓｉｍｐｌｅｒｔｈａｎｏｒｄｉｎａｒｙｌｅｔｔｅｒｓ．Ｆｏｒｂｕｓｉｎｅｓｓｐｕｒｐｏｓｅｓ，Ｅ?ｍａｉｌｓａｒｅｓｉｍｉｌａｒｔｏｏｒｄｉｎａｒｙｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｓｓａｇｅｓ，ｅｘｃｅｐｔｔｈａｔｔｈｅｆｏｒｍｅｒａｒｅｔｒａｎｓｆｅｒｒｅｄｔｈｒｏｕｇｈｃｏｍｐｕｔｅｒｓ，ｎｏｔｂｙｐｏｓｔｏｒｆａｘｍａｃｈｉｎｅｓａｓｔｈｅｌａｔｔｅｒ．１９Ｕｎｉｔ２Ｍｅｍｏｓ＆Ｅ?ｍａｉｌｓＡｓｔｏａｗｅｌｌ?ａｒｒａｎｇｅｄｂｕｓｉｎｅｓｓＥ?ｍａｉｌｕｓｕａｌｌｙｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｔｗｏｐｒｉｎｃｉｐｌｅｐａｒｔｓ，ｔｈｅｈｅａｄｉｎｇａｎｄｔｈｅｔｅｘｔ．２．２．１ＨｅａｄｉｎｇＴｈｉｓｐａｒｔｉｎｃｌｕｄｅｓ“ＴＯ：，”“Ｆｒｏｍ：，”“Ｂｃｃ，”“Ｃｃ，”ｓｕｂｊｅｃｔ，ａｎｄｄａｔｅ．Ｉｎ“ＴＯ：”ａｎｄ“Ｆｒｏｍ：”ｆｉｅｌｄｓ，ｃｏｎｔａｃｔ?ｓｎａｍｅｓｈｏｕｌｄｂｅｆｏｒｍａｌｌｙｔｙｐｅｄ，ｓｕｃｈａｓＪｏｈｎｂＤｏｅｏｒＪＯＨＮＢＤＯＥ．Ｏｎｌｙａｃｃｕｒａｔｅａｎｄｃｏｒｒｅｃｔａｄｄｒｅｓｓｅｅｓｏｆｓｅｎｄｅｒｓ?ａｎｄｒｅｃｉｐｉｅｎｔｓ?ｃａｎｍａｋｅｓｕｒｅｔｈｅｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｆｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓ．Ｂｃｃｉｓｓｈｏｒｔｆｏｒｂｌｉｎｄｃａｒｂｏｎｃｏｐｙ．ＳｕｂｊｅｃｔｉｓｔｈｅｍａｉｎｉｄｅａｏｆｔｈｅＥ?
ｍａｉｌａｎｄｃａｎｅｖｅｎｄｅｔｅｒｍｉｎｅｗｈｅｔｈｅｒｔｈｉｓＥ?ｍａｉｌｗｉｌｌｂｅｏｐｅｎｅｄ．２．２．２ＴｅｘｔＴｈｅｃｏｎｔｅｎｔｏｆａｎＥ?ｍａｉｌｉｓｃｏｍｐｒｉｓｅｄｏｆｓａｌｕｔａｔｉｏｎ，ｂｏｄｙ，ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ，ａｎｄｓｉｇｎａｔｕｒｅ，ｗｈｉｃｈａｒｅｍｏｓｔｓｉｍｉｌａｒｗｉｔｈｔｈｅａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔｏｆａｆｏｒｍａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ．Ｓａｍｐｌｅ３Ｆｒｏｍ：ｍｉｎｇｍｅｉ＠ｊｌｏｎｌｉｎｅ．ｃｏｍＴｏ：Ｓｈｕｍｅｉｃ８＠ｈｏｔｍａｉｌ．ｃｏｍＳｕｂｊｅｃｔ：ＳａｍｐｌｅｓｏｆｑｕｏｔｅｄｉｔｅｍｓＤａｔｅ：５Ｍａｙ，２０１６ＤＥＡＲＭＲＨＵＡＮＧ，ＴＨＡＮＫＳＦＯＲＹＯＵＲＰＲＯＭＰＴＲＥＰＬＹＡＮＤＰＲＩＣＥＱＵＯＴＥＳＦＯＲＥＮＥＲＧＹＢＵＬＢＳ．ＩＷＩＬＬＨＩＧＨＬＹＡＰＰＲＥＣＩＡＴＥＩＦＹＯＵＣＯＵＬＤＵＲＧＥＮＴＬＹＡＲＲＡＮＧＥＴＯＳＥＮＤＭＥＳＡＭＰＬＥＳＯＦＴＨＥＩＴＥＭＳＦＯＲＷＨＩＣＨＹＯＵＨＡＶＥＱＵＯＴＥＤＭＥＰＲＩＣＥＳＳＯＴＨＡＴＷＥＣＡＮＡＳＳＵＲＥＹＯＵＯＦＯＵＲＯＲＤＥＲＡＳＡＰ．ＫＩＮＤＬＹＡＲＲＡＮＧＥＴＯＭＡＩＬ２ＰＣＳＯＦＴＨＥＩＴＥＭＳＯＮＥＦＯＲＣＵＳＴＯＭＥＲＲＥＦＡＮＤ２ＮＤＦＯＲＯＵＲＲＥＦＥＲＥＮＣＥ．ＴＨＡＮＫＩＮＧＹＯＵＯＮＣＥＡＧＡＩＮＡＮＤＬＯＯＫＩＮＧＦＲＯＷＡＲＤＴＯＥＳＴＡＢＬＩＳＨＩＮＧＢＵＳＩＮＥＳＳＲＥＬＡＴＩＯＮＷＩＴＨＹＯＵＲＥＳＴＥＥＭＣＯＲＰ．ＢＥＳＴＲＧＤＳＪＥＦＦＳｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅＥ?ｍａｉｌａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．２０國際商務函電（１）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒ?ｓＥ?ｍａｉｌａｄｄｒｅｓｓ？
（２）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｓｅｎｄｅｒ?ｓＥ?ｍａｉｌａｄｄｒｅｓｓ？
（３）ＷｈａｔｉｓｔｈｉｓＥ?ｍａｉｌａｂｏｕｔ？
（４）ＷｈｅｎｗａｓｔｈｅＥ?ｍａｉｌｄｒａｆｔｅｄ？
（５）ＷｈａｔｗａｓａｔｔａｃｈｅｄｗｉｔｈｔｈｉｓＥ?ｍａｉｌ？
（６）ＷｈｉｃｈｃｏｍｐａｎｙｄｏｅｓｔｈｅｓｅｎｄｅｒｏｆｔｈｉｓＥ?ｍａｉｌｃｏｍｅｆｒｏｍ？
Terms&Expressionsｎ．便箋便函１．ｍｅｍｏｒａｎｄｕｍ，ｎ．上級長者２．ｓｕｐｅｒｉｏｒ，ｎ．下級職員部下３．ｓｕｂｏｒｄｉｎａｔｅ，ｎ．收信人收件人４．ａｄｄｒｅｓｓｅｅ，ｎ．鑒定表５．ａｐｐｒａｉｓａｌｆｏｒｍ人事處６．ＰｅｒｓｏｎｎｅｌＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｎ．差異不一致７．ｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙ，ｖ．召集８．ｓｕｍｍｏｎｖ．批準通過９．ａｐｐｒｏｖｅ，ｎ．代理１０．ａｇｅｎｔｎ．傭金１１．ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎｖ．傳遞傳輸１２．ｔｒａｎｓｆｅｒ，ｎ．附件１３．ａｔｔａｃｈｍｅｎｔExercises１．Ｙｏｕａｒｅｔｈｅｍａｎａｇｅｒｏｆａｓｍａｌｌｐｒｉｎｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ．Ａｎｅｗｅｍｐｌｏｙｅｅ，ＭａｒｋＭｃＣａｂｅ，ｉｓｊｏｉｎｉｎｇｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙｏｎ１０Ｍａｙ．Ｗｒｉｔｅａｓｈｏｒｔｍｅｍｏｔｏｙｏｕｒｏｆｆｉｃｅａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｏｒｗｉｔｈ４０～５０ｗｏｒｄｓ．·Ｓａｙｉｎｇｗｈｏｉｓｓｔａｒｔｉｎｇｗｏｒｋａｎｄｗｈｅｎ．·ＴｅｌｌｉｎｇｈｉｍｗｈｅｒｅＭａｒｋＭｃＣａｂｅ?ｓｄｅｓｋｓｈｏｕｌｄｂｅｐｕｔ．·ＳｕｇｇｅｓｔｉｎｇｗｈｅｒｅＭａｒｋＭｃＣａｂｅ?ｓｄｅｓｋｓｈｏｕｌｄｂｅｐｕｔ．２．Ｒｅｐｌｙｉｎａｍｅｍｏ：Ｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ（ｓｐｅｃｉａｌｉｚｉｎｇｉｎｍｏｕｎｔａｉｎｂｉｋｅｓ）ｉｓｔｈｉｎｋｉｎｇｏｆｇｏｉｎｇｉｎｔｏＥｕｒｏｐｅａｎｍａｒｋｅｔ．Ｗｈｅｎｙｏｕｒｂｏｓｓｐｈｏｎｅｄｙｏｕｔｏａｓｋａｂｏｕｔｙｏｕｒｏｐｉｎｉｏｎ，ｙｏｕｗｅｒｅａｗａｙｏｎｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｎｏｗｙｏｕｈａｖｅｃｏｍｅｂａｃｋａｎｄｒｅａｄｔｈｅｍｅｓｓａｇｅｙｏｕｒｓｅｃｒｅｔａｒｙｔｏｏｋｄｏｗｎｆｏｒｙｏｕ（ｓｅｅｔｈｅＴｅｌｅｐｈｏｎｅＭｅｓｓａｇｅｂｅｌｏｗ）．Ｗｒｉｔｅａｓｈｏｒｔｍｅｍｏｔｏｙｏｕｒｂｏｓｓｔｏｓｔａｔｅｙｏｕｒｉｄｅａ，ｃｏｖｅｒｉｎｇｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐｏｉｎｔｓ：２１Ｕｎｉｔ２Ｍｅｍｏｓ＆Ｅ?ｍａｉｌｓ·Ｙｏｕｒｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎ—ｙｅｓ．·Ｗｈｙｅｘｐｏｒｔｉｎｇｉｓａｇｏｏｄｉｄｅａａｔｔｈｉｓｔｉｍｅ．·Ｓｏｍｅｏｂｊｅｃｔｉｏｎｓｔｈｅｏｔｈｅｒｃｏｍｐａｎｙｌｅａｄｅｒｓｍｉｇｈｔｈａｖｅａｎｄｙｏｕｒａｎｓｗｅｒｓｔｏｔｈｅｓｅｏｂｊｅｃｔｉｏｎｓ．·Ｓｕｇｇｅｓｔｉｎｇｈａｖｉｎｇａｍｅｅｔｉｎｇｔｏｄｉｓｃｕｓｓｉｔｉｎｄｅｔａｉｌｓｏｍｅｔｉｍｅｔｈｉｓｗｅｅｋ．ＴＥＬＥＰＨＯＮＥＭＥＳＳＡＧＥＳＦｏｒ：ＤａｖｉｄＪｉａｎｇＦｒｏｍ：ＪｏｈｎＳｍｉｔｈＴｅｌ．Ｎｏ：０８６０２５３７９８８８８Ｍｅｓｓａｇｅ：Ｒｅ：ＥｘｐｌｏｒｉｎｇＥｕｒｏｐｅａｎｍａｒｋｅｔ．Ｓｏｍｅｃｏｌｌｅａｇｕｅｓａｒｅｏｂｊｅｃｔｉｎｇｔｈｉｓｉｄｅａ，ｗｈａｔ?ｓｙｏｕｒｏｐｉｎｉｏｎ？Ｄａｔｅ２８Ａｐｒ．Ｔｉｍｅ９：５０ＴａｋｅｎｂｙＳｕｅ３．ＤｒａｆｔａｎＥ?ｍａｉｌｔｏｏｎｅｏｆｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄｓｉｎｗｈｉｃｈｙｏｕｗｏｕｌｄｍｅｎｔｉｏｎｗｈａｔｙｏｕｈａｖｅｌｅａｒｎｅｄｉｎｔｈｉｓｕｎｉｔａｎｄｔｅｌｌｙｏｕｒｆｒｉｅｎｄｔｏｄｒｏｐｉｎｏｕｒｃｌａｓｓａｎｙｔｉｍｅｈｅ／ｓｈｅｌｉｋｅｓ．微信掃碼查看Ｕｎｉｔ３ＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎＩｎｏｒｄｅｒｔｏｆｉｎｄｍａｒｋｅｔｓｆｏｒｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｅｘｐｏｒｔｅｒｓｃａｎｍａｋｅｆｕｌｌｕｓｅｏｆｉｍｐｏｒｔａｎｄｅｘｐｏｒｔｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ．Ｐｕｂｌｉｓｈｅｄｄａｔａｏｒｓｅｃｏｎｄａｒｙｄａｔａｃａｎｂｅｏｂｔａｉｎｅｄｔｈｒｏｕｇｈ“ｄｅｓｋｒｅｓｅａｒｃｈ”—ｒｅｓｅａｒｃｈｄｏｎｅａｔａｄｅｓｋ；ｗｈｉｌｅ“ｐｒｉｍａｒｙｄａｔａ”ｃａｎｂｅｓｅｃｕｒｅｄｔｈｒｏｕｇｈ“ｆｉｅｌｄｒｅｓｅａｒｃｈ”—ｇｅｔｔｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔａｍａｒｋｅｔｂｙｐｅｒｓｏｎａｌｖｉｓｉｔｓ，ｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓ，ｓｕｒｖｅｙｓ，ｅｔｃ．ｉｎｔｈｅａｃｔｕａｌｔａｒｇｅｔｍａｒｋｅｔ．Ｗｈｉｌｅｆｉｎｄｉｎｇｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｍａｒｋｅｔ，ｅｘｐｏｒｔｅｒｓ，ａｎｄｉｍｐｏｒｔｅｒｓｎｅｅｄｔｏｉｄｅｎｔｉｆｙｔｈｅｉｒｂｕｓｉｎｅｓｓｐａｒｔｎｅｒｓ．Ｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｉｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓａｒｅｕｓｕａｌｌｙｓｅｐａｒａｔｅｄｂｙｔｈｏｕｓａｎｄｓｏｆｍｉｌｅｓ．Ｆｏｌｌｏｗｉｎｇａｒｅｓｅｖｅｒａｌｃｈａｎｎｅｌｓｔｈｒｏｕｇｈｗｈｉｃｈｔｈｅｙｃａｎｇｅｔｔｏｋｎｏｗｅａｃｈｏｔｈｅｒ．（１）Ｂａｎｋｓ：Ｔｈｅｙａｒｅａｌｗａｙｓｒｅａｄｙｔｏｓｕｐｐｌｙｔｈｅｎａｍｅｓａｎｄａｄｄｒｅｓｓｅｓｏｆｉｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓｉｎｔｈｅｉｒｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｃｉｔｉｅｓ．（２）ＣｈａｍｂｅｒｓｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ：Ｉｎａｌｍｏｓｔｅｖｅｒｙｔｏｗｎｏｒｃｉｔｙｏｆｔｈｅｗｅｓｔｅｒｎｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ｔｈｅｒｅｉｓａｃｈａｍｂｅｒｏｆｃｏｍｍｅｒｃｅ，ｗｈｉｃｈｉｓａｎｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎ．Ｏｎｅｏｆｉｔｓｔａｓｋｓｉｓｔｏｃｏｌｌｅｃｔｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｔｏｆｉｎｄｎｅｗｂｕｓｉｎｅｓｓｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｆｏｒｉｔｓｍｅｍｂｅｒｓ．全美出口公司協會ＩｎｔｈｅＵ．Ｓ．，ＮａｔｉｏｎａｌＡｓｓｏｃｉａｔｉｏｎｏｆＥｘｐｏｒｔＣｏｍｐａｎｉｅｓ（）ｗａｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｉｎ１９６５ａｓａｎｏｎ?ｐｒｏｆｉｔｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｔｏａｃｔａｓｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｐｒｏｖｉｄｅｒ，ｓｕｐｐｏｒｔｃｌｅａｒｉｎｇ?ｈｏｕｓｅｆｏｒｕｍ票據清算會所（），ａｎｄａｄｖｏｃａｔｅｆｏｒｔｈｏｓｅｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｅｘｐｏｒｔｉｎｇａｎｄｓｅｒｖｉｃｉｎｇｅｘｐｏｒｔｅｒｓ．（３）ＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＣｏｕｎｓｅｌｏｒ?ｓＯｆｆｉｃｅ：Ｎｅｃｅｓｓａｒｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃａｎｂｅｏｂｔａｉｎｅｄｔｈｅｒｅ．（４）Ａｄｓ：Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃａｎａｌｓｏｂｅｏｂｔａｉｎｅｄｔｈｒｏｕｇｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｉｎｔｈｅｎｅｗｓｐａｐｅｒｓ，ｍａｇａｚｉｎｅｓ，ａｎｄｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄｔｒａｄｅｐｕｂｌｉｃａｔｉｏｎｓ．（５）Ｃｏｍｍｏｄｉｔｙｅｘｃｈａｎｇｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆａｉｒｓ，ｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎ：Ｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎｓｍａｙａｌｓｏｂｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｔｈｅｒｅ．（６）Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｅｘｐｏｒｔｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓ：Ｔｈｅｓｅｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｓａｒｅｈａｐｐｙｔｏｐｒｏｖｉｄｅｂｕｓｉｎｅｓｓｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｔｏｂｏｔｈｉｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓａｔｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄ．（７）Ｉｎｔｅｒｎｅｔ：Ａｓｙｓｔｅｍｔｈａｔａｌｌｏｗｓｃｏｍｐｕｔｅｒｕｓｅｒｓａｒｏｕｎｄｔｈｅｗｏｒｌｄｔｏｓｅｎｄｍｅｓｓａｇｅｓａｎｄ２３Ｕｎｉｔ３ＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｏｅａｃｈｏｔｈｅｒ．ＩｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓｃａｎｇｅｔｔｏｋｎｏｗｅａｃｈｏｔｈｅｒｔｈｒｏｕｇｈＩｎｔｅｒｎｅｔ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ＵＫ?ＣｈｉｎａＢｕｓｉｎｅｓｓＮｅｔｏｆｆｅｒｓｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｕｓｅｆｕｌｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｎｃｅｒｎｉｎｇｂｉｌａｔｅｒａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｈｅｔｗｏｃｏｕｎｔｒｉｅｓ．（８）Ｃｕｓｔｏｍｓｏｆｆｉｃｅｓ：Ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓａｖａｉｌａｂｌｅｔｈｅｒｅｆｏｒｂｏｔｈｉｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓ．（９）Ｈｏｔｌｉｎｅｓｅｒｖｉｃｅ：ＩｎｔｈｅＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓ，ｓｕｐｐｏｒｔｅｄｂｙｔｈｅＵＳＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ，ＥｘｐｏｒｔＨｏｔｌｉｎｅ，ａ２４ｈｏｕｒｆａｘｒｅｔｒｉｅｖａｌｓｙｓｔｅｍｆｏｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｐｒｏｖｉｄｅｓａｍｅｎｕｌｉｓｔｉｎｇ７８ｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄ５０ｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓｔｏｈｅｌｐｂｕｓｉｎｅｓｓｐｅｏｐｌｅｆｉｎｄｎｅｗｍａｒｋｅｔｓｆｏｒｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｓ．Ｂｏｔｈｔｈｅｈｏｔｌｉｎｅａｎｄｔｈｅｄｉｒｅｃｔｏｒｙａｒｅｆｒｅｅ．全國貿易數據庫（１０）Ｄａｔａｂａｎｋｓ：ＩｎｔｈｅＵＳ，ＮａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅＤａｔａＢａｎｋ（）ｉｓａｎｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ收費ｄａｔａｂａｓｅａｖａｉｌｅｄｏｎＣＤ?ＲＯＭａｎｄｏｎｔｈｅＷｏｒｌｄＷｉｄｅＷｅｂ（ｆｅｅｂａｓｅｄ，）ｗｈｉｃｈｃｏｎｔａｉｎｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｅｘｐｏｒｔｐｒｏｍｏｔｉｏｎｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｕｐｐｌｉｅｄｂｙ１５ＵＳｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔａｌａｇｅｎｃｉｅｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ．Ｄａｔａａｒｅｕｐｄａｔｅｄｍｏｎｔｈｌｙａｎｄａｒｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄｉｎｏｎｅｏｆｔｈｅ文本時間序列矩陣格式ｔｈｒｅｅｓｔａｎｄａｒｄｆｏｒｍａｔｓ：ｔｅｘｔ（），ｔｉｍｅｓｅｒｉｅｓ（），ｏｒｍａｔｒｉｘ（）．Ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅａｂｏｖｅｃｈａｎｎｅｌｓ，ｉｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓｃａｎｆｉｎｄｔｈｅｉｒｐｏｔｅｎｔｉａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｐａｒｔｎｅｒｓａｎｄｉｄｅｎｔｉｆｙｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｔｈｅｙａｒｅｇｏｉｎｇｔｏｐｅｎｅｔｒａｔｅｏｒｅｘｐａｎｄｉｎｔｏ．Ｗｈｅｎｈａｖｉｎｇｏｂｔａｉｎｅｄｔｈｅｄｅｓｉｒｅｄｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓｏｆｔｈｅｆｉｒｍｆｒｏｍａｎｙｏｆｔｈｅａｂｏｖｅｓｏｕｒｃｅｓ，ａｌｅｔｔｅｒｔｏＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇｏｎｅｃａｎｗｒｉｔｅａｌｅｔｔｅｒｏｒｃｉｒｃｕｌａｒｔｏｔｈｅｏｔｈｅｒｐａｒｔｙ．Ｇｅｎｅｒａｌｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓｓｈｏｕｌｄｃｏｎｔａｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：·Ｔｈｅｓｏｕｒｃｅｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｉ．ｅ．ｈｏｗｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓｇａｉｎｅｄ．·Ｓｔａｔｉｎｇｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｌｅｔｔｅｒ．·Ａｇｅｎｅｒａｌｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：Ａｃｒｅｄｉｂｌｅｓａｌｅｓｎｅｔｗｏｒｋｈａｓｂｅｅｎｓｅｔｕｐａｎｄｗｅｈａｖｅｏｕｒｒｅｇｕｌａｒｃｌｉｅｎｔｓｆｒｏｍｏｖｅｒ１００ｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｒｅｇｉｏｎｓｗｏｒｌｄｗｉｄｅ．·Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：ＯｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓａｒｅｅｎｊｏｙｉｎｇｐｏｐｕｌａｒｉｔｙｉｎＡｓｉａｎｍａｒｋｅｔ．Ｔｏｇｉｖｅｙｏｕａｇｅｎｅｒａｌｉｄｅａｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｗｅａｒｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｆｏｒｙｏｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．Ａｒｔ．Ｎｏ．７６ｉｓｏｕｒｎｅｗｌｙｌａｕｎｃｈｅｄｏｎｅｗｉｔｈｓｕｐｅｒｂｑｕａｌｉｔｙ，ｆａｓｈｉｏｎａｂｌｅｄｅｓｉｇｎ，ａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｒｉｃｅ．·Ａｃｏｕｒｔｅｓｙｅｎｄ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：Ｗｅａｒｅｌｏｏｋｉｎｇｆｏｒｗａｒｄｔｏｙｏｕｒｓｐｅｃｉｆｉｃｉｎｑｕｉｒｉｅｓ．Ｓａｍｐｌｅ１Ｂｙａｎｅｘｐｏｒｔｅｒ—２４國際商務函電ＤｅａｒＳｉｒｓ，ＷｅｏｗｅｙｏｕｒｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓｔｏｔｈｅＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＣｏｕｎｓｅｌｏｒ?ｓＯｆｆｉｃｅｏｆｔｈｅＳｗｅｄｉｓｈＥｍｂａｓｓｙｉｎＢｅｉｊｉｎｇｗｈｏｈａｖｅｉｎｆｏｒｍｅｄｕｓｔｈａｔｙｏｕａｒｅｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒＴｅｘｔｉｌｅｓ．Ｗｅａｖａｉｌｏｕｒｓｅｌｖｅｓｏｆｔｈｉｓｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏａｐｐｒｏａｃｈｙｏｕｆｏｒｔｈｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆｔｒａｄｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕ．Ｗｅａｒｅａｓｔａｔｅ?ｏｐｅｒａｔｅｄｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ，ｈａｎｄｌｉｎｇｂｏｔｈｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｄｅｘｐｏｒｔｏｆＴｅｘｔｉｌｅｓ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｃｑｕａｉｎｔｙｏｕｗｉｔｈｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓｌｉｎｅｓ，ｗｅｅｎｃｌｏｓｅａｃｏｐｙｏｆｏｕｒＥｘｐｏｒｔＬｉｓｔｃｏｖｅｒｉｎｇｔｈｅｍａｉｎｉｔｅｍｓｓｕｐｐｌｉａｂｌｅａｔｐｒｅｓｅｎｔ．Ｓｈｏｕｌｄａｎｙｏｆｔｈｅｉｔｅｍｓｂｅｏｆｉｎｔｅｒｅｓｔｔｏｙｏｕ，ｐｌｅａｓｅｌｅｔｍｅｋｎｏｗ．Ｗｅｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｔｏｇｉｖｅｙｏｕｏｕｒｌｏｗｅｓｔｑｕｏｔａｔｉｏｎｓｕｐｏｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｄｅｔａｉｌｅｄｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ．Ｉｎｏｕｒｔｒａｄｅｗｉｔｈｍｅｒｃｈａｎｔｓｏｆｖａｒｉｏｕｓｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ｗｅａｌｗａｙｓａｄｈｅｒｅｔｏｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｏｆｅｑｕａｌｉｔｙａｎｄｍｕｔｕａｌｂｅｎｅｆｉｔ．Ｉｔｉｓｏｕｒｈｏｐｅｔｏｐｒｏｍｏｔｅ，ｂｙｊｏｉｎｔｅｆｆｏｒｔｓ，ｂｏｔｈｔｒａｄｅａｎｄｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐｔｏｏｕｒｍｕｔｕａｌａｄｖａｎｔａｇｅ．Ｗｅｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｒｅｃｅｉｖｉｎｇｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｉｅｓｓｏｏｎ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｅｎｃｌ．Ｓａｍｐｌｅ２Ｂｙａｎｉｍｐｏｒｔｅｒ—ＤｅａｒＳｉｒｓ，ＷｅｏｗｅｙｏｕｒｎａｍｅｔｏｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，Ｓｈａｎｇｈａｉ，ｔｈｒｏｕｇｈｗｈｏｍｗｅｌｅａｒｎｅｄｔｈａｔｙｏｕａｒｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｏｆｔｅｘｔｉｌｅｓ，ｐｉｅｃｅｇｏｏｄｓ，ａｎｄｏｔｈｅｒｇｅｎｅｒａｌｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅ．Ｍａｙｗｅｉｎｔｒｏｄｕｃｅｏｕｒｓｅｌｖｅｓａｓｉｍｐｏｒｔｅｒｓｏｆａｌｌｇｅｎｅｒａｌｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅａｎｄｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ?ｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅｓ，ａｎｄｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｇｅｎｔｓ？Ｗｅｈａｖｅｂｅｅｎｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｓｉｎｃｅ１９５９ａｎｄｃａｎｂｏａｓｔｏｆｈａｖｉｎｇｖａｓｔａｎｄｗｉｄｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｉｎａｌｌｔｈｅｌｉｎｅｓｗｅｈａｎｄｌｅ．ＯｕｒｂａｎｋｅｒｓａｒｅｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，Ｓｈａｎｇｈａｉ，ｆｒｏｍｗｈｏｍｙｏｕｗｉｌｌｂｅａｂｌｅｔｏｏｂｔａｉｎａｌｌｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｙｏｕｍａｙｒｅｑｕｉｒｅｉｎｒｅｇａｒｄｔｏｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｅｇｒｉｔｙａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ．Ｗｉｌｌｙｏｕｐｌｅａｓｅｌｅｔｕｓｋｎｏｗｙｏｕｒｔｒａｄｅｔｅｒｍｓ，ｅｔｃ．，ａｎｄｆｏｒｗａｒｄｓａｍｐｌｅｓａｎｄｏｔｈｅｒｈｅｌｐｆｕｌｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ，ｗｉｔｈａｖｉｅｗｔｏｇｅｔｔｉｎｇｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅ．Ｌｏｏｋｉｎｇｆｏｒｗａｒｄｔｏｔｈｅｐｌｅａｓｕｒｅｏｆｈｅａｒｉｎｇｆｒｏｍｙｏｕｓｏｏｎ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｗｈｏｉｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒ？
２５Ｕｎｉｔ３ＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓ（２）Ｗｈｅｒｅｄｉｄｔｈｅｗｒｉｔｅｒｇｅｔｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｅｅ?ｓｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓ？
（３）Ｗｈｙｄｏｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒｌｅａｖｅｔｈｅｉｒｂａｎｋｅｒ?ｓｎａｍｅ？
（４）Ｗｈａｔａｒｅｔｈｅｔｈｉｎｇｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒｗａｎｔｓｔｏｌｅａｒｎｏｒｏｂｔａｉｎ？
Ｓａｍｐｌｅ３Ｂｙａｎｅｘｐｏｒｔｅｒ—ＤｅａｒＳｉｒ，ＣｈｉｎａＤａｉｌｙＷｅｈａｖｅｌｅａｒｎｅｄｆｒｏｍｔｈｅｔｈａｔｙｏｕａｒｅａｌｅａｄｉｎｇｉｍｐｏｒｔｅｒｏｆｈｏｕｓｅｈｏｌｄｅｌｅｃｔｒｉｃａｐｐｌｉａｎｃｅｓ，ａｎｄａｔｐｒｅｓｅｎｔｙｏｕａｒｅｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒａｉｒ?ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｅｒｓ．Ｗｅ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔａｋｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎｉｎｆｏｒｍｉｎｇｙｏｕｔｈａｔｗｅａｒｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓｏｆｖａｒｉｏｕｓａｉｒ?ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｅｒｓａｎｄｈａｖｅｒｅｃｅｎｔｌｙｐｒｏｄｕｃｅｄａｎｅｗｍｏｄｅｌ，ｗｈｏｓｅｄｅｓｉｇｎ，ｃｏｌｏｒｓ，ａｎｄｆｕｎｃｔｉｏｎｓｈａｖｅｂｅｅｎｃｌｅａｒｌｙｅｘｐｌａｉｎｅｄｉｎｏｕｒｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｃａｔａｌｏｇｕｅｅｎｃｌｏｓｅｄ．Ｉｆｙｏｕｈａｖｅｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｄｅａｌｉｎｇｗｉｔｈｕｓｉｎｔｈｉｓｎｅｗｍｏｄｅｌａｎｄ／ｏｒｏｔｈｅｒｔｙｐｅｓｏｆａｉｒ?ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｅｒｓｓｈｏｗｎｉｎｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅ，ｐｌｅａｓｅｉｎｆｏｒｍｕｓｏｆｙｏｕｒｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｔｏｇｅｔｈｅｒｗｉｔｈｙｏｕｒｂａｎｋｅｒ?ｓｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓ．Ｆｏｒｏｕｒｃｒｅｄｉｔｓｔａｎｄｉｎｇ，ｐｌｅａｓｅｒｅｆｅｒｔｏｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，Ｓｈａｎｇｈａｉ（ａｄｄｒｅｓｓ．．．）．Ｙｏｕｒｅａｒｌｙｒｅｐｌｙｗｉｌｌｂｅｈｉｇｈｌｙａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｅｎｃｌ．Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｗｈｏｉｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒ？
（２）Ｗｈｅｒｅｄｉｄｔｈｅｗｒｉｔｅｒｇｅｔｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｅｅ?ｓｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓ？
（３）Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒ？
（４）Ｗｈａｔｉｓｅｎｃｌｏｓｅｄｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？
（５）Ｗｈｉｃｈｂａｎｋｉｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒ?ｓｂａｎｋ？
Ｓａｍｐｌｅ４Ｂｙａｎｉｍｐｏｒｔｅｒ—ＤｅａｒＳｉｒｓ，ＷｅｈａｖｅｒｅｃｅｉｖｅｄｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓｆｒｏｍｏｕｒｏｆｆｉｃｅｉｎＣｈｉｎａｗｈｅｒｅｏｕｒｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅＭｒ．Ｓａｈａｍｅｔｙｏｕａｔｔｈｅｒｅｃｅｎｔｔｒａｄｅｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎ．Ｗｅａｒｅａｌａｒｇｅｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｉｎｇａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｄｅａｌｉｎｇｉｎａｖａｒｉｅｔｙｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓ．２６國際商務函電ＩｎＩｎｄｉａ，ｗｅｈａｖｅａｌａｒｇｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｎｅｔｗｏｒｋｌｏｏｋｉｎｇａｔｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆｏｕｒｏｗｎｂｒａｎｄｎａｍｅｏｆｌｉｇｈｔｉｎｇｆｉｘｔｕｒｅｅｑｕｉｐｍｅｎｔ．Ｗｅｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｍａｒｋｅｔｙｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｕｎｄｅｒｏｕｒｂｒａｎｄｎａｍｅ—“Ｂａｂａ”，ａｓｗｅｌｌａｓｐｅｒｈａｐｓｕｎｄｅｒｙｏｕｒｂｒａｎｄｎａｍｅｉｔｓｅｌｆｉｎａｈｕｇｅｍａｎｎｅｒｈｅｒｅｉｎＩｎｄｉａ，ａｓｗｅｈａｖｅｔｈｅｂｒａｎｃｈｎｅｔｗｏｒｋａｎｄｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｆａｃｔｏｒｉｅｓ．Ｗｅｏｎｌｙｈａｖｅｏｎｅｃａｔａｌｏｇｕｅｏｆｙｏｕｒｓａｎｄｗｏｕｌｄｌｉｋｅｙｏｕｔｏｓｅｎｄｕｓｍｏｒｅｄｅｔａｉｌｓａｓｗｅｌｌａｓｐｒｉｃｅｓ（ｗｈｏｌｅｓａｌｅｐｒｉｃｅｓ）ｏｒｃｏｎｔａｉｎｅｒｃｏｎｓｉｇｎｍｅｎｔｓｆｏｒａｌｌｙｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｗｅａｗａｉｔｙｏｕｒｅａｒｌｙｒｅｐｌｙ．Ｗｉｔｈｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，Terms&Expressions案頭調研１．ｄｅｓｋｒｅｓｅａｒｃｈ實地調研２．ｆｉｅｌｄｒｅｓｅａｒｃｈ商會３．ＣｈａｍｂｅｒｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ商讚處４．ＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＣｏｕｎｓｅｌｏｒ?ｓＯｆｆｉｃｅ國有公司５．ｓｔａｔｅ?ｏｐｅｒａｔｅｄｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ最低報價６．ｌｏｗｅｓｔｑｕｏｔａｔｉｏｎｓ聯合努力７．ｊｏｉｎｔｅｆｆｏｒｔｓｖ．識別８．ｉｄｅｎｔｉｆｙ雜貨９．ｇｅｎｅｒａｌｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅ傭金代理人１０．ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎａｇｅｎｔｓｖ．經營從事１１．ｈａｎｄｌｅ，商業誠信１２．ｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｅｇｒｉｔｙ資信１３．ｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇｎ．文獻１４．ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ家用電器１５．ｈｏｕｓｅｈｏｌｄｅｌｅｃｔｒｉｃａｐｐｌｉａｎｃｅ在市場上覓購某物１６．ｂｅｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒ目錄１７．ｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｃａｔａｌｏｇｕｅｖ．感激１８．ａｐｐｒｅｃｉａｔｅ經營１９．ｄｅａｌｉｎ批發價格２０．ｗｈｏｌｅｓａｌｅｐｒｉｃｅ集裝箱貨物２１．ｃｏｎｔａｉｎｅｒｃｏｎｓｉｇｎｍｅｎｔｓ２７Ｕｎｉｔ３ＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓ6TFGVM4FOUFODFT１．Ｅｘｐｌａｉｎｈｏｗｙｏｕｇｏｔｔｈｅｒｅｃｉｐｉｅｎｔ?ｓａｄｄｒｅｓｓＳｏｕｒｃｅｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．（）（１）ＷｅｈａｖｅｏｂｔａｉｎｅｄｙｏｕｒｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓｆｒｏｍｔｈｅＩｎｔｅｒｎｅｔ．（２）ＯｕｒｍａｒｋｅｔｓｕｒｖｅｙｓｈｏｗｅｄｔｈａｔｙｏｕａｒｅｔｈｅｌａｒｇｅｓｔｉｍｐｏｒｔｅｒｏｆｃａｓｅｓａｎｄｂａｇｓｉｎＣａｎａｄａ．（３）ＷｅｏｗｅｙｏｕｒｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓｔｏｙｏｕｒＣｈａｍｂｅｒｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅｗｈｉｃｈｈａｓｉｎｆｏｒｍｅｄｕｓｔｈａｔｙｏｕａｒｅｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒＣｈｉｎｅｓｅＮａｔｉｖｅＰｒｏｄｕｃｅ．（４）ＯｎｔｈｅｒｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｏｆＭｅｓｓｒｓ．Ｓｍｉｔｈ＆Ｃｏ．，ｗｅｈａｖｅｌｅａｒｎｅｄｔｈｅｎａｍｅｏｆｙｏｕｒｆｉｒｍａｎｄｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｔｏｅｎｔｅｒｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕ．（５）ＨａｖｉｎｇｈａｄｙｏｕｒｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓｆｒｏｍｔｈｅＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＣｏｕｎｃｅｌｏｒ?ｓＯｆｆｉｃｅｏｆｔｈｅＳｗｅｄｉｓｈＥｍｂａｓｓｙｉｎＢｅｉｊｉｎｇ，ｗｅｎｏｗａｖａｉｌｏｕｒｓｅｌｖｅｓｏｆｔｈｉｓｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｗｒｉｔｅｔｏｙｏｕａｎｄｓｅｅｉｆｗｅｃａｎｅｎｔｅｒｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ．（６）ＹｏｕｒｎａｍｅａｎｄａｄｄｒｅｓｓｈａｖｅｂｅｅｎｐａｓｓｅｄｏｎｔｏｕｓｂｙＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａＬｏｎｄｏｎＢｒａｎｃｈａｎｄｗｅａｒｅｇｌａｄｔｏｗｒｉｔｅｔｏｙｏｕｉｎｔｈｅｈｏｐｅｏｆｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕ．（７）ＴｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｏｕｒｔｅｓｙｏｆＭｒ．Ｂｒｏｗｎ，ｗｅｌｅａｒｎｔｈａｔｙｏｕａｒｅｏｎｅｏｆｔｈｅｌｅａｄｉｎｇｉｍｐｏｒｔｅｒｓｏｆＥｌｅｃｔｒｉｃＧｏｏｄｓｉｎｙｏｕｒａｒｅａａｎｄｗｉｓｈｔｏｅｎｔｅｒｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｕｓ．（８）ＴｈｅＣｈａｓｅＢａｎｋｈａｓｉｎｆｏｒｍｅｄｕｓｔｈａｔｙｏｕａｒｅｏｎｅｏｆｔｈｅｌｅａｄｉｎｇｉｍｐｏｒｔｅｒｓｏｆＴｏｏｌｓａｎｄＩｎｓｔｒｕｍｅｎｔｓａｎｄｔｈａｔｙｏｕａｒｅｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄｉｎｔｒａｄｉｎｇｗｉｔｈｕｓｉｎｔｈｉｓｌｉｎｅ．Ｆｏｒｙｏｕｒｓｅｌｅｃｔｉｏｎ，ｗｅａｒｅｓｅｎｄｉｎｇｙｏｕａｌｉｓｔｏｆｔｈｅｉｔｅｍｓｗｈｉｃｈｍｉｇｈｔｂｅｓｕｉｔａｂｌｅｉｎｙｏｕｒｍａｒｋｅｔ．２．Ａｄｄａｆｅｗｄｅｔａｉｌｓａｂｏｕｔｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙａｎｄｗｈａｔｙｏｕｒｅｑｕｉｒｅｎａｔｕｒｅｓｃｏｐｅｏｆ（，ｂｕｓｉｎｅｓｓ．）（１）Ｗｅａｒｅａｌｅａｄｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｗｉｔｈ３０ｙｅａｒｓｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｉｎＣｈｅｍｉｃａｌＬａｂｏｒａｔｏｒｙＥｑｕｉｐｍｅｎｔ．（２）Ａｃｒｅｄｉｂｌｅｓａｌｅｓｎｅｔｗｏｒｋｈａｓｂｅｅｎｓｅｔｕｐａｎｄｗｅｈａｖｅｏｕｒｒｅｇｕｌａｒｃｌｉｅｎｔｓｆｒｏｍｏｖｅｒ１００ｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｒｅｇｉｏｎｓｗｏｒｌｄｗｉｄｅ．（３）ＷｅｗｒｉｔｅｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｏｕｒｓｅｌｖｅｓａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｌｅａｄｉｎｇｅｘｐｏｒｔｅｒｓｏｆａｗｉｄｅｒａｎｇｅｏｆＬｉｇｈｔＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＰｒｏｄｕｃｔｓ．（４）Ｗｅｗｉｓｈｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｏｕｒｓｅｌｖｅｓｔｏｙｏｕａｓａｓｔａｔｅ?ｏｐｅｒａｔｅｄｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｄｅａｌｉｎｇｅｘｃｌｕｓｉｖｅｌｙｉｎＥｌｅｃｔｒｉｃａｌＧｏｏｄｓ．３．Ｓｔａｔｅｔｈｅｍａｉｎｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｗｒｉｔｉｎｇｐｕｒｐｏｓｅ．（）（１）Ｗｅｗｉｓｈｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｆｒｉｅｎｄｌｙｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕｔｏｅｎｊｏｙａｓｈａｒｅｏｆｍｕｔｕａｌｌｙｐｒｏｆｉｔａｂｌｅｂｕｓｉｎｅｓｓ．（２）Ｗｅａｒｅｗｉｌｌｉｎｇｔｏｅｎｔｅｒｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕｒｆｉｒｍｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｅｑｕａｌｉｔｙ，ｍｕｔｕａｌｂｅｎｅｆｉｔ，ａｎｄｅｘｃｈａｎｇｉｎｇｏｆｎｅｅｄｅｄｇｏｏｄｓ．（３）ＹｏｕｒｃｏｍｐａｎｙｈａｓｂｅｅｎｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄｔｏｕｓｂｙＲ．Ｇ．Ｎｅｌｓｏｎ＆Ｃｏ．，Ｌｔｄ．ａｓｐｒｏｓｐｅｃｔｉｖｅｂｕｙｅｒｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅＳｅｗｉｎｇＭａｃｈｉｎｅｓ．Ａｓｗｅｈａｖｅｂｅｅｎｉｎｔｈｉｓｌｉｎｅｆｏｒｏｖｅｒ３０ｙｅａｒｓ，ｗｅｓｈａｌｌｂｅｐｌｅａｓｅｄｔｏｅｎｔｅｒｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｙｏｕａｔａｎｅａｒｌｙｄａｔｅ．（４）ＷｅｔｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＡｕｇｕｓｔ３ａｎｄｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｔｏｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙｏｆ２８國際商務函電ｅｘｐａｎｄｉｎｇｔｒａｄｅｗｉｔｈｙｏｕ．（５）ＳｐｅｃｉａｌｉｚｉｎｇｉｎｔｈｅｅｘｐｏｒｔｏｆＣｈｉｎｅｓｅＦｏｏｄｓｔｕｆｆｓ，ｗｅｗｉｓｈｔｏｅｘｐｒｅｓｓｏｕｒｄｅｓｉｒｅｔｏｔｒａｄｅｗｉｔｈｙｏｕｉｎｔｈｉｓｌｉｎｅ．４．Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏｙｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｐｏｓｉｔｉｏｎ．（１）Ａｒｔ．Ｎｏ．ＪＤ１０２ｉｓｏｕｒｎｅｗｌｙｌａｕｎｃｈｅｄｏｎｅｗｉｔｈｅｘｃｅｌｌｅｎｔｑｕａｌｉｔｙ，ｆａｓｈｉｏｎａｂｌｅｄｅｓｉｇｎ，ａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｒｉｃｅ．（２）Ｔｏｇｉｖｅｙｏｕａｇｅｎｅｒａｌｉｄｅａｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｗｅａｒｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｆｏｒｙｏｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．（３）ＴｏｇｅｔｙｏｕａｃｑｕａｉｎｔｅｄｗｉｔｈｔｈｅＬｉｇｈｔＩｎｄｕｓｔｒｉａｌＰｒｏｄｕｃｔｓｗｅｈａｎｄｌｅ，ｗｅａｒｅｓｅｎｄｉｎｇｙｏｕ，ｂｙｓｅｐａｒａｔｅａｉｒｍａｉｌ，ａｃａｔａｌｏｇｕｅ，ａｎｄｓｅｖｅｒａｌｐａｍｐｈｌｅｔｓｆｏｒｙｏｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．（４）Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｇｉｖｅｙｏｕｓｏｍｅｉｄｅａｓｏｆｔｈｅｖａｒｉｏｕｓｑｕａｌｉｔｉｅｓｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｗｅｔａｋｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎｆｏｒｗａｒｄｉｎｇｙｏｕｂｙａｉｒｍａｉｌｉｎｇａｎｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｃａｔａｌｏｇｕｅａｎｄａｆｅｗｓａｍｐｌｅｂｏｏｋｓｆｏｒｙｏｕｒｐｅｒｕｓａｌ．５．Ｇｉｖｅｔｈｅｒｅｃｉｐｉｅｎｔａｎｉｎｃｅｎｔｉｖｅｔｏｒｅｐｌｙ．（１）Ｗｅｔｒｕｓｔｔｈａｔｙｏｕｒｉｎｉｔｉａｌｏｒｄｅｒｗｉｌｌｂｅｐｌａｃｅｄｗｉｔｈｕｓｗｉｔｈｏｕｔｄｅｌａｙ．（２）Ｗｅａｒｅｌｏｏｋｉｎｇｆｏｒｗａｒｄｔｏｙｏｕｒｓｐｅｃｉｆｉｃｉｎｑｕｉｒｉｅｓ．（３）Ｙｏｕｒｃｏｍｍｅｎｔｓｏｎｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｏｒａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｙｏｕｒｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｗｉｌｌｂｅｒｅａｌｌｙａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ．Exercises１．Ｓｔｕｄｙｔｈｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒｓｇｉｖｅｎａｂｏｖｅａｎｄｗｏｒｋｉｎｐａｉｒｓｔｏｓｕｍｍａｒｉｚｅｔｈｅｍａｉｎｐｏｉｎｔｓｗｈｉｃｈｎｅｅｄｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｉｎａｌｅｔｔｅｒｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｉｔｈｏｎｅｐｏｉｎｔａｌｒｅａｄｙｇｉｖｅｎａｓａｎｅｘａｍｐｌｅ．（１）Ｓｏｕｒｃｅｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ（２）（３）（４）（５）（６）２．Ｆｉｌｌｉｎｔｈｅｇａｐｓｉｎｔｈｅｐａｓｓａｇｅｗｉｔｈｗｏｒｄｓｇｉｖｅｎｂｅｌｏｗ．ｂｒｏｃｈｕｒｅｓｍａｒｋｅｔｐｕｂｌｉｃｉｔｙｌａｕｎｃｈｉｎｇｐｒｏｍｏｔｉｎｇｃａｍｐａｉｇｎｐｒｏｓｐｅｃｔｉｖｅｐｏｔｅｎｔｉａｌＷｈｅｎａｃｏｍｐａｎｙｓｔａｒｔｓｔｏｓｅｌｌｇｏｏｄｓｉｎａｎｅｗｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｙｏｆｔｅｎｄｏｓｏｍｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｒｆｅａｓｉｂｉｌｉｔｙｓｔｕｄｙ．ＯｎｅｗａｙｔｏａｓｓｅｓｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｔｏｔａｋｅａｓｔａｎｄａｔａＴｒａｄｅＦａｉｒｗｈｅｒｅｃｏｍｐａｎｉｅｓｃａｎｅｘｈｉｂｉｔ／ｄｉｓｐｌａｙｓａｍｐｌｅｓｏｆｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｓｅｅｗｈａｔｒｅｓｐｏｎｓｅｔｈｅｙｇｅｔｆｒｏｍｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｔｈｉｓｉｓａｆｏｒｍｏｆ（ｏｒａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ）ａｎｄｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅ（ｓ）ｗｉｌｌ２９Ｕｎｉｔ３ＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓｐｒｏｂａｂｌｙｈａｎｄｏｕｔｔｏａｄｖｅｒｔｉｓｅ（ｏｒｐｒｏｍｏｔｅ）ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｆｕｒｔｈｅｒ．Ａｎｏｔｈｅｒｗａｙｏｆ（ｏｒｐｕｂｌｉｃｉｚｉｎｇ）ａｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｉｓｔｏｐｌａｃｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｉｎｍａｇａｚｉｎｅｓｏｒｎｅｗｓｐａｐｅｒｓ．Ａｐｌａｎｔｏｄｏａｌｏｔｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｏｆｏｎｅｐｒｏｄｕｃｔｉｓｃａｌｌｅｄａ．Ｓｔａｒｔｉｎｇａｎａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃａｍｐａｉｇｎｏｎａｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｉｓｋｎｏｗｎａｓｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔ．３．ＴｒａｎｓｌａｔｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｌｅｔｔｅｒｉｎｔｏＥｎｇｌｉｓｈ；ｐｌｅａｓｅｐａｙａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｆｏｒｍａｌｉｔｙ．Ａｓｔｈｉｓｉｓａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ，ｖｅｒｙｉｎｆｏｒｍａｌｗｏｒｄｓａｎｄｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｓｈｏｕｌｄｂｅａｖｏｉｄｅｄ．先生們：我們從伯明翰一位朋友處獲悉貴公司地址特此去函望與貴公司建立貿易關係，，。
我公司專門經銷中國土特產品在英國各地已有十幾家分店如能從貴公司得到優惠報，。
盤我們確信能大量銷售你們的特產，。
請告知有關貴公司出口商品的必要詳情。
４．Ｗｒｉｔｅａｌｅｔｔｅｒｔｏａｆｏｒｅｉｇｎｃｏｍｐａｎｙｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓ．Ａｌｌｔｈｅｓｔａｎｄａｒｄｐａｒｔｓｏｆａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｉｎｃｌｕｄｅｄａｎｄａｓｕｂｊｅｃｔｌｉｎｅｍｕｓｔａｌｓｏｂｅａｄｄｅｄ．Ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇａｓｐｅｃｔｓｎｅｅｄｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄ．·Ｔｈｅｓｏｕｒｃｅｏｆｙｏｕｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．·Ｙｏｕｒｉｎｔｅｎｔｉｏｎ．·Ｇｅｎｅｒａｌｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ．·Ｔｈｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅａｓｔｏｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ?ｓｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ．''''VSUIFS3FBEJOHＢｅｆｏｒｅｙｏｕｓｔａｒｔｗｒｉｔｉｎｇｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒ，ｙｏｕｃａｎｈａｖｅａｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎｗｉｔｈｙｏｕｒｎｅｉｇｈｂｏｒｓｔｏｄｅｃｉｄｅｗｈａｔｂｕｓｉｎｅｓｓｙｏｕ?ｄｌｉｋｅｔｏｂｅｉｎａｎｄｗｈｅｔｈｅｒｙｏｕｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｂｅａｎｉｍｐｏｒｔｅｒｏｒａｎｅｘｐｏｒｔｅｒ．Ａｆｔｅｒｙｏｕ?ｖｅｆｉｎｉｓｈｅｄｙｏｕｒｗｒｉｔｉｎｇ，ｐｌｅａｓｅｅｘｃｈａｎｇｅｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｓｗｉｔｈｙｏｕｒｐａｒｔｎｅｒｓａｎｄｓｅｅｗｈａｔｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｓｙｏｕｃａｎｍａｋｅｆｏｒｅａｃｈｏｔｈｅｒ．ＩｎｔｈｅＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓ，ｃｕｓｔｏｍｉｚｅｄｓａｌｅｓｓｕｒｖｅｙｃａｎｂｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄｂｙｔｈｅＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ美國國際貿易管理局Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ（，ＩＴＡ）ｏｎａｆｅｅｂａｓｉｓ，ｗｈｉｃｈｐｒｏｖｉｄｅｓｃｏｍｐａｎｉｅｓｗｉｔｈｋｅｙｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｐｒｉｃｉｎｇ，ａｎｄｆｏｒｅｉｇｎｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔｔｈｅｉｒｓｐｅｃｉｆｉｃｐｒｏｄｕｃｔｓ．ＴｈｅＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ?ｓｏｖｅｒｓｅａｓｓｔａｆｆｃａｎａｌｓｏｃｏｎｄｕｃｔｏｎ?ｓｉｔｅｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓｆｏｒｔｈｅｉｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，ｔｏｐｒｏｖｉｄｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｄａｔａ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｓａｌｅｓｐｏｔｅｎｔｉａｌｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔａｎｄｑｕａｌｉｆｉｅｄｐｕｒｃｈａｓｅｒｓ．Ｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｏｆ出口聯絡清單服務ａｌｌ，ｔｈｅＵＳＩＴＡｃａｎａｌｓｏｐｒｏｖｉｄｅＥｘｐｏｒｔＣｏｎｔａｃｔＬｉｓｔＳｅｒｖｉｃｅ（，ＥＣＬＳ），ｍａｉｌｉｎｇ外ｌｉｓｔｓｏｆｐｒｏｓｐｅｃｔｉｖｅｏｖｅｒｓｅａｓｃｕｓｔｏｍｅｒｓｆｒｏｍＩＴＡ?ｓｆｉｌｅｏｆｆｏｒｅｉｇｎｆｉｒｍｓ（ｔｈｅＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅｒｓＩｎｄｅｘ，國貿易商索引）．ＴｈｅＥＣＬＳｉｄｅｎｔｉｆｉｅｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ，ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｓ，ｒｅｔａｉｌｅｒｓ，ｓｅｒｖｉｃｅｆｉｒｍｓ，ａｎｄｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔａｇｅｎｃｉｅｓ．Ａｓｕｍｍａｒｙｏｆｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｔｈｅｐａｒｔｉｃｕｌａｒｃｏｍｐａｎｙｉｎｃｌｕｄｅｓｃｏｎｔａｃｔｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｐｒｏｄｕｃｔａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｉｎｔｅｒｅｓｔｓ，ａｎｄｏｔｈｅｒｄａｔａ．３０國際商務函電二級產業部門心髒病Ａｓｆｏｒａｇｉｖｅｎｉｎｄｕｓｔｒｙｓｕｂｓｅｃｔｏｒ（），ｓｕｃｈａｓｃａｒｄｉｏｌｏｇｉｃａｌｅｑｕｉｐｍｅｎｔ（設備）ｆｏｒｔｈｅｍｅｄｉｃａｌｅｑｕｉｐｍｅｎｔｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｔｈｅＵＳＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅｃａｎｏｆｆｅｒｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｒｅｐｏｒｔｓｃｏｖｅｒｉｎｇｂａｓｉｃｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔａｆｏｒｅｉｇｎｍａｒｋｅｔｓｕｃｈａｓｍａｒｋｅｔｓｉｚｅ，ｐｒｉｍａｒｙｅｎｄｕｓｅｒｓ，ｂｅｓｔｐｒｏｓｐｅｃｔｐｒｏｄｕｃｔｓ，ａｎｄｍａｒｋｅｔａｃｃｅｓｓｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．中介計劃ＴｈｅＵＳＩＴＡｃａｎａｌｓｏａｒｒａｎｇｅｓｏｍｅｓｐｅｃｉａｌｐｒｏｇｒａｍｓ，ＭａｔｃｈｍａｋｅｒＰｒｏｇｒａｍ（）ｂｅｉｎｇｏｎｅｏｆｔｈｅｍ，ｃｏｖｅｒｉｎｇＵＳｅｍｂａｓｓｙｓｕｐｐｏｒｔ，ｂｒｉｅｆｉｎｇｏｎｍａｒｋｅｔｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｐｒａｃｔｉｃｅｓ，ａｎｄｉｎｔｅｒｐｒｅｔｅｒｓ?ｓｅｒｖｉｃｅｓ．ＩＴＡｏｒｇａｎｉｚｅａｎｄｌｅａｄｔｈｅｓｅｍａｔｃｈｍａｋｅｒｔｒａｄｅｄｅｌｅｇａｔｉｏｎｓｔｏｈｅｌｐｎｅｗ?ｔｏ?
ｅｘｐｏｒｔａｎｄｎｅｗ?ｔｏ?ｍａｒｋｅｔｆｉｒｍｓｍｅｅｔｐｒｅｓｃｒｅｅｎｅｄｐｒｏｓｐｅｃｔｓｗｈｏａｒｅｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄｉｎｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓｏｒｓｅｒｖｉｃｅｓｉｎｏｖｅｒｓｅａｓｍａｒｋｅｔｓ．Ｔｏｌｉｍｉｔｔｒｉｐｓｔｏａｗｅｅｋｏｒｌｅｓｓ，ｅａｃｈｙｅａｒ，ｍａｔｃｈｍａｋｅｒｅｖｅｎｔｓａｒｅｓｃｈｅｄｕｌｅｄｆｏｒａｌｉｍｉｔｅｄｎｕｍｂｅｒｏｆｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｂａｓｅｄｏｎｓｐｅｃｉｆｉｃｐｒｏｄｕｃｔｔｈｅｍｅｓａｎｄｅｎｄ?ｕｓｅｒｓ．ＥｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｉｎＭａｙ１９５２，ａｓｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔａｎｄｔｈｅｌａｒｇｅｓｔｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｉｎＣｈｉｎａ，ｏｎｅｏｆｔｈｅＣＣＰＩＴ?ｓ（ＣｈｉｎａＣｏｕｎｃｉｌｆｏｒｔｈｅＰｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ）ａｉｍｉｓｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｔｒａｄｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎａａｎｄｏｔｈｅｒｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｒｅｇｉｏｎｓａｒｏｕｎｄｔｈｅｗｏｒｌｄ．ＷｉｔｈｔｈｅａｐｐｒｏｖａｌｏｆｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ，ｔｈｅＣＣＰＩＴｓｔａｒｔｅｄｔｏａｄｏｐｔａｓｅｐａｒａｔｅｎａｍｅ—ＣｈｉｎａＣｈａｍｂｅｒｏｆＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｏｍｍｅｒｃｅ（ＣＣＯＩＣ）—ｉｎ１９８８，ｗｈｉｃｈｉｓｕｓｅｄｓｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓｌｙｗｉｔｈｔｈｅＣＣＰＩＴ．ＴｈｅＣＣＰＩＴａｄｍｉｔｓｎｅｗｍｅｍｂｅｒｓｆｒｏｍａｍｏｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎａｌｌｐａｒｔｓｏｆＣｈｉｎａａｎｄｐｒｏｍｏｔｅｓｔｒａｄｅｔｈｒｏｕｇｈｉｔｓｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｎｓｕｌｔａｔｉｏｎ，ｅｘｈｉｂｉｔｉｏｎ，ｌｅｇａｌａｓｓｉｓｔａｎｃｅ，ｅｔｃ．．常見國際商務組織中國出口商品交易會ＴｈｅＣｈｉｎｅｓｅＥｘｐｏｒｔＣｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓＦａｉｒ世界知識產權組織ＷｏｒｌｄＩｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌＰｒｏｐｅｒｔｙＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ（ＷＩＰＯ）ＴｈｅＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＡｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅＣｈｉｎａＣｏｕｎｃｉｌｆｏｒｔｈｅＰｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆ中國國際貿易促進會對外貿易仲裁委員會ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ海事仲裁委員會ＭａｒｉｔｉｍｅＡｒｂｉｔｒａｔｉｏｎＣｏｍｍｉｓｓｉｏｎ國際商會ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｈａｍｂｅｒｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ國際貨幣基金組織ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＭｏｎｅｔａｒｙＦｕｎｄ（ＩＭＦ）聯合國貿易和發展組織ＵｎｉｔｅｄＵｎｉｏｎＣｏｎｆｅｒｅｎｃｅｏｎＴｒａｄｅａｎｄＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ（ＵＮＣＴＤ）經濟合作與發展組織ＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｆｏｒＥｃｏｎｏｍｉｃＣｏｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ（ＯＥＣＤ）歐洲經濟共同體ＥｕｒｏｐｅａｎＥｃｏｎｏｍｉｃＣｏｍｍｕｎｉｔｙ（ＥＥＣ）世界貿易組織ＷｏｒｌｄＴｒａｄｅＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ（ＷＴＯ）統籌委員會ＣｏｏｒｄｉｎａｔｉｎｇＣｏｍｍｉｔｔｅｅ（ＣＯＣＯＭ）聯合國經濟與社會理事ＥｃｏｎｏｍｉｃａｎｄＳｏｃｉａｌＣｏｕｎｃｉｌ（ＥＣＯＳＯＣ）公司中的各個部門職位的稱呼、部門：Ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ＝Ｄｅｐｔ．＝ｄｉｖｉｓｉｏｎ＝ｓｅｃｔｉｏｎＨｕｍａｎＲｅｓｏｕｒｃｅｓ：３１Ｕｎｉｔ３ＩｄｅｎｔｉｆｙｉｎｇＢｕｓｉｎｅｓｓＰａｒｔｎｅｒｓＴｒａｉｎｉｎｇ：ｏｒｇａｎｉｚｅｓａｎｄａｒｒａｎｇｅｓｔｒａｉｎｉｎｇｃｏｕｒｓｅｓｆｏｒｔｈｅｓｔａｆｆＰｅｒｓｏｎｎｅｌ：ｒｅｃｒｕｉｔｓｎｅｗｅｍｐｌｏｙｅｅｓＷａｇｅｓａｎｄｓａｌａｒｉｅｓ：ｐａｙｓｔｈｅｓｔａｆｆＰｒｏｄｕｃｔｉｏｎ／Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ：Ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ：ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｓ／ｐｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓＰａｃｋａｇｉｎｇ：ｐａｃｋｓｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｐｕｔｓｔｈｅｍｉｎｂｏｘｅｓａｎｄｃｒａｔｅｓＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ：ｄｉｓｐａｔｃｈｅｓｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｓｅｎｄｓｔｈｅｍｔｏｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓＱｕａｌｉｔｙ：ｃｈｅｃｋｓｔｈｅｑｕａｌｉｔｙ—ｏｒｇａｎｉｚｅｓｃｏｎｔｒｏｌｓｙｓｔｅｍｔｏｐｒｅｖｅｎｔｍｉｓｔａｋｅｓＭａｉｎｔｅｎａｎｃｅ：ｓｅｒｖｉｃｅｓ／ｔａｋｅｓｃａｒｅｏｆｔｈｅｍａｃｈｉｎｅｓａｎｄｅｑｕｉｐｍｅｎｔＭａｒｋｅｔｉｎｇ：Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ：ｐｌａｎｓｈｏｗｔｏｓｅｌｌｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｓＳａｌｅｓ：ｓｅｌｌｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｔｏｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓａｆｔｅｒ／ｐｏｓｔ?ｓａｌｅｓＳｅｒｖｉｃｅｓ：ｉｓｒｅｓｐｏｎｓｉｂｌｅｆｏｒａｆｔｅｒ?ｓａｌｅｓｃａｒｅａｎｄｌｏｏｋｓａｆｔｅｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓ?ｐｒｏｂｌｅｍｓａｎｄｃｏｍｐｌａｉｎｓＡｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ：ｒｕｎｓａｄｖｅｒｔｉｎｇｃａｍｐａｉｇｎｓａｎｄｐｌａｃｅｓａｄｓｉｎｍａｇａｚｉｎｅｓＦｉｎａｎｃｅ：Ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ／ｂｕｙｉｎｇ：ｂｕｙｓｓｕｐｐｌｉｅｓＣｕｓｔｏｍｅｒ?ｓａｃｃｏｕｎｔｓ：ｓｅｎｄｉｎｖｏｉｃｅｓｔｏｃｕｓｔｏｍｅｒｓ（ｉｎｖｏｉｃｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓ）Ｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｓ：ｄｅａｌｓｗｉｔｈｔａｘａｔｉｏｎ，ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔ，ａｎｄｃａｓｈｍａｎａｇｅｍｅｎｔＯｔｈｅｒＳｕｐｐｌｅｍｅｎｔａｒｙＤｅｐｔ．：Ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ：ｗｏｒｋｉｎｇｏｕｔｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ?ｓｐｒｏｆｉｔｓａｎｄｌｏｓｓｅｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｖｅ／Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ：ｉｎｃｈａｒｇｅｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒｏｌａｎｄｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆａｆｆａｉｒｓｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙＢｏｏｋｋｅｅｐｉｎｇ：ｋｅｅｐｉｎｇ，ｒｅｃｏｒｄｉｎｇｔｈｅａｃｃｏｕｎｔｓａｎｄｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｏｆａｆｆａｉｒｓｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙＰｒｏｍｏｔｉｏｎ：ｈｅｌｐｉｎｇｔｈｅｓｅｌｌｉｎｇｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓＲｅｃｅｐｔｉｏｎ：ｒｅｃｅｉｖｉｎｇｖｉｓｉｔｏｒｓｔｏａｈｏｔｅｌｏｒａｌａｒｇｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎＴｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ：ｃａｒｒｙｉｎｇｇｏｏｄｓｆｒｏｍｏｎｅｐｌａｃｅｔｏａｎｏｔｈｅｒＷａｒｅｈｏｕｓｉｎｇ：ｓｔｏｒｉｎｇｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ?ｓｐｒｏｄｕｃｔｓＲ／Ｄ＝ＲｅｓｅａｒｃｈａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＢｕｓｉｎｅｓｓｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ企業管理結構ＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎａｌＣｈａｒｔｏｆａＣｏｒｐｏｒａｔｅ（）股東大會監事會Ｓｈａｒｅｈｏｌｄｅｒ?ｓｍｅｅｔｉｎｇ／Ｓｕｐｅｒｖｉｓｏｒｙｂｏａｒｄ／董事會ＢｏａｒｄｏｆｄｉｒｅｃｔｏｒＢＯＤＣＥＯ／ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ／ＭＤ（ｍａｎａｇｉｎｇｄｉｒｅｃｔｏｒ）／ＧＭ（ｇｅｎｅｒａｌｍａｎａｇｅｒ）執行總裁總裁總經理／／首席營運官執行副總裁ＣＯＯ（ｃｈｉｅｆｏｐｅｒａｔｉｏｎｏｆｆｉｃｅｒ）／ＥＶＰ（ｅｘｅｃｕｔｉｖｅｖｉｃｅｐｒｅｓｉｄｅｎｔ）／微信掃碼查看副經理ＶＰ（ｖｉｃｅｐｒｅｓｉｄｅｎｔ）３２國際商務函電Ｕｎｉｔ４ＳｔａｔｕｓＩｎｑｕｉｒｙＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎＩｆｗｅｗａｎｔｔｏｄｏｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈａｆｉｒｍ，ｗｅｓｈａｌｌｈａｖｅｔｏｋｎｏｗｗｈｅｔｈｅｒｉｔｉｓｔｒｕｓｔｗｏｒｔｈｙ．Ｗｅｓｈａｌｌｈａｖｅｔｏａｓｋｆｏｒｃｒｅｄｉｔｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｉｆｙｏｕｗｅｒｅａｎｅｘｐｏｒｔｅｒｙｏｕｍｕｓｔｍａｋｅｓｕｒｅｙｏｕｇｅｔｐａｉｄｆｏｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｍａｋｉｎｇｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｉｓｏｆｔｈｅｕｔｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｂｅｆｏｒｅａｆｉｒｍｅｎｔｅｒｉｎｇｉｎｔｏｒｅａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈａｎｅｗｃｕｓｔｏｍｅｒ．Ｂｅｆｏｒｅａｃｏｍｐａｎｙｍａｋｅｓａｆｉｒｍｏｆｆｅｒｏｒｐｌａｎｓｔｏｍａｋｅａｎａｃｃｅｐｔａｎｃｅ，ｉｔｉｓａｄｖｉｓａｂｌｅｆｏｒｉｔｓｅｘｅｃｕｔｉｖｅｓｔｏｍａｋｅａｓｔａｔｕｓｅｎｑｕｉｒｙｔｏａｖｏｉｄｕｎｎｅｃｅｓｓａｒｙｒｉｓｋｓｏｆｂｅｉｎｇｃｈｅａｔｅｄ．Ｔｈｅｒｅａｒｅｍａｎｙｍｅｔｈｏｄｓｏｆｍａｋｉｎｇａｓｔａｔｕｓｅｎｑｕｉｒｙ．Ｔｈｅｍｏｓｔｃｏｍｍｏｎｌｙｕｓｅｄｗａｙｉｓｔｏｗｒｉｔｅａｂａｎｋｒｅｆｅｒｅｎｃｅ，ｂｕｔａｂａｎｋｉｓｕｎｗｉｌｌｉｎｇｔｏｒｅｌｅａｓｅｔｈｅｉｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓ?ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｏｕｓｉｆｗｅｈａｖｅｎｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｉｔ．Ｅｘｃｅｐｔｆｏｒａｂａｎｋｒｅｆｅｒｅｎｃｅ，ｔｈｅｒｅａｒｅｓｔｉｌｌｍａｎｙｃｈａｎｎｅｌｓｔｈｒｏｕｇｈｗｈｉｃｈｗｅｃａｎｇｅｔｄｅｓｉｒｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｓｕｃｈａｓＣｈｉｎｅｓｅＣｏｍｍｅｒｃｉａｌＣｏｕｎｓｅｌｏｒ?ｓＯｆｆｉｃｅｓｉｎｆｏｒｅｉｇｎｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ＣｈａｍｂｅｒｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ，ＢｕｓｉｎｅｓｓＤｉｒｅｃｔｏｒｓ．Ｗｈｅｎｃｏｎｄｕｃｔｉｎｇｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎａｎｄｉｎｑｕｉｒｉｎｇａｂｏｕｔｔｈｅｉｒｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｅｇｒｉｔｙ，ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐｏｉｎｔｓｓｈｏｕｌｄｂｅｉｎｃｌｕｄｅｄ：（１）Ｔｈｅｙｅａｒｏｆｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆｆｉｒｍ；（２）Ｃｏｍｐａｎｙｐｒｏｐｅｒｔｙ；（３）Ｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄｃａｐｉｔａｌ；（４）Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｏｗｎｅｒｓｈｉｐ；（５）Ｏｐｅｒａｔｉｏｎｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ；（６）Ｂｕｓｉｎｅｓｓｓｃｏｐｅ；（７）Ｐａｙｉｎｇｃａｐａｃｉｔｙ；（８）Ｎｕｍｂｅｒｏｆｅｍｐｌｏｙｅｅｓ．Ｔｈｅｓｔｅｐｓｆｏｒｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｃａｎｂｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄａｓｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｂｅｌｏｗ：Ａｓｗｅｃａｎｓｅｅｆｒｏｍｔｈｅｄｉａｇｒａｍ，ｉｆａｎｅｘｐｏｒｔｅｒｗａｎｔｓｔｏｉｎｑｕｉｒｅａｂｏｕｔｈｉｓｆｕｔｕｒｅｉｍｐｏｒｔｅｒ?ｓ３４國際商務函電ｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ，ｈｅｃａｎｅｉｔｈｅｒｓｅｎｄａｌｅｔｔｅｒｔｈｒｏｕｇｈｈｉｓｏｗｎｂａｎｋｔｏｔｈｅｉｍｐｏｒｔｅｒ?ｓｂａｎｋ，ｏｒｓｅｎｄａｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｌｅｔｔｅｒｄｉｒｅｃｔｌｙｔｏｔｈｅｉｍｐｏｒｔｅｒ?ｓｂａｎｋ．Ｆｏｒｔｈｅｉｍｐｏｒｔｅｒ，ｔｈｅｓａｍｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｃａｎｂｅａｐｐｌｉｅｄ．aletterExporterBankatexporter’splace(Importer)(Bankatimporter’splace)alettercreditareplyreportBankatimporter’splace(Bankatexporter’splace)Ｓａｍｐｌｅ１Ｅｎｑｕｉｒｙａｂｏｕｔｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ—ＣＨＩＮＡＮＡＴＩＯＮＡＬＩＭＰＯＲＴ＆ＥＸＰＯＲＴＣＯＲＰＯＲＡＴＩＯＮＳｈａｎｇｈａｉ，ＣｈｉｎａＣａｂｌｅＡｄｄｒｅｓｓ：ＣＮＩＥＣＭａｒｃｈ２５，２０１６ＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎＳｅｒｖｉｃｅＤｅｐｔ．ＴｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａＳｈａｎｇｈａｉＢｒａｎｃｈＤｅａｒＳｉｒｓ，ＡｓｗｅａｒｅｏｎｔｈｅｐｏｉｎｔｏｆｅｘｅｃｕｔｉｎｇａｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｅｏｒｄｅｒｆｒｏｍＭｅｓｓｒｓ．Ｊ．Ａ．Ｈｕｓｓａｉｎ＆Ｃｏ．，Ｐ．Ｏ．Ｂｏｘ３８６，Ｋａｒａｃｈｉ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｂｅｍｕｃｈｏｂｌｉｇｅｄｉｆｙｏｕｗｏｕｌｄｉｎｆｏｒｍｕｓ，ｉｎｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅ，ｏｆｔｈｅｉｒｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇａｎｄｍｏｄｅｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓ．ＴｈｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｈｅｙｈａｖｅｇｉｖｅｎｕｓｉｓｔｈｅＳｔａｎｄａｒｄＣｈａｒｔｅｒｅｄＢａｎｋ，ＫａｒａｃｈｉＢｒａｎｃｈ．Ｗｉｌｌｙｏｕｐｌｅａｓｅｂｅｇｏｏｄｅｎｏｕｇｈｔｏａｐｐｒｏａｃｈｔｈｅｓａｉｄｂａｎｋｆｏｒａｌｌｐｏｓｓｉｂｌｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｗｅｒｅｑｕｉｒｅ？Ｉｔｇｏｅｓｗｉｔｈｏｕｔｓａｙｉｎｇｔｈａｔａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｙｏｕｍａｙｏｂｔａｉｎｆｏｒｕｓｗｉｌｌｂｅｔｒｅａｔｅｄａｓｓｔｒｉｃｔｌｙｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌａｎｄｗｉｔｈｏｕｔａｎｙｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙｏｎｙｏｕｒｐａｒｔ．Ｗｅｔｈａｎｋｙｏｕｉｎａｄｖａｎｃｅ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，ＣｈｉｎａＮａｔｉｏｎａｌＩｍｐｏｒｔ＆ＥｘｐｏｒｔＣｏｒｐ．Ｍａｎａｇｅｒ３５Ｕｎｉｔ４ＳｔａｔｕｓＩｎｑｕｉｒｙＲｅａｄｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒｃａｒｅｆｕｌｌｙａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｉｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒａｎｉｍｐｏｒｔｅｒｏｒａｎｅｘｐｏｒｔｅｒ？
（２）Ｗｈｙｄｏｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒｗｒｉｔｅｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒ？
（３）Ｗｈｏｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｔｏｗｈｏｍｉｓｔｈｅｌｅｔｔｅｒａｄｄｒｅｓｓｅｄ？
（４）Ｗｈａｔｄｏｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒｗａｎｔｔｏｋｎｏｗｐａｒｔｉｃｕｌａｒｌｙ？
Ｓａｍｐｌｅ２Ｆａｖｏｒａｂｌｅｒｅｐｌｙ—ＴＨＥＢＡＮＫＯＦＣＨＩＮＡＳｈａｎｇｈａｉＢｒａｎｃｈＳｈａｎｇｈａｉ，ＣｈｉｎａＣａｂｌｅＡｄｄｒｅｓｓ：ＣＮＩＥＣＭａｙ５，２０１６ＣｈｉｎａＮａｔｉｏｎａｌＩｍｐｏｒｔ＆ＥｘｐｏｒｔＣｏｒｐ．Ｓｈａｎｇｈａｉ，ＣｈｉｎａＤｅａｒＳｉｒｓ，ＩｎｒｅｐｌｙｔｏｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＭａｒｃｈ２５，ｗｅｗｉｓｈｔｏｉｎｆｏｒｍｙｏｕｔｈａｔｗｅｈａｖｅｎｏｗｒｅｃｅｉｖｅｄｆｒｏｍｔｈｅＳｔａｎｄａｒｄＣｈａｒｔｅｒｅｄＢａｎｋ，ＫａｒａｃｈｉＢｒａｎｃｈ，ｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｙｏｕｒｅｑｕｉｒｅ．Ｍｅｓｓｒｓ．Ｊ．Ａ．Ｈｕｓｓａｉｎ＆Ｃｏ．，Ｐ．Ｏ．Ｂｏｘ３８６，Ｋａｒａｃｈｉ，ｗａｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｉｎ１９７９ｗｉｔｈａｃａｐｉｔａｌｏｆＳｔｇ．１０，０００．Ｔｈｅｉｒｃｈｉｅｆｌｉｎｅｉｓｉｎｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｄｅｘｐｏｒｔｏｆｍａｃｈｉｎｅｔｏｏｌｓａｎｄｅｌｅｃｔｒｉｃｇｏｏｄｓ．Ｔｈｅｉｒｓｕｐｐｌｉｅｒｓｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｔｈｅｍｉｓｒｅｐｏｒｔｅｄｔｏｈａｖｅｂｅｅｎｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙ．ＷｅｃｏｎｓｉｄｅｒｔｈｅｍｇｏｏｄｆｏｒｓｍａｌｌｂｕｓｉｎｅｓｓｅｎｇａｇｅｍｅｎｔｕｐｔｏａｎａｍｏｕｎｔｏｆＳｔｇ．３，０００．ＦｏｒｌａｒｇｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓｗｅｓｕｇｇｅｓｔｐａｙｍｅｎｔｂｙｓｉｇｈｔＬ／Ｃ．Ｔｈｅａｂｏｖｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓｓｔｒｉｃｔｌｙｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌａｎｄｉｓｇｉｖｅｎｗｉｔｈｏｕｔａｎｙｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙｏｎｔｈｉｓｂａｎｋ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｓｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｗｈａｔｋｉｎｄｏｆｌｅｔｔｅｒｉｓｔｈｉｓ？
（２）Ｗｈｏｗｒｏｔｅｔｈｅｌｅｔｔｅｒ，ａｎｉｍｐｏｒｔｅｒｏｒａｎｅｘｐｏｒｔｅｒ？
（３）Ｗｈｅｎｄｏｅｓｓｏｍｅｏｎｅｗｒｉｔｅａｌｅｔｔｅｒｉｎｑｕｉｒｉｎｇａｂｏｕｔｔｈｅｆｉｎａｎｃｉａｌｐｏｓｉｔｉｏｎｏｆａｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｏｒｃｏｍｐａｎｙ？
３６國際商務函電（４）Ｄｏｙｏｕｔｈｉｎｋａｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔｉｎｑｕｉｒｙｓｈｏｕｌｄｂｅｅｘｔｒａｐｏｌｉｔｅ，ｔａｃｔｆｕｌ，ａｎｄｆｏｒｍａｌ？Ｗｈｙｄｏｙｏｕｔｈｉｎｋｓｏ？
Ａｃｒｅｄｉｔｒｅｐｏｒｔｏｒａｒｅｐｌｙｔｏａｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｍａｙｂｅａｆａｖｏｒａｂｌｅｏｒａｎｕｎｆａｖｏｒａｂｌｅｏｎｅｏｒｏｎｅｗｉｔｈｏｕｔａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｓａｍｐｌｅ３Ｕｎｆａｖｏｒａｂｌｅｒｅｐｏｒｔ—ＤｅａｒＳｉｒｓ，ＩｎｒｅｓｐｏｎｓｅｔｏｙｏｕｒｉｎｑｕｉｒｙａｂｏｕｔｔｈｅｆｉｒｍｙｏｕｍｅｎｔｉｏｎｅｄｉｎｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＭａｙ１２，ｗｅａｒｅｓｏｒｒｙｔｏｓａｙｔｈａｔｏｕｒｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｆｉｒｍｉｎｑｕｅｓｔｉｏｎｈａｓｂｅｅｎｒａｔｈｅｒｕｎｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙ．Ｄｕｒｉｎｇｔｈｅｐａｓｔｓｅｖｅｒａｌｙｅａｒｓ，ｉｎｗｈｉｃｈｔｈｅａｃｃｏｕｎｔｈａｓｂｅｅｎａｃｔｉｖｅ，ｗｅｈａｖｅｈａｄｓｏｍｅｔｒｏｕｂｌｅｗｉｔｈｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｓ．Ｗｅｈａｖｅｓｅｖｅｒａｌｔｉｍｅｓｂｅｅｎｃｏｍｐｅｌｌｅｄｔｏｐｌａｃｅｔｈｅａｃｃｏｕｎｔｉｎｔｈｅｈａｎｄｓｏｆｏｕｒａｔｔｏｒｎｅｙｓｉｎｏｒｄｅｒｔｏｐｒｏｔｅｃｔｏｕｒｓｅｌｖｅｓ．Ｕｎｄｅｒｔｈｉｓｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅ，ｗｅａｄｖｉｓｅｙｏｕｎｏｔｔｏｅｎｔｅｒｉｎｔｏａｎｙｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｆｉｒｍｉｎｑｕｅｓｔｉｏｎ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｉｓｔｈｅｎａｍｅｏｆｔｈｅｆｉｒｍｉｎｑｕｅｓｔｉｏｎｇｉｖｅｎｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒ？Ｗｈｙ？
（２）Ｉｓｔｈｉｓａｆａｖｏｒａｂｌｅｏｒｕｎｆａｖｏｒａｂｌｅｒｅｐｌｙ？
（３）Ｗｈａｔａｒｅｔｈｅｆａｃｔｓｇｉｖｅｎｉｎｔｈｅｒｅｐｏｒｔ？
（４）Ｗｈａｔ?ｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒ?ｓｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｔｏｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｗｈｏｉｎｑｕｉｒｅｄａｂｏｕｔｔｈｅｓａｉｄｃｏｍｐａｎｙ?ｓｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ？
Ｓａｍｐｌｅ４Ｎｏｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｖａｉｌａｂｌｅ—ＤｅａｒＳｉｒｓ，Ｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｆｉｒｍｄｏｅｓｎｏｔｈｏｌｄａｎｙａｃｃｏｕｎｔｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｕｓ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｎｏｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｒｅｇａｒｄｉｎｇｉｔｉｓａｖａｉｌａｂｌｅｏｎｏｕｒｆｉｌｅ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｗｅｈａｖｅｃｏｎｔａｃｔｅｄｓｏｍｅｏｆｏｕｒｂａｎｋｉｎｇａｓｓｏｃｉａｔｅｓｈｅｒｅｔｒｙｉｎｇｔｏｏｂｔａｉｎｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｎｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｆｉｒｍ，ｗｅｆａｉｌｅｄ．Ｓｕｃｈｂｅｉｎｇｔｈｅｃａｓｅ，ｗｅａｒｅｎｏｔａｂｌｅｔｏｆｕｒｎｉｓｈｙｏｕｗｉｔｈｔｈｅｃｒｅｄｉｔｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｆｉｒｍ．Ｗｅｒｅｇｒｅｔｆｏｒｂｅｉｎｇｕｎａｂｌｅｔｏａｓｓｉｓｔｙｏｕｉｎｔｈｉｓｍａｔｔｅｒａｎｄｈｏｐｅｔｏｃｏｏｐｅｒａｔｅ３７Ｕｎｉｔ４ＳｔａｔｕｓＩｎｑｕｉｒｙｗｉｔｈｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｒｅａｄｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓｂｅｌｏｗｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｗｈｙｄｉｄｎｏｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒｇｉｖｅａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｎｃｅｒｎｉｎｇｔｈｅｓａｉｄｃｏｍｐａｎｙｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｉｎｑｕｉｒｅｄ？
（２）Ｄｉｄｔｈｅｗｒｉｔｅｒｔｒｙｔｏｏｂｔａｉｎｓｏｍｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｅｌｓｅｗｈｅｒｅ？
（３）Ｗｏｕｌｄｙｏｕｆｅｅｌｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｅｄｉｆｙｏｕｒｅｃｅｉｖｅｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆｒｅｐｌｙ？
Terms&Expressionsａｄｊ．極度的最大的極限１．ｕｔｍｏｓｔ，；ａｄｊ．商業的商務的２．ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ，商務參讚ｅ．ｇ．ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｃｏｕｎｓｅｌｏｒ商務參讚處ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｃｏｕｎｓｅｌｏｒ?ｓｏｆｆｉｃｅ商務專員ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌａｔｔａｃｈｅｎ．資信情況信譽固定的永久的３．ｓｔａｎｄｉｎｇ，，，固定成本ｅ．ｇ．ｓｔａｎｄｉｎｇｃｏｓｔ長期訂單ｓｔａｎｄｉｎｇｏｒｄｅｒ常務董事ｓｔａｎｄｉｎｇｄｉｒｅｃｔｏｒ資信谘詢４．ｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙ銀行證明５．ｂａｎｋｒｅｆｅｒｅｎｃｅｅ．ｇ．ＥｎｃｌｏｓｅｄｐｌｅａｓｅｆｉｎｄａｒｅｆｅｒｅｎｃｅｏｆＡＢＣＣｏ．，ｗｈｉｃｈｓｈｏｕｌｄｂｅｔｒｅａｔｅｄｉｎｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅ．隨函附上公司的證明書請保密ＡＢＣ，。
我們的證明人是中國銀行ＯｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅｉｓｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ．。
正要時任６．ｏｎｔｈｅｐｏｉｎｔ；ｖ．執行７．ｅｘｅｃｕｔｅ執行合同命令ｅ．ｇ．ｅｘｅｃｕｔｅｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ／ｏｒｄｅｒ／ａｄｊ．保密的８．ｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌ6TFGVM4FOUFODFT１．．．．ｈａｖｅｒｅｆｅｒｒｅｄｕｓｔｏｙｏｕｆｏｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔｔｈｅｉｒｃｒｅｄｉｔｓｔａｎｄｉｎｇ．Ｗｅｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｉｆｙｏｕｗｉｌｌ．．．２．Ｌｅｔｕｓｈａｖｅａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｈａｔｗｉｌｌｅｎａｂｌｅｕｓｔｏｒｅａｃｈａｄｅｃｉｓｉｏｎ．３．Ｗｅｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｆｏｒａｎｙｒｅｌｅｖａｎｔｆａｃｔｓｔｈａｔａｒｅｉｎｙｏｕｒｐｏｓｓｅｓｓｉｏｎ．３８國際商務函電４．Ｍｅｓｓｒｓ．Ｙａｗａｔａ＆Ｃｏ．，ｏｆＹｏｋｏｈａｍａ，ａｒｅｄｅｓｉｒｏｕｓｏｆｅｎｔｅｒｉｎｇｉｎｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｕｓａｎｄｈａｖｅｇｉｖｅｎｕｓｙｏｕｒａｄｄｒｅｓｓａｓｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．５．Ｗｅｓｈｏｕｌｄｂｅｍｕｃｈｏｂｌｉｇｅｄｆｏｒａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｓｔｏｔｈｅｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｆｉｒｍａｎｄｙｏｕｍａｙｒｅｓｔａｓｓｕｒｅｄｔｈａｔａｎｙｔｈｉｎｇｔｈｕｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅｄｗｉｌｌｇｏｎｏｆｕｒｔｈｅｒ．６．Ａｓｗｅａｒｅｏｎｔｈｅｐｏｉｎｔｏｆｔｒａｎｓａｃｔｉｎｇｓｏｍｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｔｈｅｍ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｋｎｏｗｅｘａｃｔｌｙｈｏｗｔｈｅｉｒｃｒｅｄｉｔｓｔａｎｄｓ．７．Ｉｆｙｏｕｗｉｌｌｋｉｎｄｌｙｉｎｆｏｒｍｕｓａｓｔｏｔｈｅｉｒｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ，ｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙ，ａｎｄｒｅｐｕｔａｔｉｏｎｆｏｒｐａｙｉｎｇｂｉｌｌｓ，ｗｅｓｈａｌｌｇｒｅａｔｌｙａｐｐｒｅｃｉａｔｅｔｈｅｆａｖｏｒ．８．Ｗｅｓｈａｌｌｂｅｍｕｃｈｏｂｌｉｇｅｄｉｆｙｏｕｗｉｌｌｌｅｔｕｓｋｎｏｗｙｏｕｒｏｐｉｎｉｏｎｏｆｔｈｅｉｒｓｏｌｖｅｎｃｙ，ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｌｙｉｆｔｈｅｙａｒｅｓａｆｅｆｏｒｓｕｍｓｖａｒｙｉｎｇｆｒｏｍ￡５，０００ｔｏ￡２０，０００．９．Ｗｅｓｈｏｕｌｄｅｓｔｅｅｍｉｔａｈｉｇｈｆａｖｏｒｉｆｙｏｕｗｏｕｌｄｋｉｎｄｌｙａｄｖｉｓｅｕｓｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｌｙｗｈｅｔｈｅｒｙｏｕ＄ｃｏｎｓｉｄｅｒｔｈｅｍｓａｆｅｆｏｒＵＳ１，０００，０００．１０．Ｈｏｗｌｏｎｇｈａｖｅｙｏｕｂｅｅｎｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｔｈｅｆｉｒｍ？（Ｉｆｔｈｅｉｒｋｎｏｗｌｅｄｇｅｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｉｓｌｉｍｉｔｅｄｔｏａｆｅｗｍｏｎｔｈｓｔｒａｄｉｎｇ，ｙｏｕｃａｎｎｏｔｈｏｐｅｔｏａｃｃｏｍｐｌｉｓｈｙｏｕｒｐｕｒｐｏｓｅｏｆｏｂｔａｉｎｉｎｇｒｅｌｉａｂｌｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．）貴公司給該公司的信貸額多大１１．Ｗｈａｔｃｒｅｄｉｔｌｉｍｉｔｈａｖｅｙｏｕｐｌａｃｅｄｏｎｔｈｅｉｒａｃｃｏｕｎｔ？？
賒賬限額反映資信情況（ｃｒｅｄｉｔｌｉｍｉｔ，———）付賬及時如一１２．Ｈｏｗｐｒｏｍｐｔｌｙａｒｅｔｅｒｍｓｍｅｔ？（ｔｏｍｅｅｔｔｈｅｔｅｒｍｓｏｆｔｈｅｐａｙｍｅｎｔｐｒｏｍｐｔｌｙ，，個季度結一次賬及時付賬反映資信狀況好；，）目前該公司欠賬多少負債累累反映資信狀１３．Ｗｈａｔａｍｏｕｎｔｉｓｃｕｒｒｅｎｔｌｙｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇ？？（，況差）１４．Ｗｅｓｈｏｕｌｄｅｓｔｅｅｍｉｔａｈｉｇｈｆａｖｏｒｉｆｙｏｕｗｏｕｌｄｋｉｎｄｌｙａｄｖｉｓｅｕｓｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｌｙｗｈｅｔｈｅｒｙｏｕ＄ｃｏｎｓｉｄｅｒｔｈｅｍｓａｆｅｆｏｒＵＳ１，０００，０００．１５．Ａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｙｏｕｍａｙｇｉｖｅｍｅｗｉｌｌ，ｏｆｃｏｕｒｓｅ，ｂｅｔｒｅａｔｅｄａｓｓｔｒｉｃｔｌｙｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌ．１６．Ｗｅｐｒｏｍｉｓｅｔｏｄｅａｌｗｉｔｈｙｏｕｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｎｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌｉｔｙ．１７．Ｉｔｗｏｕｌｄｇｉｖｅｕｓｇｒｅａｔｐｌｅａｓｕｒｅｔｏｂｅａｂｌｅｔｏｒｅｎｄｅｒｙｏｕａｓｉｍｉｌａｒｓｅｒｖｉｃｅｓｈｏｕｌｄｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｏｃｃｕｒ．１８．Ｗｅｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｏｂｔａｉｎｉｎｇｆａｖｏｒａｂｌｅｒｅｐｌｉｅｓｆｒｏｍｙｏｕ．１９．Ｗｅｔｈａｎｋｙｏｕｉｎａｄｖａｎｃｅ．２０．Ｗｅｗｏｕｌｄｂｅｈｉｇｈｌｙａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄｉｆｙｏｕｒｅｃｅｉｖｅｙｏｕｒｒｅｐｌｙｐｒｏｍｐｔｌｙ．Exercises１．Ｓｕｍｍａｒｉｚｅｔｈｅｍａｉｎｐｏｉｎｔｓｎｅｅｄｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｉｎａｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｌｅｔｔｅｒａｎｄｉｔｓｒｅｐｌｙ．Ｓｏｍｅｐｏｉｎｔｓｈａｖｅｂｅｅｎｇｉｖｅｎｆｏｒｙｏｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．Ｍａｉｎｐｏｉｎｔｓｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｉｎｔｈｅｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｌｅｔｔｅｒ：（１）Ｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｗｒｉｔｉｎｇｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒ；３９Ｕｎｉｔ４ＳｔａｔｕｓＩｎｑｕｉｒｙ（２）（３）Ｍａｉｎｐｏｉｎｔｓｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄｉｎａｒｅｐｌｙ：Ｆｏｒｆａｖｏｒａｂｌｅｏｒｕｎｆａｖｏｒａｂｌｅｒｅｐｏｒｔｓ：（４）Ｈｉｓｔｏｒｙｏｒｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｆｉｒｍｃｏｎｃｅｒｎｅｄｉｆｎｅｃｅｓｓａｒｙ；（５）（６）ＮｏＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｖａｉｌａｂｌｅ：（７）Ｎｏｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｈｏｕｇｈｗｅｔｒｉｅｄ；（８）（９）２．Ｆｉｌｌｉｎｔｈｅｂｌａｎｋｓｔｏｃｏｍｐｌｅｔｅｔｈｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔｉｎｑｕｉｒｙ（Ｎａｍｅｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ）．ＤｅａｒＳｉｒｓ，Ｗｅｓｈｏｕｌｄｂｅｏｂｌｉｇｅｄｉｆｙｏｕｃｏｕｌｄｇｉｖｅｕｓｒｅｇａｒｄｉｎｇｏｆ．Ｗｅｈａｖｅａｎｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｏｆｄｏｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｔｈｅｍａｎｄｗｅｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｋｎｏｗ．Ｗｅａｐｏｌｏｇｉｚｅｆｏｒｔｒｏｕｂｌｉｎｇｙｏｕ，ａｎｄｗｅａｓｓｕｒｅｙｏｕｔｈａｔ．Ｙｏｕｒｓｔｒｕｌｙ，ＭａｎａｇｉｎｇＤｉｒｅｃｔｏｒ３．Ｃｈｏｏｓｅｔｈｅｂｅｓｔａｎｓｗｅｒｔｏｃｏｍｐｌｅｔｅｅａｃｈｏｆｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．（１）Ｙｏｕｃａｎｙｏｕｒｌａｗｙｅｒｆｏｒｔｈｅｓｅｔｔｌｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｄｉｓｐｕｔｅ．Ａ．ａｐｐｒｏａｃｈＢ．ｇｅｔｉｎｔｏｕｃｈＣ．ｇｅｔｃｏｎｔａｃｔｗｉｔｈＤ．ｔｏｕｃｈ（２）Ｉａｐｐｒｅｃｉａｔｅｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｖｉｓｉｔｙｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ．Ａ．ｇｉｖｉｎｇＢ．ｔｏｈａｖｅｇｉｖｅｎＣ．ｈａｖｉｎｇｂｅｅｎｇｉｖｅｎＤ．ｔｏｈａｖｅｂｅｅｎｇｉｖｅｎ４０國際商務函電（３）Ａｎｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｇｉｖｅｎｔｏｕｓｗｉｌｌｂｅｈｅｌｄａｓｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌａｎｄｗｉｌｌｅｎｔａｉｌｎｏｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙｙｏｕｒｐａｒｔ．Ａ．ｉｎＢ．ｆｏｒＣ．ａｆｔｅｒＤ．ｏｎ（４）Ｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｍａｋｅａｓｔａｔｕｓｉｎｑｕｉｒｙｙｏｕｒｃｕｓｔｏｍｅｒｂｅｆｏｒｅｔｈｅｅｘｅｃｕｔｉｏｎｏｆｔｈｅｏｒｄｅｒ．Ａ．ｉｎｔｏＢ．ａｂｏｕｔＣ．ｆｏｒＤ．ａｆｔｅｒ（５）Ｐｌｅａｓｅｉｎｆｏｒｍｕｓｔｈｅｓｕｐｐｌｙａｎｄｄｅｍａｎｄｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｎｙｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ．Ａ．ｔｏＢ．ｏｆＣ．ｗｉｔｈＤ．ｉｎ（６）Ｗｅｗｉｌｌａｐｐｒｅｃｉａｔｅ．Ａ．ｉｆｙｏｕｃａｎｓｅｎｄｕｓｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓａｎｄｐｒｉｃｅｌｉｓｔａｔａｎｅａｒｌｙｄａｔｅＢ．ｉｔｉｆｙｏｕｃａｎｓｅｎｄｕｓｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓａｎｄｐｒｉｃｅｌｉｓｔａｔａｎｅａｒｌｙｄａｔｅＣ．ｉｆｙｏｕｃｏｕｌｄｓｅｎｄｕｓｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓａｎｄｐｒｉｃｅｌｉｓｔａｔａｎｅａｒｌｙｄａｔｅＤ．ｉｔｉｆｙｏｕｃｏｕｌｄｓｅｎｄｕｓｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓａｎｄｐｒｉｃｅｌｉｓｔａｔａｎｅａｒｌｙｄａｔｅ（７）Ｒｅｃｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｒｅｈａｓｂｅｅｎｍａｎｙｏｒｄｅｒｓｔｈｅｓａｉｄｇｏｏｄｓ．Ａ．ｆｏｒＢ．ｏｎＣ．ｗｉｔｈＤ．ａｂｏｕｔ（８）Ｉｆｙｏｕｒｐｒｉｃｅｓａｒｅｆａｖｏｒａｂｌｅ，ｗｅｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｏｒｄｅｒ１，０００ｃａｓｅｓｙｏｕ．Ａ．ｔｏＢ．ｗｉｔｈＣ．ｆｏｒＤ．ｏｎ（９）Ａｌｌｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｆｅｒｅｄｂｙｙｏｕｗｉｌｌｂｅｋｅｐｔｃｏｎｆｉｄｅｎｔｉａｌ．Ａ．ｉｎＢ．ａｓＣ．ｔｏＤ．ｗｉｔｈ（１０）ｗｉｌｌｂｅａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ．Ａ．ＹｏｕｒｅｐｌｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｅａｒｌｙＢ．ＹｏｕｒｅｐｌｙｔｏｏｕｒｌｅｔｔｅｒｅａｒｌｙＣ．ＹｏｕｒｅａｒｌｙｒｅｐｌｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒＤ．Ｙｏｕｒｅａｒｌｙｒｅｐｌｙｔｏｏｕｒｌｅｔｔｅｒ４．ＴｒａｎｓｌａｔｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎｔｏＥｎｇｌｉｓｈ．如能在規定的時間內履行訂單不勝感激（１），。
請隨時告訴我們你處花生市場的變化情況（２）。
我們向你方保證所有關於該公司資信情況的資料都將嚴格保密並且你們不承擔任（３），，何責任。
這家咖啡零售商舉出貴方名字作為資信征詢人（４）。
有位東南亞的客戶正與我們聯係購買冰箱一事（５）。
茲收到你方日來信要我們調查該公司的背景（６）２９，。
茲通知你方該公司主營農產品進出口資信情況良好（７），，。
客戶來信詢問訂單執行情況（８）。
如能將我們的產品推薦給這家北美的進口商非常感謝（９），。
該公司資信情況不明建議與其交易時采取謹慎態度（１０），。
５．Ｗｒｉｔｅａｎｉｎｑｕｉｒｙａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｉｔｕａｔｉｏｎ．４１Ｕｎｉｔ４ＳｔａｔｕｓＩｎｑｕｉｒｙＨａｎｇｚｈｏｕＳｉｌｋＣｏｍｐａｎｙｉｓｇｏｉｎｇｔｏｓｅｌｌｓｉｌｋｓｈｉｒｔｓｔｏＰｕｒｙＨｏｕｓｅ，ＨｏｎｇＫｏｎｇ，ｓｏｔｈｅｙａｒｅ彙豐銀ｗｒｉｔｉｎｇｔｏｔｈｅｍａｎａｇｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔＤｅｐａｒｔｍｅｎｔｏｆＨｏｎｇＫｏｎｇ＆ＳｈａｎｇｈａｉＢａｎｋｉｎｇＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ（行）ｔｏｉｎｑｕｉｒｅａｂｏｕｔｔｈｅＰｕｒｙＨｏｕｓｅ?ｓｆｉｎａｎｃｉａｌｓｔａｎｄｉｎｇ，ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇａｓｐｅｃｔｓｎｅｅｄｔｏｂｅｃｏｖｅｒｅｄ：·Ｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｅｇｒｉｔｙ；·Ａｂｉｌｉｔｙｔｏｍｅｅｔｔｈｅｉｒｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓ；·Ｔｈｅｇｅｎｅｒａｌｒｅｐｕｔａｔｉｏｎｔｈｅｙｅｎｊｏｙｉｎｔｈｅｌｏｃａｌｂｕｓｉｎｅｓｓ；·Ｔｈｅｃａｐｉｔａｌａｔｔｈｅｉｒｃｏｍｍａｎｄ．微信掃碼查看Ｕｎｉｔ５Ｉｎｑｕｉｒｉｅｓ＆ＲｅｐｌｉｅｓＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎＡｔｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｇｏｆｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｗｈａｔｔｈｅｓｅｌｌｅｒｃａｎｏｆｆｅｒｍｉｇｈｔｂｅｑｕｉｔｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｗｈａｔｔｈｅｂｕｙｅｒｗａｎｔｓｔｏｔａｋｅ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｍａｙｆａｌｌｉｎｔｏｔｈｒｅｅｐａｒｔｓａｓｆｏｌｌｏｗｓ：·Ｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｔｈｅｇａｐ—Ｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓｎｅｅｄｔｏｃｏｍｅｔｏａｇｒｅｅｍｅｎｔｏｎｔｈｅｇａｐｅｘｐｌｉｃｉｔｌｙｏｒｉｍｐｌｉｃｉｔｌｙ；·Ｔｏｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｇａｐ—Ｂｏｔｈｐａｒｔｉｅｓｔｒｙｔｏｆｉｎｄｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｆｏｒｔｈｅｇａｐ；·Ｔｏｅｌｉｍｉｎａｔｅｔｈｅｇａｐ—Ｉｆｔｗｏｐａｒｔｉｅｓｗａｎｔｔｏｃｏｎｃｌｕｄｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｉｔｈｅａｃｈｏｔｈｅｒ，ｔｈｅｙｈａｖｅｔｏｆｉｎｄｗａｙｓｔｏｅｌｉｍｉｎａｔｅｔｈｅｇａｐ．Ｆｏｒｂｏｔｈｔｈｅｂｕｙｅｒａｎｄｔｈｅｓｅｌｌｅｒ，ｉｔｍｉｇｈｔｂｅａｄｖｉｓａｂｌｅｆｏｒｕｓｔｏｐｒｅｐａｒｅｓｅｖｅｒａｌｐｌａｎｓｆｏｒｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ａｆｔｅｒｈａｖｉｎｇｓｔｕｄｉｅｄｔｈｅｍａｒｋｅｔ，ｔｈｅｂｕｙｅｒｈａｓｔｈｒｅｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｒｉｃｅｒａｎｇｅｓ：ｔｈｅｐｒｅｖａｉｌｉｎｇｍａｒｋｅｔｐｒｉｃｅｉｓ２５ｐｅｒｕｎｉｔ（ｔｈｅｒｅａｌｉｓｔｉｃｐｌａｎ），ｂｕｔｉｄｅａｌｌｙ，ｈｅｗａｎｔｓｔｏｂｕｙａｔ１５ｐｅｒｕｎｉｔ（ｔｈｅｉｄｅａｌｉｓｔｉｃｐｌａｎ）．Ｉｆｔｈｅｓｅｌｌｅｒｉｎｓｉｓｔｓｏｎａｈｉｇｈｐｒｉｃｅａｎｄｈｅｃａｎｎｏｔｐｅｒｓｕａｄｅｈｉｓｐａｒｔｎｅｒ，ｈｅｃａｎａｃｃｅｐｔｔｈｅｇｏｏｄｓａｔ３５ｐｅｒｕｎｉｔ（ｔｈｅｆａｌｌｂａｃｋｐｌａｎ）．５．１ＢｕｓｉｎｅｓｓＮｅｇｏｔｉａｔｉｏｎＩｔｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｆｉｖｅｌｉｎｋｓ，ｉ．ｅ．ｉｎｑｕｉｒｙ，ｏｆｆｅｒ，ｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒ，ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ，ａｎｄｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ａｎｉｎｑｕｉｒｙｉｓｕｓｕａｌｌｙｍａｄｅｂｙａｎｉｍｐｏｒｔｅｒ，ａｓｋｉｎｇｆｏｒｐｒｉｃｅｌｉｓｔｓ，ｃａｔａｌｏｇｕｅｓ，ｓａｍｐｌｅｓ，ａｎｄｄｅｔａｉｌｓｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｏｒｔｒａｄｅｔｅｒｍｓ．Ｕｐｏｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆａｎｉｎｑｕｉｒｙ，ａｎｅｘｐｏｒｔｅｒｗｉｌｌｗｏｒｋｏｕｔａｒｅｐｌｙ，ｔｈｕｓｇｅｔｔｉｎｇｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓｔａｒｔｅｄ．Ａｃｃｅｐｔａｎｃｅ：①ａｎｕｎｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌａｓｓｅｎｔｔｏａｎｏｆｆｅｒ；②ａｎａｓｓｅｎｔｔｏａｎｏｆｆｅｒｃｏｎｄｉｔｉｏｎｅｄｏｎｏｎｌｙｍｉｎｏｒｃｈａｎｇｅｓｔｈａｔｄｏｎｏｔａｆｆｅｃｔａｎｙｍａｔｅｒｉａｌｔｅｒｍｓｏｆｔｈｅｏｆｆｅｒ．５．２ＣｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆＥｎｑｕｉｒｙＥｎｑｕｉｒｙｉｓｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｇｏｆｔｒａｄｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ．Ｓｅｖｅｒａｌｆｏｒｍｓａｒｅｕｓｅｄｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓ４３Ｕｎｉｔ５Ｉｎｑｕｉｒｉｅｓ＆Ｒｅｐｌｉｅｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｓｆｏｌｌｏｗｓ．·Ａｇｅｎｅｒａｌｉｎｑｕｉｒｙ：Ｉｎｑｕｉｒｅａｂｏｕｔｇｅｎｅｒａｌｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ａｓｋｉｎｇｆｏｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓ，ｐｒｉｃｅｌｉｓｔｓ，ｓａｍｐｌｅｓ，ｏｒｓａｍｐｌｅ?ｃｕｔｔｉｎｇｂｏｏｋｓ，ｅｔｃ．·Ａｓｐｅｃｉｆｉｃｉｎｑｕｉｒｙ：Ｉｎｑｕｉｒｅａｂｏｕｔｔｈｅｐａｒｔｉｃｕｌａｒｉｔｅｍｙｏｕａｒｅｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄｉｎａｎｄａｓｋｆｏｒａｎｏｆｆｅｒ．·Ｓｔａｔｕｓｅｎｑｕｉｒｙ：Ｉｎｑｕｉｒｅａｂｏｕｔｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｎｃｅｒｎｉｎｇｔｈｅｆｉｎａｎｃｉａｌｐｏｓｉｔｉｏｎ，ｃｒｅｄｉｔ，ｒｅｐｕｔａｔｉｏｎ，ａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｔｈｏｄｓｏｆｏｔｈｅｒｆｉｒｍｓｂｙｔｈｅｔｒａｄｅｒ．Ｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｉｔｉｓｏｆｔｈｅｕｔｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｔｏｏｂｔａｉｎａｌｌｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｐｏｓｓｉｂｌｅｒｅｓｐｅｃｔｉｎｇｔｈｅｆｉｒｍｗｉｔｈｗｈｉｃｈｏｎｅｉｓａｂｏｕｔｅｎｔｅｒｉｎｇｉｎｔｏｒｅｌａｔｉｏｎｓ．５．３ＰｏｉｎｔｓｔｏｂｅＣｏｖｅｒｅｄｉｎａｎＩｎｑｕｉｒｙａｎｄＲｅｐｌｙ５．３．１ＰｏｉｎｔｓｔｏｂｅＣｏｖｅｒｅｄｉｎａｎＩｎｑｕｉｒｙ·Ｗｈｅｒｅａｎｄｈｏｗｙｏｕ?ｖｅｈｅａｒｄｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ．／Ａｒｔｉｃｌｅｓｙｏｕａｒｅｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄｉｎ．·Ｉｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇｙｏｕｒｏｗｎｃｏｍｐａｎｙａｎｄｗｈｙｔｈｅｒｅｉｓａｄｅｍａｎｄｆｏｒｔｈｅａｒｔｉｃｌｅｓ．／Ａｓｋｆｏｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓ，ｐｒｉｃｅｌｉｓｔｓ．·Ｅｍｐｈａｓｉｚｉｎｇ—ｔｈｅｎｅｅｄｆｏｒｍｏｄｅｒａｔｅｐｒｉｃｅｓ，ｔｈｅｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙｏｆｐｌａｃｉｎｇｌａｒｇｅｏｒｄｅｒｓ．·Ｉｎｑｕｉｒｉｎｇａｂｏｕｔｔｈｅｏｔｈｅｒｔｅｒｍｓ—ｔｈｅｄｉｓｃｏｕｎｔａｎｄｐａｙｍｅｎｔｔｅｒｍｓ，ｄｅｌｉｖｅｒｙｓｅｒｖｉｃｅｓ，ｅｔｃ．．·Ａｃｏｒｄｉａｌｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ．５．３．２ＰｏｉｎｔｓｔｏｂｅＣｏｖｅｒｅｄｉｎａＲｅｐｌｙ·Ａｎａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｍｅｎｔｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｏｆｉｎｑｕｉｒｙ．·Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏｃａｔａｌｏｇｕｅｓ，ｐｒｉｃｅｌｉｓｔｓｅｎｃｌｏｓｅｄｏｒｓｅｎｔｓｅｐａｒａｔｅｌｙ．·Ｅｍｐｈａｓｉｚｉｎｇｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｔｈｅｐｒｉｃｅｓｑｕｏｔｅｄ，ｓｔａｔｅｍｅｎｔｓａｂｏｕｔｄｉｓｃｏｕｎｔａｎｄｐａｙｍｅｎｔｔｅｒｍｓａｎｄｄｅｌｉｖｅｒｙｓｅｒｖｉｃｅｓ，ｅｔｃ．．·Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏｔｈｅｓｃｏｐｅｏｆｙｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｓａｌｅｓａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓｉｎｔｈｅｐａｓｔ．·Ａｃｏｒｄｉａｌｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ．Ｓａｍｐｌｅ１Ｇｅｎｔｌｅｍｅｎ：ＷｅｌｅａｒｎｆｒｏｍｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅＥｍｂａｓｓｙｉｎＬｏｎｄｏｎｔｈａｔｙｏｕａｒｅｐｒｏｄｕｃｉｎｇｆｏｒｅｘｐｏｒｔｓｈｏｅｓａｎｄｈａｎｄｂａｇｓｉｎａｖａｒｉｅｔｙｏｆｎａｔｕｒａｌｌｅａｔｈｅｒｓ．Ｔｈｅｒｅｉｓａｓｔｅａｄｙｄｅｍａｎｄｈｅｒｅｆｏｒｌｅａｔｈｅｒｐｒｏｄｕｃｔｓｏｆｈｉｇｈｑｕａｌｉｔｙ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｓａｌｅｓｃａｎｎｏｔｂｅｖｅｒｙｈｉｇｈ，ｇｏｏｄｐｒｉｃｅｓａｒｅｏｂｔａｉｎａｂｌｅ．４４國際商務函電Ｗｅａｒｅａｌａｒｇｅｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｉｎｇａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｄｅａｌｉｎｇｉｎａｖａｒｉｅｔｙｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓ．ＩｎＥｎｇｌａｎｄ，ｗｅｈａｖｅａｌａｒｇｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｎｅｔｗｏｒｋｔｏｅｎｓｕｒｅｐｒｏｍｐｔａｎｄｒｅａｓｏｎａｂｌｅｓａｌｅｓ．Ｗｅｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｍａｒｋｅｔｙｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｕｎｄｅｒｏｕｒｂｒａｎｄｎａｍｅ．Ｗｉｌｌｙｏｕｐｌｅａｓｅｓｅｎｄｕｓａｃｏｐｙｏｆｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇｕｅｓ，ｗｉｔｈｐｒｉｃｅｌｉｓｔｓａｎｄｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔ？Ｗｅｗｏｕｌｄｆｉｎｄｉｔｖｅｒｙｈｅｌｐｆｕｌｉｆｙｏｕｃｏｕｌｄａｌｓｏｓｕｐｐｌｙｓａｍｐｌｅｃｕｔｔｉｎｇｓｏｆｖａｒｉｏｕｓｓｋｉｎｓｙｏｕｕｓｅｄｆｏｒｔｈｅａｂｏｖｅｌｅａｔｈｅｒｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｙｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ，Ｓｔｕｄｙｔｈｅａｂｏｖｅｓａｍｐｌｅｌｅｔｔｅｒａｎｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｌｙｏｒｉｎｐａｉｒｓ．（１）Ｉｓｔｈｉｓａｎｉｎｑｕｉｒｙｏｒａｒｅｐｌｙ？