其不可善者：或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或積財貨、琦瑋、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而鉗之，其事用抵巇。
對於那些暫時沒法籠絡的人才，可先把此人征召來，與之聯絡感情，以便感化之。感化他之後，可激發該人才充分發揮其能量。在助其發揮能量的過程中，再進一步聯絡感情。聯絡感情的方式因人而異，有的可賞賜財物、琦瑋、珠寶、白璧和封地籠絡他，有的可為展露其才能而創造氣氛吸引他，有的可通過觀察矛盾的跡象來控製對方，在此過程中要運用抵巇之術。
在這裏，鬼穀子對如何結交、籠絡人才給出了自己的建議，除了利用財物、珠寶、封地等物質進行引誘外，他特別強調的是與人才聯絡感情、激發人才發揮能量等非物質的方法，這些在今天看來仍然頗具借鑒意義。
欲成大業，人才的重要性是不言而喻的。能收攬人才，並且能駕馭驅使之，那麼，就有可能成就大業。若無人才相助，或有人才而不能用者，最後必然成不了大事。漢高祖劉邦在未起事之前不過是一地方小吏，在後人看來甚至還有些好吃懶做、不務正業之嫌。但最後能成為大漢帝國的開國皇帝，非他有不世之才，是因為他有張良、蕭何、韓信等一群棟梁之材的輔助。當然，有棟梁之材相助，還要知人善任並駕馭之，如此才能成就大業。韓信、陳平、黥布等人都曾是項羽的部下，歸附劉邦之後，都被重用。
以張良、蕭何、韓信等人之才，又為何甘願受劉邦驅使？劉邦必然有其過人之處，照韓信的說法是他“善將將”。從劉邦封韓信、彭越的舉動中，我們就能領略劉邦“善將將”的本領。
秦亡後，劉邦和項羽爭奪天下。劉邦逐漸由劣勢轉為優勢，於是領兵追擊楚軍，在陽夏南安營紮寨，派人與大將韓信、彭越約定日期會師。可是到了約定日期，韓信、彭越的軍隊並沒有開來。劉邦孤軍深入，被楚軍擊敗，隻好退卻下來，堅守壁壘。劉邦又急又怒，於是請來張良求教對策。張良分析了當時的形勢，說：“現在楚軍眼看就要完了，可韓信和彭越還沒有得到封地。兩人功勳卓著，本應封王，現在您若允諾滅楚後給韓信、彭越封王，他們必定前來助戰。這樣，幾路大軍聯合，消滅楚軍就易如反掌了。”劉邦依計而行。韓信、彭越很快出兵，幾路大軍會師在垓下，韓信用十裏埋伏消滅了項羽的殘部，逼得項羽自殺。劉邦終於登上了皇帝的寶座。
劉邦善於審時度勢，從諫如流，這是明君必備的素質，也是人才甘願為其效力的原因。
網羅天下之士，還必須須使其盡展所長。曾國藩對人才的廣泛搜羅和耐心陶鑄，是他能夠成功的一個重要原因。由於曾國藩在人才的選拔、培養、使用上有一套行之有效的辦法，因此他的幕府人才“盛極一時”。據說，每有赴軍營投效者，曾國藩先發給少量薪資以安其心，然後親自接見，一一觀察：有膽氣血性者令其領兵打仗，膽小謹慎者令其籌辦糧餉，文學優長者辦理文案，講習性理者采訪忠義，學問淵博者校勘書籍。在幕中經過較長時間的觀察使用，感到了解較深、確有把握時，再根據具體情況，保以官職，委以重任。多年來，幕僚們為曾國藩出謀劃策、籌辦糧餉、辦理文案、處理軍務、辦理善後、興辦軍工科技，真是出盡了力，效盡了勞。可以說，曾國藩每走一步，每做一事，都離不開幕僚的支持和幫助。