梁博峻學過企業管理，經濟管理的基礎理論也理解得比較紮實。籌備開辦公司之前，正是在他看清和理清了市場需求信息，與有實力的公司打價格戰會出現的利弊關係這個關鍵問題，和采用了經營管理裏的幾種投資風險與盈利掛鉤的管理方式，通過與生產同類產品的商家洽談合作事宜，也深入地了解了商品投入市場前的部分信息，並用比較法做了預算出代理營利比例的條件信息，才做出的最後的可以均被營銷市場認可的代理決策。公司成立的最初，他和公司的同事馬不停蹄地切入不同地被需求和需求市場，先對市場做了全麵的調查，再對生產相同商品的廠家產品做了多層麵的比較，才決定了最後找到的那部分有意向采用分包方式的商品提供商展開了洽談，並且共同地研究出了最佳地銷售途徑。這一路走來，他還本著“不損人，不隻利己”的銷售原則，即是不采用“破壞市場，隻去顧及個人利益”的壟斷資本市場的暴力盈利方式。梁博峻公司的員工說：“如果咱們選擇產品隻講求價格低廉，隻圖從中謀取利益，很有可能會忽視產品的質量問題。相對個人公司，在選擇產品上希望個人的運營能力要硬，會更關注嚴把質量關這道存在於經濟運行裏必不可少的難題。要是相對某些管理體製薄弱的公司，在購到質量不符合銷售的產品後可以進入二次生產的，勢必會影響到供銷兩家公司的利益，可是還有緩和產品完全報廢的損益平衡。而且，隻要有一家產品需求方購買了咱們的這部分有問題的產品，還都會直接地影響到咱們公司的利益，和損壞咱們公司的形象。如果出現了這種情況，作為沒有提前采取合法地措施維護個人聲譽的銷售商，那就是自己搬起石頭砸自己的腳，不是麼？”總是以營運雙方都有利益的去考慮合作關係相連的全麵布局的問題，作為公司的銷售理論，以及合作的最基本的原則。梁博峻正是謙遜地本著接受員工的提議，首先讓有質量的具備產品適應市場需求關聯的優劣俱存的管控能力，來經營公司。他要是覺得管理上有了困惑，還會及時地向家人或者員工尋求好辦法。現在，一家小公司在公司員工和家人的輔助下，已經日漸狀大，正奔向大家期望的最理想的經營規模。
第16章 一路前行（2 / 3）