“我的計劃就是，以後我們還是去擺攤，但是”陳冬陽停頓了一下說，“我們不賣別的，我們隻賣一種東西，就是拖鞋。”
“拖鞋？”李靜張大了嘴說，“我以為你頭腦不錯，沒想到你這麼傻，拖鞋最不好賺的啦，一雙拖鞋我隻賣六元，七元，最多隻能賺八毛，因為進價就要五，六元啦了。”
“嗯，這個我明白，但你發現沒，我們賣的東西最多的就是拖鞋了。”
“拖鞋很好賣，一天晚上我們可以賣出二十雙到三十雙不是嗎？”
“可是，就算拖鞋很好賣，如果我們隻賣拖鞋的話，隻賣出二三十雙，我們一個晚上總共才賺二三十元啊。我們不是得餓死嗎？”李靜把頭歪在一邊說。
陳冬笑了笑，沒有正麵回答李靜這個問題，說：“知道不知道，為什麼有人看發夾的時候我總是特別起勁的推銷啊？”（頭花就是發夾）。
“我知道你聰明啦，這種發夾最好賺的，我進價才三元多，就可以賣出十塊，八塊的價錢。淨賺一倍呢，我賺的很大一部分都是靠發夾賺來的。”
“發夾利潤高，我很清楚，但發夾有一個非常致命的弱點，就是時效快，今天賣不出去的發夾，明天就再也賣不出去了，所以一定要把發夾盡快的賣出去，還有，發夾的銷量不可能很大，最多就隻有幾個女生喜歡發夾，而且每個女生喜歡的發夾還不一樣，要把它賣出去得拚命的吆喝。發夾的款式非常多樣，一定有很多的剩貨的，你看你的存貨那麼多，大部分都是發夾吧，這些賣不出去的發夾不正是虧了的嗎？”
李姐靜靜地聽陳冬陽說。然後說：“是啊，發夾真是剩貨很多啊，這些是去年的款式，今年再怎麼便宜都沒有人要了，都堆在牆角，我看了都心煩。”
陳冬陽說：“拖鞋不一樣，今年的拖鞋和明年的拖鞋沒什麼不一樣，一定可以賣出去的，隻是時間長短而已，要嘛不幹，要嘛專門幹一樣，我們就隻賣拖鞋，拖鞋款式少，就那幾款，人字拖，平拖，價格不會也太貴，男女老少都需要，夏天快到了，人人都需要拖鞋，我想拖鞋的銷量一定很大，不是嗎？擺攤我們要做量最大的，甚至我們還可以把拖鞋的價格再壓低一點，隻要有銷量，不怕賺不到錢。”
陳冬陽繼續說著：“而且，我發現這個小小的城中村的人口還不少，可能有上萬人，隻要有每個人都來買我們的拖鞋的話，一定可以賺不少的錢。”
李姐說：“你說的很有理，好吧，就按你說的辦，以前我總是傻乎乎的賣東西，別人賣什麼，我就賣什麼，結果東西一大堆，卻沒賺到什麼錢，自從和你一起擺之後，我賺的錢明顯多了起來，以後我隻賣拖鞋，先說好哦，我隻進一些拖鞋來賣試試看，不行的話，我還是去賣的我日常用品。”
陳冬陽說：“嗯，放心好了，我每天都在賣東西，但是都在觀察，而且你發現沒，這個村專門賣拖鞋的一攤也沒有，這是市場的空白點啊，這正是我們市場的切入點啊，那，這是我身上的一些錢，總共五千元，這次我也要投資，你能買多少雙拖鞋就買多少雙拖鞋，我們的量這麼大，你完全可以把價格談低一點。還有，你買拖鞋要注意號碼，男的一般是40，41，42，43號，女的一般是35，36，37，38。其他的號暫時不用買了。”陳冬陽把準備好的錢遞給李靜。