這個男人叫小帥，今天他穿著昂貴的西裝來到漂亮國500強公司美國運通麵試總經理的職位，觀眾們肯定想知道他能否成功？別眨眼，請往下看。
麵試官：您的客戶 Countrywide Financial Corp. 是一家總部位於紐約市的地區性銀行控股公司。其主要子公司 Countrywide Bank 在紐約、新澤西、康涅狄格、新罕布什爾、緬因、佛蒙特、羅德島、佛羅裏達和阿拉巴馬擁有並經營著 300 多家分行。
本案僅關注 Countrywide Financial 的抵押貸款部門，該部門向客戶提供住房貸款。它專門研究次貸市場。在住房貸款金融中，次級貸款是指向可能難以維持還款時間表的人提供貸款，有時會反映失業、離婚、醫療緊急情況等挫折。
美國次級房貸市場日趨飽和客戶 Countrywide Financial Corp. 正在考慮進入加拿大市場作為一種增長方式。它將提供相同的服務，最好以自己的品牌提供，以免產品多樣化。它不知道這是否可以成為一種有效的增長策略。它要求您幫助做出決定。你會推薦什麼？
幫小帥分析一下：
案例概述
本案處理因新市場在不同國家的情況而複雜化的市場進入（進入新的地理市場）決定。如果您想到框架，則需要進行市場分析，並且如果結論是有利的，那麼還可能製定市場進入策略。
應聘者首先想到的問題是，什麼是“次貸”市場？例如，您可能聽說過“最優惠利率”，這不是本例中所指的。即使你有金融背景並且熟悉這個術語，最好告訴麵試官你認為它指的是什麼，以驗證你是否正確。
看看小帥的表現：
小帥：在開始考慮這個案子之前，我想先澄清一下“次級市場”指的是什麼。
麵試官：當然。次貸市場是指沒有資格從普通貸方獲得住房貸款的客戶。這可能是由於幾個原因，大多數導致他們的信用評級很差。由於信用評級不佳，他們被認為風險較高，許多主流貸款機構不會給他們貸款。那些這樣做的人將承擔更高的風險，以換取更高的貸款利率，通常為 3 到 4 個百分點。
對於在次貸市場經營的銀行來說，還有一個要素是擁有足夠多的借款人；它增加了您的財務風險，但也分散了您的風險，因為不會違約的人也更多。
注意：現在您已經更好地理解了上下文，是時候提供一個結構來分析案例了。您可能需要提出很多問題才能獲得做出決定所需的信息。您需要考慮加拿大市場是否適合實現增長目標以及進入新市場的可行性，尤其是在不同國家的市場。
小帥：我想從兩個層麵來分析這個案例。首先是了解進入這個市場是否會幫助我們的客戶實現其增長目標。第二個是評估客戶是否有能力進入
位於不同國家的新市場並參與競爭。
麵試官：好的，你想從哪裏開始？
小帥：我想首先評估進入加拿大市場是否真的是實現客戶增長目標的適當策略。客戶為什麼選擇加拿大市場？
麵試官：更多的是加拿大選擇了自己，而不是客戶真正選擇了加拿大。隨著市場日益飽和，美國的增長正在放緩。該銀行放眼南北，加拿大市場在各個方麵都比墨西哥市場更受青睞——潛在市場規模、金融和法律機構的相似性等等，因此它選擇了瞄準加拿大。它目前不想考慮走出北美。
小帥：與美國相比，加拿大的市場規模和增長率如何？
麵試官：美國次貸市場規模約 1500 億美元，增長率約為 3% 至 5%，而加拿大市場規模約為 200 億美元，近幾年增長率接近 20%。到目前為止，加拿大市場的違約率也較低，但這可能是因為目前隻有最高端的次級貸款候選人得到了服務。
注意：永遠記住要保持前瞻性，而不是僅僅依賴曆史數據。一個市場可能正處於增長泡沫的中間並處於破裂的邊緣，這將是進入市場的最壞時機。
小帥：加拿大市場的這種增長趨勢預計會以類似的速度繼續嗎？
麵試官：可能不會保持20%的增長，但預計未來幾年會保持兩位數的增長。
小帥：好的，所以市場本身的增長速度肯定比美國快隻會留在美國市場。