花花一如既往的靜靜等待著午飯晾一晾再吃，又給二妹荷包蛋一個。
大家吃飯很隨意，孫寧端起果汁杯子對李川說：李哥，感謝幫忙安排學校，以飲料代酒敬你一杯。
李川笑著說：老弟不要客氣，我這次過來也是受益匪淺啊！老弟剛剛那句話就是在提醒我了，集團大方向不是上市，是底蘊，聽了四個軲轆理論，才明白經營企業的紅綠燈不是單一的方向。
孫寧笑著說：那這一杯就祝福李哥前程似錦，心想事成，祝集團風調雨順！
李川笑著說：老弟，共同心想事成。
兩個人碰杯以後，孫寧提醒說：李哥，外派推銷的員工，要有管理製度和獎勵製度，我們成交的每一單成本會越來越少，到一定量，就純是暴利。
平攤成本的同時，要有把握外出員工行為的能力，這個時候就要有管理，小到早上到分公司複盤，個人區域做表格多少家店，成交多少家，待成交多少家，等等工作報告都要有表格一類的存在。
員工來集團上班皆因利益而往，又又因利益而奮鬥，隻有利益牽引才能，拿人心穩發展。
這個和基層的服務員是一樣的道理，拿著底薪幹底薪的活，多幹的活就能看到回饋。
比如咱們吃飯這個餐桌，月營業額兩萬六元，一天就是八百六十七塊錢，一餐就是四百三十四元。
如果是店裏定目標一，營業額超三萬，獎勵一百，目標二，三萬三獎勵二百，目標三，三萬五獎勵四百。
那麼這個服務員會不會，在每一餐點菜都會多推薦幾句話，一餐多點五十多塊錢，是不是張張嘴，對於服務員來說，一個月多賺了一百塊錢，別看一百塊錢少，但是動力是不一樣的，門店一個月多幾萬塊錢，還是可以輕鬆做到的。
李川點點頭笑著：確實，老弟分析的非常透徹了，回去一定把這種思想傳達到每一個店，包括軟件公司推銷員的兩個製度很關鍵，是軟件鋪遍全國各地的有利保障，說完還念叨了一遍管理製度和獎勵製度。
吃飯吃了一個小時，二妹吃的很快樂，嘴巴一圈都是麻醬，走下樓還在孫寧身旁念叨著吃撐了，吃撐了！
結賬來到店門口，王誌王師傅開車停在一旁，李川笑著說：老弟，我直接啟程回去了，有事我們電話聯係，我回去還有工作安排。
孫寧點點頭說：李哥，回吧，注意安全，到了發個信息給我，有事兒電話聯係，如果電話不接就發個信息給我，上課的時候會靜音手機。
李川點點頭說：要緊事兒，我會聯係陳東讓他去學校找你去，或者給高主任打電話找你一下。
孫寧笑著說：沒問題，李哥，上次出發吧，王師傅開車注意安全！
車子啟動緩緩離開孫寧三人眼前，陳東去開車，坐上車直接啟程回家了，半個小時左右來到家裏，房門鎖著，孫寧打開大門，把花花放在地上，花花很默契的去了它的廁所。
東哥停好車以後，也走進了客廳，孫寧帶著二妹上樓去了，東哥在收拾客廳，給盆栽花澆水修剪，又給院子裏樹苗澆水，雖然還是有點冷，但是不妨礙他們成長。
來到二樓，孫寧對二妹說：二妹，我十七號就要去上課了，你是在家裏住著，寫作業，下午看看電視，吃一吃零食，晚上我下課早回來一起去溜達溜達，
我目前不確定中午有沒有時間，肯定是回來住，早飯晚飯在家裏吃，午飯在食堂吃可能性很大，東哥中午給你做飯。
花花陪你在家裏玩，我沒課了以後，就能早點回來帶你去玩，東哥早上送我，晚上接我，晚上接你可以抱著花花一起去，我們三個人一貓偶爾在外麵吃飯。
二妹笑著點點頭說：可以啊！哥哥，我都十六歲了，可以獨立的，夏天爸媽不在家都是自己做飯的。
孫寧笑著說：行，有特殊情況就二妹在家獨立，收拾一下我們去超市買菜，買零食，買廁所洗護用品，你看看你還需要買什麼一起買了。