詹姆斯是個采購老鳥，任你狡計百出，人家自有一定之規，現在是買方市場，你得跪下來喊爸爸。秦東洲也隻能虛虛實實，試探底線，還拉出個海頓來放煙霧彈。
“詹姆斯先生，您是一位經驗豐富的采購經理，你的公司也是數一數二的，我想麵對競爭對手，沃爾瑪要是能做到人無我有，人有我精，那也是一種不錯的競爭手段吧。”秦東洲麵對詹姆斯這隻老狐狸，已經感到無力了，雖然他判斷詹姆斯肯定是對他的產品有興趣，但該死的外彙就是人家最大的籌碼。
“是的，您說的對。我需要你們一個承諾，就是如果供貨給我們，就不能供貨給山姆店。”詹姆斯說的是不慌不忙，其實他心裏是一肚子惱火，因為秦東洲告訴他，幾款產品申請了十二項專利，特別是那個技術含量最低的熱水壺，他竟然申請了外觀專利。
秦東洲搖搖頭：“抱歉，您這是為難我們了，這違背了公平原則。當然，如果我們沒有生產能力，自是不可能繼續接單的。”
雙方都是老狐狸，看起來是不慌不忙的喝茶、說話，但誰也沒謙虛。最後，詹姆斯勝利了，梁團長笑了。
雙方基本達成一致：每個月供貨十二萬件，連續供貨三個月，三個月後再繼續供貨三個月，隻是供貨量調整為每個月五萬件，前三個月不得向沃爾瑪之外的任何商家供貨，內銷市場除外。價格按照電熱壺每個八點二美元，電餅鐺每個十三點七美元，空氣炸鍋每個十八美元。
這個數字對於秦東洲來講已經很完美了，雖然對於詹姆斯來講，也隻是一次正常采購，但當時漂亮國小時工大概在十二美金左右，一個水壺用不了他們一個小時的收入，便宜不？至於加大采購量，就是為了讓對手沒有這款競爭產品，為什麼隻采購半年呢，因為下一次交易會在來年四月份舉行，到時候即使買不到同類產品，該占的市場也占領了，不急了。
至於其他的質量、付款方式、交貨形式，明天由專業人員落實。秦東洲盤算的價格沒能堅持住，但詹姆斯想獨占當地市場，賭這款產品的銷售前景，這份眼光和魄力也確實令人佩服，怪不得他說海頓是膽小鬼。
梁團長激動得已經有中風趨勢，如果不是要在外賓麵前保持形象，估計他早就躺下了，有點坐不住。詹姆斯走了後，梁團長哆嗦著手找筆，他的算一算有多少錢。小張在旁邊說：“梁團長，我算過了，是五百七十二萬四千。”小張的話都已經帶上顫音了，沒辦法，太嚇人了，算了好幾遍，還是不敢相信。
知道了消息的人們自然是激動得不敢相信，然後是紛紛向自己的上級打電話報喜，王廠長在這方麵永遠要比陳廠長、劉主任機靈，季廠長接到電話，直接就是不敢相信，向身邊的陳廠長反複核實，終是信了，差點喜極而泣。他頂的壓力也不小，人力、資金投進去了，牛皮也吹了，要是不起個水花，他不好交代，沒想到現在起了個水雷。
大家都有喜要報，秦東洲發覺自己所做的事和自己竟然沒什麼關係，瞬間有點迷糊了，我這是忙活個啥啊？但看到齊軍 心裏有舒服了點，就當是間接為姐姐忙的吧。
事情忙完，和齊軍一起去看看季東華，這兩天忙得很，也沒時間聚一下。季東華就等在招待所的大廳裏，幾個人自然是去宵夜，坐下沒一會，季廠長和許處長也到了。