遇到事情後，直接衝動的，或者直接講的，要麼是沒腦子，要麼情商低。
隻有這種的，即克製，還直接反駁的，才是剛柔並濟，需要火候。
楊忠心裏也打鼓，鬆鼠品牌的綜合實力他清楚，很有衝勁，也不知道自己這麼安排，到底是對是錯。
反正陳飛已經表達了，自己已經得罪他了。
“楊總，您好。”
就在這時候，蘇荷跟李早先領著一幫人走了過來。
他們全都是大統自己那邊的。
陳飛不由得眉毛微微一揚。
“陳總，這麼巧，您也在。”
蘇荷笑道。
作為大統罐頭新式罐頭的開創者，本來，這種省城舉辦的展銷會，過來主持的，應該是省城總部的人。
但這次，總部隻派了一個代表過來，剩下的全部交給蘇荷來帶隊。
一來是表達蘇荷對這次罐頭研新的貢獻，二來，也是釋放信號，打算對蘇荷特別培養。
不過，鬆鼠品牌被放到角落這件事，她並不知情，應該是總部的人處理的。
她隻是來了之後，看到鬆鼠在角落，非常的詫異。
“正好，你們全都在，我也不妨告訴給你們一個內幕消息。”
楊忠道。
“什麼？”蘇荷道。
“今天，現場要來一位大客戶，她們家資金實力強悍，不但擁有龐大的營銷渠道，而且，自己也有強悍的渠道。”
“說實話，大統雖然不錯，但是在省城，銷量比之麥今要差的太多，盡管你們開發了新式罐頭，但是現在的主流，還是麥今。”
楊忠道，“今年罐頭火啊，這位大客戶，對罐頭的供應也很有研究，打算拿下長期合作權。”
“長期合作權。”
蘇荷很意外。
這意味著，雙方會簽署保量協議。
對廠家來說，毫無疑問，這是含金量最高的訂單合同。
當然了，作為對價，廠家一方肯定要進一步降低批發價格，讓其拿到最低的低價。
可是，正因為是保量合同，對方每個月都會固定拿走大量。
不管是不是賠了，這個銷售額，他們必須要做到，就算做不動，風險也是自己承擔。
大家習慣把這種客戶稱之為黃金客戶。
大統之所以在省城地麵上，根本幹不過麥今，實則是因為在這片區域，他們的黃金客戶儲備，完全比不上麥今。
甚至說，黃金客戶被麥今壟斷了不少。
而陳飛，黃金客戶基本還沒開拓。
雖然找到了幾個經銷商，但他們一般是折騰外市，說實話規模目前並不是很大，隻能是為自己拓寬銷售渠道，鋪墊品牌效應的作用。
而要想把品牌做大做強，考的還得是這種簽署了保額保量協議的黃金客戶。
產品交給他們，那真是玩命給做。
品牌效應或許都不用自己去打廣告，他們就會想辦法幫你推廣出去。
蘇荷道：“我知道了，你說的，是唐氏集團？”
楊忠：“嗬嗬，話我隻能說到這，蘇總，你們大統要拓展渠道，特別是省城影響力，靠的是他們，而陳總要想打響品牌效應，離開了唐氏，也玩不轉。”