“感謝各位領導和前輩對蘇家鋪子的肯定，不過蘇家鋪子的企業和產品能有現在的知名度，雖然有我們自己企業發展策略和產品推廣方法的原因，但也有不小的偶然因素，比如我個人名氣對企業和產品的影響，總體來說，偶然因素比較大，具有不可複製性。不過，即便拋開我們企業，我個人對於產品營銷推廣，也有一些淺薄的思考，既然牟局長讓我講一講，我就鬥膽把自己的想法說一說，還請各位領導前輩予以指正……”
蘇長青的話說得客氣，但並沒有推辭，當即開講：“企業的產品采取何種銷售策略能夠迅速打入市場，是一個企業保證其自身生存和發展的關鍵，企業的銷售工作開展得好，就能夠不斷地提高企業的營收，促進企業的競爭能力，推動企業的發展，從而使企業不斷地獲得生機和活力……而我認為，想要把產品銷售推廣工作做好，需要從以下幾方麵入手。
第一，搞好市場調查和預測，是產品打入市場的先決條件，也是搞好產品銷售的基本前提。
第二，優良的質量和靈活的價格決策是產品占領市場的重要條件，也是產品銷售推廣工作的關鍵。
第三，搞好產品的包裝和商標設計，充分發揮產品廣告的宣傳作用是產品促銷的重要環節。
第四，做好銷售服務工作，是產品銷售的保證，也是鞏固產品市場的不可缺少的重要手段。
以上四點，可以概括為一句話：產品必須以適銷對路打入市場，以優良的質量和靈活的價格占據市場，以提高產品知名度擴大市場，以全麵優質服務鞏固市場……”
蘇長青剛開始說話的時候，還有不少人沒太當回事，畢竟就像蘇長青說的那樣，蘇家鋪子的名氣高，罐頭名氣大，那是因為蘇長青本人的名氣大，罐頭質量好，和產品的營銷推廣並沒有太大關係。
畢竟，除了那次的免費試吃活動之外，蘇家鋪子罐頭廠迄今為止也沒打過什麼廣告，進行過任何營銷宣傳。
所以，許多人並不覺得蘇長青在這方麵會有什麼深刻見解。
但是，當蘇長青把這一二三四點拋出來之後，所有人都收起了輕視之心，原本漫不經心的那些人，紛紛表情認真、正襟危坐，一個個豎起了耳朵。
齊遠征就坐在蘇長青的身邊，此時的臉上浮現出濃濃的驚訝之色，也和其他人一樣，認認真真地聽起了蘇長青的發言。
另外，還有那兩名專家教授，見蘇長青這樣一個年輕人，竟然開口就提出了如此凝練的觀點，也不禁露出訝然之色，準備聽聽蘇長青接下來會說些什麼來佐證自己的觀點。
蘇長青的目光緩緩從眾人臉上劃過，微微一笑：“既然大家願意聽，我就把這四點，拆開來詳細講一講……”