鈣奶餅幹樂隊裏雖然有馮新月這個小富婆，但包括男朋友潘誌盛在內的其他三人，都不會因為馮新月有錢就理所當然地蹭吃蹭喝蹭花，他們靠唱歌掙來的錢，一部分存起來作為共用資金，另一部分用來日常共同消費，偶爾分配現金也都是平均分。
平時四人大部分開銷的來源，潘誌盛和高洪濤都是家裏提供的，杜帥則是依靠打工掙錢。
不過，由於潘誌盛和高洪濤都因為搞樂隊和家裏鬧僵了，家裏給的錢隻夠學費和吃飯，杜帥的工作也不穩定，收入不多，所以三人的日子一直過得挺苦的。
為了增加收入、改善生活，幾個人一直在琢磨一個既不耽誤唱歌、又可以掙錢的辦法。
思來想去，他們想到了一個一邊唱歌一邊擺攤賣東西的辦法。
而就在他們糾結到底要賣什麼的時候，京城的朋友們對蘇家鋪子牌紅燒肉罐頭的喜愛，給了他們極大的啟發，四人商議後決定——賣罐頭！
“我們的共用資金不多了，目前隻能拿出來四百塊錢，應該夠買兩箱的吧？”馮新月問道。
“夠。”
蘇長青笑道：“我給你們按最低出廠價算，每罐7塊錢，每箱20罐，140塊錢，兩箱280，至於運費，我看看怎麼給你們運過去，價格最合適，但無論如何，運費也不可能超過一百塊錢。”
去年罐頭廠剛剛恢複生產的時候，每罐罐頭的成本大概是6.5元，後來廠裏根據這個成本價製定了出廠價，根據出貨量的不同，每罐罐頭的單價從7.5元到8.5元不等。
但自從1月份開始，在國家和市場的雙重調控下，豬肉的價格開始出現下滑，目前每罐罐頭的成本已經降到了6塊錢左右，因此就在元宵節前，廠裏也相應下調了罐頭的出廠價，將出廠價降到了7元到8元不等。
接下來一段時間，隨著豬肉價格的繼續下降，紅燒肉罐頭的成本還會繼續降低，預計再過三四個月，可以降到4.5元左右，到時候罐頭的出廠價自然也會跟著下調至5.5元-6.5元。
成本下降、售價下降，就會有更多人能吃得起紅燒肉罐頭、吃得起更多的紅燒肉罐頭，就會更有利於紅燒肉罐頭的推廣銷售。
雖然，在現階段產能有限、供不應求的情況下，罐頭的銷量受到產量限製，談增長是沒有任何意義的。
但等罐頭廠擴建完成，產量增加數倍後，這種好處就可以體現出來了。
而且，到時候體現出的，不會僅僅是銷量增加這一種好處。
還有利潤率的增加。
雖然降價前後，罐頭廠的出廠價都是比成本高1-2元，看起來似乎是一樣的。
但由於成本降低，同樣利潤額的情況下，利潤率卻是增加了。
值得一提的是，雖然利潤率增加了，掙得更多了，看似從顧客身上薅羊毛了。但實際上，蘇家鋪子依然可以稱得上是一家良心企業。
因為，不論是大型企業，還是小商小販，大家都知道在成本增加的時候提高價格，卻鮮有人願意在成本降下來後，把已經提上去的價格再降下去。