小冪做客戶經理的第一站，是福田支行網點駐點的小企業客戶經理。客戶經理的鄙視鏈，是成熟的客戶經理會做戰略客戶，也就是網點的大客戶，規模、存款都更大，專業性也更強。對於小冪這樣的新人，隻能從小客戶開始服務，開戶、裝網銀，做10-20萬的業務，都是小冪要每天做的事情。
不過倒有一件事情倒好，小冪每天接觸的不是董事長就是法人，全都是小老板，不像戰略客戶的客戶經理隻能和財務總監打交道。所以做什麼事情都是短平快的。
網點裏除小冪外，總共有3個公司客戶經理，一個是主管，在銀行幹了5年，一個工作了3年，被封為是小冪的官方師傅，叫杜拉，另外一個是入行1年的男同事力文。
杜拉雖然是官方分配的師傅，但每天忙的神龍見首不見尾。小冪基本上是喪師父式成長。每天早上，師傅和她打個招呼，人就不見了。仿佛遁隱關中，一天都抓不到影子了。
大家對小冪的到來還是非常欣喜的。因為手裏有太多、太多小客戶，瑣事的事情，終於有人來接盤了。
“小冪，你跟哥說說，你背後到底有啥關係？”力文斜著個眼睛，滿臉壞笑地看著她。
這2周來的朝夕相處，大家也都看出小冪是個實心腸，沒事也喜歡逗逗她。一個櫃員忽然從頭而降的機會，做了客戶經理，大家都覺得小冪的爸爸，或者媽媽，或者某某舅舅、姑姑是哪個行領導似的。
“力哥，我有關係呀。”小冪笑道。“我是你流落民間的妹妹呀。”
“哥，你讓爸爸帶我回家吧，我要餓死了。”小冪一副裝出來的可憐的樣子。“哥，今天我那個開戶，客戶又開到其他銀行了。這周業績完不成了。叫咱爸來開一個。”
“嗬。力哥一笑，妹，哥都活不下去了。”
這幾天，小冪的主要任務是新開戶、還有做一些有效戶，就是客戶激活，在上麵留存一些存款。她每天要去櫃台攔截自來客戶，或者是去找一些渠道去開一些賬戶。之前網點的同事給她分了一些存量客戶，她也要各種求他們施舍一些，來存個萬八塊的。
“你們倒真的很像兄妹，一個比一個逗逼。”主管鋒哥發話了。“業績完成了嗎，指標完成了嗎？都沒有完成，還在這裏認兄妹嗎？快去搬磚。”
是呀，搬磚第一步。陌生拜訪。沒有資源，接了幾個存量小客戶，要想完成業績，隻能祈禱天降大餅。為了天能降大餅，必須要走到外麵，去接餅。
陌生拜訪說容易也容易，直接走到樓裏，和別人說話就行。說難也難，可能沒有走到門口，在一樓就被保安攔了。或者走到了門口，在前台，就被前台小妹婉拒了。
每一次，小冪陌生拜訪的時候，都要把工牌藏起來，像是做什麼見不得人的事。有的時候門口保安看一下她，她覺得對方要抓她了，灰溜溜地就走了。但走出去又覺得偉大的革命和事業還沒有完成，所以深呼吸幾口，又抬頭挺胸的進去了。
不同的樓，出入機製不同。有的老一些、低端的寫字樓，可以直接上去沒什麼人管。有些需要登記門牌，和自己的電話，有的幹脆需要客戶下來接才行。檔次不同的寫字樓也篩選掉了不同的客戶。