半天沒說話的潘紅霞說：“我們不是要你們無償地支持我們，我們要求公平交易，我們給你們錢，你們給我們黃砂和石子。”
孫明芝笑笑說：“既然這麼說，那就沒有必要談判了，你們就按市場價購買，我們願意按市場價銷售，一手交錢一手交貨，公平交易。”
全光前趕緊擺了擺手說：“不完全是這樣，我們的確需要你們的支持，曹經理，孫經理，要不這樣，你們劃出地方，讓我們自己開采，自己運輸，你們在價格盡量優惠一些，畢竟我沒有打黃砂和石子的預算，得多一筆成本開支。”
曹二柱看了看孫明芝，點點頭說：“這個可以商量，這黃砂和石子取之於我們梨花衝，又用之於梨花衝，修建梨花衝水庫又有益於梨花衝，基於這些因素，我們願意適當支持一下。”說著跟孫明芝耳語，然後站起來說，“具體價格、結賬、發貨方式，你們跟我姐詳細談，我得去一趟城裏。”看了看曹明玉又說，“爸，讓你來當和事佬，你得一碗水端平呢！”說著離開了。
曹明玉笑著說：“你有事你走，我隻是把你們弄到一起，你們自己談，我不插言，看著你們談。”
曹二柱走了，在價格方麵，他交了一個底，劃了一條很低的線，隻要不低於那個數就成，顯然他對賣黃砂石子不是太重視。現在由孫明芝說了算了，她想好了，怎麼也得宰吳世鎮一刀子，讓他出點血，那家夥太可惡了。
談判進入了深水區，要談具體價格了。
孫明芝笑著說：“這個價格很好談的。縣裏不是有這梨花衝水庫的預算麼，預算裏對黃砂石子肯定有一個基數，我們在那個範圍內談就行了。”
潘紅霞一聽，皺起眉頭說：“孫經理，預算你是知道的，那是往開放了放的。從單價而言，就要高於目前的地市場價格。”
全光前也補充說：“預算裏是計算有黃砂石子的損耗、運輸費用等方麵的，我們總不能把損耗和運費也算成黃砂石子吧？我們購買黃砂石子，總得把那些都拋開吧？你說是不是，孫經理。”
孫明芝笑著說：“我們並不是不講道理的人，你們說得合理，我也就認可。”
雙方開始討價還價地講起價格來。
根據縣政府的預算，刨去價格、損耗、運輸等費用，孫明芝提出了一千萬元的總金額，劃出位置，由他們自己開采，自己運輸。
縣政府的修建梨花衝水庫的總預算是九百六十萬元，黃砂石子是近兩千萬，中標報價是八千萬元，由此說明，預算中還有四百萬屬於黃砂石子的費用。若按孫明芝提出的總金額的話，那就還有六百萬元的資金缺口。全光前想了想說：“孫經理，你說得也太高了吧！你恐怕還不知道，梨花衝土建工程公司就是我們梨花衝村委會，村裏的那點底子你是曉得的，拿不出那麼多錢啊！”
孫明芝知道幕後老板是誰，但她沒有戳穿，她笑笑說：“你說多少合適？”
全光前趕緊伸出四根指頭說：“以你說的那個數額打四折。”
孫明芝搖了搖頭，站起來要走。
曹明玉趕緊站起來伸手拽住了孫明芝，他說：“有話可以坐下來談，別走啊！”
孫明芝坐了下來，她沒有真心想走，隻是嚇嚇全光前他們。
工程再不能等了，全光前和潘紅霞耳語商量了一下說：“孫經理，四點五折，你說行不？我就一句話，就多開支了五十萬元。”
曹二柱花二十多萬買下了這八百畝山地，他劃的底線隻有兩百萬，已經是大賺了，孫明芝想讓吳世鎮出血，她說：“加一百萬元，這是最低價，若沒有問題，那就成交，若想再討價還價，那就不用談了。黃砂石子是我們的，錢是你們的。”看了看全光前和潘紅霞，她又說，“跟你們說實話，今天要是我的對麵坐的不是你們兩人，要是那個人在場的話，我肯定不會給你們這個價。”
全光前站到門外給吳世鎮打了一個電話，回來坐到位置上說：“行，就依你的，五百五十萬元成交。”
孫明芝笑著說：“先付款，後開采。”看潘紅霞在草擬合同，她強調說，“隻能在劃定的範圍內開采，不得影響汙染環境。”
合同草擬好了，孫明芝看了看說：“行。沒毛病了。”看了看全光前和潘紅霞，雖然讓吳世鎮出了一點血，但還是覺得不解恨，還得想辦法治治他。