見眾人一臉的失望，趙琦笑了下接著說：“但是，我覺得還是發放工資好了。不過，每人的工資隻有八百元。”看眾人剛剛亮起來的眼睛又黯淡下去，趙琦咳了一下又續道：“根據每個人開單的情況，本月的銷售冠軍是劉軍。共開單六十二張，一單二十五，獎金為一千五百五十元，工資加獎金共計兩千三百五十元。並且升做主管，下個月開始每月一千二。”
眾人驚訝的看著趙琦，獎金竟然這麼高。雖然第一天趙琦就告訴過他們開單會有獎金，但是大都以為隻是幾塊錢而已。
劉軍也是一臉驚訝，他就是那天趙琦招待大肚腩時叫過來的服務員。後來劉軍仔細的回憶過趙琦的話，覺得招呼客人有很多技巧。所以每次顧客來他都熱情的介紹著，所以開單最多。沒想到竟然有這麼多獎金，心中暗暗下決心下個月努力的向顧客推銷，拿更多獎金。
而趙琦設置這麼多獎金就是要眾人有劉軍這樣的心態。隨後趙琦每個人都發完工資之後才說：“這個月開單最少的是柯敏，你可以走了。以後每個月開單低於十單的都要辭退，你們有什麼朋友可以介紹過來，這次再招手六名，限女性。”
本來隻有五名員工，除了劉軍都是女性。這次趙琦刻意把平時就不積極的柯敏解雇，不隻因為她工作不積極，更因為要給員工頭頂懸把劍，讓本就因為獎金而興奮的眾人對推銷更加瘋狂。
至於招人，雖然每次一起進來十名客人的可能太小，但是趙琦要的就是讓客人一看就感覺自己很尊貴。隨後趙琦還擬定了一些規定，以此避免員工的惡性競爭。
第二天，曾來逛過一次但是沒買的人再次來到了趙琦的“黑店”。一進門，十名導購分作兩排站在門口，嚇了這人一跳。
站在第一位帶著“主管”銘牌的劉軍對客人笑了笑道：“先生您好，歡迎觀臨本店。請首先選擇一位導購、包括我，帶您去挑選適合您的眼鏡。”
接待了幾個顧客後，劉軍就發現自己太吃虧了，一般顧客都選擇了幾個女孩。隨即劉軍就開始思考自己的問題，竟然想到了一招，提議趙琦給所有員工換了統一的工作服。
這些女孩穿著誘人的工作服，站在門口，總會吸引到顧客挑選她們。但是劉軍給自己挑選的工作服卻把自己打扮的像是個傻小子，這讓幾個女孩暗笑。
但很快的幾個女孩就看出門道了，很多顧客身邊都帶著女人。而女人一看到漂亮的女服務員，再看自己男人的表情，就果斷的選擇了劉軍作為導購。
趙琦也注意到了這點，看出了劉軍是個人才，心中暗暗留意。
隨後的幾天趙琦仔細觀察了劉軍的工作，發現劉軍很會察言觀色，而且善於觀察。就像先前一個客人以為劉軍的一句介紹之後露出不屑之色，再來下一個客人時劉軍就會有意避開這方麵的問題。而且劉軍還把自己的總結的經驗告訴別的員工，沒有為了多拿單而隱瞞。
劉軍看著眼前比自己小很多的趙琦，不知道趙琦叫他有什麼事，但並沒有發問。
趙琦看劉軍這個樣子很滿意，拉著劉軍走出店門，坐在門口的長椅上示意劉軍也坐。這才開口說：“劉哥，我比你小，以後就叫你劉哥吧。”
劉軍連忙擺手道不敢，劉軍是從還沒裝修起就被招來的，他明白眼前的少年和那些中學生完全不在一個段位，更加不是自己可以充大的人。趙琦可以叫他“劉哥”，但是自己還是得乖乖的叫趙琦“趙總”。
趙琦對劉軍的客氣也不以為意繼續說道：“劉哥，你想一直在這裏做下去嗎？”
劉軍一驚，忙道：“趙總，我有什麼問題嗎？我可以改進了。”劉軍以為趙琦對他不滿，他花了很多心思做這份工作，而且也舍不得這裏的高工資。
趙琦笑道：“你誤會了，我是問你，難道想一直就做個服務員嗎？不是要解雇你，而是想讓你作別的事，做這些事太埋沒你。不過先告訴你，換個工作可能沒有這裏拿的多啦。”
劉軍這才鬆了口氣道：“沒事，我相信趙總的眼光，而且我高中畢業就沒讀書了，很能吃苦的。”
趙琦看劉軍做出的保證，啞然失笑道：“那行，下班了去買點銷售和交際方麵的書籍。盡量多了解一些相關知識，以後的工作會用得著。”
趙琦心裏有些計劃，畢竟眼鏡店不是持久的生意，能夠賺一筆，但絕不是印鈔機。趙琦認為劉軍踏實聰明，想開始培養自己的班底。
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