李家現在當家的是李老夫人和二夫人。
這麼一說，蔡小蓮就知道眼前這個駱氏是李二夫人了，那個夫君往後院接二連三塞人她都無動於衷，隻在乎家族生意的女人了。
“對呀！應該就是你知道的那個李家了。蔡娘子，幾位顧姑娘，願意跟我們李家合作嗎？兩種方式，一是我將店鋪裏的櫃台租一處給你們，你們每個月繳納貨物的利潤的一半給我。二就是我從你們這兒購買貨物，所有的銷售我們李家負責，你們隻管拿錢，如何？”李夫人道。
“李夫人，若是我們選擇第二種合作方式，那我們可以將貨物賣給慶州府之外的行商嗎？”蔡小蓮問道。
“蔡娘子，說句不好聽的話，你們賣給一般行商自是沒有問題的，可若是那種大的商號，他們離得遠，他們很有可能上門威逼利誘直接買方子的。我聽顧老板說，你夫君正準備參加科舉，若是整天被人來煩，他也無法靜下心來的。”李夫人道。
“這種事情的確是麻煩，但這是我們家的經濟來源，不管買多少銀子，我們都是不願意的。聽李夫人的意思，是能夠保證我們跟李夫人合作之後，這些事找不上門來？”蔡小蓮笑了笑，問道。
“隻要不是皇室，我們都能保證！”李夫人毫不猶豫地說道。
“那若是皇室呢？”蔡小蓮想到皇帝之前帶走的那些，那不靠譜的皇帝還嘀咕說用完了讓內務府來買。
她真的覺得哪天皇帝嫌麻煩了，直接讓內務府買方子而不是買成品的。
“那若是皇室的話，那還好。咱皇上是不會讓百姓吃虧的，就你們鎮上周家，你看當初獻上辣椒之後，皇上送了啥？要不是周老爺溺愛女兒，他們家那就是伯府了。所以，蔡妹子，聽姐姐一句勸，要是皇室看上了的，直接賣。當然，必須得是皇上皇後太後這個級別的，其他皇室中人，你就別考慮了。”李夫人笑道。
蔡小蓮笑了笑，沒有說話，轉頭去看顧念。
顧念點點頭，她對這李夫人的印象挺好的，而且李夫人說的兩種合作方式她們都不會吃虧的。
這跟他們一家最初的商量結果很一樣。
姐妹幾人去拿了目前的幾種單品出來，每一種都有至少三個口味。
像是牙膏，就有薄荷，橘子以及菊花三種味道。
洗發膏也有幾種香味的，香皂也是。
“蔡娘子，我說句不好聽的話你千萬不要介意哦！”李夫人一一看過這些單品，然後皺眉說道。
“李夫人你說！”蔡小蓮一點也不介意。
她這個現代商人肯定沒有古代商人了解行情的。
“你們吧，也太不懂顧客的心裏了。就你們之前那一盒套裝，用的是木盒子，盒子表麵也不咋地。裝牙膏洗發膏和香皂的盒子也不咋地。你們最初的銷量好在一個地方，就是奇。世人沒用過，所以不在乎用啥裝的。”
“可若是世人用習慣了呢？特別是那些有錢人家的太太和小姐們，她們就會看不上這些盒子了。你們想，咱若是用好一點的盒子來裝，這賣出去的價格是不是要更高一些呢？”
“拿一套來打個比方哈。就說這牙刷，就這麼一根木質的，別說啥這個用兩三個月就要換，有些人真的不在乎的，一天一換她也想要好看一些的，她們有錢，不在乎的。還有這裝洗發膏的盒子，其實，可以燒得更精致一些，像是我們李家的窯洞裏出品的，單賣都能賣不少呢！你們一套賣五兩銀子。咱包裝好一些了，一套可以賣十兩，針對更有錢的客人，咱們一套賣十五兩二十兩也不是不可能的。”
“有些人他們喜歡用配得上自己身份的東西，像是有些家裏，洗個手都是用的都是玉盆，睡的枕頭都是玉枕，你要是給她來一把玉製的牙刷，他根本就不考慮銀子的。”
“我說的這些，蔡娘子可懂？”
李夫人舉了個例子。
蔡小蓮道：“李夫人的意思用兩個字可以概括，包裝。就跟人靠衣裝佛靠金裝一樣。普通的產品給它來個精美的包裝，那價值就是不一樣的。我說的對嗎？”
李夫人眼睛一亮，一時沒忍住，手拍了一下膝蓋，十分豪爽，聲音都大了一些：“可不就是這個理兒嗎？跟蔡娘子說話，我這口水都要少費一些的。”
李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴：夫人，你暴露性格了，快收斂收斂，別嚇到人家了。看人家剛剛看你就是一貴太太，現在看你，那就跟看一街頭賣菜的大娘一樣了。
李夫人跟蔡小蓮相談甚歡，看樣子怕是要談到下午了。
姐妹四個去廚房做飯，顧念讓顧芯和顧思去跟老宅爺爺說一聲，今天家裏有客人，一會兒就在他們家吃飯，順便去山上給蕭奶奶和陸錚也說一聲。
反正都是客人，陸錚又幫他們家開荒，吃個午飯還是行的。
顧思回老宅去找爺爺傳話去了，顧芯就跑開荒那邊的荒地去了。
“芯芯你咋來了？是要吃午飯了嗎？”顧大伯抬頭看了看天色，問道。
“嗯。家裏來客人了，姐姐讓我來跟大家說，中午在我們那邊吃飯。”顧芯道。
“啥客人？”顧守信問道。
“府城來的，想買咱家的洗護套裝。娘跟那位夫人談得很起勁，我看娘挺開心的。她倆就差抱頭痛哭說一句相逢恨晚了！”顧芯笑嗬嗬地道。
顧守信挑挑眉，這情景不是該發生在他和小蓮的身上嗎？現在居然被一個女人給占了，哼哼！
“哈哈哈哈，芯芯，你說話很有趣嘛！”顧大伯被顧芯的樣子逗樂了。
“芯芯，那來的客人家裏做啥的？”顧奶奶問道。
“姓李，好像家裏啥都做吧！娘好像也知道。那夫人說，我就是你認為的那個李家的人。”顧芯說這話還學著剛才李夫人的表情和動作。
正在挖土的陸錚動作一頓。
不好，那幫人也來了？