“我明白了，熙姐。”
林燕眉回了一個“送花”的表情。
魯熙熙又說：“現目前，IDC的客戶類型很多，針對不同的客戶，你要去研究他們本身的業務類型，這就跟賣衣服的在看到買衣服的人後，能一眼看出他們的尺碼一樣。有句話，叫知己知彼百戰百勝。”
“嗯嗯！”林燕眉回道。
魯熙熙問：“關於備案的流程，你清楚嗎？”
“不太清楚，隻知道很麻煩，過程很久。”林燕眉老實說。
魯熙熙隨即給她發去一個詳細的備案流程圖，然後說：“把這個背熟，我們很快就要展開備案工作，除此外，你可以拿域名備案作為與正規客戶進行交流的切入口，因為大多數客戶還不太清楚備案的流程，要是你能向他們詳細介紹，他們對你的信任感就能很快建立起來。”
“有了信任，才會有下一步的坦誠溝通，進而有合作的苗頭。”
“好的，熙姐。”林燕眉乖巧回道。
與林燕眉談完，魯熙熙又把那張備案流程圖發到了銷售群，並正式通知：“從今天開始，我們公司將以接入商的身份為所有域名購買客戶進行域名備案，除此外，還要通知主機購買用戶，讓他們盡快在自己的域名接入商那裏進行域名備案，如果被通管局查到某台主機沒有進行域名備案，我們將關閉這台主機，且不退款！”
“啊？我們來幫客戶備案嗎？”
“這個工作量有點大喲！”
銷售們紛紛抱怨。
何淑芬問：“我們隻是接入商，有必要親自幫用戶備案嗎？”
魯熙熙反問：“要是客戶找上你，說自己不會，或者嫌麻煩，需要我們幫忙，你會拒絕嗎？”
何淑芬沒有回答。
陳鬱卻接話：“客戶的要求哪能拒絕？客戶是上帝嘛！”
“是呀！而且有些客戶確實不懂，連域名注冊都是我們在幫忙弄，更何況是這麼複雜的域名備案。”
“隻是以後的工作又多了一項，還是看不到錢錢的那種。”
眾人議論不停。
魯熙熙安撫道：“誰說看不到錢錢呢？我們是服務行業，隻要我們為客戶服務好了，錢錢自然源源不斷。況且，備案是國家要求的，遲早會全國普及，我們如果走在其他同行的前麵來執行這件事，客戶隻會增多不會減少。”
“是嗎？”
何淑芬發來一個質問，但又立即秒撤。
是嗎？
雖然她撤得快，但魯熙熙還是看見了。
她笑了笑，又對眾人說：“備案初期，因為這樣那樣的問題，銷售業績很難不會受到影響，但你們想想看，這不隻是我們一家公司的問題，其他公司同樣也麵臨著業績滑坡。所以，隻要捱過這段時間，一切就會好起來。”
“不用國內主機不就可以不備案了。”何淑芬回道。
魯熙熙又笑了，反問她：“為了躲避備案，就放棄國內機房嗎？然後去給國外IDC打工？”