我想每個人在創業過程中都經曆過懷疑自己的階段,甚至不止一次。盲目的樂觀自信固然可以讓自己開心點,輕鬆點,但後果往往是災難性的。所以創業者如履薄冰,小心翼翼,瞻前顧後其實是一種明智的自我保護手段。馬雲自己也說過:“我一高興,倒黴的事就來了。”

可是如果創業總是處在那樣壓抑的心態下,估計沒幾個人能堅持下去,精神上受不了。樂觀自信是一定要有的,沒有這個,沒法創業。關鍵是如何區分盲目的樂觀自信和真實的樂觀自信。如果你不知道自己的樂觀自信是盲目的還是真實的,那它就是盲目的。真實的樂觀自信是建立在對現實的準確把握這一基礎上的,是建立在自己可控的因素之上的。

我其實不是很適合創業的,怕吃苦,怕擔風險,怕影響生活。而且,我又不善於也不喜歡和人打交道,沒做過市場,不懂銷售,不懂財務,光說不練,脾氣暴躁。要說有什麼優點,那就是實在,不喜歡也不會玩虛的。別人報價都是報個高價然後一點點讓,最後讓個很大的折扣,讓買家感到占了個大便宜,歡欣鼓舞。我隻會報實價。報高價我會臉紅,心裏不安。碰到“識貨”的買家不還價馬上付錢的,我喜歡;但更多的是砍價砍得我心煩意亂、苦不堪言的。我有時會“反思”,自己是不是需要改,也嚐試過改,但最終還是改不了。這就是我的,或者說個性,江山易改,

本性難移啊。更何況,實在有什麼不好,很多人可能因為你實在,就更相信你,而不是提防著你呢。所以,我最終還是突破了自己,在做生意方麵我堅持了自己的,我相信自己。那些因為我拒不讓步、拒不減價的客戶最後反而更相信我,還保持了長久的商業關係。你相信自己,別人也就相信你。你自己滿嘴忽悠“跑火車”,連自己都不信,別人也不傻,憑什麼相信你啊。相信自己,其實就是誠實麵對自己。對自己誠實,他人就能感受到你誠實的氣場,因而更相信你。

我對技術很有感覺。這話怎麼講呢?就是我經常憑直覺就知道問題出在哪裏,還有就是在使用技術、做架構設計、定方向、估計開發周期方麵我往往能很快做出判斷,並且事後往往證明我是對的。這可能和我二十多年的軟件開發及管理經驗有關,熟能生巧嘛。

三年前,我又是憑直覺看到了一個方向,用3D虛擬現實技術融合網絡遊戲技術開發一個可以為企業應用和服務的商務平台。在商務應用前景方麵,我和我的合作夥伴們非常看好,可是他們不知道在技術上可行不可行。我經過簡單的分析後,認為可行。

然後就是組建團隊、公司,開始了研發。中間經曆並克服了無數的困難,技術和產品終於一步步地走向成熟,關鍵的幾個核心技術難題也都如願以償地被攻克。公司也做出了上百個案例。可是在市場方麵,始終不能有大的突破。我開始懷疑自己,懷疑團隊,懷疑方向,甚至懷疑市場。

散發傳單,沒有效果;打銷售電話,沒有效果;發展代理商,

沒有效果;做搜索引擎優化,微博營銷,E-mail群發,參加展會,都沒有很好的效果。我們做錯什麼了嗎?懷疑開始在團隊內部蔓延。我也開始對自己產生懷疑,我對市場的判斷是不是錯了?這項技術是不是太超前於市場和時代了?畢竟,連美國都沒有相似的公司、產品和應用案例。我們難道要超越IT鼻祖,幾乎所有重要IT及網絡技術的發源地--美國嗎?VC(風險投資)問我的第一個問題就是,美國有類似的技術嗎?我說沒有,對方就會以懷疑的眼光看著我。可是,我最終沒有退縮,還是選擇了相信自己。不是盲目相信,而是建立在對未來的信念上的真實的相信。

我們的成果引來澳大利亞一家做遊戲平台的技術公司的關注,其CEO、CTO先後三次來我們公司訪問交流,對我們的技術和商業模式讚不絕口。一家德國遊戲公司想做我們的德國代理,德國沒有這個技術,他們覺得我們非常有創意。國內也開始有多家傳統企業找我們談合作,希望用我們的技術來打造3D網上商城、園區、展會等。這在一兩年前都是想都想不到的機會。而我們還在不斷前進,對我們的產品和技術又有了新的認識、新的理解、新的方向。相信自己,當創業碰到困難的時候,想一想最初的那個理想是否還在,是否還真實,如果是,就不要怕眼前的這點困難,堅持下去,因為未來站在你這邊。相信自己。