“小姐姐，這是什麼呀？媽媽你看，裏麵有東西耶！”小女孩見媽媽停下，也好奇地看向攤位，立馬被各種琥珀吸引了，拿起來端詳。
女人見女兒已經提問了，也就沒再問，俯身也拿起琥珀開始端詳。
“小妹妹，這個叫琥珀，有天然形成的，也有人工製作的，你看，是不是很漂亮啊？”翟平芳拿起一個金龜子帶花瓣的琥珀，舉起對著陽光，向著兩人一邊展示一邊簡單說兩句。
陽光透過琥珀，小姑娘隻覺得裏麵的蟲子和花都像要動起來一般，熠熠生輝，特別好看。
“媽媽，這個好好看啊，我要這個可以嗎？”小女孩也是個乖娃娃，還懂得征詢家長的意見。
邊上的媽媽低頭，接過翟平欣雙手遞過來的琥珀，也學著對著陽光看了看：“嗯，是很漂亮，這個怎麼賣的？”
翟平芳掃了眼周圍，見沒人注意，就小聲說道：“我定價是五塊的，不過您跟小妹妹是第一批客人，三塊錢賣您了。”
說著又對著小女孩笑：“小妹妹好棒，還知道要問媽媽，等下拿回家，如果有小姐妹喜歡，叫她們都來姐姐這裏買好不好呀？來，挑個喜歡的繩子！”
都沒有給女人討價還價的機會，翟平芳就誘惑著小女孩開始挑繩子的花樣了。
這時候翟平欣的工作就來了：“小妹妹來看看，要哪個花樣的繩子，挑好了姐姐可以幫你編，也可以教你編呦！”
引著小妹妹在旁邊跟翟平欣挑繩子，編繩子，翟平芳又開始甜言蜜語攻克女人。
女人見孩子被誇，笑臉都真誠了幾分，也就懶得討價還價了，直接買了三個琥珀，其中兩個是四葉草的。
至於編繩，翟平芳問：“您看您要自己編繩子還是我們幫您？”
剛開始想的挺好，讓顧客自己編繩子，留點人氣，但是沒有多餘的凳子，站著編繩太累了，這點沒考慮到，隻能讓顧客自己選了。
女人看了眼已經拐到後麵開始編繩的女兒，也想要有點參與感：“我編一根吧，剩下一根你們幫我編。”
翟平欣索性把凳子讓給了女人，自己站著編。
翟平芳在邊上時不時指導一下兩人。
還好這個攤位雖小，空地卻富餘，四個人圍成半圈，並不擠。
編繩期間也來了兩個男生，都選了七星瓢蟲加葉子的，不過他們不會編繩子，也懶得學。
“要這個，你幫我們編吧，我們去逛一圈再回來拿。”兩人給了錢挑了繩子，就走了，年紀不大，範兒挺足！
這年頭逛街都喜歡結伴的，就這樣陸陸續續的來兩三個人，這個隻在書裏聽過從沒見過的琥珀，出奇的賣得好。
特別是價錢，比預期的高這麼多，硬是被翟平芳的巧嘴給賣出去了！
翟平龍幾個男生，在看到女人和小孩買了琥珀以後，就悠哉地去了網吧。
差不多三個小時後，琥珀一個不剩地賣完了，攤位上是兩個女生在編自己的彩繩。
期間有人看到，好奇地打聽了下，兩個女生也大方地把正在編的琥珀給他們看，還好心地幫忙推銷了一番！