隨著保險行業在社會中發揮的作用越來越大，如今保險推銷員的數量也呈現增多之勢。
縱觀目前全球保險行業的發展，保險推銷員已經成為了一個重要的研究課題，但在國內的研究卻甚少，尤其是針對保險推銷員心理進行的分析與建議。
盡管當前我國的保險行業發展得如火如荼，但是民眾，甚至保險推銷員群體，都對這個工作帶有不少意見。有的人認為，保險推銷行業是“狗肉不上桌”，不到迫不得已，絕不會選擇這個行業；有的人認為，保險推銷行業的難度極大，能夠取得成功的人少之又少；更有的人認為，保險推銷員與客戶就是一對敵人，推銷員利用各種謊言進行蒙騙，客戶對推銷員隻有冷酷，雙方的關係就像“水與火”一般難以溝通。
究其原因，還是因為民眾對於保險行業了解不多，加上保險推銷員的自我心理偏差，不但導致工作中“南轅北轍”，而且不利於保險業的發展壯大。
可是，你知道保險推銷行業是一個熱門行業嗎？你知道中國保險業有120萬個職位空缺嗎？可以說，保險推銷行業是最具含金量的“朝陽行業”。
假如你是一位剛出道的保險推銷員，那麼，你一定想迅速具備保險推銷員的心理素質及能力，迅速擁有自己的客戶群體，迅速掌握保險推銷的技巧，順利完成約見、促保、簽單的各個環節，為客戶提供優質的售後服務，以優異的推銷業績來展示你的推銷才能。
當然，保險推銷屬於商品推銷的範疇，但與其他商品的推銷相比，它還有很大的區別。因此，無論是那些從業已久的保險推銷員，還是初出茅廬的保險推銷員，都不要輕視保險推銷。有些保險推銷員半路出家，雖然自己有很高的學曆，可學的並非是營銷專業，有的推銷員進入公司後又沒有得到基本的培訓，所以造成了許多保險推銷員連基本的心理知識都不懂，這才是眾多保險推銷員的事業總難以取得效果的根本原因。
“不想成為將軍的士兵不是個好士兵”，同樣，對保險推銷沒有追求，那麼你也不是一個優秀的保險推銷員。
本書不同於同類型的書籍，摒棄了單調的科研理論，從實例與理論結合入手，對推銷心理、電話推銷、客戶麵談、促成成交等多個角度進行全麵探究，將為你提供一種生動、靈活、實用的心理應用技巧。
喜歡請與好友分享！
(本章完)