李天成和張光達來至場中，畢竟為官多年，身上自帶一股威嚴之氣。
兩人也不謙讓，李天成朝眾人拱拱手，然後麵帶微笑，語氣隨和的說道：
“各位曲江的鄉親們，本官曲江縣令李天成…”
“草民見過李大人”
“見過李大人”
場中眾人紛紛行禮拜見，非正式場合，又受見識所限，稀稀拉拉的但並不喧鬧。
李天成雙手虛壓，繼續說道：
“鄉親們不必多禮，今日恰逢錢莊開市，有幸與大家相見，本官與陸掌櫃皆出身於本縣之雙溪村，我二人乃為發小，陸掌櫃在曲江經商多年，深知錢財之來之不易，於錢財一道，欲開曆史之先河，摒舊製，立新規，棄其糟粕，取其精華，舊製以代管而收費，新規則存銀而返利，本官曾問陸掌櫃，錢莊何以為生？”
“是啊，如此一來，錢莊無錢可賺了，誰會做虧本買賣”
“嗬嗬…無利可圖，傻子才幹的事”
“不會卷銀而逃吧？”
“不會吧，畢竟縣太爺都說話了”
李天成話音剛落，眾人就開始議論起來。
“諸位，且聽本官細細道來”
眾人紛紛安靜了下來，李天成繼續說道：
“當本官問起之時，陸掌櫃言：錢莊有存有取，亦得有借。存銀是因有節餘，以存銀錢莊而代為保管。因手頭拮據而借銀以度難關，錢莊開設借銀一途，解用錢之人燃眉之急，錢莊收取微簿利息，以此維持錢莊之生計，得以助人，又取之於利，何樂而不為。”
李天成略作停頓，見眾人沒有異議，再次說道：
“本官對陸掌櫃所言，甚為讚同，君子愛財，取之有道，視之有度，用之有節。同時，借銀利息之低，讓本官甚是驚訝，也對陸掌櫃的之德性深為敬佩”
“李大人，利息如何核算？”
“是啊，利息高了，誰還敢借”
李天成見眾人被勾起了好奇，隨即解釋道：
“以借銀十兩為計，借期一年，期滿還銀本息共計十一兩，不知諸位以為如何？”
“什麼？借十兩，一年還十一兩，這麼低的利息？”
“是啊，這也太低了，當鋪至少要五成”
“當鋪那個敢借，那得利息滾利息，不逼死你才怪”
李天成的話，讓眾人非常驚訝，也對錢莊更加的信任起來。
眾人的變化盡皆落入李天成眼裏，隨後，繼續說道：
“本官所言，並非誑語，陸掌櫃就錢莊事宜與本官多次蹉商，各項條程清楚明了，本官雖與陸掌櫃為發小，但也不敢枉私，既然能為老百姓帶來實惠與便利，本官忌會不以不支持”
“嗬嗬嗬…本官也想賺點零花錢，昨日搜羅家底，湊得三十兩碎銀，一會兒就存入陸掌櫃錢莊，本官沒什麼錢，諸位可別笑話本官啊”
“哈哈哈…”
眾人大笑起來，李天成的隨和也讓大家不再拘束。
“本官一人之言，恐難讓諸位盡信，錢莊新法，澤惠於民。張大人此來曲江，欲得錢莊經營之道，以利順安之百姓，請張大人與諸位略表心跡。”
看目的已經達到，李天成趁勢地張光達推了出來。
張光達向眾人微一拱手，開口說道：
“諸位曲江的鄉親們請了，本官張光達，順安縣縣令，剛才，李大人所言甚為詳盡，已盡入本官之耳，如不是與李大人多年同僚，本官早就不辭而別了，大家可知為何啊？”
“嗬嗬…是不是李大人沒錢請張大人吃飯啊？”
“哈哈哈…各位不用多猜，李大人窮，本官也富不到那裏去，雖為朝廷命官，本官和李大人可沒膽子貪墨，曲江、順安兩縣均為邊遠窮縣”
“這倒也是，兩縣生活困苦，想貪也沒得貪啊”
“朱老三，你快閉嘴吧，眾所周知李大人為官清廉，可別亂說”
“是啊，可不敢亂嚼舌根啊”
“本官與李大人皆有心為民謀利，本官此次前來，實因有貴人相召張某於曲江，共商為民謀利之大計，錢莊一事，也是其一”
“不日，錢莊也將入駐順安，本官來的匆忙，未帶銀兩，否則，多少也得存點，諸位想想，二十兩銀子，存一年可得二兩的利息，可夠了本官一家老小，吃一個月不是”
“哈哈哈…張大人說的對”
“是啊，要存一百兩，一年的利息就六兩銀子，存二百兩就有十二兩，坐著吃就行了”