第8章 社交經濟學,讓你的人脈轉化成財脈(3 / 3)

朋友的妻子給他收拾了一件明亮寬敞的屋子,為他準備了可口的飯菜,還叮囑他千萬不要客氣。他洗了澡,換了衣服,美美地睡了一覺。

在朋友的幫助下,他去銀行貸了款,從自己跌倒的地方重新站起來。由於朋友在當地的人脈甚廣,加上他有豐富的經驗,沒幾年公司便又發展起來了。他償還了所有的債務,又把以前抵押的公司購回,規模比原來擴大了一倍。當人們紛紛對他交口稱讚時,他總是搖搖頭笑而不語。他明白,沒有朋友就沒有他的今天。

經濟學一點通

人們常說朋友是用來麻煩的,多個朋友多條路,這恰恰說明了朋友的效用。所謂效用,是一件物品能帶給人的滿足程度。在遇到困難的時候需要朋友來幫助;在心煩的時候需要朋友來傾訴;在快樂的時候,需要朋友來分享……這就是朋友的效用。

在經濟學家的眼裏,朋友是資源,一個朋友就是一份資源,一個人的朋友越多,他所擁有的資源也就越多。他在進行資源配置的時候,就能做到遊刃有餘,讓資源配置達到最優化。朋友是信息,一個朋友就是一個信息庫,同時又是一條傳遞信息的路徑,一個人的朋友越多,他的信息來源就越多,他獲得信息的路徑就越多。經濟學認為,一個人對某種事物所掌握的現有信息和這種事物的所有信息總是不對稱的。也就是說一個人對某種事物所包含的信息,隻能是多掌握一些,而不可能全部掌握。正是由於信息的不對稱,才會給人們判斷、選擇和決策帶來難度。要減少判斷和決策失誤,就要多獲取信息。

“寸有所長,尺有所短”,每一個人都有自己的資源優勢,而朋友就是這樣一種能夠用他的優勢彌補你的劣勢的資源,即實現資源互補。如果你的朋友很少,或者都隻是某一領域的,也就意味著你辦事的途徑很單一,你也就無法在眾多的事情上遊刃有餘。環視你的周圍就會發現,靠單槍匹馬闖鬥的人沒有幾個能成功的;相反,每一個成功人士的背後都有一批生死之交的鼎立相助。

現代社會是一個信息社會,我們每天都生活在大量的信息流中。因為信息流太快,我們捕捉到的太少,能夠為我們自身所用的就更少。而每個人的教育背景和社會經曆又各不相同,所以,每個人的信息資源會不一樣。正因為如此,我們與人溝通的欲望就應該更加強烈,我們需要從朋友那裏獲取信息。通過與朋友交流所獲得的信息,則是一種你和朋友融化了的信息,是一種活信息,同時也是一種更為可靠的信息,一種更有利於帶來利益的信息。

資源,即為“資財之源”,是創造人類社會財富的源泉。馬克思認為,創造社會財富的源泉是自然資源和勞動力資源。

趣味解讀

我們的人際關係網就是我們最大的、最強有力的資源。一個真正的好朋友,足以在我們有困難的時候幫我們撐起另外半邊天。

(第五節誠信——為人之道,處世之本)

誠信如金!我們每個人都有義務從自身做起,恪守誠信,讓誠信成為我們為人做事的準則。隻有這樣,我們的生活才能絢麗多彩,我們的社會才能不斷進步。

生活百態

古時候,有個年輕人叫趙二,在集市上開了酒館,取名“實惠酒家”。開始的時候,東西賣得很實惠,碗大、酒香、價錢便宜,每天生意興隆,客人爆滿,不到天黑,酒就賣完了。趙二看在眼裏,樂在心裏,就動了歪點子,把大碗變成小碗,但還是大碗的價錢,並且欺騙客人說在酒裏加了名貴的中草藥。

客人相信趙二的話,不但沒少,還比以前更多了。趙二賺了不少錢,嚐到了甜頭,又往酒裏加水,而且越加越多……幾天後,客人越來越少了。

一天,進來一位白胡子老頭,他問趙二:“你這店裏怎麼會這麼冷清啊?拿筆來,我告訴你一個秘方。”趙二拿來紙筆,老頭寫了兩個字——誠信。於是趙二把酒店改為“隻賺一文錢”。從此誠實經營,堅持一碗酒就賺一文錢,生意漸漸又恢複了往日的興隆。人不能貪得無厭,否則會失信於民啊!

經濟學一點通

誠信是無形的力量,也是無形的財富。中國自古以來就是一個講誠信的大國,向來有“民無信而不立”之說。

誠信的本義就是要誠實、誠懇、守信、有信,反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。誠信雖然歸屬於道德範疇,但同時也是市場經濟得以運行的基石。晉商曆時五百年的成功,靠的就是誠信兩個字。八國聯軍進北京後,晉商在北京的票號被毀,賬本庫存全無,但票號對持有存單的人全部照付,不惜血本保信用。古人雲:“無誠則有失,無信則招禍。”如果廠商失去誠信,不僅坑害消費者,最終也會為自己招來禍端。那些踐踏誠信的人也許能一時得利,但終將作繭自縛,自食其果;那些製假售假者,或專靠欺詐蒙騙者,則往往在得手一兩次後,便會陷入絕境,導致人財兩空。

有這樣一則關於誠信的故事:

一對夫妻開了家燒酒店。丈夫是個老實人,為人真誠、熱情,燒製的酒也好,人稱“小茅台”。有道是“酒香不怕巷子深”,一傳十,十傳百,酒店生意興隆,常常供不應求。為了擴大生產規模,丈夫決定外出購買設備。臨行前,他把酒店的事都交給了妻子。幾天後,丈夫歸來,妻子說:“我知道了做生意的秘訣。這幾天我賺的錢比過去一個月掙的還多。秘訣就是,我在酒裏兌了水。”丈夫給了妻子一記重重的耳光,他知道妻子這種坑害顧客的行為,將他們苦心經營的酒店的牌子砸了。“酒裏兌水”的事情被顧客發現後,酒店的生意日漸冷清,最後不得不關門停業了。

在現代經濟社會中,即使一個企業擁有雄厚的資本實力和現代化的機器設備,有譽滿全球的品牌優勢,建立了很好的采購和銷售網絡,並且有一支高素質的員工隊伍和高學曆的管理者隊伍,但如果它在財務報表、商品和服務上做假,欺騙商品客戶和投資者,丟掉了信用資本,就沒有銀行願意給它貸款,企業的股票、債券和商品就沒有人買。合作者和客戶沒有了,所有物力資本和人力資本就失去了它的意義,企業必然會陷入困境,並最終在市場中消失。

現如今,誠信被越來越多的企業所看重。誠信是為人之道,是立身處世之本,是人與人相互信任的基礎。誠實守信作為職業道德,對於一個行業來說,其基本作用是樹立良好的信譽,樹立起值得他人信賴的行業形象。它體現了社會承認一個行業在以往職業活動中的價值,從而影響到該行業在未來活動中的地位和作用。

嚴厲的懲罰加大了不講信用的成本,或者說增加了講信用的收益,所以,必須有嚴懲不講信用的立法,才有社會誠信。現在的發達國家在市場經濟初期也充滿了欺詐和背信棄義的現象,欠債、假冒偽劣橫行也曾嚴重幹擾著社會經濟。當不講信用的成本高昂,收益為負時,誠信社會便會重新建立起來。

信用經濟,是貨幣經濟的一種形式。在西方國家通常被籠統地稱為貨幣經濟,信用是商品和金融交易的一種交易方式,在這種方式下,交易者通過債權債務的建立來實現商品交換或貨幣轉移。

趣味解讀

誠信是駐在我們心中的最美麗的風景,也是我們的第二個“身份證”。不管是在事業上還是在生活中,失去誠信的人都將寸步難行。