這是一個足以與王老吉一爭高下的品牌差異點！
沿著這一策略思路，“中國涼茶道”這一品牌核心價值的定位讓所有人眼前一亮。
“道”是一種態度、儀式、文化和境界，用“中國涼茶道”定義鄧老涼茶的品牌可謂入木三分，以研製人鄧鐵濤教授為依托的鄧老涼茶專業、權威、深厚文化內涵的品牌形象以及產品的質感立即凸顯出來，與王老吉“一百七十年曆史”的品牌定位形成差異。兩相比較，可以一爭高低。此外，這一品牌核心價值定位具有隨著品牌發展而無限延伸的廣闊空間。
為了讓消費者更好地領會“中國涼茶道”的精義，品牌谘詢公司多次拜訪鄧老及其弟子，親身感悟鄧老的醫術和人格魅力，幾易其稿，寫出了“中國涼茶道”的跋：
“道，與造物者同生，與天地為一，古今之涼茶，其方莫不出自民間，鄧老一代宗師，心似佛、術擅精，竭近七十年之專業心得，秉承中醫天人相應，上工治未病之妙道，造濟世之良品，其料皆擇乎曆驗之品，簡樸之中尤見精妙，可謂大道至簡至樸，真大師，大境界也！此為道。鄧老涼茶，調養則法四時，春夏養陽，秋冬養陰，陰陽互生，綿綿不絕，此亦為道。故曰：鄧老涼茶，中國涼茶道。”
這篇精彩的文案將鄧老涼茶的精義闡釋得極為透徹，讓品牌核心價值“中國涼茶道”熠熠生輝！
當年，很多涼茶跟進品牌都抄襲王老吉的怕上火的功能定位，都使用紅色的罐子，最後基本都全軍覆沒。唯有“中國涼茶道”的品牌定位仿佛一支奇兵，從側翼撕開了涼茶陣地的一個缺口。而後來，和其正的“中國涼茶”的定位跟鄧老涼茶的品牌定位也有相似之處。
谘詢公司了解到鄧老發掘、整理了中國具有八百年以上曆史的《八段錦》養生操，便請來畫家將鄧老示範的八段錦的八套動作畫成線描畫，這些線描畫不但深化了“中國涼茶道”的品牌內涵，也成為消費者記憶品牌的視覺符號。
品牌戰略規劃的意義在於幫助品牌建立能夠與競爭對手相抗衡，能夠支持品牌持續發展的核心競爭力。如果定位的品牌核心價值不能在戰略上超越競爭對手或者形成均勢，這樣的品牌戰略規劃就是失敗的。對比之下，黃振龍的罐裝涼茶上市時，就缺乏一個差異化的品牌核心價值，遠不如鄧老涼茶。
去火不傷身
在“中國涼茶道”這個基礎上，谘詢公司又進一步考慮到消費者對涼茶產品的功能關注度較高，而鄧老涼茶具有降火不傷脾胃而且副作用小的特點，據此提煉出產品的功能定位訴求點——清火不傷身。
涼茶說到底是用中草藥製出來的，“是藥三分毒”，這是民間的古訓。真正懂涼茶的消費者，平時是不會常喝涼茶的。紅罐涼茶王老吉便有一點不適合體質寒涼的消費者飲用，很多消費者都知道這一點，但是過去很少有人真正關心這個問題。而經鄧老涼茶這樣一宣傳，王老吉隱形的弱點便被放大了，從而在當時搶走了不少的消費者。作者當年跟許多人都探討過“清火不傷身”這句話，廣東本地人幾乎一致認可這句廣告語。
任何品牌的定位到最後一定是形成兩大方麵定位的結合，即產品的功能定位與品牌的精神文化定位的融合。比如，王老吉在已經取得防上火的功能定位的前提下，在春節時候廣告就突出喜慶吉利的精神文化定位，在婚慶等場合則取代了兩樂的位置。
而鄧老涼茶的功能定位“清火不傷身”正是王老吉的一大軟肋，非常有殺傷力。很多營銷專家沒在廣東、廣西、福建一帶生活過，就很難真正明白涼茶的文化和精髓，評論涼茶案例和涼茶品牌定位項目時自然形似而神非。幾年之後，王老吉所爆發的夏枯草事件，也從側麵證明了鄧老涼茶當年品牌定位的正確性與前瞻性。
可惜，鄧老涼茶在之後幾年卻並沒有堅持把“清火不傷身”的定位作為主題來傳播，反而改成了“更適合我們喝的涼茶”，錯失一大良機。優秀的品牌定位和傳播策略是為了打擊敵人，給敵人造成混亂，而不是給消費者的認知造成混亂。
同時，鄧老涼茶的精神文化定位在“中國涼茶道”，力求傳承中醫的養身之道。精神定位需要持久的傳播，沒有三年甚至五年以上，很難真正深入人心。可口可樂是美國文化的代表，這是上百年曆史逐漸演化而來的，絕無捷徑可走。
而當年的其他涼茶，在品牌定位上跟紅罐涼茶王老吉或鄧老涼茶在層次上都有所差距。
有爭議的高端定位
鄧老涼茶既然定位於 “中國涼茶道”，自然不可能跟王老吉打價格戰，必然會從品牌溢價開始進攻。一開始，朱拉伊建議鄧老涼茶每罐零售價定在10元，一下子跟其他品牌拉開差距。但是，其他的職業經理人都認為這樣風險太大，後來經過一番激烈的討論，把零售價定為5元，這已經是同類品牌中最貴的了，無愧為涼茶行業的高端品牌。當時，即使是價格偏貴的紅罐涼茶王老吉零售價也才35元左右，而黃振龍的杯裝涼茶才2~3元，5元定價已經比王老吉貴了40%，比黃振龍貴了超過60%。實際上，每罐5元的飲料價格對今天的消費者來說也還是略顯昂貴的，在當年更是如此。這個價格最終並沒有守住，之後不斷降價，一直降到與王老吉持平。