相比盧婷婷等人的輕鬆寫意,左羅和蘭夢藝麵臨的課題可就要沉重地多。
左羅也沒想到麗人內衣竟然會沒落到這種地步,與其它櫃台人頭攢動的景象不同的是,麗人鋪麵隻有小貓兩三隻,完全是雞立鶴群。讓左羅感到奇怪的是,鋪麵上的銷售人員非但沒有主動去拉客戶,推銷產品,反而圍成一堆,歡聲不斷。
整個麗人鋪麵,隻有一個特立獨行的女孩,站在那裏熱情地招呼那幾個難得路過此地的客人。
“小蘭,看出問題沒有,麗人周圍的這幾家鋪麵聯手在狙擊你們。你看他們每個鋪麵的促銷人員都多達十人以上,直接把你們封鎖了,客流根本不可能接近你們鋪麵。還有,你們櫃台的那幾個促銷人員估計也被別人收買了,如果不是商場有規定,這些人就是在此打牌消遣也不是不可能。”
“我們公司有專門的市場督導,他們每天都要到這裏指導銷售,怎麼會出現這種問題呢?前天我在櫃台呆了一個多小時,當時他們也不是這個樣子。”
“真要是如此的話,這說明你們公司已經爛到了根子裏,整個公司都快被別人掏空了。我想你們公司內部可能出現了問題,市場督導也被他人收買了,要不然這些人不可能這麼猖獗。”
“羅羅,你的意思是有些人在聯手欺瞞公司?”
“嗬嗬,應該是這個樣子,估計其做法就是利用公司內部的蛀蟲,內外結合搞垮你們。我估計這幾家鋪麵都有參與,要不就是對方收買了。你仔細觀察一下,他們的行動很有針對性,而且提供了充足的人手,不但不讓客戶進入你們的鋪麵,反而把你們的產品作為反而教材。如此一來,你們還賣個屁的東西。”
二十分鍾過後,蘭夢藝一臉怒容地返回觀察陣地。“告非,還真像你所說的那樣,那些銷售人員一直都在貶低我們的產品。”
“嗬嗬,這種商業競爭手段很正常,誰讓你們麗人集團成了別人的靶子。還有一點,我發現你們公司的產品根本沒有什麼特色,即使這一次不被別人打倒,也難免以後不會栽跟頭。”左羅笑道。
“羅羅,我們麗人不過是一家中型公司,走的就是山寨的路子。你以為會像國際大公司那樣,聘用很多人專門搞研發呀。”
“這就是華國企業的悲哀,山寨習慣了就會絕了整個民族的創新精神,而且你們根本山寨不來人家企業的精髓。我剛才略微谘詢了幾個品牌,他們都有自己的品牌定位和競爭優勢。就拿黛安芬來講吧,人家的品牌定位就是浪漫、性感、奢華、前衛。並且通過流行的設計,精巧的做工,舒適的感覺,先進的麵料來實現它。別人一提到黛安芬這個品牌,腦中首先就會出現質量高超、做工精細、款式新穎、時尚安全等印象。如此,怎麼可能不會收到女性消費者的青睞呢?
茜茜公主這個品牌,突出的就是功能性;奧利能突出的是嬌媚、時尚;皮樂-卡丹突出的是華貴、高雅以及藝術氣息;古馳走的身份與財富象征的路線;仙黛爾則堅持內衣是女性第二層肌膚的觀點,力求打造高舒適度精致內衣的理念。