算過這筆賬後，黎亮就直接開口了：“周老爺，製作筍幹的過程很複雜，你這個價格有點不合適，太低了，照你這個價格我們根本就沒有錢賺。說不定還要虧不少呢。”
張村長在一旁也點頭，說道：“我們這裏的筍幹，都是直接從山裏挖回來了，就運輸這一塊我們的人工費就不少。”
“這些就是你們村裏要解決的事了，我可管不到這些，我隻是過來收貨的。”周澤在商言商道。
“這樣吧，周老爺，我們也不要求要多高的價格，起碼要讓我們不虧錢吧？要是虧錢了，就算這次周老爺可以收到筍幹，下次呢，村民肯定不願意再賣給你了。既然周老爺會過來我們村裏收購，一定是認可我們這裏的筍幹的，相信你應該也不會隻想做一錘子的買賣吧。”黎亮說道。
周澤聽完笑了起來，這個黎亮也不是個省油的燈啊，他還以為村裏人都很淳樸，很容易被人哄騙呢？雖然他不是一個奸商，也總會給人留條後路，但是商人逐利嘛，他這個商人也不例外，總想能以最低的價格購進，以最高的價格賣出。
周澤想了想，問黎亮：“那你們心中理想的價格是多少？”黎亮跟張村長對視了一下，他們之前是有商量過的，開價15文，給對方壓價的機會，但是最低不能低過12文，周澤之前開的單價其實就是他們的低價。
“15文1斤。”張村長狠了狠心，說出商量好的價格。
“15文1斤太貴了，跟你說實話，這個價格我拿不下來。”周澤也說了實話，“看在兩家的麵子上，我最多能出到13文1斤。要知道我到別的地方收購，大多都是10文1斤，好一點的最多也是11文1斤，剛開始給你們12文，也是看在你們的筍幹品質較好才給的。你們商量一下，13文1斤，行，我就叫人過來收，不行那也是沒辦法了。”
黎亮把最終的決定權給了自家嶽父，畢竟是一村之長，有些事情還得他做主。張村長扣了扣煙袋，開口了：“行，周老爺痛快，我們也不扭捏了，就按照周老爺說的辦，13文1斤。不知道周老爺什麼時候要，我叫村民準備好。”
“就這兩天吧，你叫人準備好，我派人大後天早上過來收，到時會銀貨兩清。”
張村長點點頭，表示沒意見，於是這樁生意就談妥了。剩下的時間就屬於私人時間了，不談生意的周老爺還是很好說話的，他走南闖北，見過的世麵不少，經曆的事情也多，拿一些出來講就夠眾人驚呼了。周老爺在黎家吃了一頓飯後就心滿意足地離開了。