一般的會議營銷分解為幾個步驟：迎賓組，簽到組，場務組，攔截組，談單組幾個步驟。
會銷前，會在電梯口附近安排一個指示牌，表示會議在哪個大廳舉辦。雖然有指示牌，但還是會安排2個人守在電梯口，引領參會人員去簽到處簽到。這時，公司會根據與會人員的年齡，穿著，談吐，是否預留停車票來判定人員的經濟實力。經濟實力強的，會安排在會議室前排就座，方便與講師的交流，互動。一般的留在中後排。
簽到的時間一般是13點到14點。會議正式開始時間是14點。正是人容易犯困的時候。會議期間，禁止與會人員之間的交流。個別會場甚至會屏蔽手機信號。杜絕與外界的溝通。
場務組負責的是場內秩序，場內音響設備等。
攔截組一般會安排2到3個女生。主要是攔截中途離場的與會人員。他們會故意擋在客人離開的正前方，用老馬的話說，挺胸攔截客人，盡量不讓他離場。客人實在要走怎麼辦？他很可能撞上攔截組女孩的身上。要麼是繞一個大圈離去。而這，一般的與會人員很難做出這種抉擇。隻能回會議室繼續聽講師宣講。
談單組，就是在會議宣講即將結束的時候，將有意向的客戶，邀約到旁邊的所謂VIP小型會議室，進行單獨的1對1的談單，逼單，簽單的過程。而進入這個環節的客戶，有很大可能因為環境的影響，稀裏糊塗的刷卡交錢。千萬別以為你能幸免。《烏合之眾》這本書講過，個人一旦成為一個群體的組成部分，他的智力水平便立即出現相當程度的下降。
Ok，會議開始了。
此時的劉姓講師，瘦削的臉龐，一臉絡腮胡，打理得整整齊齊，梳著大背頭，配上一副金絲眼鏡，閃爍睿智的光芒，著西裝領帶。聲音抑揚頓挫。兼之滄桑的嗓音，這副派頭很讓人信服。
他自稱國內某著名營銷實戰專家，頭銜眾多。
在講到品牌的影響力中，他列舉了日本京都大學生的例子。據稱是京都大學的某學生，去超市買東西結賬的時候，發現自己忘記了帶錢。這時對收銀員說，自己是京都大學的學生。然後收銀員微笑讓他走了，可以事後補錢。
劉姓講師表演的很好，他在講述這段對話的時候，頗具日本禮儀。一邊述說，一邊彎腰鞠躬，試圖還原現場。兼之表演了一段日語對話，且不說真假。頗具感染力。
聽到這裏的觀眾，現場響起一片掌聲。
由此，從品牌影響力，談到某度，某浪的上市。結合現今最熱門的手機移動互聯網。講到如何利用手機端，擴充產品的知名度等等。談到域名的轉讓，某度的關鍵詞轉讓，都是幾倍，甚至幾十倍的盈利。延伸到要推銷的某查的關鍵詞，很具投資價值。
加上確實在uc，鳳凰網，某浪的搜索欄上有某查的搜索引擎。還是吸引一些對互聯網了解不多的客戶的濃厚興趣。
劉講師持續演講2小時候，已經進入尾聲。重頭戲來了。
某查的關鍵詞推銷時間。
此時的會議室播放著震耳般的音樂聲。老馬接過講師的話筒，宣布這次活動在全國20多個城市同步進行。關鍵詞先到先得。
此時的談單員已經就位，把客戶一個個邀請到隔壁的VIP室，進行1對1的推銷，逼單。
“恭喜王先生，喜提深圳家具10年使用權。”
“恭喜中山陳先生，喜提深圳旅遊5年使用權。”
。。。。。
會場不時響起老馬興奮的喊叫聲。
此時，也會安排幾個托兒，表示很有興趣的樣子，上前排隊刷卡，營造火熱的場麵。而在喧鬧的音樂聲中，看到這麼多人排隊買詞，又有幾個人能拒絕這種誘惑呢。
現場一片火熱，談單員，話務員，臉上都洋溢興奮的神色。
一個關鍵詞最低3000一年，有的是6000。5年起步。成交一單，員工能提成3%起。最高可達12%。在底薪隻有1500的大家身上，不開單意味著沒飯吃。
在這座城市，大家隻想憑自己的勞動賺錢，是生活逼成了這個樣子。
誰願意吃著帶血的饅頭。我們也不想。當一個人連生存都無法解決，他還有什麼臉麵去談其他。
會後一片和諧。談單員幫我開了1單，總共3萬，提成900元。進公司一個多月後，終於開張了。
但這還不夠。
每月的基本開銷最低也得將近3000。而底薪隻有1500元。
代理關鍵詞的暴利，我們無法得知。但得知，一場會議，如果能成交6個人，絕對算是大有斬獲了。
而這樣的會議，一個月至少有4 次，一周一次。
我沒想到，這個客戶會成為我後來僅有的2個成交客人之一。
8月，拿了2400元的工資，依舊入不敷出。
沒法，隻能厚顏向同學，朋友求援了。