結合張偉擔任江州軍品集團黨委書記、董事長職務以來的一係列動作，陳海峰隱約感到張偉把他推到了一座獨木橋上。
陳海峰與童錦程是一條線的人，張偉不敢輕易動陳海峰。而把陳海峰留在身邊，對張偉來說又極為不利。於是張偉給陳海峰委以重任，看似給予足夠重視，實則把陳海峰置於險境。
如果陳海峰完不成軍品銷售目標，張偉就有足夠的理由和借口把陳海峰踢走，而且不用顧忌童錦程的麵子。如果陳海峰能完成軍品銷售目標，正好給張偉增加了政績。對張偉來說，無論什麼結果都是好結果。而對陳海峰來說，這是一個進退兩難的境地。
但不管前麵是萬丈深淵，還是懸崖絕壁，陳海峰此時此刻也隻能硬著頭皮往前走，因為他沒有後路可退。
雖然軍工行業與房地產、工程建設、物業服務行業天差地別，但企業運行的底層規律都一樣，都是製造產品、銷售產品、從滿足客戶需求中獲得收益。
陳海峰回到軍品事業部後，首先召集營銷室、運輸室、售後室三個科室的負責人開會，傳達張偉的要求，研究部署參加珠江國際航展事宜。
“首先來講，我是第一次參加這些國際航展，沒什麼經驗。在這方麵，你們經驗豐富，我想聽聽你們的意見。”陳海峰說道。
“以前我們就是把集團最先進的武器裝備一一擺在展會現場，再配備幾名專業人員進行介紹，基本上都是這樣操作的。”營銷室主任王凱說道。
“那這種展覽方式帶來的銷售情況怎麼樣？”陳海峰問道。
“我們每年要參加七八次這樣的展覽會，每年的銷售收入大概在300多億元，買家基本上都是非洲、南美、中東、南亞地區的國家和組織。除了展會以外，還通過國家統一安排的有償援助、武器銷售等渠道實現銷售收入100億元左右。”王凱說道。
“意思就是展會是軍品海外銷售的主要渠道，客戶主要集中在非洲、南美、中東、南亞地區的國家和組織。但如果按照以前的方式，我們恐怕難以完成張偉董事長下達的銷售目標。我們還需要創新銷售思路才行，大家有什麼想法。”陳海峰說道。
對於陳海峰的問題，三個室主任默不作聲，隻顧埋頭裝模作樣做筆記。
其實這種情況，陳海峰早已經預料到。對於一個從未涉足過軍品的新上任軍品事業部部長，眾人對他的業務能力必然會保持懷疑，甚至希望看到他出醜出錯，這是一種正常心態。
一名新領導要想在新單位立威，最優的辦法不是通過殺雞儆猴展示權力，而是通過解決問題展示能力，讓下屬心服口服，心甘情願跟隨。
陳海峰看著麵前沉默不語的三人，緩緩說道：“我先談談我的想法，算是拋磚引玉嘛。我在江州物業公司擔任總經理時，在市場開拓上，往往會先了解業主的需求，根據業主的需求，製訂整體性物業服務解決方案。不是單純地告訴業主我可以做什麼，而是我能夠幫助業主解決什麼問題。所以，我想的是，我們要化被動為主動，先了解清楚我們的目標客戶的軍隊建設情況和武器裝備需求，我們再針對性地製訂武器供應方案。”