中午時分,英俊帥氣的劉江偉正在一樓的辦公室編寫高速公路投標書,接到了部門分管銷售業務的副經理向學清打來的電話,劉江偉沒有多想,趕緊的拿起辦公桌上的電話,電話那頭傳來向副經理一貫的溫柔的聲音:
“喂,劉江偉嗎,手上的工作暫時停一停,去一下何經理辦公室吧”
劉江偉不敢怠慢,簡單的回了一句:
“知道了,我現在就去,再見,向經理。”
放下電話,劉江偉頓時覺得事情不妙,想必是工作中哪裏出現了嚴重的紕漏吧?容不得多想,劉江偉推了推鼻梁上的小眼鏡,起身拿起筆記本與筆,朝著銷售部經理向學清的辦公室方向走去。
經理辦公室在五層小樓的二樓,劉江偉穿過人流眾多的銷售部記賬處、信息處與開單處,不經意地往裏麵瞟了一眼,裏麵風景宜人,姑娘們挺拔的端坐著,依然是那麼的繁忙和有序:信息處電話聲此起彼伏,兩個美女信息員忙著登記客戶與駕駛員的訂貨與運貨信息;四個美女記賬員和經銷客戶在記賬與對賬;兩個美女開單員正在操作著打印機分別為不同的客戶開具不同品種水泥的貨物調撥單。來到開單處的盡頭,他左轉上了樓梯,經理辦公室就在二樓的第一個房間,經理的防盜門是半掩著的,看得出來,經理是在辦公室裏麵的。
劉江偉抬起手,整理了一下衣服,然後在門上輕輕地敲了兩下,裏麵傳來了經理嚴肅的女中音:“請進”
得到經理的指示,劉江偉輕輕推門而入,然後再轉身把門關上,徑直走到經理辦公桌的對麵立正站好,經理用手示意他坐下。
坐好後,劉江偉首先將筆記本與筆打開,然後壓低聲音說到:“何經理,你找我?”
不知道何經理正在筆記本電腦上查看著什麼資料,說實話,劉江偉還從來沒有這麼近距離的看過自己的美女領導,她的身上散發出淡淡的清香,那是一種能夠讓人沁人心扉、激發男性荷爾蒙迅速活動的味道。劉江偉進公司銷售部將近一年了,他感覺到和自己年紀差不多一樣的何經理這一段時間以來變得滄桑了不少,眼角處平添了幾許的淡淡細紋,長及腰身的秀發遠遠沒有剛認識一樣的順滑,顯得有些微微的枯黃,但五官還是挺清秀的,高鼻梁,小嘴巴、雙眼皮、尖下巴,一身黑色的職業裝包裹著豐滿的雙峰,劉江偉早就對職業裝裏麵的那兩個波峰充滿了幻想。公司一年幾個億的銷售收入都要通過美女經理的審核或批準,她是公司真正的白骨精,這樣的模樣、這樣的地位、也不免讓人無不產生一絲絲的遐想並希望能與她有點故事。
何麗娟經理的經典營銷案例,在當地整個業界是頗有名氣。那是一次與大客戶要簽訂貨合同,中場休息後一起用餐,大客戶提出來:隻要何經理能夠脫下外衣和他們吃這一頓飯,他們可以增加預付款額度。當向學清經理退去那外套,穿著粉紅色的襯衣與他們吃飯:他們在飯桌上,有意無意的注意著向經理故意解開領口的兩顆紐扣處、那裏會顯露出的若隱若現、深不可測的雙峰與豪溝,雖然是可望不可即,卻讓他們過足了心猿意馬的幻想癮。吃完飯,大客戶當即表示要信守諾言,把原來一百萬元人民幣的預付款額度提高為兩百萬元人民幣,並且把預付款額度寫入合同文本中去履行。
“小劉啊,”
何經理停止了擺弄電腦,把芊芊細手停下來放在桌上,一本正經地看著劉江偉說道:
“談談你自從編寫東紅高速公路投標書以來的工作情況吧。”
劉江偉收回了放飛的思緒,他沒有考慮到自己的經理會問及這個問題,以往的會議他隻有聽講話、記筆記的份,這一次讓自己講話,一時也不知道應該從哪裏切入,於是稍微的停頓了一下,翻了翻還算登記得比較詳細的筆記本裏麵的資料,開始以自己的方式介紹了起來。
“這是自己第一次做高速公路的大型工程投標書,標書的文字部分已經按照招標書的要求書寫完成,在接下來的幾天裏隻要將標書需要的公司營業執照、組織機構代碼證、工業產品生產許可證、法人身份證、法人委托書、以往大型工程供貨協議、進出口許可證等相關證件掃描件加入進去投標書裏麵就行。”
劉江偉感覺到何經理幾次欲言又止的樣子,於是停下來等著何經理的發話,何經理沒有說其他的事,停頓了一下,隻是說了一聲。
“你還是接著說吧!”
劉江偉無言以對,隻得繼續接著剛才的介紹說下去:
“在編寫標書的過程中,自己帶隊去了待修的高速公路現場考察,為標書報價提供依據,主要考察的對象是:競爭廠家的報名情況、競爭廠家的生產成本與市場定價、各廠家的送貨裏程調查、本公司的送貨裏程與路況如何,以及、、、、、、”
何經理一邊聽一邊去看筆記本電腦,其實這些彙報內容在何經理的電腦裏應該是也有的,因為公司規定:出差在外的工作人員必須每天把出差情況彙報到上一級和部門主管領導的郵箱裏麵。