“宋姑娘，不知道你今天讓我們來是為了什麼？”一個年紀三十來歲的漢子問。
有人開口，其他忍都看著宋語。
“叔叔阿姨們，你們先坐下說話。”眾人稀稀拉拉的坐下了。
“找你們是想跟你們合作的。我這幾天在東崗村轉了轉，目前做盒飯的就十家，每天你們一共賣出去的盒飯大概也就四五百份，但是整個東港村，外來務工人員，最少有一千五左右。這麼多的人，才賣了一個零頭的盒飯，有點少。”
大夥兒不明白他的意思。
那時候的人並不笨，但因為受眼界約束，想的簡單，腦袋都是一根筋。
“這些來幹活的，有幾個捨得吃盒飯啊，能賣出去這麼多已經很不錯了。”有個阿姨說。
宋語點點頭。
“這些工人一個月的工資大概在300-400之間，一個月花五六十塊吃飯，確實不捨得。”宋語道。
“姑娘，你有什麼話就直說，我們不喜歡繞圈子。”有個直爽的漢子道。
宋語點頭，也不墨跡了。
“我做了一些調查，也買過你們每一家的盒飯，說實話，味道很一般。”
那幾個人的臉色都有點不好看。
“這些人都是勞勤力，填飽肚子就行了。其他都是次要的。”有人說。
宋語點頭：“話雖如此，但要是食物在好吃一點，你說今天吃了，下一頓還會不會繼續吃？就像我今天給你們送去的盒飯那樣。”
眾人對視一眼，都看出了彼此眼裏的意思。
這麼好吃的飯菜，他們都想頓頓吃。
“我今天給你們送去的盒飯，成本價大概在一塊二左右。要是在少一個葷菜，成本大概一塊。”
這個成本，宋語是算上了一次性盒飯的錢的，當然，她說的成本裏麵已經包含了她的基本利潤。
前幾天看到這些人用的是鋁製的飯盒，還以為這個時候沒有一次性盒飯呢。前幾天在溪鄉村的時候就看到小店裏有賣的。宋語還特意問了對方這個多少錢呢。
零售是一毛錢一個。
要是買的多，肯定還能打折的。
“你們賣的價格偏高，飯菜還不好吃，買的人自然就少很多。要是價格稍微下降一點，菜飯不但好吃量也多，還怕沒人吃嗎？”
幾人麵麵相覷。
“我也知道，大家都賣這個價格才能不產生矛盾保證利潤。”不然你賣兩塊，我搶生意賣一塊八，那遲早要打起來。
“我現在有一個方案，就是想跟你們合作，我提供可口的飯菜，你們從我這裏拿，然後販賣給那些工友，兩葷兩素一湯，三塊，一葷兩素一湯，兩塊五，一葷一素一湯，一塊五。這是零售價，而我給你們的成本價不包括米飯，賣三塊的，批發給你們是一塊五，賣兩塊五的批發價是一塊二，一塊五的，批發價七毛。”
“你們不用擔心東西賣不掉，也沒有買菜的昏力，每天到點，來我這裏拿盒飯，拿多少你們要提前一天跟我說，我第二天好準備。結賬方式，第二天來拿盒飯結算前一天的菜錢，你們看如何？”
說完宋語將自己寫的具澧批發價跟成本價給他們看。