第100章 耍小聰明的智囊(2)
要打開成功之門，需要克服從眾心理，不能人雲亦雲。學者阿希曾進行過從眾心理實驗，結果在測試人群中僅有1/41/3的被試者沒有發生過從眾行為，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。從眾性是人們與獨立性相對立後種意誌品質；從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見並付諸實行。“從眾定勢”不利於個人獨立思考和創新意識，雖然它使每個人有一種歸屬感和安全感。
生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用人們從眾心理來達到某種目的的人，某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。
不加分析地“順從”某種宣傳效應，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發展到“盲從”，這己是不健康的心態了。多一些獨立思考的精神，少一些盲目順從、隨大流的從眾，以免上當受騙，才是健康的心理。打開成功之門，不僅不要盲目崇拜權威，不要盲目從眾，還要具有強烈的自信心和過人的勇氣。
弱秀才治倒大力士
王卞將軍在軍營中設宴，邀請當地的一些名門貴族、達官貴人觀賞摔跤比賽。比賽中，有一位摔跤手身材魁梧，力大無比，許多健壯的士兵與他較量，都紛紛敗下陣來。坐席中一位秀才說自己能勝過那位摔跤手，他便走上前去，朝那位大力士伸了伸左手指，那位魁梧的摔跤手立刻就倒下了。
王卞覺得有些神奇，懷疑這個秀才有氣功，便問秀才。秀才答道：“這個摔跤的人害怕醬，我預先從他的同伴中了解到這一點，所以我先到廚房裏，用左手指沾了一點醬，剛才他見到醬就倒下了。”
[智囊]
一個大力士和一個白麵書生角鬥，誰為贏家，這個結論應當是不言而喻的。但這裏恰恰相反，白麵書生輕而易舉地戰勝了大力士，理由何在？原來是弱者掌握了強者的弱點，這便使雙方的力量發生了根本的變化，弱者由弱變強，強者由強而弱，最後白麵書生競打敗了貌似強大的大力士。
這個故事，啟示我們對於貌似強大的敵人，不要被他那表麵上張牙舞爪的氣勢所嚇倒，須知，強敵再強，也必然有其不可克服的弱點，如大象再強大，卻畏懼弱小的老鼠，那是因為隻有老鼠知道大象的弱點，乘虛而入，大象就拿這個小家夥沒有辦法。對於強大的敵人也是如此，隻要咱們掌握了它的弱點，攻其弱部，便可以“四兩撥千斤”，因此，民間有“打蛇打七寸”、“打虎打其腰”、虎有“銅頭鐵臂豆腐腰”之說，都是攻其弱部，便能製蛇、製虎於死地。
敖陶孫化險為夷
南宋寧宗時，丞相趙汝愚與平章軍國事韓侂胄爭權，遭到韓侂胄的罷黜，死於到遠州的路上。太學生敖陶孫聽說此事以後，寫了一首詩悼念，並且把詩題在三元樓的牆壁上。他剛停筆還沒喝幾口酒，屏壁就被人抬走了。
敖陶孫知道一定是韓侂胄的手下，就立即換了酒保衣服拿著酒器下樓，正巧碰到捕衙來拘捕他，但是這些人不認識他，便問他：“敖陶孫在不在樓上？”敖陶孫機智地答道：“他正在樓上痛飲。”
說完便慌慌忙忙地逃往福建。韓侂胄後來事敗垮台後，敖陶孫才得以出來，他在一次科舉考試中考了第一名。
智囊
敖陶孫大難臨頭，卻巧逃追捕、化險為夷的關鍵，就在於捕者不僅不認識他，反而向他打聽“敖上舍在否？”既然如此，恐怕再愚蠢的人也會順水推舟、金蟬脫殼。但像敖陶孫這樣臨機應變、勇敢機智者也並不多見，如果他不是沉著鎮靜，不慌不忙，而是稍有疏忽緊張，那麽，就會引起捕快的懷疑，恐怕也難以成為“漏網之魚”了。而由於他的“此地無銀三百兩”，便使得那些快捕們隻把注意力集中在樓上，而對於從他們身邊堂而皇之即將溜走的真正的罪犯卻放鬆了警惕。
金蟬脫殼的實質，是用詭詐之術迷惑對手，偽裝和掩蓋真實意圖。其本意為存殼去質，但在經商活動中借用則往往是去殼存質。當商品銷路不暢時，則采用去殼或換殼，以使商品在市場上打開銷路。運用金蟬脫殼之計，假象造的越逼真，效果越好。