第1章 大處著眼的智囊(1)
具有超人智慧的人，識人、用人、操縱人、駕馭人，常常超越一定的規則，出乎一般人的意料之外。對此，一般人對此驚訝不已，而英雄豪傑卻是胸有成竹。因此，輯有《大處著眼的智囊》一卷。
孔子盡人之用
孔子帶著他的弟子周遊列國，他的一匹馬跑進農民的莊稼地裏吃了莊稼。那個農民十分憤怒，就把馬扣下了。孔子的學生子貢去向農民求情，說了許多好話卻沒有把馬取回來。孔子感歎他說：“用別人不能理解的話去說服人，好比用最高級的犧牲太牢（牛羊豬各一）去供奉野獸，用最美妙的音樂《九韶》去取悅飛鳥，有什麽用呢？”於是孔子就派養馬的人前往處理這件事情。養馬人對那個農民說：“你老哥不是在東海耕種，我也不是在西海旅行，我們既然碰到一起了，我的馬怎麽能不侵犯你的莊稼呢？”農民聽了，十分痛快地解下馬，還給了他。
各種人因類別、品性相同而聚合。
在農民麵前大談詩書之理，這正是腐儒誤國誤民的根源所在。養馬人的話固然不錯，假如由子貢去說，農民仍不會聽從。為什麽呢？因為儒生與農民在外貌和修養上相距甚遠，他們的精神也必然互相背離。那麽孔子為什麽又不直接派養馬人去，而要先聽任子貢前去呢？如果先派養馬人去，即使他一去就取回馬，子貢也不會心服，不如先讓子貢自己去碰釘子，養馬人的妙處自然會顯露出來。聖人通達人情，所以能恰當地發揮各人的長處，而後來的朝代，往往用金科玉律束縛人，以論資排輩限製人，又總是指望一個人各方麵都要冒尖，天下的事怎麽能辦得好呢？
【智囊】
勸說者要了解被勸說的對象，把握被勸說者的性格特點，以及當時的心態，從而有針對性地采取被勸說者能夠接受的方式。因為一般人隻懂得淺顯的語言，勉強地去讀高深宏大的道理去讓他們聽，就如同用仙丹妙藥去治療鼻塞咳嗽、穿著貂皮虎裘去砍柴挖野菜一樣。當年蘇秦曾經用精深的學說去趙國遊說，結果秦陽君聽了之後不高興；商鞅以“帝道”、“王道”去遊說秦孝公，而秦孝公卻不願意采納。凡是不符合當事人內心所追求的東西，即便你說的天花亂墜，表達的眉飛色舞，引用的全是古聖人的話語，那也如同用酒飲牛、用肉喂馬一樣毫無效果。所以，那種華麗深奧的辭藻，隻有華麗的表麵，而缺乏實質的內涵。隻適合庸人自樂而不適合深入人心。因此，子貢固然有出色的勸說神力，但在此處的“妙稱”，還不及馬夫的“諧說”。道理很簡單，因為子貢在所麵對的不是有修養懂得大道理的君主或者士大夫，而是一文不識的山野之人，自然美妙的言辭對於山野之人而法，猶如對牛彈琴，這是勸說的時候不注意被勸說者的身份和地位。因此，王充曾精辟地分析了子貢與山野之人交涉失敗的原因，他說：“拿聖人的經典給小孩子看，把高雅的言論說給山野之人聽，他們不會明白其中的內容，也就沒有不被頂回來的了。”這就告訴了我們勸說的時候要注意勸說的對象。
愚侍者掛敗智徐鉉
南唐廣陵人徐鉉、徐錯兄弟和鍾陵人徐熙，號稱“三徐”，三人都以學識淵博、見多識廣、通達古今聞名於北宋朝廷，其中又以徐鉉的聲望最高。
一次，南唐派徐鉉向朝廷納貢，照例要由朝廷派官員去作押伴使。滿朝文武都因為自己的辯才不如徐鉉而生怕中選。宰相趙普也不知究竟選誰為好，就去向宋太祖請示。太祖說：“朕親自來選擇。”
過了一會兒，宦官命令殿前司聽旨，要他寫出十個不識字的殿中侍者的名字送來，殿前司寫好後，宦官將名單送給太祖，太祖禦筆一揮，隨便點了其中一個人的名字，並說：“就這個人了。”這使在朝的官員都大吃一驚。趙普也不敢再去請示，就催促那人趕快動身。
那位殿中侍者不知為什麽派他去做使臣，又得不到任何解釋，隻好前去執行命令。一上船，徐鉉就滔滔不絕，詞鋒如雲，周圍的人都為他的能言善辯而驚訝。那位侍者當然無言以對，隻一個勁點頭稱是。徐鉉不了解他的深淺，愈發喋喋不休，竭力與他交談。一連幾天，那人卻不與徐鉉論辯，徐鉉說得口幹舌燥，疲憊不堪，再也不吭聲了。
嶽珂就這件事情說道：“當時陶毅、竇儀等名儒衣冠楚楚出入於朝廷，若談論辯之才，難道不如徐鉉嗎？宋太祖作為大國之君，不應當這樣辦事。其實宋太祖用的是不戰而使敵人屈服這個兵家策略啊！”孔子指派養馬人是以愚治智，宋太祖派遣殿中侍者，是以愚困智。以智者去對付愚者，愚者無法理解；以智者與智者較量，誰也不會服誰。
白沙的陳公甫到定山拜訪莊孔易，莊孔易乘船送他回家。船上有一個書生，平時就油嘴滑舌，當時在船上肆無忌憚，十分猖狂地說下流話。莊孔易憤怒得難以忍受，而陳公甫卻在那人胡言亂語時，好象沒有聽見他的聲音一樣，等到那人走時，好象根本不認識他似的。莊孔易對陳公甫非常佩服。這也就是宋太祖製服徐鉉的辦法。
【智囊】