沒錯！高井能清晰地感知到這次“希望路燈”計劃的主策劃者必定不是胡建，他與胡建明爭暗鬥兩三年了，胡建雖說機智，但這樣絕妙的點子以他固執保守的性子，定想不出。
那麼，又是誰給胡建出的主意？
答案呼之欲出！
第69章 ●思●兔●在●線●閱●讀●
高井對林記串串香的老板林初平了解的不多， 隻知道他平時為人低調，從來不出席任何公開活動， 自然也就沒有跟他接觸的機會。
加之林記率先跟西田汽水廠固定合作， 以及後麵蘭斯成立後高井又看在高繼聰的麵子上，把蘭斯汽水專供給高記的。長久以來蘭斯一直都沒有跟林記合作的機會，莫不是林初平被胡建說服， 一起來對付他們蘭斯的？
越想，高井就越覺得其中可能巨大。
敵人的朋友也是敵人，但如果能把敵人的朋友轉化為自己的朋友呢？
林初平若是個簡單的大學生， 定然不可能在短短幾年時間裏把林記做到如此大之規模、如此良之口碑！
他思來想去， 決定還是要先跟林初平示好。
蘭斯汽水主動找上林記串串香， 表示願意以最低價給林記提供蘭斯汽水，賣價一塊五一瓶的汽水， 竟願意給到7毛錢，還包送包退。這個優惠力度， 可以說是絕對夠有誠意了。
甚至於蘭斯代表還表示， 蘭斯已經從國外引進三條雪糕冰棍的生產線了，下周就能送到， 他們車間也早已建好，還能趕在秋老虎的尾巴再賣上一陣子雪糕。
“還說明年蘭斯雪糕也會登上省台的廣告，為了拉攏咱們林記， 他們竟連雪糕冰棍的進價表也送了過來！”劉曉娟嘖嘖稱奇。
她原本都跟著黑子一起出去了，但她兒子這三年要考高中，為了照顧兒子又申請調回來，現在擔任西田市總經理職務， 這對於已經有豐富商戰經驗的劉曉娟來說， 那可真是輕而易舉就能看穿蘭斯的打算。
劉曉娟看向小東家：“那咱們要不要接受他們蘭斯的示好？”
林初平笑笑：“幹嘛不接受？咱們現在生意不是好起來， 也就需要更多的冰櫃了嗎？問問他們蘭斯給不給咱們提供冰櫃。”
劉曉娟瞬間就明白了，小東家這是想占他們蘭斯的便宜呢！
她眯眼笑起來了，但很快她又想到：“蘭斯那邊不可能這麼舍得大出血的，到時估計會要求簽個獨家銷售協議。”就跟西田汽水廠那般。
林初平搖搖頭：“那不行，咱們林記串串香也沒跟西田汽水廠簽這種霸王合同啊！”
“行！這我就明白了。”劉曉娟晃晃腦袋，接下來要怎麼跟蘭斯那邊的人掰扯，她反正都寸步不讓。
高井聽說林記的條件，氣得直咬牙。
“這個林初平，可真會趁火打劫！”高井氣得直摔桌子。
可惜，蘭斯汽水這次在央視打廣告花了大價錢，就預料到今夏蘭斯汽水可能會爆單，高井還把準了胡建舍不得那上千萬的廣告費，沒錢跟蘭斯這樣下血本打廣告。所以他提前半年就開始為夏季的銷售旺季做準備，早早備好了充足的貨源，甚至還做好了下一步的部署，春時從國外引進三條生產線，以及建設雪糕冰棍廠房的投入，光是這些蘭斯就已經從銀行貸了500萬。
但所有的一切，都被突如其來的“希望路燈”計劃和獨家銷售送冰櫃給搞得一團亂遭，雖說今夏蘭斯汽水的銷售量也不少，但遠遠沒達到高井的預期，到現在倉庫裏還堆著大批大批的貨沒賣出去呢！
所以蘭斯現在最緊要的事情，