‘代金券額度固定,買多買少恒定減一百,打折券則不然,買得越多,減得越多,相當於變相刺激消費。’——這條建議源於經驗豐富的楚老板。
此外,一直處於改進狀態,沒時間投入實施的“新款轉運珠”正好借搬店的機會,隆重推出。
舊款轉運珠葉雨一直按照係統特殊寶石的樣子製作,中間孔洞很小,不適用於金屬材質的手鏈,隻能編手繩。
手繩缺點有二,第一適用範圍窄,森係和休閑係還行,其他不好搭;第二,手繩一旦編好就相當於固定了,買來新珠子必須把原來的繩結拆掉重新編,非常繁瑣,不便於顧客操作。
新款轉運珠采用大孔洞設計,配合同步推出的手鏈,隻要打開手鏈的龍蝦扣就能從扁環那端將珠子輕鬆取出。
達到隨意增減,隨意變換位置,隨意搭配的目的。
新款轉運珠也不再局限於各種天然礦石打磨的圓形珠,葉雨為了搞多樣化,特意增添了尺寸不一,花紋繁多的金屬隔珠,以及小房子、小皇冠、蝴蝶結、蛋糕和萌寵等富含卡通趣味的小吊墜。
水果和鮮花等應季元素雖然沒趕上首批發售,也在後續計劃中。
隨著時間推移,One-leaf的款式會越來越多,如果隻將轉運珠作為普通自選手鏈售賣,無異於自己和自己搶生意,血虧。
葉雨的目標是讓轉運珠脫離一般首飾範疇,成為一件集“功能性”,“裝飾性”和“可玩性”於一體的特殊時尚單品,貼合年輕人追逐潮流,喜歡diy,更換頻繁的需求。
思路源於地球的潘潘拉。
他打算借助搬店契機來次大換血,把舊款轉運珠全部替換成新款,為了加強顧客體驗,葉雨還在獎品中加入了新款轉運珠。
也就是說中獎觀眾除了能得到一張九折優惠券之外,還能隨機收獲一粒轉運珠和配套手鏈。
“搬店是大事,我這個人比較懶,以後如果沒有特殊情況不會再搬了,所以必須搞點兒特別的。”葉雨在直播中向粉絲們簡單介紹了一下今天即將開始的活動獎品,粉絲們開心的嗷嗷叫。
‘葉大快發,我已經等不及轉了。’
‘要看新珠子!’
‘我有一種隱隱的感覺,熊店主又要上熱搜了。’
‘這話你說反了,我葉是熱搜常住人口,平均每個月上一次,就沒下來過,不信你翻回去數數。’
“想看新珠子?沒問題。”葉雨從抽屜裏拿出一個巴掌大的塑料盒,裏麵全是他做好的新款轉運珠樣品,打開放在鏡頭下。
盒子本身不大,但架不住離鏡頭近,大量金屬製品和礦石在台燈的照耀下閃閃發亮,直接導致屏幕亮度瞬間拔高,看起來頗有些“珠光寶氣”的感覺。
‘那個蛋糕好可愛。’
‘我看見小豬了,是生肖的嗎?’
‘金燦燦的皇冠我已經預定了。’
‘我喜歡玫瑰金屬的鏤空珠子。’
觀眾的眼睛是雪亮的,滿屏能晃瞎眼的珠寶對女性觀眾的吸引力無比巨大,她們一雙雙迸發著光亮的眼睛比空間站安檢機器還要精準。
“眼力可以呀。”
葉雨笑著扯過一條幹淨毛巾平鋪在桌麵,隨後端起塑料盒,順邊緣將裏麵花裏胡哨的新珠子倒在毛巾上,有柔軟的毛巾托底增加摩攃力,珠子不會到處亂滾。
“第一批跟大家見麵的珠子大概七十多種,比較常規的字母、生肖、星座……”葉雨一邊說,一邊挑出幾粒相對應的珠子托在手心,向觀眾展示,“天然礦石的經典圓珠,扁形平安扣都有,像這種是純金屬的珠子,有雲紋、回字紋之類……哦對還有這個小魚是夜光的,上個月生日去海底餐廳,晚上有的魚身體會發熒光……我看看還有什麼,嗯……如果不喜歡純金屬,還有這種鑲碎鑽比較閃的,其他就不給你們看了,留點兒神秘感。”