第1046章 談判高手(2 / 2)

和陳濱見麵的地方約在了市中心一處高檔的咖啡廳,蘇媚之前跟陳濱隻有過一次再簡單不過的交集,喝過酒吃過飯,再無其他聯係。這次借著買賣洗煤機的生意,才有機會再次約陳濱出來。

楊小寶和蘇媚走進了商廈內,蘇媚突然間的親密舉動倒讓楊小寶顯得無所適從,她滿臉親密的笑意,伸手親昵的姿態挽住了楊小寶的胳膊。

“我們現在的身份是夫妻關係,別讓陳濱看出破綻來。”

似乎察覺到了楊小寶眼眸間的訝異之色,蘇媚唇齒微啟,笑著低語了一句。

走進咖啡廳的那一瞬間,還沒見到陳濱,蘇媚更顯親昵的動作,往楊小寶的肩頭靠了靠,兩人宛若一對如膠似漆的新婚小夫妻。

朝著靠近走廊盡頭的一張圓桌走去,已經有一個男人坐在那兒了。

男人握著手機,半低著頭,穿了一件不知品牌的格子襯衫,搭配一條休閑褲,身材還算勻稱,沒有半點兒老板的架子,斯斯文文的氣質。

一邊朝著圓桌走去,蘇媚一邊靠近楊小寶耳側輕言細語,“他為人非常低調,而且脾氣比較古怪。你跟他談,千萬不要操之過急,免得引起他的懷疑。”

楊小寶沒有吭聲,輕撫了一下蘇媚的手,柔軟而滑膩的觸感。

“陳總,好久不見了。”走到圓桌旁,蘇媚笑靨如花,“這位是我先生,他姓楊,剛從國外回來不久。”

陳濱的眼神迅速鎖定楊小寶,他起身掏出了一張名片遞向楊小寶和蘇媚眼前,語氣和笑容一樣平淡,“楊老板你好。”

接過名片掃了一眼,辰光機械設備有限公司董事長陳濱。楊小寶隨即淡定的回了一句,“你好。”

沒見麵之前蘇媚就已經向陳濱拋出了誘餌,她告訴陳濱她的老公從國外回來,在南疆省倒騰煤礦買賣,急需購入一批洗煤機進行更新換代,而且量比較大,陳濱這才有麵談的興趣。

剛一坐下,陳濱笑著點了杯咖啡後,寬大的臉龐驟然一緊,“恕我冒昧,請問楊老板來南疆做煤礦生意有多久了?”

他的問題看似跟這次的交易並無關係,實則一針見血。簡單詢問楊小寶做煤礦生意的時間點,就能推測出他的生產規模,以及生意的虛實。

蘇媚剛想開口幫楊小寶回答,楊小寶則是眼含笑意直視陳濱,“既然陳老板問了,那我也就如實相告了。不瞞你說,我才來木齊一個月左右,煤礦生意基本沒做過。”

陳濱一聽這話,臉上的表情急速的變化,竟然和蘇媚的表情出奇的同步。

先是明顯的一驚,而後一愣。

陳濱心生不悅,沒做過煤礦生意就要找我買洗煤機,這不是拿我開玩笑嗎?

蘇媚更是驚得冒冷汗,這才剛剛開始談判,他這話破綻這麼大,怎麼圓得回來?

就在兩人情緒極為複雜的眼神注視下,楊小寶緊接著笑言道,“我朋友家是做煤礦生意的,年出貨量大概在八十萬噸上下。我幫他做點兒零碎的活兒,買一批洗煤設備替換掉他廠裏準備淘汰的設備。”

陳濱眉頭一皺,瞬間舒展。看他話語誠懇,臉色也很淡然,不像是在扯謊,這麼大的量,那這筆生意合作的空間自然就很大。

“說白了,我隻是個中間商,負責牽線搭橋的,賺的都是小錢。”

楊小寶補充了一句,握了握剛剛端到麵前的一杯拿鐵。

“那楊小寶這次需要多少台洗煤機?”

陳濱的興致頓時提高了許多。

“二十台。”楊小寶伸出兩根手指,臉上笑意從容,“以後會需要更大的量,畢竟第一次跟陳總你做生意,質量和價格我也得試一試才知道。”

陳濱思索了片刻,臉上展露不明意味的淡淡笑容,“這個量的話,給你按11萬一台算,這是最低價了。”

沒想到陳濱這麼快給出了報價,楊小寶腦海裏急速閃過一個數字。昨天他就詢問過趙宇洗煤機的市場價區間,趙宇告訴他,現在他廠子的固定供貨商,提供的洗煤機價格是九萬五。

這樣一來,與陳濱報出的價格就是每台設備1.5萬的差價,楊小寶他根本沒有利潤可圖。

陳濱沒等楊小寶回話,繼而平淡的臉色補充道,“以你剛才說的那個產量規模,我猜測的設備型號就是礦山用的大型洗煤機,型號不同價格就不同,這個價已經是同型號最低了,不接受議價。”