張亮不服氣的瞪著眼睛：
“有什麼不對嗎？我就是按照子明哥教的來說的啊！”
解答還得由張子明來。
“亮子，你做的很對，可是唯獨有一點，起了關鍵的反作用。”
張亮伸長了脖子：“哪一點？”
“你熱情過了頭，讓顧客產生了緊張的局促感，給顧客一種黃鼠狼給雞拜年的感覺，繼續待下去，感覺會被你坑一把。”
張子明有條不紊的點評了一下，這個年代的人們還接受不了熱情服務。
“還是值得表揚的，但是你得收一收。”
“其他人也一樣，熱情但不要過度。”
幾個人借著張亮這一次的表現，也都自我揣摩了一下。
又過了十幾分鍾，四個結伴而行的女同誌，手裏拿著明心服裝店的宣傳單走了進來。
這一次張亮沒有湊上前去，季敏和趙曉文理所當然的上前接待著女顧客。
“你們這裏的款式確實新穎啊，宣傳單倒是沒有說謊。”一個長相甜美的女同誌，看著懸掛滿滿的新衣，揚了揚手中的宣傳單說道。
識貨。
買賣就做識貨人。
“嗯，是的，我們這裏的服裝，全都是......”
季敏跟趙曉文相互補充著，介紹了起來。
四位潛在女顧客，聽著也頻頻點頭。
時機成熟的時候，季敏跟趙曉文給沒人挑了一件拿在手裏。
四個女顧客分別對著試衣鏡比劃了起來，左看看，右看看，心裏拿不定主意。
“四位，我們這裏有試衣間，要不要穿上試一試？”
眼看著季敏和趙曉文卡了殼，該進行下一步的時候，卻沒有了詞。
關鍵時刻，林雨欣頂了上去。
該勸人試穿一下了，拿著比劃能看出什麼來，隻有穿在了身上，才會堅定購買的決心。
“啊？”
“什麼？”
“可以試穿嗎？”
“可以試嗎？”
四位女顧客幾乎同時發出了疑問。
還可以試穿？
去百貨店買衣服的時候，不就是這樣拿著比劃比劃嗎？
比劃時間長了，還會得到營業員的白眼嫌棄。
在明欣服裝店這裏，營業員居然主動要求顧客試穿衣服？
好奇又驚喜。
哪個女孩子看到漂亮衣服不想試穿一下啊，哪怕真的買不起，試穿一下又如何。
反應過來的季敏和趙曉文，都給林雨欣大嫂遞了一個感謝的眼神。
大嫂就是大嫂啊，關鍵時刻起關鍵作用。
同時，引導著四位女顧客分別進了試衣間。
等四位女顧客穿著心怡的衣服再次站到試衣鏡麵前的時候，左看看，右看看，前看看，後看看，時不時的還轉個圈。
歡心的表情顯示：很滿意，已經不舍得脫下來了。
“梅梅，你看我這件是不是特顯個頭啊？”
長相甜美的那位女顧客對著同伴問道。
“嗯，對的，你看我這件是不是也.....”
此時用不著季敏和趙曉文上前引導了，幾位女顧客已經開始自我欣賞與滿足了。
第一單生意就這樣做成了：4件修身長裙。
總算開張了，在林雨強激動的收過錢之後，幾個人的臉上都洋溢起了開心的笑容。
也就是顧客還沒有離開，要不然早就歡呼了。
隻有張子明是平常心。
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