而且，江東四大姓顧、陸、朱、張，人口眾多，控製著大量的土地，家族與家族之間有著千絲萬縷的聯係。孫家起於微寒，孫策才能出類拔萃，有人支持他。但是，慧眼識英雄的，終究是少數。世家大族中，依然是以瞧不起孫策的人居多。世家大族就是地方勢力，他們瞧不起孫策，誠可謂人心不附了。一旦會稽、錢塘等地有變，隻怕頃刻便趁席卷之勢。
此時此刻，孫策最需要的，就是緩衝時間。必須穩住局勢，掃平祖郎、嚴白虎等，沒有了後顧之憂，孫策才能與袁紹爭雄。不然的話，孫策再能打，四麵起火，八方漏風，他也堅持不住。
因此，對於張涵的使者，孫策自然很是重視。張涵派遣了太尉楊彪到袁紹那裏，卻派了自己的從兄張超到孫策這兒——這本身就是一個態度，孫策等人難免有些許期盼。
殊不知，張涵對孫策，可比袁紹重視多了。
以張涵看來，袁紹在太平年間尚能成就一番事業，十有八九會象先祖一樣，做到三公的位置。在亂世之中，袁紹便前途無亮了。簡而言之，袁紹是收買士心，政策向豪族大姓傾斜。東漢的豪族大姓勢力本來就很強，袁紹又待之分外優容，結果可想而知。袁紹在豫州這幾年來，每年都會有數以萬計的豫州人逃往州邊各州。當然，遇到災荒，逃難者就更多了。
在這一方麵，袁紹和袁術兩兄弟實有異曲同工之妙。
以豪族大姓為代表的地方勢力，是所有統治者都要麵對的問題。他們把持地方，蓄養私兵，魚肉鄉裏，橫行不法；他們掌握土地，控製民眾，代表社會輿論；他們人才輩出，所有官吏都出自其中，他們就是大漢國的統治階層。
一句話，統治者離不開豪族大姓，卻也不能不防備他們。
除了袁氏兄弟，各路諸侯對這些地方勢力無不是又打又拉，隻有手段略有差別而已。公孫度如此——遼東一郡之地，他夷滅百餘家，豪族大姓十去七八；劉表如此——一入荊州，便誘殺宗賊數十，吞並其部曲；張涵也如此——既往不咎，新犯皆以法誅。這些年來，因私兵等不法行為而破家者也有數百之多。
軍事是政治的延續。政治失敗了，不是軍事能夠彌補的。這是袁紹的致命缺陷，他兵再多將再廣，張涵也不放在眼裏——袁紹占據豫州，山陽和和盱台都控製在張涵的手裏，戰略要地盡在人手，地理上並沒有可恃之處。
相比之下，秋毫無犯的孫策更值得注意。況且，孫策實是少有的優秀將領。參謀室研究過他這一年來的戰例後，專門給孫策作了一份檔案。孫策的能力非凡，可見一斑。張涵是斷然不肯讓人割據東南的。換言之，不能讓袁紹占據東南，孫策也是休想。