產品做出來了，楊鵬就開始銷售了。楊鵬在滄州城的高家店鋪裏，以十兩一副的價格出售老花鏡。楊鵬把老花鏡定在這個價格，一來是為了阻止其他人仿製。畢竟老花鏡的仿製是比較容易的，一副老花鏡使用的玻璃隻有一套玻璃茶具的二十分之一，價格太高了就會有人用自己賣的玻璃來磨取仿製品，仿製品就無可抵擋，所以不能定價太高；二來楊鵬也是希望更多的人來買老花鏡，擴大利潤。十兩說多不多，殷富人家的家主都出得起這個價錢。以這個價格出售，大宋朝能買得起眼鏡的人家很多，老花鏡的銷量就會上去。
產品保密方麵，楊鵬通過控製鏡片的原材料保密。市場上的無色玻璃基本上都是天京新城生產的。玻璃酒具的酒杯比較小，不可能用來磨玻璃鏡片。玻璃茶具的杯底可以磨成玻璃鏡片，倒是不利於眼鏡產業的保密。好在茶具銷量本來就不太好，楊鵬幹脆不再生產這種玻璃茶具了，從原材料上切斷其他工匠仿製玻璃鏡片的可能。
通過控製原材料，楊鵬阻斷了其他人仿造老花鏡的可能。高家在滄州城的商鋪早已經擴大了。如今店鋪兩邊的其他兩間店鋪也被高家買了下來，豪華裝修後看上去十分體麵。楊鵬在最東邊的一間店鋪賣肥皂，高家在最西麵一間裝修最高檔的店麵賣老花鏡。
所謂萬事開頭難，新產品最初的客戶總是很少的。楊鵬在店鋪上麵掛上大大的“包治老花眼”的錦旗，希望能吸引到最初的一批客戶。楊鵬現在能做的，就是等著這個產品慢慢發酵，為自己帶來利潤了。
丁有弟他爹希望還生個兒子，所以給他取了這樣一個傻名字。然而他後來真的有了一個弟弟，這讓他懷疑自己名字是不是真的有用。他本是滄州西邊六十裏丁家村的農戶，至道三年，聽說天京新城招人，他便來應募工人。他十分幸運地通過了城主大人的親信李道的麵試，進入了天京新城玻璃作坊做事。一開始他幹的是點柴燒火，後來城主大人，讓他幹采購，專門跑滄州城西薛員外的店鋪買堿麵，然後每燒一爐玻璃時候他就把堿麵倒到坩堝裏，每鍋九斤。
他就幹這簡單輕鬆的活兒。玻璃作坊第一座玻璃窯正式運轉後有十七名員工，窯頭蔡懷水帶著三個人負責燒熱爐子，三個人，包括丁有弟，分別采購貨物並且往坩堝裏麵加貨物，一個員工負責往沸騰的坩堝裏加硝石，兩個員工負責往坩堝裏加食鹽並且攪拌融液，一個人負責退火，四個人負責模壓成型。
按城主大人的規矩：每個員工都隻負責自己的業務，沒有人知道別人買的使用的材料是什麼，也不知道別人的材料要多少分量。員工不許和其他員工議論自己的工序，更不能把工序細節泄露到外麵去。
窯頭蔡懷水負責秩序的執行，彈壓違反紀律的員工。蔡懷水是個簡單負責的窯頭，他在這裏管事的時候，整個窯子運轉得十分平穩，員工們大多遵守紀律，沒有人議論別人的工序。丁有弟十分感激操守大人給他這樣一份工作，一個月二兩銀子月錢，三餐有肉，又輕鬆又簡單。
丁有弟在天京城北的鶴鳴街租了一間別墅屋子，一個月租金隻有七十文。在天京新城吃喝不要錢，頓頓有葷菜，半年下來丁有弟覺得自己長壯了不少，膽子都大些了。而且在天京新城還有這麼高的月錢，每個月他能存一兩八錢銀子，大半年下來他已經有了十多兩的積蓄。
丁有弟的好差事讓他身價上漲，時不時就有媒婆到他家說媒，這讓他十分驕傲。但好日子很快就過去了。七月底城主大人建第二個玻璃窯子時候，把原先的窯頭蔡懷水調到了第二個窯子，第一個窯子由原來的燒爐工人黃眀擔任窯頭。自從這個黃眀擔任窯頭以後，玻璃窯裏麵的氣氛就變了。
開始的一個月，大家還能遵守紀律。但過完年回來以後，幾個工人就開始打聽別人的配方秘密了。開始時候，和窯頭黃眀要好的三個工人，在窯子裏不停地旁敲側擊打聽別人的原材料名字，用量，偷看別人工序的操作。比如退火的工人操作退火時候本來是在一個隔間裏單獨操作的，黃眀的人大咧咧跑進去要觀看，和負責退火的工人吵了幾次。
黃眀不但不阻止那幾個人破壞紀律，還時不時懲罰不願意說出配方秘密的員工——黃眀作為窯頭，是有權力取消員工夥食裏的肉葷的。比如負責加硝石的陳三操作時候本來是要屏退左右人員的，但黃眀的人要去看。每次一吵起來，黃眀就取消陳三的肉葷。
黃眀家裏很窮，聽說他爹還在外麵賭錢欠了銀子，十分缺錢，大家都懷疑黃眀串通外人套取玻璃配方。但是這玻璃作坊做事的都是老實巴交的農戶，沒有證據，大家也不敢得罪黃眀去舉報他！不過大家都知道自己的差事來之不易，一旦泄露自己的配方給黃眀的人，城主大人不會輕易放過自己。輕則取消自己的差事，重則坐監打板子。想到這一層，工人們都死死把這自己工序上的秘密，不讓黃眀的人有機會洞察細節。
很快，黃眀發現以自己這點有限的權力硬來不行，就開始改變策略了。他開始一個個邀請窯裏的員工到酒家吃飯，說是要商量大事。黃眀請客請了幾次客後，丁有弟發現窯裏的不少員工都開始和黃眀打成一片了。
他們在操作時候竊竊私語，議論自己工序上的秘密。做關鍵操作時候也不再屏開黃眀，就在黃眀麵前操作給他看。丁有弟道，這些人肯定已經拿了黃眀的好處，開始把工序上的秘密賣給黃明了。丁有弟想去舉報黃眀，但又苦於沒有證據，怕得罪了窯子裏麵已經投靠黃眀的其他員工，以後要被他們集體陷害。