特別是在被拒絕了那麼多家之後，這一次成功，不光是金錢上的收獲，更重要的是，讓他特別的有成就感。
上車之後，王斌感慨道：“小翰，你是不知道，當時你站起來要走時，我心裏多緊張，好不容易有一個能談的，萬一真談不下來多鬱悶啊！”
王翰笑了笑，說道：“爸，你得明白一件事，對於他們來說，錢不是最重要的？”
“嗯？”王斌有些不明白，“錢不重要的話，他要這樣討價還價嗎？”
“不一樣，他們討價還價要的是意見的尊重，而不是錢的數目！”因為今後老爹總歸是要獨當一麵的，王翰認真的給王斌分析道，“咱們先想，您覺得，十萬還是二十萬，對這麼一個資產千萬的大老板來說，有啥區別嗎？”
王斌想了想，打了個比方：“那就相當於咱們看十塊二十塊吧？應該是沒啥區別！”
“對！”王翰點頭，“所以我在報價上是不鬆口的！隻要他覺得利益足夠，那就能談下來！而我之後又讓他兩千，這就是給他一個尊重！您還記得我讓他兩千時說的什麼嗎？”
“你讓他今後多介紹點客戶給你！”王斌仔細想了想後說道。
“對！”王翰點頭，“其實他介紹不介紹給我，我都是無所謂的！關鍵是要有這麼一套說辭，讓他覺得這不是天上白白落下的餡餅！而我讓他錢，說白了，兩千塊對他來說算什麼？我讓他是對他的尊重！我不知道這樣說您能明白嗎？”
王斌似懂非懂的點了點頭，心中其實卻有些不太認可兒子的做法，心想兒子在雖然厲害，但在談生意時還是差了點意思，這得靠人生經驗來應對，明明多磨幾句就能多賺兩千塊的事。
不過剛賺了錢，他也沒把這件事掛在嘴上，而是說：“十六萬啊！可惜要分出去一半！”
王翰笑著說：“還得去掉成本呢！七個人半年每人一萬五，加起來十萬零五千的成本！毛利也就五萬五！分出去兩萬七千五，剩下的兩萬七千五還要給老周兩成！”
王斌點了點頭：“他們什麼事都沒幹，我們辛辛苦苦的跑業務，卻要分錢給他們！”
王翰笑了笑，沒說話。
王斌問道：“還繼續跑嗎？”
王翰想了想，搖頭說：“不跑了，萬一再談成，咱們還真沒保安能派出去了呢！看來之前我想的還是有些太保守了！回去就得繼續招人！”
“那行！”王斌點了點頭，“你談事也累了，我來開車吧！”
王翰確實也覺得精神上有些疲憊，就點頭答應了。
二人換了位置之後，王斌就開車回保安公司。
一路上二人都沒說話，王斌認真開車，王翰閉目養神。
下車之後，王翰對王斌說：“爸，你去選人吧，明天讓他們上班，我晚些時候和他們交代一些注意事項！”
“行！”王斌點頭答應。
王翰徑直走去辦公室，他覺得自己之前想的還是有些太保守了。
保安這門生意，其實人力成本是很高的，十六萬的合同，毛利是有五萬五！但要是去掉稅，增值稅是十七個點，而且是按照銷售額來計算的，也就是說十六萬的合同，如果對方要發票的話，就要納稅兩萬七千二！