達成貿易協定後，雙方又就貿易商品和關稅細則進行了談判。範?德蘭特隆知道公司最有興趣傾銷的是東印度群島的香料，這是荷蘭人少數幾種可以大規模傾銷的商品。荷蘭人在東印度群島已經形成了一個嚴密的作物收購、儲存和銷售網絡。較之於稻米、木材，荷蘭人最方便向中國供應的就是香料。而臨高顯然對香料不感興趣。而且在先前的協定中已經確認了一般的貨運量必須運載臨高指定目錄內的商品――這裏麵可沒有香料。也就說他最多隻能把剩下的運量全部用在香料上，而24％的關稅完全可以使得香料貿易變得無利可圖。
這位低級商務員竭盡所能的要求香料關稅大幅度下調，至少下調到5％，但是司凱德對此無動於衷，盡管香料可以作為一種有用的轉口貿易品，但是畢竟臨高在大陸上從未銷售過香料，在競爭上未必是現有分銷商的對手。香料貿易如果變得有利可圖，荷蘭人才懶得運來其他商品。
最後雙方達成妥協，即香料貿易的進口關稅為12％，下調一半。範?德蘭特隆知道要從香料上獲取足夠的利潤是很困難得了。為此他不得不考慮向臨高出口什麼樣的商品。如果無法找到合適的商品，公司就不得不考慮分給臨高的白銀配額數量。在和大明的貿易中，東印度公司輸出的主要商品其實就是白銀。
公司從日本、波斯和歐洲運來得白銀如同瀉入黑洞一般的消失在與大明的貿易中。東印度公司一直希望扭轉這一局麵。從現在的局麵來看，澳洲人比起什麼都不需要的大明要需求旺盛的多，僅僅從這本指定貨物目錄來看東印度公司就可以運銷多種商品。大宗貨物裏的木材和稻米都是從東印度可以有效獲得的物資。稻米在東印度群島盡管沒有很大的出口潛力，但是在公司在暹羅擁有貿易口岸，當地的稻米十分充裕，完全可以開辟暹羅－臨高的稻米貿易路線。.伍2⓪.С○м҈
從澳洲人開列的清單來看，他們需要大量的金屬產品。不過這點荷蘭人無能為力。在東亞，除了銅是日本的大宗出口商品之外，其他金屬製品主要出口商都是大明。但是眼下要直接從日本進口銅很難。荷蘭－日本的貿易最近其實是處於中斷的狀態下。看來有必要提請巴達維亞的評議會，能否盡快打通獲得日本銅的渠道。
澳洲人還指定他們運來多種顏色的優質呢絨、粗細麻布和皮革。不僅有本地區熱銷的鹿皮，他們對牛皮、羊皮等粗貨也頗有興趣。這些物品除了呢絨和麻布需要從歐洲啟運之外，皮革可以從波斯的巴士拉起運――波斯有足夠的皮革供應。
至於從臨高的進口產品。範?德蘭特隆已經做出了決定，首先是玻璃製品。臨高產的玻璃製品包括鏡子款式多，質量好，價格也較之於千裏迢迢運來的歐洲貨便宜。在東印度群島、整個東南亞地區和波斯都有銷路，可以充當運往各地的貿易商品。其次是臨高的白糖。從英國人運到東印度的臨高白糖的質量來說，這是他們從未見過的高級貨。不僅遠勝東南亞當地的各種糖貨，甚至比一貫高質量著稱的大明的福建、廣東糖還要好。運往波斯和歐洲能賣高價。然後就是臨高轉銷的大明產品。
範?德蘭特隆和司凱德在轉銷這個領域內一拍即合。既然鄭芝龍也好，劉香也好，與在大員的荷蘭人的貿易都存在價格過高的問題，那麼臨高的澳洲人大可取而代之。司凱德表示，他們可以“敞開供應”各種絲綢製品和生絲，以及荷蘭人感興趣的所有大明商品。
範?德蘭特隆感到好奇，因為除了有權定期進入廣州的葡萄牙人之外，還沒有哪個國家的商人敢於誇下如此的海口。如果不依靠中國商人的自己的船隻運輸出港來進行貿易，歐洲人是很難獲得足夠的中國商品的。要知道迄今為止，荷蘭人費盡力氣在中國沿海所做得一切努力尚且無法達成這個目的。(未完待續。)(未完待續。)
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