第1174章材料
李放加入潘如燕的公司後，猶如蛟龍入海，終於有了能夠大展拳腳的廣闊天地。
他以產品經理的身份，迅速組建了一支專業且富有創造力的團隊，成員有硬件專家林曉峰、軟件工程師張大國、外觀設計師王夢琪等。
每天清晨，陽光剛剛灑進辦公室，李放就召集團隊成員開啟熱烈的頭腦風暴會議。
在會議上，大家圍坐在一起，李放站在前方的白板前，手中拿著馬克筆，激情洋溢地闡述著自己初步的設計理念：“我們的目標是打造一款輕薄、智能、操作流暢的觸屏手機。”
林曉峰率先發言：“對於硬件方麵，我覺得我們首先要確保核心組件的性能和質量。”
張大國接著說：“軟件上一定要注重用戶交互的友好性和功能的豐富性。”
王夢琪也提出：“外觀設計要時尚新穎，符合當下潮流審美。”
李放認真傾聽著每一個建議，將關鍵要點記錄在白板上，眼神專注而堅定，手中的馬克筆不時在白板上圈圈畫畫。
在硬件設計方麵，他們開始了精心的規劃。對於屏幕，李放帶領林曉峰等團隊成員對市場上各種類型的觸摸屏進行了詳細的分析和對比。
電容屏的多點觸控功能雖然強大，但成本較高；電阻屏價格相對便宜，但觸控體驗稍遜一籌。
經過反複的討論和測試，團隊最終決定采用電容屏，但為了控製成本，他們積極與供應商談判，爭取更優惠的價格和長期合作的條件。
談判當天，會議室裏氣氛劍拔弩張。
供應商代表劉總與助手氣勢洶洶地坐在一側，劉總雙手抱胸，一臉冷漠；
李放和林曉峰則神色嚴肅地坐在對麵。
劉總猛地一拍桌子，率先開口：“李經理，不是我們不願意合作，但是這個價格已經是我們能給出的最低限度了，真的沒法再降了。”
“我們的電容屏那是行業頂尖品質，這個價格已經是給足你們麵子了！”
李放微微一笑，不卑不亢地回應：“劉總，話不能這麼說。”
“您看，我們這次的項目規模您也清楚，如果能夠達成長期合作，對貴公司的業務發展也是極大的助力。”
“而且市場上不是隻有您一家供應商，我們選擇您，是看重貴公司的實力和口碑，但如果價格上沒有一定的優惠空間，我們也隻能另尋他處了。”
“畢竟，生意是相互成就的。”
劉總皺了皺眉頭，提高了音量：“李經理，話不能這麼講。”
“我們的產品質量和技術在行業內也是頂尖的，價格自然是要匹配價值。”
“別的供應商能有我們的品質和產能嗎？你們去找別人，到時候耽誤了項目進度，可別怪我沒提醒你們！”
李放輕輕敲了敲桌子，眼神堅定地說道：“劉總，我們對貴公司的產品質量沒有懷疑，但是價格確實超出了我們的預算。”
“如果您能在價格上做出一些調整，我們可以承諾在未來的項目中優先與貴公司合作，並且加大訂單量。這對我們雙方都是有利的局麵。”
劉總的助手在一旁不屑地插話道：“李經理，您這個承諾太遙遠了，我們現在的成本壓力也很大，實在是沒法降價。”
“而且，就憑你們這個新成立的小團隊，未來的項目能有多大規模，還不一定呢！”
林曉峰這時拿出一份詳細的市場調研報告，重重地放在桌上，嚴肅地說：“劉總，您看，根據我們的調研，目前市場上類似產品的價格都有一定的下調空間，而且我們也了解到貴公司近期的產能還有一定的餘量，如果能與我們合作，對貴公司的產能消化也是有好處的。”
“別把話說得太死，大家都有難處，相互理解才是。”
劉總拿起那份報告，快速掃了幾眼，冷哼一聲：“哼，你們這份報告能說明什麼？市場行情隨時在變，現在的價格就是這樣，愛買不買。”
李放站起身來，雙手撐著桌麵，直視劉總的眼睛：“劉總，那這樣僵持對我們雙方都沒有好處。”
“我們都是希望在這個行業裏長久發展的，這次的合作不僅是一筆生意，更是一個共贏的機會。”
“如果價格能降低10％，我們馬上就可以簽訂合同，後續的合作也會順風順水。”
劉總怒目圓睜，大聲說道：“降低10％？絕對不可能！最多給你們降低3％，不能再多了，不然我們就沒得談了！”
林曉峰也站起身來，語氣強硬地說：“劉總，3％的降幅對我們的成本控製根本起不到作用。”
“如果是這樣，那我們隻能放棄與貴公司的合作，去尋找其他願意合作的供應商了。”
劉總的助手嘲諷道：“哼，去找吧，我看你們能找到什麼樣的。”
“離開了我們的產品，你們的項目就等著夭折吧！”
李放深吸一口氣，平複了一下情緒，緩緩說道：“劉總，那我們各讓一步，降低8％，您看如何？”
“這次合作隻是一個開始，以後還有更多的機會等著我們。”
“如果因為這點價格差異導致合作破裂，對我們雙方都是損失。”
劉總思考了片刻，麵色陰沉地說道：“李經理，你們這是在壓價，不過看在你們的誠意上，我最多給你們降低6％，這是我的底線了。”
“再低，我們真的沒法做了。”
李放再次伸出手，目光誠懇：“劉總，那7％，就當是給我們雙方一個機會。”
“隻要這次合作成功，未來的合作還會少嗎？”
劉總猶豫了一下，最終還是握住了李放的手：“好，李經理，就按你說的辦。”