陳建軍說完先是一片沉默，然後是雙放試探性的開始還價討價，再過一會，就跟吵架似的，甚至講的臉紅脖子粗的。
“行了，停下來…”陳建軍阻止了他們。.伍2⓪.С○м҈
隻怕再阻止的晚一點，他們就得打起來了。
買賣雙方停了下來，然後麵麵相覷，他們都意識到了，這根本就不是陳建軍要求的有耐心。
這哪是有耐心，這分明就是要吃人。
“大家覺得這樣可以嗎？”陳建軍語氣嚴肅。
很多人都有意識的搖頭。
“可是…”蔡曉麗小聲說道：“有些顧客就會無理取鬧，就會跟我們吵，這也不是我們能控製得了的。”
“能控製。”陳建軍的語氣很堅定，“我們要學的能力就是，把控好現場，讓脾氣暴躁，想跟我們發脾氣的人，發不出脾氣。”
大家又麵麵相覷，他們都不懂，什麼叫控製場，什麼叫讓顧客發不出脾氣。
陳建軍也看出來了，所有人臉上都有些茫然。
改變一個人的行為很容易，改變一個人的思維方式很難。
這事急不得，得有形式，再在形式對撞中磨礪出不同的思維方式。
“我們先一點一點分析剛才的情況。”陳建軍說道：“剛才我在旁邊有注意聽你們對話，賣方一直在強調價格，買方…不，買方我們不討論畢竟我們左右不了顧客的想法。”
這話剛說完，大家又都笑了。
陳建軍等到大家的笑聲停下來，說道：“我剛才說過，我們要對自己的產品有認知，這個認知不隻是在價格上。”
所有人都聽的很認真，眼神裏都是向往的樣子。
陳建軍又說道：“比如，我們賣我身上的衣服，我都先介紹我這衣服的布料，走針，設計，包括上身的感覺，這些都是顧客真正想買的原因。”
有個叫小柳的青年舉了手。
“陳老板，我買東西都是看價格，隻要便宜，用得上我就買了。”
陳建軍頓了頓。
“你的話我很理解。”陳建軍想了想說道：“我們平常人買東西，很看重的一點就是性價比，我們都希望買到又便宜又好的東西，但是，我們商場做的是最好的產品，所以，來買東西的人，更加看重品質。”
“我好像聽懂了。”小柳說。
“你們肯定能聽懂。”陳建軍說：“所以，我們在介紹的時候，得先把品質放在第一位，隻有品質得到了認同，才是進行下一步的談判，才是價格。”
“這個我聽懂了。”強子說。
“很好。”陳建軍又繼續說道：“我們把產品介紹的明白白了，進行到下一步，顧客主動問了價格，你們這才報出價格。”
“那萬一有人一直不報價格呢？”蔡曉麗問。
“不會的！”陳建軍說道：“隻要顧客認同了產品，有了購買的欲望，就逃不過問價格。”
陳建軍停頓了會，說道：“在說價格的時候，我們要真誠。”
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