他們的報紙用的特殊紙張，克數夠，也可以在上麵進行小範圍的彩印，是比較高級的紙張。
外派的小範偷偷給印廠的主任塞了一包煙。道：“主任，我們就是個小報社，不像人家財大氣粗吃公糧，我們每一分錢都是老板自己出的。能不能再便宜點。”
印廠的主任打開煙的包裝紙，打出來一根。小範很有眼色的給他點上火。
印廠主任道：“現在這也沒辦法，我們印廠的大機器一開，就是萬數起印的。我們也要養活工人的，機器，油墨價格也不便宜。這都是熟人才給你的價格。你們剛才說都是文字為主，那最費墨。”
小範道：“哎呦我的好主任啊，你們那個油墨都是一桶一桶買的，哪兒像你說的那麼費錢。您要是舍不得，我給你買兩桶都行，這話也就能忽悠忽悠外行！五萬張報紙要是按照您給的價格，印一次就一千。我們這是半月報紙，那一個月就是兩千。我們那就是個小縣城比不得市裏財大氣粗。兩千在我們那都夠買一套房了，誰家就是有金山銀山也不夠的？”
隨後小範道：“你給我們便宜點，要不我就住在這不走了。”
印廠的主任一聽，氣笑了，道：“怎麼著，還訛上我了？”
小範道：“主任，好主任！”
印廠主任道：“以前你跟你師父一塊來的時候多乖，怎麼現在這麼能磨人。”印廠主任家裏也有個像小範這麼大的兒子，臉上表現的不耐煩，但心裏還是挺佩服的這年輕人的。有才幹，有口齒。
小範道：“以前是以前，現在是現在，我這不是給私人幹了麼。”
印廠主任道：“這樣吧，給你個優惠價格，選個克數低的紙張這樣成本能下來，能便宜一半。”
聽上去覺得很實惠，但這就是正常價。如果報紙用克數低的，正反容易透墨，印單麵字數少還能對付。像他們這種以文章為主的報紙，大段文字都緊湊的在一塊，就是災難。
小範道：“那不行，你給我們印報社的報紙，五百塊錢五萬張。”
主任一聽道：“做不了。”都接近成本價了。他們大的印廠要是不控價，以後別人來了怎麼辦？
小範道：“我保證不說出去。再說你們的活兒也不多，賠不上的話，少掙點是點。除了我們有刊號的人，誰還會印這麼大宗的貨。而且咱也不是一次合作，要是合作的好，下次弄不好還加印呢。”
主任知道他這話有理，笑罵道：“也不知道老胡怎麼把你給挖過去了，就知道折磨我。這麼的吧，五萬份八百，這是從來沒有過的價格！”
這個印廠也是國營廠，印刷一些重要的文件，報紙偶爾還承接一些出版之類的。很少有散戶的顧客。被磨的不行，隻好鬆口。
小範笑道：“我們就是小門小戶跟公家的報社沒法比，再便宜點，五百得了，我算過，絕對能勾上本。”這時候錙銖必較的時候，他們不想降低印刷質量的情況下講價是非常難的。
小範使出殺手鐧：“我們東家說了，可以一個月一結算。給的都是現錢。”他們印刷報紙雖然掙錢，但都是半年一結算或者一年一結算，等年底各家單位還要盤點還有各種各樣的會議，又要往後拖拖，等他們拿到錢都在外頭壓著。弄得他們廠的福利總是比別人晚發放，問起就說廠裏沒錢。
要是他們真的能月結算，對他們的吸引力一下子就增大了。
主任想了想道：“那七百塊錢，這個價格就是抄底的價格了，沒的商量了。你也是報紙圈裏的老人，知道這東西的成本，但我們開一次機器，那麼多工人總不能為你們做白工吧。你們少花點我們少掙點，大家都高興。”
話說到這個份兒上了，要是再跟人談價就容易發火了。小範道：“這樣吧，我也別說五百，您也別說七百，折個中間值，六百塊錢五萬張。這我回去還得申請一下。這個價格超過我出發前的預算了。”今年紙的原材料上漲，五百他們是肯定不會答應了。
主任怒了：“六百不可能，這事兒不用上商量了。”他就是不讓工人們做，大夥兒還樂得清閑呢，總不能辛苦了一溜十三招之後沒錢吧。
話有點說呲了。小範道：“那我回去問問。”說完就走了。
印廠主任還以為他說了重話得罪了人。第二天的時候，小範又來他們這準點報道了，這次拎了兩斤橘子。就好像是昨天的不愉快沒出現過似得。繼續談價。
一供磨了十天，印廠主任抗住了沒鬆口，瞧著小範不氣不餒還真要長期在這邊駐紮下去的樣子。也有些佩服他的行動力，道：“你不煩？”
小範道：“不煩啊，這些我活兒我都會，有啥事兒你就使喚我就行。”又掃地又幹活的。印廠主任臉色好氣又好笑道：“我真是服了你了，讓老胡來見我。”
小範知道這是要最後一輪談價了，怕他是個毛頭小子說話不算數。這次不光胡編輯來了，還帶了他們的金會計帶這錢來的。
廠子這邊也出了好幾個代表。從上午談到下午，那可真是一分一分的死摳。
胡編輯一直很有預算的概念，這都是田瑞個人出錢，差一分錢就能差好多，咬死不鬆口。
又套交情，又用現金誘惑。再加上小範一副不打目的要在這邊搭床當長期編外人員的決心。
最後還是印廠認慫了，最後談成613.5的價格五萬份，連小數點後麵的五毛都寫進合同裏了。而且雙方都蓋了章按手印。
等胡編輯他們一走，印廠主任連忙給所有小組長開會，以後把還價這套話術好好學一學。看看人家……哎！
胡編輯走的時候還誇獎了小範，讓他繼續在這邊。稿子組建快完成了。很快就要下廠了。全程都得盯著，一定要先打版審查一遍再印。如果出現問題避免大規模印，造成損失。隻要大機器開了，那可都是實實在在的錢啊。
小範點頭答應了。