對於我來說，這裏就像是一口裝滿了肥肉的大鍋，鍋蓋一掀起來，撲鼻的香味吸引了無數商戶。
但現在的問題是，肉有很多，可筷子就那麼幾雙，誰能拿到筷子，全憑自己的本事。
這裏的競爭肯定比縣醫院要激烈，因為在這裏擺攤，每個月都要交300塊錢的管理費，一個蘿卜一個坑，誰占上了都不想走。
這裏的商戶巴不得整個市場就他一家獨大。
我要是想拿到筷子，吃一口鍋裏的肥肉，那我就必須加入這場競爭中。
事實上，從我開始有把生意做進南邊市場的這個想法開始，我就已經加入了這場競爭中。
我好好想了一下，應該怎麼從這激烈的競爭中廝殺出自己的位置，我想了一下，最後決定多進一些耳環和小戒指，因為我觀察到這樣一個問題，南邊市場雖然賣得是舊貨，但來這裏溜達的大部分都是年輕人。
情侶比較多。
這可能是因為靠前的位置有無數個炸串攤的原因。
對於年輕，沒什麼經濟能力的小情侶來說，便宜的戒指和耳環，是送給對方最好的禮物了。
除了戒指和耳環我還采購了一些手鏈和玩偶公仔，一萬塊錢的啟動資金裏我花了一千五百塊錢。
再加上去市場管理所交的300塊錢攤位費，還有給大隊長的500塊錢好處費，我們還剩7800塊錢。
這五百塊錢花的不冤，大隊長給我們畫了一個不錯的位置，以至於我們一來，就感受到了其他商戶敵意的目光。
對，我還買了一個喇叭，錄好聲音放在旁邊循環播放。
喇叭是在我旁邊老太太那買的。
那老太太很熱情的贈了我們幾節電池。
全場兩元，兩元，你買不了吃虧，你買不了上當。
喇叭一開，整個南邊市場都能聽到喇叭的聲音。
嗯，真尼瑪的響啊。
於仁齜牙咧嘴的坐在喇叭旁邊，忍受著噪音的衝擊。
於仁習慣性的去摸懷裏的煙盒，可是一看旁邊有老人，他馬上就站起來，走到遠處吸去了。
賣我們喇叭的老太太，湊過來跟我說“你這朋友真講究，抽煙還離我們遠遠點。”
我嗬嗬一笑，心說您老要是看見他騎人身上揍得時候，不知道還會不會說他講究。
大喇叭對於我們產品的宣傳，有著很好的作用，有挺多男男女女順著喇叭的聲音走過來往我們攤上掃了一眼。
看得多，買得少。
做地攤生意，首先要想的是怎麼讓顧客們，心甘情願的從兜裏掏錢，買你的產品。
看得人多，這說明他們對我的產品算是感興趣，但兩塊錢一件的誘惑還不足以讓他們掏錢。
得想辦法改變一下。
我管旁邊的老太太借了個紙牌子和筆，然後用大筆唰唰的寫下了，兩件3.99，買三對再打八折。
3.99利用的是錯覺，別看隻差了一分錢，可這在促銷戰中卻有著事半功倍的效果。
在3.99的基礎上，再加上三件打八折，這就更讓那些對我產品感興趣的顧客掏錢出來了。
我分析了一下，一開始他們之所以隻看，不買是因為他們覺得蹲在地攤麵前挑這樣的假戒指和耳環，是很沒有檔次的行為。
但當便宜擴大到一定範圍的時候，他們也就顧不得檔次不檔次了。
所謂促銷的最高手段，就是讓買東西的人自以為自己占到了天大的便宜。
但，所有便宜都是老板控製在成本之內的，那些說自己賠錢大甩賣的，全都是扯淡。
你或許會賺，但他絕對不會虧。
記得小時候，縣城那就有一家衣服店，每次經過的時候，都能聽見大音響說賠本甩賣，明天就不幹了。