雖然省城富得流油，有許多富商、中產和高收入階層，可是也有許許多多的打工人，工資在五千到八千這個區間，蕭宇定的價錢實在太貴了。
要知道一件質量上乘的水貂大衣也就大概三到六萬元，而狐狸皮草服裝才才七八千，一件獺兔服裝在三四千元左右。其中，水貂皮草產品又細分為公貂和母貂，同樣進口皮料，母貂要比公貂皮價格高出30%左右，而進口皮料又比國產皮料高近50%。不過進口的皮草，因為產地和物流的原因，要比國產的貴許多。
柳輕柔輕聲說，“我覺得先打個高價，如果賣不出去，再打折，人們的接受心理就會強許多。”
這話也沒錯，也是一些商家的定價手段。
“見物加價，逢人減歲”，這是許多人都知道的社交說話方式。
看到別人買的東西，你就往高價格上說。
提起別人的年紀，你就往低了說。
那人被你這麼一說，樂得嘴巴會咧開。
如果這衣服18萬後來降價了，買的人會說，這件衣服要十幾萬呢，對，18萬，我是好不容易才用優惠價格幾萬塊搶到的。
就連銷售看到顧客下不定決心，也可以拿出曾經的發票說，看看，這件衣服以前賣18萬，現在才幾萬塊，你是撿到了！快快下單吧，別讓優惠跑了，到時漲價就不好了！
看看，買的人開心，賣的人也開心，大家樂嗬嗬。
聞言，蕭宇笑了笑，說，“淩娜，倉庫裏明明有三千多件的新材料衣服，為什麼我要你說是一千件？”
淩娜說，“物以稀為貴，這能提升價格和給人一種貨不多的感覺。”
蕭宇點頭，“是的。你們覺得定價五、六萬，是最優的價格，這個沒錯，可你們不要忘記了，對富人而言，隻買貴的，不買對的，才是硬道理。”
“現在18萬一件，這會給人形成一個獵奇和攀比的心理。”
“淩娜，你要切記，你是總裁，要時刻記得品牌管理。靈蝶服裝現在就要把品牌做起來，我定這個價，加上天河商場大部分的顧客都是有錢人，所以，這個定價，肯定會在富人中間引起轟動。”
“再說了，咱們這個產品真的不差，即使是沒穿過皮草的人，也能切切實實感受到那種高貴、溫暖和與眾不同的感覺。”
“定的這個價格，先不說它是否能夠賣出，至少會成為人們的談資，而這就是一個無形的廣告。”
淩娜點點頭，“受教了。”
蕭宇笑道，“走秀很快就要結束，你帶著盧琪琪、薑晴、張靈兒她們這些模特，在咱們店門前站著，能引起不少人的圍觀。”
“好的。”
不久之後。
天河商場一樓的靈蝶服裝專賣店門前，站著八位美女模特！
這引起了不少人的關注。
特別是穿著新材料衣服的盧琪琪和薑晴，更是非常吸睛。
但是看到裏麵標著的價格，許多人搖頭歎氣。
“太貴了，”
“貴得離譜，我還以為大幾千就能買到。”
“哎，這麼貴，買不起。”
“很怕他們賣不出去啊，要不過幾天等他們破產了，我來施舍一下買幾件。”
說的話都有些難聽，有些人甚至詛咒起來。
店裏有此冷清。
不少人都在看這個店的笑話。
但店裏也不是沒有人，有十來個人，邊走邊看。