秦姨立刻轉頭，看著走進門來的顧北城她心中一喜。
“少爺回來了。”
秦姨立刻迎上前去，從顧北城的手中接過了他的西裝外套。
隻是秦姨剛靠近顧北城，便聞到了他身上那若有似無的酒味，還有一股很清晰的煙味。
秦姨不自覺的皺眉，顧北城這是抽煙喝酒了？他現在的身體情況，怎麼能碰煙跟酒呢。
秦姨欲言又止，林冰清聞聲亦是立刻抬頭，露出一抹明媚的笑來。
“你回來了，忙到這麼晚啊。”
“嗯，公司有很多事情要安排。你在做什麼？”
顧北城走到了林冰清的身旁，將她攬入了懷中，視線落在了林冰清麵前的電腦上。
一股清晰的煙味落入了林冰清的鼻息之中，她的眼眸閃了閃，沒有明言，而是把電腦頁麵滑動到了第一頁。
“我在寫林氏黃金的發展方案。”
“自從轉型之後，林氏黃金的銷售額一直在上漲。我發現這種流行款式的金飾還是有一定消費群體的，但是這種產品的回購率卻並不高。”
顧北城點了點頭，開口道：“黃金飾品不是快消品。”
“是啊，不是快消品。而且作為飾品，黃金的價格也比較高，而且大部分黃金飾品的款式也不新穎，設計師的水平也沒有辦法跟那些國際大牌相比。”
“從名氣上來說，林氏黃金比不上那些國際大牌，就算是一些年輕人想要買貴重一點的首飾，也會先去選擇耳熟能詳的大牌，而不是購買相似價位的黃金。”
“虛榮心而已。”顧北城平靜的開口。“他們也不是你的顧客群體，沒必要糾結。”
“我倒是沒有糾結，是在思考怎麼讓人產生佩戴黃金首飾的意識。”
“你看，沒錢的人呢，買不起黃金，但是那些預算充足的人既然不差錢，就不會非要買黃金。”
“對於預算不充足的人而言，買一個金飾，就是要長期佩戴。所以他們不會將黃金作為日常首飾的主要材質，而是會選擇一些價格更低的金屬，來滿足自己更新換代的需求。”
“感覺現在的環境來說，做黃金飾品好像很難有回頭客一樣。”
林冰清分析過市場，除去很多人結婚的時候要買一套黃金首飾，其他時間好像很少有人會考慮買金飾。
對於這個現象，林冰清覺得有些頭疼。
顧北城點頭，“分析的很對，所以你有什麼想法？”
“我在想，是不是可以推出一種跟新換代的規則，讓大家可以每年都換新的款式。”
林冰清抬頭看著顧北城，眼眸閃閃發亮，卻又透出幾分不確定。
顧北城有了些興趣，好奇道：“說說看。”
林冰清開口道：“黃金是可以回爐重造的，而且也一直有一些店麵在進行二手黃金的回收，包括林氏黃金使用的原材料，其中就有一些是二手黃金熔化再做成的金條。”
“這個過程並不會影響黃金的質量，而且二手黃金回爐重造，並不困難。我在想，是不是可以把這方麵由林氏黃金自己來做，推出一種以舊換新的模式，來促進消費者二次甚至是三次消費。”
顧北城眼眸一亮，立刻道：“詳細說一下。”
“二手黃金的賣價一般都是低於正常金價的，而且大部分的品牌都不做這個項目，隻會直接購買原材料。”
“這方麵倒是一個服務的空白區域，所以我想給林氏黃金的顧客提供一項特殊服務，也可以稱之為福利，就是凡是林氏黃金的飾品，都可以以舊換新。”
“在換新之前對首飾進行稱重，由專人來檢驗黃金的質量，也需要顧客提供當初的購買憑證。但是換新的規則是不退差價，所以隻能夠更換重量更大的金飾，多出來的部分按照當日金價補上差價。”