你，如果出現這樣的情況，國家是不是節省了海量的外彙？你們電信局是不是也節省了很多成本？到時候收益的可不僅僅是你伊陽市電信局，也不僅僅是湖東省郵電管理局，而是全國郵電行業，全國需要電信設備的行業。節省的外彙將數以億美元計，甚至十億美元計，因為我相信我國購買bp機的用戶會成百萬、成千萬的出現，而無線尋呼台也相應的有幾千、幾萬個。”
薑新圩繼續道：“無線尋呼發射係統是如此，bp機是如此，程控交換機更是如此。現在外國程控交換機賣給我們每門容量的價格超過兩百美元吧？一套容量五百門的交換機價格就得支付外國廠商十萬美元左右，而且你們還不一定能買到。
可是，如果我們也生產程控交換機，他們為了搶占市場就不可避免地把這個不合理的價格給大幅度降下來。按照我所調查的程控交換機成本水平，他們的賣價最終可以降低到五十美元左右。你想想，如果你們隻花兩萬五千美元就能買回一套五百門電話的程控交換機，多好，節省下來的可是七萬五千美元，隻有當前價格的四分之一！”
許東凱哭笑不得地道：“誰不想低價購買啊，問題是你們能生產出質量優良的產品不？如果生產不出質量好的產品，你所的這些話都是沒有意義的，你們根本無法撼動外國佬的價格。”
薑新圩道：“我可以很肯定地告訴你，我們的產品質量肯定比老外強的。現在交換機還沒生產我不，就拿我們已經生產出來的電話機和無線尋呼發射係統來，國外的產品沒有一家超過我們的，都比我們稍遜一籌。更主要的是，我們的性能遠超國外的產品，使用起來特別方便。”
許東凱不以為然地道：“對於你們生產的電話機，我願意相信。畢竟你們在廣交會上賣出那麼多，外商搶著要，如果質量不好、性能不佳，我想他們不是傻子是不會大肆搶購的。可是，你你們開發的無線尋呼發射係統也比外國佬的好？我實在不相信，這玩意的科技含量太高了，很多原理我們電信行業的人都沒有弄清楚，你就這麼自信？”
薑新圩笑問道：“難道你非得讓我們參加一次類似於廣交會的交易會，隻有外商搶著要，你才相信？你們也太相信老外，太沒有自信了吧？”
許東凱苦笑著搖了搖頭，道：“這玩意對我們可是一個新鮮的東西，我們對它根本不了解，更別有科學的測試工具、測試方案和測試指標了。你，我兩手空空，怎麼知道你產品是比外國佬的好還是比外國佬的差？難道就憑你嘴裏所的幾句話？”
薑新圩道：“不是‘實踐是檢驗真理的唯一標準’嗎？現在我們的無線尋呼發射係統馬上就要開通了，你們電信局可以跟蹤我們的質量，可以拿我們係統的性能跟老外設備的性能比。”
許東凱卻如老狐狸似地笑了，先得意地朝顧長風看了一眼，這才對薑新圩笑道：“薑總，你對了，今我來就是想請薑總容許我們的技術員對你們的設備進行評估的。……，薑總，能不能讓我們派一兩個技術員從現在開始參與到你們的建設、開通和維護中來？”
薑新圩倒沒有覺得自己被對方所算計，他也正好希望有電信局的人來了解自己的設備，希望有電信局的人替自己的產品進行宣傳，他們內部的好評遠遠超過飛訊公司自己的自吹自擂，因此他也笑道：“當然可以，你這是給我們一個展示自己產品的機會，我怎麼可能不答應？我們求之不得。謝謝許局長，但願我們將來有更多的合作。”
許東凱笑道：“你就不怕我們把你的技術學會了，泄密給其他廠商，讓他們學了你們的技術做出產品與你們競爭？”
薑新圩笑道：“許局長這話估計連你自己都不信吧？如果我沒有猜測錯，我想你心裏肯定很懷疑我們的無線尋呼發射係統能不能開通，能不能讓用戶手中的bp機叫起來，是不是？你手下的技術員過來估計也是來看看我們的係統比外國佬的係統差在什麼對方。至於把我們的技術泄漏給別人，我還真不擔心。”
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