——寫於在某培訓機構打工經曆
導讀：製度的建設與恒新
條條道路通羅馬，凡事預則立，任何事情都有常規的解決方案，但當沒有條件時，如何達到目的呢？所以必須在做事前明確目的，然後靈活分析現狀，達到最終的效果，當然亦不能違規違法，不擇手段的去實現目的。
首先，需明確目的。提升品牌效應，提高參與度，樹立行業標準，做到實事求是，做到要求有對的人對的事，產生良性循環，要讓製度成為有生命的，自我更新的活製度，優勝劣汰。
我們要找的是聰明人中能遵守製度的人，而且要忠誠。
製度的建立要以產品和廣告作為一個整體來衡量，相對委婉的說事實。提高尋找事物本質的能力，找到相應的解決方案。客觀的相對的去委婉地說出事實。
(1).條條道路通羅馬
我曾記得二句話，凡事預則立,方法永遠比問題多，任何事情都有常規的解決方案，但是當沒有條件的時候，如何到達目的地呢？難道隻有一條標準嗎？所以必須在做事前明確目的，然後靈活分析現狀，達到最終的效果。
(2)．我們的目的是什麼？
提升品牌效應，提高學生數量。所以是先品牌，其次才是業績，樹立一個行業標準，是重點，也就是一致性。我們身為業務員有什麼資料？親子手冊，企業簡介，演講入場卷，教材3套，老師的特點的了解及教學質量，學校的規模，以及最重要的根本-----製度，靈活的運用資料是關鍵。談製度，企業是以人才為根本，企業文化是留住與吸引人才的重點，當然還有薪資待遇等等，一個人才來到公司，如果不去遵守製度，那麼能力越大，危害就會越大，所以製度的製訂需要不斷修改，並且不已個人意誌做為轉移，談中國國情，舊中國是一個封建製度統治很多年的國家，人是有奴性的，並且認為這是天經地義的，製度是以個人意誌作為轉移的，簡單來說就是任何事都是對人不對事的，所以做人在中國來說比能力更重要，所以說在如今如此的大好時代，企業求發展，求壯大，必須要做到實事求是，做到對事也對人，才能良性循環，才能製定出吸引人才的製度。
(3).我們的產品的情況和品牌的情況
我們的產品為什麼不便宜？我們僅僅是3本教材嗎？我們的教師，我們的管理，我們的教學，我們所做的廣告宣傳，租賃教室，我們的業務員等等，這些才是原因，我們做的一切都是為了打造這個品牌，以業績為目標，人海戰術，適合初期的原始積累，為了最終的發展，必須考慮到品牌高度，好的產品首先是讓消費群了解，第2步是尋找有需求的消費群，最後是確定的是有需求中有條件的人，我們要找的就是一個城市中20%的這部分人，這些人會在哪？幼兒園，小學，kfc，住家，街上，超市裏，幼兒用品商店，婦科醫院，等等，這些地方的重點是什麼？是關係，comewithme！我發現90%以上的小孩喜歡我們的品牌，這是我們最大的優勢，但是小孩能來嗎？必須影響的是他的大人帶他來，所以宣傳的重點必須放在影響家長的觀念上，comewithme！我們要怎麼去表達呢？也就是說我們做的夠好嗎？又要談製度了，製度不能死，要靈活，要客觀，要對事也對人，要不已個人意誌做轉移，這我們已經談過了，製度的製定是為了吸引人才，和讓人才來發揮，我們是去找一個本身有這個能力的人來的快，還是去培養一個沒有能力的人要快呢？結果是顯而易見的，智慧的培養比人情事故的培養的成本要高太多，我們要找的是聰明人中能遵守製度的人才，製度第一，能力第二，沒有了，如果要談忠誠度，那麼我隻能說，公司好，踢都踢不走。一個道德感沒有的人，根本不能去約束他的忠誠，這是人性。