聽完李小喜的介紹，諸將又是一陣豔羨，有人問：“不知營州軍那邊給的錢餉是多少？”
李小喜聽後搖頭，連連道：“沒法比，沒法比！不願說，不願說！說出來各位隻好一頭撞死了！”
諸將好奇心大盛，連忙纏著李小喜仔細詢問，李小喜沮喪道：“原先某還以自己這‘平州兵馬使’的頭銜而自得，自從到了平州後才發現，這頭銜就是個屁——不，連屁都不是！”
“哎呀你就快說吧！吞吞吐吐作甚！惹得弟兄們心焦，真是不當人子！”心急者滿腹怨氣，開始罵娘了。
“好吧，咱關起帳篷說悄悄話，諸位可別傳出去。營州都督府給軍將們開的錢餉共有兩種，一為職餉，二為階餉。職餉就是擔任實際軍職的餉錢，從戰兵、伍長、夥長、隊副、隊正、都頭、副指揮、指揮、副指揮使、指揮使、副都指揮使直到都指揮使，共分為十二級，每升一級月餉增加一貫。階餉就是被授予的軍階所應當獲得的餉錢，從陪戎校尉、仁勇校尉、禦侮校尉、宣節校尉、翊麾校尉、致果校尉、振威校尉、昭武校尉，共分八級，每升一級月餉增加兩貫。就拿山允大哥來說，你的兵馬使相當於都指揮使，如果某沒記錯的話，你的階級是昭武校尉，兩項相加，一個月能拿二十八貫！而且概不賒欠！”
聽完後，被舉為例子的劉山允當即就倒吸了一口冷氣。按照義兒軍的體製，他月餉是十二貫，但這隻是義兒軍中的體例，自從被調出義兒軍轉任儒州後，實際上劉山允不曾拿到一文的錢餉，他如今一直為四百來號部下的溫飽而操勞奔波，不僅他本人，手下弟兄們也已經兩個月沒有關餉了。
在座的大都和劉山允具有相同的經曆，所以帳內一片吸氣聲，氣氛頓時為之一凝。
李小喜冷笑道：“別怪某笑話爾等少見多怪，在營州軍當兵，一個最普通的軍卒每月都能夠實打實拿到一貫，幹上一年半載之後，至少混個三貫，立功還另有賞賜。某聽說有個契丹人榮獲了什麼勳章，當場獎勵一百貫！滿滿一車錢，諸位，滿滿一車啊！”
帳中眾將已經無語了，個個張著大嘴遙想“一車錢”是什麼樣子，隻剩李小喜一個人繼續表演。
“諸位，這還是少的！不知諸位聽說過沒有，營州李都督搞了個東事會，把最早追隨他起家的幾十個老弟兄納入了會中，這幫人才是真正發了大財的！他們那幫子人拿了多少錢某不知道，但就剛才某說的那個契丹人，聽說正旦前剛剛被吸納進去，諸位，某得了消息，知道他一年能拿多少麼？”
李小喜充滿誘惑的嗓音回蕩在大帳之內，立刻有人催促：“快些說啊！”
李小喜伸出一個巴掌，在眾將麵前正反晃了兩晃。
有人接口道：“五十貫？”
李小喜衝他鄙視的翻了個白眼。
又有人顫著嗓子問：“莫非……是五百貫？”
李小喜冷笑，終於拋出了答案：“一千五百貫！”
大帳之內冰冷了短暫的片刻之後，忽然爆發出一陣熱烈的喧嘩。
“不可能吧！沒有道理！”
“營州哪裏來那麼多錢？”
“一個契丹人？一個契丹人拿一千五百貫！天爺！祖宗！”
更有人哀歎：“瞧瞧人家李都督怎麼對待老弟兄的？瞧瞧咱們大帥怎麼對待咱們這幫人的……”
“諸位……諸位……諸位！”李小喜連連拍了好幾次桌案，才將喧鬧聲壓了下去，見眾人又將目光聚集在他身上，便再次開口道：“諸位，這個東事會諸位暫時莫要奢望了，那不是咱們能碰的。但某發現了營州給出的另一條掙錢路子。某有小道消息，營州正在出台治策，準備讓部分軍卒從戰陣上退下來，唔，營州方麵說這叫‘軍人轉業’，針對的就是咱們這些各州鎮軍。營州的官道諸位都聽說了吧？又寬又平，商賈行旅都喜好走官道，方便、快捷、省力，但這過路費卻不是人人都願意交的，所以營州準備組建一些“保安公司”——他娘的，這名字忒繞口，唔，這些什麼公司的重要職責就是負責抄檢那些逃費的商賈和行旅，一旦發現，比照過路費的價值罰沒雙倍，一半上繳長史房，剩下的一半就歸自己了！”
李小喜說完以後，見眾將眼中都有疑惑，轉念一想，便明白大夥兒都在疑慮什麼，當即冷笑道：“不要以為這個數目小，就拿平州至柳城的官道來說，去年一年，收繳的路費便有三千餘貫，而逃失的路費，至少在五千以上！若是能夠做好了這件事情，這個什麼勞什子的公司一年進賬數千貫，絕不是笑話！諸位都是帶兵的，當然要照顧自家兄弟，但諸位本人每年千貫的進賬，那是跑不了的！”