現在的一些人總有這樣的理念：要賺大錢必須做大商品生意。有成就的人都知道，其實那些小商品也能做大生意。比如一次性打火機、一杯豆漿等都是不起眼的甚至是被人瞧不起的商品，生產的成本又很低，但是卻有人靠它過足了發財癮。
25美分一個漢堡包，再加上20美分一個冰激淩，一碟炸土豆條，幾片酸黃瓜。如此小本生意，竟然每年營業額高達百億美元，不能不說是一個奇跡。這個奇跡是由克羅克創造的。
因此，美國不少專家、學者都在研究克羅克成功的訣竅。他們連篇累牘地發表文章，出版書籍。可是到了克羅克的嘴裏，卻簡單明了，他隻有一句話：“我隻是認真對待漢堡包生意。”
克羅克的“認真”並非一句口號，而是有著極其深刻的內涵，他成功的關鍵是摸準了顧客的心理，適銷對路。第二次世界大戰以後，雖然開始了冷戰，但更多的表現形式是和平競爭、科技競爭。各國所投入的最大本錢，是經濟建設、經濟發展、市場繁榮，有很多人投入到了各項事業中，出現了許許多多的職業女性。女性從廚房中走出來，並與男性一樣進行快節奏的工作與生活。於是，快餐食品提到議事日程上來。快餐以它的省時、省事、價廉的特點，緊緊地吸引住了每一位顧客。
雖然是快餐食品，但由於人們的工作十分緊張繁忙，營養跟不上，勢必造成疲勞，所以漢堡包絕不能做成湊合、對付的食物，而是對人體所必需的各種營養搭配合理。漢堡包對於人們所必需的五大營養素——蛋白質、脂肪、碳水化合物、維生素、纖維素，一應俱全，比例適中。這正是顧客之所想的。因此，克羅克獲得了成功。如果你生產的產品適合顧客的需求，當然就暢銷無阻了。
豆漿在中國是非常普通的東西，但有個中國青年卻眼光獨特。靠“一杯豆漿”打天下，而成為巨富。豆漿是許多中國人喜愛的早點，但製作麻煩，黃豆要泡、要磨，在家裏製作不了。有一位名叫王旭寧的年輕小夥子以敏銳的目光瞄準了豆漿市場，大學畢業後他放棄了安逸穩定的工作，從豆漿的生產工具下手，於1994年籌資30萬元創辦了九陽電器公司，開始研製生產九陽豆漿機，當年實現銷售2萬台，年產值600萬元。此後，該項目以驚人的速度發展。銷量連年翻番，到1999年已實現年銷量40萬台，年產值1.2億元。正是這不起眼的小小豆漿，讓王旭寧創出了一片紅火事業。
許多人一想到做生意，搞產品，想到的就是大項目，是高科技。其實，賺錢不在產品的大小，而在於是否有市場，是否能滿足人們的需要。尤其對於那些剛剛開始創業的人來說，資金量少，商業關係不多，銷售網絡沒有建立，涉足那些需要大資金、高技術的產品顯然是非常困難的。倒不如先從一些小項目、小產品入手，既容易操作，又同樣能賺錢，甚至還能賺大錢。打火機能擁有與彩電同樣大的市場，小小豆漿能使人成為巨富，這就是最好的證明。許多做大生意的人也是先從小生意開始的。鬆下電器名揚世界，但他們是做電器插座起家的；李曉華是金融業和房地產業的大亨，但他原來是賣飲料放錄像的。
因此，不要以產品小而不為，不要以利潤少而不做，實際上，小產品也能做出大生意，關鍵看我們會不會做。
(本章完)