樁基截標之日上午十二點之前，參加補充報價的宏基和市基礎都送來了標書。這讓淩雲心中的一塊石頭落了地。下午兩點，七人小組召開樁基工程開標會議，會議仍然由錢東主持。
在唐名山的高聲宣讀中報價謎底終於揭曉了：“華金公司為單價883元每立方米，總價3091萬元；地科公司為單價895元每立方米，總價3133萬元；海成公司為單價899元每立方米，總價3147萬元；合力公司為單價903元每立方米，總價3161萬元；宏基公司為單價651元每立方米，總價2279萬元；市基礎公司為單價953元每立方米，總價3336萬元。”
原先的四家公司，以華金為最低而逐漸走高，這個走勢早在淩雲的意料之中，但費盡九牛二虎之力增補的宏基和市基礎，報價一個低得離譜一個高得離奇，這是他始料不及的。
樁基招標文件明確了評標采用合理低價法，如果沒有後麵補充的兩家單位，那麼有特殊關係的華金公司就肯定將以最低價中標，這一點比較耐人尋味。
老唐唱完標，錢東說道：“下麵就請老唐開啟並宣讀正信公司所做標底。”
淩雲有些意外，原來還做了標底？但好像之前他並沒有聽說過。
隻見老唐慢慢地從一堆資料裏翻出一個信封，緩緩啟封，從中抽出一張折紙並展開，然後鄭重宣讀道：“正信公司所做標底為單價886元每立方米，總價為3101萬元。”
這個標底單價僅僅比華金建工的報價高出了3元每立方米。或許應該反過來說，華金建工所報單價僅比標底單價低了3元每立方米，總價上隻低了10萬元。
唐名山讀完標底，錢東的聲音就再一次響起，“標書開了，標底也開了。大家對標底和各家的報價都已經清楚了，這次樁基招標文件中明確了評標采用合理低價法，按理來說我們就應該將報價最低的宏基公司，作為第一中標候選人，與他們進行合同談判。可是谘詢公司做的標底剛才也開了，這個標底是886元每立方米，而宏基公司651元每立方米的報價與它相比，竟然低了26%還要多。這說明什麼問題呢？這說明他們報價不合理！如此低的報價，讓我們完全可以斷定是明顯低於成本的，因此可以毫無疑問地說，這肯定是低價砸市場，搞惡性競爭的惡劣行為！還有那個叫市基礎的公司，他們的報價又高得離譜，好像是953元每立方米吧，比標底價格又高出了將近10%，簡直是胡鬧！”
說到這兒，淩雲感覺錢東還有意瞟了他一眼，好像是在挑釁說：哼！這就是你們找的破單位，這下讓你們有好看的了吧？這讓淩雲感到十分不爽。
對於市基礎的報價，他已經想清楚了，顯然宋、賈二人沒有兌現他們的諾言，根本沒有按照市場行情報價，他們竟然比原先的四個單位的報價還高出一大塊，這讓淩雲感到臉麵無光，無疑他和房天驕被老宋他們出賣了，因而內心充滿憤怒。
錢東接著說道：“根據以上情況分析，我認為在這次詢標答疑時就應該將這兩家單位排除在外。一來是對他們擾亂市場胡亂報價行為的懲罰；二來呢，我們時間太緊，根本沒時間跟他們玩貓捉老鼠的遊戲。大家看看怎麼樣？老唐，還是你先說說吧！”
錢東說得似乎有理有據。淩雲卻看得真切，錢東這次又和監理評標時的表演如出一轍，一上來就迫不及待地“控製輿論導向”，給報價低的單位扣上一頂“低價砸市場”的帽子，要求直接將其淘汰出局。但淩雲暗自觀察了一下大家的反應，他們看起來都平靜如常，絲毫沒有疑惑的表情流露出來。淩雲知道，這回大家都中招了！
得到欽點的老唐雄赳赳地開了腔：“首先我讚同錢總的意見。正信谘詢是開發區管委會的下屬企業，其權威性和公正性自然沒得說。其實在招標前我們也做過一些市場摸底，結果就是八百來塊錢一立方米，可是這個宏基竟報出六百多塊每立方米這麼低的價格，正如錢總所說，他們的目的就是想低價中標，高價索賠，擾亂市場！還有那個市基礎，把他們排除在外我看是理所應當的。我們的時間確實太寶貴了，實在是沒時間陪他們玩。”
唐名山的話讓淩雲有一種感覺：錢東猶如網上的論壇版主，老唐相當於那些俗稱“五毛”的灌水黨。版主隨便在論壇上發個聲，“老唐們”便在下麵頂呀頂的，連聲叫好，不斷獻媚。其他不知情的人就可能會以為真是那回事兒。淩雲心裏也清楚，大家被迷惑的根本原因都是正信的“標底”惹的禍！
在錢東的誤導下，大家都以為華金的報價離標底最近，中標的就應該是華金；而宏基的報價遠低於標底，也就自然成了以低價“砸市場者”了。殊不知，這次評標采用的根本不是標底法！況且，正信所做標底是否真正可信呢？
錢東這玩的是障眼法，一個標底就迷住了大部分人的眼睛。如果這時錢東提出表決的話，那麼他的意見十有八九會被通過的。時不我待，淩雲必須立即站出來了，他要把宏基從將被Pass的隊伍中搶救出來！
此時房天驕卻出人意料地開了腔：“我也讚同錢總的意見。既然那兩家報價都那麼離譜，我看可以參照文體比賽中‘去掉一個最高分，再拿掉一個最低分’的方法將它們拿掉，隻讓報價中間的四家單位來參加詢標答疑就好了，這樣確實可以節約時間和精力。”
房天驕的表態幾乎讓錢東的主張有如板上釘釘。
淩雲趕緊開口說道：“我來談談看法吧。我覺得在招標文件中明確了樁基評標采用合理低價法是很正確的。但對於剛才所說的具體評標操作方式，我倒有不同的看法。請大家注意，標底法通常是誰的報價距標底近，誰就中標。合理低價法卻不是這樣，它關鍵是要看最低價是否合理，隻要合理，那報最低價的單位就中標。而最低價是否合理是要通過對最低報價進行成本分析來斷定，最低價高於其成本，我們就說它合理，反之則認為它不合理。可見，我們在正式評標前需要做的是一個成本分析，而不是急忙把宏基拿掉。”
唐名山把頭搖得跟撥浪鼓似的說：“沒有，沒有！我們業主單位不需要做成本分析的吧？”
淩雲卻說：“業主也需要呀，否則拿什麼來判斷其報價的合理性呢？”
“那你說我們做標底有什麼意義呢？”錢東也忍不住質問道。
淩雲沉著回應道：“其實，通常合理低價法是不用做標底的。本次招標既然安排做了標底，那麼我們也就多了一個參照數據。這個標底也隻是反映報價是否偏離了市場的正常價格水平，但我要說的是，即使它偏離了市場正常水平，我們也不能說它就不合理了。因為對於合理低價法而言，衡量報價是否合理始終隻能是看其是否高於成本價。而這個成本價正是需要通過詢標答疑，通過成本分析來獲取的。因此在此之前，僅憑某家單位報價遠高於或低於別家就提出讓其出局，理由是不充分的，也是不合情理的。這與監理評標時的情況是類似的。”